La boîte à outils de la Création...
15
Avec 4 vidéos d’approfondissement de la Création d’entreprise ■ Catherine LÉGER-JARNIOU ■ Georges KALOUSIS Préface de Frédérique CLAVEL 2 e édition LA BOÎTE À OUTILS
Transcript of La boîte à outils de la Création...
Avec 4 vidéos d’approfondissement
de la
Création d’entreprise
■ Catherine LÉGER-JARNIOU
■ Georges KALOUSIS
Préface de Frédérique CLAVEL
2e édition
la boîte à outils
© Dunod, Paris, 2013ISBN 978-2-10-058781-0
Les QR codes et liens hypertexte permettant d’accéder aux sites internet proposés dans cet ouvrage, n’engagent pas la responsabilité de DUNOD EDITEUR, notamment quant au contenu de ces sites, à leur éventuel dysfonctionnement ou à leur indisponibilité d’accès. DUNOD EDITEUR ne gère ni ne contrôle en aucune façon les informations, produits ou services contenus dans ces sites tiers.
Pour contacter les auteurs : [email protected]
— 3 —
Préface
Plusque jamais, enpleindans labataillepour l’emploi et aumomentd’implémenterlesAssisesdel’entrepreneuriatquidessinerontunenvironnementfavorableàl’épanouissementdenosjeunesentreprises,deleursfondateursetdirigeants,nousavons
besoind’outils.
D’outilspratiques,pragmatiques,d’accèsfacileetd’utilisationaisée.Lecréateurquidémarreaunprojetentêtemaischoisirsonstatut, fairesonbusinessplan,prévoirsatrésorerie,identifierparquisefaireaccompagner,commentrecruter,convaincresonbanquier,voilàlesquestionsqu’ilsepose.Etgénéralement,toutesenmêmetemps.C’estceàquoirépondcelivrebibleécritpardeuxpassionnésdepuistoujoursparl’entrepreneuriatetcomplémentairescaruniversitairepourl’uneetentrepreneurpourl’autre.
C’estceàquois’attacheégalementl’AgencePourlaCréationd’Entreprise(APCE)depuisplusdevingtans.C’estgrâceàsesactionsconcrètesd’aideauxfuturscréateurs,auxactuelscréateursourepreneursquenousdessinons laFrancededemain, laFrancequivachercherlestalentsentrepreneuriauxoùilssetrouvent.Dansleslycées,danslescités,chezlesfemmes,chezlesseniors…C’estgrâceàlamosaïquedestalentsd’entrepreneursquenotreinnovationtrouveraunsoufflenouveau.
C’estgrâceauxnombreusesstructuresetoutilsd’accompagnementquelenouvelentrepreneurtrouvera«chaussureàsonpied»,cellequiserapeutêtre«sabottedeseptlieues»pourallerplusviteetplusloin.
CatherineLégerJarniouetGeorgesKalousisapportent,enpubliantcettesecondeversiondelaBoîte à outils de la créa tion d’entre prise,leurpierreàl’édifice.L’AgencePourlaCréationd’Entrepriseesthonoréedepréfaceruntelouvrage.
Jesuisconvaincuequ’enunissantnosforces,nosjeunesentreprisessetransformerontenentreprisesdecroissance,cellesquenoussouhaitonstouscollectivement,pourledéveloppementéconomiqueetsociétaldenotrepays!
Frédérique CLAVEL
Présidentedel’AgencePourlaCréationd’Entreprise
— 4 —
En2012,550000entreprisesontétécrééesenFrance,soitautantqu’en2011.
La créa tion, un rêve pour beau coup
Lacréationd’entrepriseestunevéritable«aventure».Elledemandede l’enthousiasmemaisaussiduréalismeetunedémarcheprofessionnellepour trans for mer une idée en un pro jetpuisenune entre prise.
