Face aux évolutions des organisations du système de santé et de notre environnement,

Quelles sont les évolutions attendues pour les métiers de la VM ?

Marie BISCARAT - Directrice du département formation et développement des réseaux - JANSSEN - CILAG

•  De quel « pipeline » produits parle-t-on ? •  Quel schéma organisationnel ? •  Quel mode de fonctionnement ?

Besoins de santé en thérapeutique de pointe dans des Domaines Thérapeutiques Hautement Spécialisés (DTHS)

•  Quel profil de DM adapté à ce contexte ?

•  Quel modèle d’efficience au quotidien pour le DM et/ou l’équipe de DM ? One DM vers Team Client Team BU vers Team Client Inter Team BU(S) synergiques vers Team CLIENT

•  Pour quels objectifs ?

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Évolution des besoins de santé Les évolutions

pour les métiers de la VM

Marie Biscarat

Directrice du département formation et développement des réseaux – Janssen

•  Comment intégrer cette complexité ? •  A.R.S ( Création des Projets Régionaux de Santé )

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Évolution des organisations de santé

Les évolutions

pour les métiers de la VM

•  CHU / CHG…( chefs de Pôle, Président CME, Directeur Etablissement, Directeur COMM Établissement, Pharmacien etc…)

•  LEEM et CODEEM : Garantir la Déontovigilance

•  Quelle approche stratégique vers quels acteurs ?

•  Quelles postures à renforcer ?

•  Pour quel enjeu principal ?

Marie Biscarat

Directrice du département formation et développement des réseaux – Janssen

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Évolution des process structurants

Les évolutions

pour les métiers de la VM

•  Bon Usage du Médicament

•  Parcours de Soin du Patient

•  Éducation Thérapeutique des Patients •  Pharmaciens hôpital actifs ( critère de certification et programme ETP avalisé par ARS )

•  Délégation progressive d’actes et de taches médicaux des Médecins vers les Paramédicaux et Pharmaciens d’officine

•  Comment intégrer stratégiquement le B.U au sein de la visite ?

•  Quelle approche proposer ?

•  Comment l’intégrer dans les stratégies sectorielles ?

Marie Biscarat

Directrice du département formation et développement des réseaux – Janssen

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Évolution des lois Les évolutions

pour les métiers de la VM

•  LOI BERTRAND ( visite collective )

Emergence du Règlement Interne d’Établissement (R.I.E )

•  Quelles nouvelles compétences pour le DM ?

Marie Biscarat

Directrice du département formation et développement des réseaux – Janssen

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Évolution Technologique Les évolutions

pour les métiers de la VM

•  La « e-attitude »:

Taux d’équipement des PS élevé en androïdes : 80% utilisent le net 50% s’y renseignent sur des produits Le Health 2.0 est déjà présent dans les pratiques médicales

•  Quel enjeu majeur ?

•  Quelles opportunités d’interaction pour le DM ?

Marie Biscarat

Directrice du département formation et développement des réseaux – Janssen

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Les évolutions

pour les métiers de la VM

•  La « Zapping Costumer Attitude » Le « nowisme » = règne du temps réel

•  La « e-santé » Multiplication des sites médicaux communautaires ( PS et public )

•  Quel Mix Média Promotionnel déployer ?

•  Mieux connaître les tendances ?

Marie Biscarat

Directrice du département formation et développement des réseaux – Janssen

Évolution des acteurs de santé en

« Consommateur »

Face aux évolutions des organisations du système de santé et de notre environnement,

Quelles sont les évolutions attendues pour les métiers de la VM ?

Marie BISCARAT - Directrice du département formation et développement des réseaux - JANSSEN - CILAG