Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

download Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

If you can't read please download the document

  • date post

    26-Jun-2015
  • Category

    Business

  • view

    546
  • download

    1

Embed Size (px)

description

Apparu en 2010 dans le best-seller "Business Model Generation", Alexander Osterwalder et Pr. Yves Pigneur ont décrit la méthode la plus utilisée aujourd’hui pour étudier le modèle économique d'un projet (Business Model). Très populaire auprès des startups à succès et des entreprises innovantes, le Business Model Canvas ne nécessite qu'une feuille de papier et quelques post-it. Adapté à tous les entrepreneurs, il permet de transformer immédiatement une idée en un réel projet d'entreprise en visualisant tous les autres éléments clefs d'une activité. Ce workshop a été organisé notamment pour le Solvay Entrepreneurs Club de la Solvay Brussels School.

Transcript of Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

  • 1. Business Model CanvasMichel Duchateau#miduchateau#miduchateau

2. Bonjour !2Michel DuchateauIngnieur Civil2004 : Altasys SPRL2005 : Consultant PM chez Alten BelgiumBelgacom, Electrabel, GDF-SUEZ , Orange Business Services, Alten2010 : FreeMyMove SPRL2012 : CreaDeltaFormation et conseil en gestion de projets innovants et entreprenariatConseil pour entreprises et entrepreneursPartenariat avec les pouvoirs publics (aides, subsides, vnements)Agr expert RENTIC Rgion Wallonne, consultant expert TIC pour Rgion BruxellesFacilitateur de hackathon pour entreprises2014 : ParticipAgileFormation et conseil en gouvernance et managementOrganisations agilesCertifications PM 3. Passion pour les startups10 Startup Weekend Mons, Brussels, Lige, Leuven, Ghent, Antwerp, ParisStartup Weekend EU Organizer Summit Tnriffe 2013Startup Weekend Global Organizer Summit La Vegas 2014Consultant agr Rgion WallonneConsultant expert Rgion BruxellesOrganisateurConfrencier Lean Startup & Agile3Global Facilitator Startup Weekend EuropeCoach & co-responsable des AlumniCoach & JuryCurateur pour BruxellesAmbassadeur & ConfrencierJury - European Entreprise Challenges Jury - NRJ Start-up 2013Partenaires formations : Technofutur TIC, MIC Brussels, Microsoft, Impulse, Solvay Brussels School, Solvay Entrepreneurs, EFP-BXL,IFAPME, , ICHEC Entreprises, Facult de Sciences Appliques de lULB, Les Jeunes Entreprises#miduchateau 4. 100 entrepreneurs crent des startups en 54h Ils pratiquent les mthodes lean & agile, networking Association active dans 500 villes, 15 SW/semaine Bruxelles, Mons, Lige, Leuven, Ghent, Antwerp4Ce Weekend : 24 events dans le monde ! Startup Weekend Antwerp ! 5. Pas de blabla, des rsultats Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 5 6. Une startup ?Une organisation de personnes crant un projetet voluant dans un contexte incertainMichel Duchateau - Copyright depuis 2012 6 7. Nouveaux business models?Politique de fidlisationStratgie de prixPlan de communicationMarque, logo, documentation publicitaire, site InternetActions de communicationCibleBesoins en fonction de vos actionsMoyens humainsMoyens matrielsMoyens financiersMichel Duchateau - Copyright depuis 2012 7Prix de venteProduit/ServiceCots de productionMarge appliqueObjectifs commerciauxObjectifs qualitatifsClientStratgie marketingMthode de prospectionPolitique de distribution 8. Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 9. Pourquoi Recourir au Business Model Canevas ?La plupart des outils du management traditionnel ne sont pas conus pour le rudemilieu de lextrme incertitude dans lequel se dveloppe une start-up.Lavenir est imprvisible, les clients potentiels disposent de possibilits de choixsans cesse croissantes et le rythme des changements va en sacclrant.Pourtant trop de startups continuent tre gres (et coaches) laide dobjectifsde prvision standards et de business plans dtaills Eric Ries (Lean Startup)Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 10. Et ca fonctionne ?OUI!Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 10 11. Ginger, gagnant du SWBru 2013En 54h :- Prototype fonctionnel- Business Model valid- Premier clientMichel Duchateau - Copyright depuis 2012 11 12. Business Model GenerationA Handbook for Visionaries, Game Changers, and ChallengersLe Livrehttp://www.amazon.com/Business-Model-Generation-Visionaries-Challengers/dp/0470876417The VideoLe site webhttp://www.businessmodelgeneration.comLa vido Youtubehttp://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5sby Alex OsterwalderMichel Duchateau - Copyright depuis 2012 13. Business Model CanvasUn outil stratgique qui permet de dcrire et devisualiser rapidement un Business Model.Utilisation En quipe pluridisciplinaire Avec des Post-It Document qui vitAvantages Permet de rechallenger, repenser,modifier facilement et rapidement sonBusiness Model Visuel, peut tre communiqu aismentMichel Duchateau - Copyright depuis 2012 14. Les 9 blocs1. les clients2. la proposition de valeur3. la relation avec les clients4. les circuits de distribution5. les flux de rentre dargent6. les activits cls7. les ressources cls8. les partenaires cls9. les cots de structureMichel Duchateau - Copyright depuis 2012 15. 22Segments de Clientle18-10-14Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 16. 23Proposition de Valeur18-10-14Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 17. 24Canaux de Distribution18-10-14Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 18. 25Relations Clients18-10-14Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 19. 26Flux & Canaux de Revenus18-10-14Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 20. 27Ressources-Cls18-10-14Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 21. 28Activits-Cls18-10-14Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 22. 29Partenaires-Cls18-10-14Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 23. 30Cots & Structure de Cots18-10-14Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 24. RelationsClientsSegments31deClientlePartenaires- ClsStructurede CotsFlux &CanauxdeRevenusCanaux deDistributionActivits - ClsRessources-clsPropositionde Valeur18-10-14Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 25. http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf 26. 2 3 14http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf56789 27. Chiffrez les hypothses2 3 14http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf5678930.000 clients30 par client900.000Licence3 RH10.000+ 3x80.000= 250.000 28. Oui mais Ce sont des hypothses 29. Tester les hypothses !http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf 30. Bonnes pratiques1. Dfinir 1 hypothse par post-it2. Viser lessentiel, pas les dtails : Limiter 3 post-it par case3. Identifier les hypothses caches : On vrifiera plus tard On a entendu que On croit que 4. Identifier les nouvelles hypothses en cas de nouvelle information5. Lister les activits et cots oprationels, ne pas insrer lesinvestissements ni les cots de lancement6. Vrifier les hypothses des besoins de clients sur le terrain18/10/2014 37 31. Gnrer des Business Model innovants 32. Exemple : NestlHaut de gamme(Nespresso)Milieu de gamme(Dolce Gusto)March de masse(Nescaf)Dolce Gusto: Machinesetcapsules multi-boissonsGrande DistributionMagasin en ligneNescaf : caf solublede qualitGrande distributionMarch de masseMarch de masseExpresso comme aurestaurant Club NespressoFoyersMarch des entreprisesNespresso.comBoutiquesCentre dappelsMichel Duchateau - Copyright depuis 2012 33. MthodologieVersion 1 Test Version 2 Version N Test18/10/2014 40TTestTester les hypothses avec le march := Hypothse valide= Hypothse pas encore valide 34. http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdfMichel Duchateau - Copyright depuis 2012 35. Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 42 36. Business Model GenerationA Handbook for Visionaries, Game Changers, and ChallengersThe bookhttp://www.amazon.com/Business-Model-Generation-Visionaries-Challengers/dp/0470876417The VideoWeb sitehttp://www.businessmodelgeneration.comYoutubes videohttp://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5sby Alex Osterwalder43#miduchateauMichel Duchateau - Copyright depuis 2012 37. MerciMichel Duchateaumduchateau@creadelta.be@miduchateau+32 491 50 70 90CreaDelta.be 45