Leprocessusdecréationd’uneentreprisesematérialiseparundocument,appeléBusi ness Plan(BP).Cedocumentvaêtrelabasedelaréflexionducréateurtoutaulongduprocessusdeconstructiondesonprojet,quipeutprendredesixmoisàunan.Laconstructiondoitêtreconçueautourd’unvéritabledia logue entre les aspects stra té giques et mar ke tingd’uncôtéetles aspects orga ni sa tion nels et finan ciersdel’autre.
Lecréateurdoitrestermaîtredelaconstructiondecedocument,mêmes’ilestrecommandédesefaireaiderpardesspécialistespourcomplétersonsavoirfaire.
UnBusinessPlangagnantsefondesurunBusi ness Model (modèleéconomique)concretetprécis,uneorganisationgénéralebiendéfinieetdesmoyensfinancierssuffisantspouratteindre les objectifs envisagés. Enfin, l’adéquation hommeprojet ou femmeprojet doitêtreaurendezvous.
Dèsquel’entrepriseestcréée,toutresteàfaireetlapérennitéexigelesmêmescaractéristiquesdemodèleéconomique,d’organisationetdefinancement,sansoublierl’évolutiondurôleducréateurquipassedepor teur de pro jet à entre pre neur.Commencerdèsledépartàréfléchiraudéve lop pe ment des pre mières annéesestégalementindispensable.
Quelquesoitlesecteurd’activitéchoisi,onconstatequelesentreprisesquidémarrentavecdessalariés,descapitauxpropressuffisantsetunmodèleéconomiquesolidefondésuruneétudedemarchésérieuseontplusdechancedesuccèsquelesautres.
Utilisertoutessescompétencesetsessavoirfaireacquisdanssonsecteurprofessionnelestunatoutappréciable,audelàducapitalsocialdétenu.S’investirpersonnellementdansleprojetestappréciéparlespartenairesaveclesquelsilestconseillédetravaillerétroitement.S’entourerestunartquipermetd’enrichirsescompétencesetdeprendredureculparrapportàsonprojet.
Ce livre, pour qui ?
Lesoutilsprésentéssonteninterrelationmêmes’ilsfontpartiededossiersdistinctscarilsparticipenttousàunmêmeobjectif:laconstructiond’unBusinessPlan.Ils’agitbiend’unpro ces sus.Etcommepourtoutprocessus,desallersetretoursserontnécessairesetsalutairesentrelesdifférentsoutils.Cependant,pourplusdeclarté,lesoutilsontétéclassésentreizedossiersquicorrespondentàl’ordredeladémarchedelacréation.
Avantpropos
— 5 —
lA boîte à outils DELACrÉAtIonD’EntrEPrISE
Protection
Business Plan
Stratégie marketing
Développement
Budgets prévisionnelsProjet
Statut juridique
Formalités administratives
Créateur
Business Model
Aides
Modes definancement
Moyens à mettre en œuvre
CetteBoîte à outils peut être consultéedirectement sur unoutil précis pour clarifier ouactualisersesconnaissancesoubienétudiéedemanièrelinéaire,pourconstruiresonBusinessPlan,pasàpas.
Lacohé rence du pro jetetdoncdudossierfinalBusinessPlanestlaclén°1dusuccès!
Une seconde édi tion
Cetteéditionesttoutd’abordactualiséepourtenircomptedesnouveautésenmatièrelégislativeetfiscale.1Elleestégalemententièrementrepenséeetréorganiséepourgagnerenclarté:ledossierBusinessModelaétéreconfiguré,lesformalitésadministratives,lesaidesetlesmodesdefinancementséparésdansdesdossiersdistinctspourmieuxlesidentifier.DesoutilsontétéajoutéscommeleCréditImpôtInnovation,lesempruntsetledéveloppementàl’international.
1. Lesnouveautéslégislativesetfiscalesserontrégulièrementindiquéesencomplémentenligne.Pourlesretrouver, rendezvoussur lafichedu livre,sur lesitewww.dunod.com,etcliquezsur le lienàgauche,endessousdelacouverture.
— 6 —
Sommaire Préface .............................................................................................................................3 Avantpropos.......................................................................................................................4
Le Busi ness PlanDossier 1 ...................................................................................................... 10
LaconstructionduBusinessPlanoutil 1 .............................................................12LarédactionetlaprésentationduBPoutil 2 .................................................... 14
Le créa teurDossier 2 .................................................................................................................. 18
Seconnaîtreets’entoureroutil 3 ........................................................................ 20
Le pro jetDossier 3 ........................................................................................................................ 24
Enrichirsesidéesoutil 4 ........................................................................................ 26Lepérimètreduprojetoutil 5 ............................................................................... 30Lesprojetsdeservicesoutil 6 ...............................................................................32Lesprojetsdecommerceoutil 7 .......................................................................... 34Lesprojetshightechoutil 8 .................................................................................. 36Lesprojetsdeproductionoutil 9 ......................................................................... 38Lesprojetsdeebusinessoutil 10 .......................................................................... 40Lesprojetsartisanauxoutil 11 ................................................................................ 42
Le Business ModelDossier 4 ................................................................................................. 44
L’étudedumarchéoutil 12 ...................................................................................... 46L’étudedelaconcurrenceoutil 13 ........................................................................ 48Lepremierpositionnementoutil 14 ...................................................................... 50L’étudeterrainoutil 15 ............................................................................................. 52Lecalculduchiffred’affairesprévisionneloutil 16 .......................................... 56LeBusinessModeloutil 17 ....................................................................................... 58
La pro tec tionDossier 5 ............................................................................................................. 62
Laprotectiondelamarqueoutil 18 ...................................................................... 64Laprotectiondesdessinsetmodèlesoutil 19 ................................................... 68Laprotectiondulogooutil 20 ................................................................................. 70Laprotectiondunomoutil 21 ..................................................................................72Laprotectiondesinventionsoutil 22 .................................................................... 74Laprotectiondesœuvreslittérairesoutil 23 ..................................................... 78
LaDossier 6 stra té gie mar ke ting....................................................................................... 80
Lemixmarketingproduitoutil 24 .......................................................................... 82Lemixmarketingservicesoutil 25 ........................................................................ 84
Les moyens à mettre enDossier 7 œuvre.................................................................. 86
Lematérieletoutillagedeproductionoutil 26 .................................................. 88Lesmoyensetéquipementdegestionoutil 27 .................................................. 90Lesachatsdemarchandisesetdematièrespremièresoutil 28 ................... 92Lesmoyenshumainsoutil 29 .................................................................................. 94Leslocauxoutil 30 ...................................................................................................... 96L’agencementdeslocauxoutil 31 .......................................................................... 98
— 7 —
lA boîte à outils DELACrÉAtIonD’EntrEPrISE
Lepersonneletlesmoyenscommerciauxoutil 32 ..........................................100Lerétroplanningoutil 33 ......................................................................................... 102
LeDossier 8 sta tut juri dique................................................................................................ 104
LaSArLetl’EUrLoutil 34 ...................................................................................... 106LaSA,SASetSASUoutil 35 ..................................................................................108Lepacted’actionnairesoutil 36 .............................................................................. 110Lerégimedel’autoentrepreneuroutil 37 ........................................................... 114L’EIrLoutil 38 .............................................................................................................. 116
Les for ma li tés avant de démar rerDossier 9 ............................................................. 118
Lesformalitésdecréationoutil 39 ....................................................................... 120Lesassurancesoutil 40 ............................................................................................ 122Lespremièresdémarchesoutil 41 ........................................................................ 124
Les aides et sub ven tionsDossier 10 ................................................................................. 126
Lesaides:conseiletaccompagnementoutil 42 ............................................... 128Lesaidesfinancièresoutil 43 ................................................................................. 130Leprêtàlacréationd’entreprisePCEoutil 44 ................................................. 132LesrégimesparticuliersJEIetJEUoutil 45 ...................................................... 134LesrégimesspéciauxACCrEetnACrEoutil 46 .............................................. 136LeCréditImpôtrechercheoutil 47 ...................................................................... 138LeCréditImpôtInnovationoutil 48 ...................................................................... 140
Les modes de finan ce mentDossier 11 ............................................................................ 142
Lessourcesdefinancementoutil 49 .................................................................... 144Savoirparleràsonbanquieroutil 50 ................................................................... 146
Bud get prévisionnelDossier 12 ............................................................................................. 148
Lepland’investissementoutil 51 .......................................................................... 150Lesamortissementsoutil 52 ................................................................................... 152Leschargesexternesoutil 53 ................................................................................ 154Latrésorerieoutil 54 ................................................................................................ 156Leplandefinancementoutil 55 ............................................................................ 160Lebilanoutil 56 .......................................................................................................... 164Lecomptederésultatoutil 57 ............................................................................... 168Leseuilderentabilitéoutil 58 ................................................................................ 172
Le déve lop pe mentDossier 13 ................................................................................................ 174
Leschoixstratégiquesàtroisansoutil 59 ......................................................... 176Lesmoyensd’organisationoutil 60 ...................................................................... 178Lesréseauxoutil 61 ..................................................................................................180Ledéveloppementàl’internationaloutil 62 ....................................................... 182
Motsclésdelacréationd’entreprise.......................................................................184 Bibliographie,sitographieetcontacts..........................................................................187
La Boîte à outils, Mode d’emploi
Les outils sont classés par dossier
L’intérêt de la thématique vu par un expert
Un menu déroulant des outils
Comment utiliserles QR codes de ce livre ?
Téléchargez un lecteur de QR code gratuit et ouvrez l’application de votre smartphone.
Photographiez le QR code avec votre mobile.
Découvrez les contenus interactifs sur votre smartphone.
1
2
3
la boîte à outils de la crÉation d’entreprise
Un approfondissement pour être plusopérationnel
la représentationvisuelle de l’outil
l’essentiel en anglais
l’outil en synthèse
Un cas pratique commenté
Une signalétique claire
les apports de l’outil
et ses limitesUne vidéo ouun lien direct
— 10 —
1Dossier
LE busi ness PlAn
La création d’une nouvelle entreprise se concrétise par la construction d’unBusinessPlan(BP)oupland’affaires.Cetteconcrétisationprésentedeuxavantages.
Un docu ment et deux objec tifs
toutd’abord,ellevisel’écritured’undocumentcompletquiprésentelanouvelleentrepriseetsesfondements.Cedocumentestbasésurdes« preuves»quirendent leprojetréalisable.LedocumentBPestunoutildepilotagepour lecréateur, il luipermetd’avancerdanssonprojet:c’estson«docu ment de tra vail».Ensuite,unefoisleprojetbienavancé,ildeviendraun«outil de commu ni ca tion »auprèsdetiers (associés, investisseurs,banquiers)qu’ilsouhaitevoirs’engagerdansleprojet.
Un pro ces sus de créa tion ité ra tif
Lacréationd’entrepriseestune«belleaventure»quinécessitesérieux,réflexionetprofessionnalisme.LesecondavantageduBPtientdanssonprocessusdeconstruction:prendredutemps,fairedesallersetretours,amendercertainspoints.Cetteconstructionitérativeestbénéfiqueauprojet.UnBPnepeuts’écrireenquelquessemaines.
La présentation du business plan est codifiée. Quant à sa construction, il est possibled’avancersurdifférentsélémentsàlafois:laconnaissancedumarchéetlarecherchededocumentationsurlematérieldeproductionparexemple,oularecherched’informationssurlesconcurrentsetlarecherchedeprixdelocaux.Cependant,unecertainelogiquedanslaconstructiondoitêtresuiviepour«nepasmettrelacharrueavantlesbœufs»,cequiestuneerreurfréquentedescréateurs.
Aussi, il est recommandédesuivre lesétapessuivantes, car l’avancéeou lesdécisions iprisesdansuneétapeaurontdesrépercussionssurl’étapesuivante.
Étape 1 i
Évaluersescompétencespourselanceretfairelepointsurcequ’ondésirepoursoi,poursonentourageetpourlafutureentreprise.
— 11 —
1Dossier
les outils1 LaconstructionduBusinessPlan.................................12
2 LarédactionetlaprésentationduBP.........................14
Étape 2 i
Définir son projet avec précision permet de se concentrer ensuite entièrement sur son« cœur demétier » et déléguer ou soustraiter ce qui n’est pas stratégiquement importantpourleprojet.
Étape 3 i
ConstruireunBusinessModelsolide,quiestle«cœur»duBP.C’estl’expressionclairedel’offreetdesonpositionnementainsiquesatraductionenchiffred’affairesprévisionnel,fondéesuruneétudedemarchéirréprochable.
Étape 4 i
Laconcurrenceestviveetilestcrucialdeprotégersesavantagescompétitifs,qu’ils’agissededécouvertes,desonnomoulogo,dedessinsoud’œuvres.
Étape 5 i
Décliner leBMenobjectifsstratégiquesetmarketingpourpermettreà lanouvelleentreprised’atteindresesobjectifspréalablementdéterminés (chiffresd’affaires,partdemarché,etc.)
Étape 6 i
Identifierl’ensembledesmoyensàmettreenœuvrepouratteindrelesobjectifsfixésdansleBusinessModel.
Étape 7 i
Selancerentantquecréateurpeutsefairesousdifférentesformesjuridiques.Étape 8 i
repérerlesformalitésnécessairesaudémarragedel’entreprise.Étape 9 i
Lesaidesetsubventionssontnombreuses.Bienserepérersanspertedetempsestnécessaire,d’autantque l’objectifprincipald’unenouvelleentreprisenedoitpasêtredebénéficierd’aidesetsubventions.
Étape 10 i
Identifierlessourcesdefinancement,personnelles,extérieuresetbancaires.Étape 11 i
traduireentermesfinanciersl’ensembledecesélémentsquiseregroupentendeuxgrandescatégories:lesventesetleschargesengendréespartouslesmoyensàmobiliser.
Étape 12 i
Penseraufuturduprojetdèslacréationentermesdeperspectivesd’avenirpourentraîner l’adhésiondes interlocuteurs. Ilsdétestent touss’engagerdansunprojet sansgrandavenir.
— 12 —
PrÉ sen tA tion ConseillÉe
• Le/les créateurs
• Executive Summary
Business Plan
• Le projet
• Le Business Model
• La technologie et sa protection
• Les moyens à mettre en œuvre
• Les éléments juridiques
• La structure du capital
• Le chiffrage du projet
• Les perspectives d’avenir
Annexes
la construc tion du busi ness Plan
résumé
LeBP est un document écrit, synthétique etprospectif qui présente le projet. Il est completetretrace«l’histoired’uneidée»quisetransforme en « projet d’entreprise ». De cefait, il compte deux parties liées ; une partietextuelle (qui raconte l’histoire du projet etdescréateurs,leprojetetsonBusinessModel,lesmoyensàmettreenœuvreet lesaspectsjuridiques)etunepartiechiffréequitraduitceprojetentermesfinanciers.Ildémarreparunrésumé(Executive Summary)etsetermineparlesperspectivesd’avenir.
Insight
The Busi ness Plan is a synthetic, pros pec tive written docu ment in which the project is described and presented. À complete docu ment, it outlines the “history of an idea” that has been developed into a “busi ness project”. Accordingly, the busi ness plan consists of two interlinked sec tions: a text (describing the history of the project, the people behind it, the project and its busi ness model, the re sources required for its success, and the legal aspects); and a set of figures describing the project in financial terms. The docu ment starts with an “Executive Summary” and concludes with a review of future perspec tives.
outil1
— 13 —
La
const
ruct
iond
uB
usi
nes
sPla
n
Dossier 1 LEBUSInESSPLAn outil1
© D
unod
– T
oute
rep
rod
ucti
on n
on a
utor
isée
est
un
dél
it.
Avan tagesÉcrire son BP per met au créa teur de prendre le ■
recul néces saire par rap port à ses idées de départ pour ne pas s’enli ser dans ses cer ti tudes.Le Busi ness Plan est un docu ment qui prouve la ■
via bi lité du pro jet et donc sa créa tion de valeur, « proof of the concept »Le BP devient le « contrat » entre les pre miers ■
par te naires.
Pré cau tions à prendreNe ja mais sous- estimer les coûts et sur es ti mer ■
le chiffre d’affaires.Appor ter des preuves en citant des sources ■
iden ti fiées et récentes.Pri vi lé giez le démar rage avec des par te naires, ■
c’est plus simple et plus rapide.Se faire aider par des experts pour les tâches ■
qu’on ne maî trise pas.
Pour quoi l’uti li ser ?
objec tifQuel que soit le projet de création envisagé,unBusinessPlanestnécessaire.
C’est un docu ment complet qui présente leprojet et sa traduction financière, avec lesquatreobjectifssuivants:
Expliquer le contenu du projet, son origine ietsesperspectivesd’avenir.
Prouverlaviabilitéetlarentabilitéduprojet. i
Séduirelesfuturspartenaires(associés,pre imiers salariés, investisseurs, banquiers, fournisseursetclients)avecuneoffreoriginaleetquicorrespondàunmarché.
Convaincre lespartenairesdeparticiper au iprojet parce qu’ils y trouveront un avantagefinancier.
ContexteLeBusinessPlanadeuxdestinatairesetdoncdeuxmissions.
C’estun« i docu ment de tra vail»danslesensoùilaidelecréateuràclarifiersesidéesaufuretàmesuredel’avancementdelaconstructionduprojet.LeBPestimportantentantquedocumentfinalmaiségalemententantqueprocessusdeconstructionquipermetdeprendredurecul surson idée.C’est la feuillede routeducréateur,appeléeBPderéférence.
C’est aussi un « i docu ment de commu ni ca -tion»quipermettraensuitededialogueraveclespartenairesdelanouvelleentreprisecommelesbanques,lesfournisseursoutoutautrepartenaireetdoncde«vendre»leprojet.
Comment l’uti li ser ?
ÉtapesÉtudier le pro duit ou ser vice i de la future
entreprise.
Ana ly ser le mar ché et la concur rence i poursavoirsicetteoffreestacceptableparlemarché,àquelprix,àquellefréquence.
Défi nir son couple pro duit/mar ché i (quoivendre?etàqui?)etsastratégiemarketing.
Étudier l’orga ni sa tion i de lanouvelleentreprise(besoinsenmatériels, locauxetpersonnel)etlestatutjuridique.
Tra duire ces études en termes finan ciers ipourestimerlescapitauxinitiauxnécessaires,laviabilitéetlarentabilitédel’entreprise.
Métho do logie et conseilsLeBusinessPlandoitêtreréaliséenpriorité i
par lecréateuret sonéquipe restreinteavecl’aided’experts.
Ilestessentiel,pourlacohérencedudossier, id’organiser un dialogue permanent entre lesélémentsmarketingetstratégiquesduprojetetlesélémentsfinanciers.■
Le BP se construit avec le temps pour défi nir une offre solide et cohé rente.
— 14 —
QuelQues Points De rePère
la rédac tion et la pré sen ta tion du bP
résumé
Larédac tiondoitêtresoignéeetledocumentcomprispar l’ensembledespartenaires, écriten langage clair et simple. Selon les partenaires, le créateur prépare des versions différentes,parrapportauBPderéférence,quimettentenlumièredesélémentsplusdéveloppéssusceptiblesdelesintéresser.
RÉDACTION
– Le créateur est le rédacteur.
– Le BP se construit au fur et à mesure de l’avancement des différentes études et décisions.
– Il s’écrit en faisant des allers et retours, après tout changement même mineur, dans une des études réalisées.
– Il se décline en autant de versions que de futurs partenaires.
PRÉSENTATION
– C’est un document clair et précis qui apporte des preuves.
– Il comprend 20 à 30 pages, plus les annexes.
– Une présentation PowerPoint de 15 minutes permet au créateur de présenter son projet (15 slides maximum).
Insight
Atten tion needs to be paid to the way in which the busi ness plan is written. It must be understood by all the partners and laid out in clear, easy toread language. The entre pre neur will prepare different ver sions of the stan dard busi ness plan for different partners. These ver sions will feature the elements likely to be of most inter est to them.
outil2
— 15 —
La
rédac
tione
tla
pré
senta
tiond
uB
P
Dossier 1 LEBUSInESSPLAn outil2
© D
unod
– T
oute
rep
rod
ucti
on n
on a
utor
isée
est
un
dél
it.
suite outil 2
Avan tagesUn BP « sérieux » et cohé rent faci li tera la réus - ■
site de la future entre prise.Un BP clair est un « Busi ness Plan ven deur ». ■
Pré cau tions à prendreÉquilibrer les dif fé rents points du BP. ■
Gar der la maî trise de la rédac tion de son Busi - ■
ness Plan tout au long du pro ces sus.Évi ter tout jar gon. ■
Réac tua li ser le BP sys té ma ti que ment car les ■
concur rents ne res tent pas sans réac tion et les clients sont vola tils.Une bonne pré sen ta tion orale est fluide et ■
compré hen sible. Plu sieurs répé titions s’impo-sent !
Se mettre à la place du lec teur pour écrire et pré sen ter un BP sédui sant.
Pour quoi l’uti li ser ?
objec tifÀ tout moment, le créateur doit être capablede parler de son projet. Le passage systématiqueparl’écritpermetdeclarifiersesidéesetapporterdesréponsesauxquestionsqui jalonnentsaconstruction.Ensuite,ildevraprésenterundocumentprécisetclairpourquelesfuturspartenairessoientcapables,enétudiantseulsledocument,decomprendreetanalyserleprojet.
ContexteLa présentation est relativement codifiée. Ellecontient des informations sur le créateur, sonoffre et son modèle économique, les moyensmis en œuvre pour atteindre les objectifs, lesrésultatsfinanciersetlesperspectivesd’avenir.Elledoitmettreenvaleurles avan tages concur -ren tiels du pro jet. La présentation orale doitreprendre touscesélémentsetmettreenévidencelespointsfortsducréateuretduprojet.
Comment l’uti li ser ?
ÉtapesÉcrirele i Business Plan de départ(ouBPde
référence):
ne dépassez pas 3 niveaux de police de—caractèrepourfaciliterlalecture;utilisezlacouleurmaissansenabuser.—Enri chir ce BP i touteslessemainesenfonc
tiondel’avancementduprojet.
Au bout de 3 à 6 mois i (selonlesprojets),leBPderéférencecommenceàêtrecompletetpeutêtreaménagépourêtrediffusé.
Chaque par te naire i souhaite avoir plus dedétailssurcertainspoints(unfournisseursurlevolumeetlasaisonnalitédesachats,unbanquiersurleniveaudetrésorerie,etc.).Utiliserlecopiercollerpourcréerdesversionsdifférentes.Lesenregistreravecdate,destinataireetnumérodeversion.
Pré pa rez une pré sen ta tion i PowerPointclairequireprendlesélémentsessentielsduBusiness
Plan. ne pas dépasser le temps limité (15’) etorganiserlerythmedelaprésentation.
Anticiper lesquestionsquechaque typede ipartenaireposeraaprèslaprésentation.
Métho do logie et conseilsSoignez i l’Executive Summary,c’estLApage
cruciale qui doit donner envie de lire et étudierledossier.
« Jouez cartes sur table » en affichant la iréalitéde lasituationduprojet (difficultésetmoyensdelessurmonter,risques).
Les annexes comprennent un ensemble de ipreuvessupplémentaires.
neperdezpasdetempspourlapartiefinan icière,utilisezunlogicielspécialisé.
Pensezàfairesignerune i lettre de confi den -tia litéavantchaquetransmissionouprésentationdudossier.
Un graphique est plus significatif qu’un itableaudechiffres.
Untableauregroupantdesinformationsest iplusparlantque23pagesdetexte.
