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Intervention Emmanuel Autier Partner Utilities BearingPoint De l’innovation à la révolution du secteur des Utilities

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Directives européennes relatives à l’ouverture des marchés (élec. puis gaz)

Création d’un marché électrique intégré commun (Benelux, France, Allemagne)

Vote de la loi Nomé

Nationalisation des entreprises d’électricité et de gaz (Prod., Trans., Distri.)

8 avr. 1946 19 déc. 1996 22 juin 1998 10 fév. 2000 3 janv. 2003 6 juin 2007 24 nov. 2010

Lois de transposition des Directives européennes dans le droit français

La révolution du secteur des Utilities est en marche …

Le client devient acteur de la transformation

Demain ?

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Une évolution réglementaire couplée à des ruptures technologiques

Inciter les travaux d’économies d’énergie Programme d'incitations fiscales,

CEE, GRENELLE II, etc.

Développer la concurrence sur le

marché de l’électricité Loi NOME

Améliorer la performance énergétique des bâtiments

RT 2012

Faire émerger des nouveaux usages

Chauffage haute performance, luminaire basse consommation,

véhicule électrique, …

Développer les NTE Compteurs intelligents, pilotage à distance, service d’affichage

Assurer la pérennité de l’équilibre énergétique

Vers les réseaux connectés, Smart X, éco-cité, …

Les mesures réglementaires

incitent …

… la technologie rend possible

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Energies de l’habitat

Photovoltaïque (PV)

Pompe à chaleur (PAC)

Véhicule électrique (VE)

BE SMART HOME Des télé-services pour une gestion

intelligente de l’énergie et du confort

D’une révolution du paysage énergétique à une révolution des modes de consommation

Multimédia

Régulation Thermique (chauffage, clim., ventilation)

Eclairage

Télésurveillance & alertes techniques

Automatismes Appareils électroménagers

Confort de l’habitat

TV

Tableau de bord énergétique

TABLEAU DE BORD PORTABLE

Supports d’affichage

SMART METER

Vecteurs techniques et réseau domestique (Home Aera Network)

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Les usages performants pour le confort du consommateur et au cœur de la révolution énergétique

Transformation en profondeur de la relation à l’habitat et à la consommation d’énergie

Une offre énergétique en plein essor

Dans le neuf : confort thermique et niveau de consommation d’énergie primaire contrôlé

Autres usages à considérer : éclairage basse consommation, automatismes & ouvrants, …

Véhicule électrique

De nouveaux modes de consommation

Politique CEE volontariste stimulant l’offre, des gisements encore inexploités

Lourds investissement en R&D

Apparition de nouveaux acteurs et évolution du panorama concurrentiel

Réduction de la pointe énergétique

Des opportunités croisées en plus en plus attractives

De nouvelles opportunités business

Zoom sur les usages performants de demain

Véhicule électrique

EnR Photovoltaïque Eolien domestique Géothermie …

Chauffage et régulation thermique

Pompe à chaleur Chaudière gaz à condensation Isolation & aération Bi-énergie

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Le véhicule électrique, véritable relais de croissance au centre des convoitises

Système classique de propriété

Opérateur de mobilité

Auto Partage / Location

Véhicule L'utilisateur achète son

véhicule… L'utilisateur achète son

véhicule…

L'utilisateur ne possède pas de véhicule,

il le loue…

+ Propriété

- Prix d'achat Autonomie limitée Usage complexe

+ Propriété du véhicule Pas d'entretien de la batterie Autonomie Réduction du coût d'achat

- Abonnement Consommateur de batterie

+ Usage simplifié Plus économique pour les petits rouleurs Limite le nombre de véhicules

- Plus adapté aux urbains Plus de propriété

Batterie … vendu avec une

batterie …sans la batterie,

qu'il loue… … avec une batterie

Charge Il doit souscrire à

différentes solutions de charge

… et accède à plusieurs solutions de charge avec

une facture unique

… et accède à plusieurs solutions de charge,

facturée avec la location

Electricité Il paie son électricité sur sa facture domestique

Lieux public ?

Ne se soucie pas de l'électricité inclus dans la charge

Ne se soucie pas de l'électricité inclus dans la charge

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Les télé-services, les compteurs communicants & la question centrale de la data

Zoom sur les usages performants de demain

Services d’affichage (suivi de la consommation, répartition réelle ou estimée par usage, …)

Services de pilotage (par asservissement, sur la base de tarifs spéciaux et/ou à la main du client)

Efficacité énergétique : contrôle et régulation automatique (chauffage, A/C, éclairage, …)

L’énergie surmesure adaptée aux besoins

Confort, homecare, sécurité, …

Un nouveau rapport à l’habitat

Les « utilities », acteurs légitimes pour les TSE

Les opérateurs télécoms, disposent du meilleur positionnement tout télé-service

Les équipementiers et constructeurs fournissent la « colonne vertébrale » des télé-services

Les acteurs IT, incontournables et disposant des ambitions de diversification sur la chaîne de valeur

Les pure players innovent et expérimentent

Un marché très convoité

Collecte & transmission Compteurs communicants

Box Capteurs techniques …

Supports affichage &

pilotage PC Smartphone Tablette … Alertes

Régulation thermique

Eclairage

Eau

Suivi de la consommation

d’énergie

Fermetures/ ouvertures de

l’habitat

Multimédia

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Quel(s) modèle(s) économique(s) pour rendre les télé-services accessibles sur un marché de masse

Les modèles du « Freemium » et de la « rémunération par un tiers » pourraient se développer sur le marché des télé-services

Vente unitaire Abonnement « Freemium » Effacement

rémunéré ou incitation tarifaire

Description du modèle

économique

Comparaison modèles existants

Modèle existant de fourniture d’équipements communicants

Téléphone portable + Abonnement communication Téléphonique

(voire forfait prépayé)

Service type Google, Linkedin, avec possibilité d’offre « Premium » en accès

payant

Modèle de rémunération forfaitaire de l’effacement des usages sur le marché

B2B américain

Télé-services énergétiques

Afficheur énergie Gestion éclairage

Suivi de la consommation Alertes Régulation thermique

Suivi de la consommation Comparaison tarifaire Comparaison communauté web

Régulation thermique Offre fourniture de pointe Pilotage des usages Domestiques

Télé-services liés à l’habitat

Automatismes Alertes sécurité Télé-surveillance

Pilotage appareils domestiques Télé-surveillance

Télé-services liés à l’habitant

Téléassistance

Potentiel de marché

CSP+

Technophile

Marché de masse

Marché de masse

Précaires énergétiques, Ecologistes

Service + € Service + +

Gratuit ou modéré

Service + +

Gratuit ou modéré

Service

Equipement Equipement Service Equip. Service niveau 1 Service « Premium » Equip. Service

Rémunération ou tarif incitatif

Offre commerciale

Pilote Expérimentation

Pilote Expérimentation

Offre commerciale

Pilote Expérimentation

Offre commerciale

Offre commerciale

Offre commerciale

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L’essor des communautés énergétiques et des serious games : le web 2.0 pour maîtriser la demande d’énergie ?

Service de comparaison de la conso. énergétique

Serious games

Communautés énergétiques web

Jeux vidéos online basés sur la performance

énergétique

Réseau social centré sur la conso. énergétique

Communautés web & réseaux sociaux Jeux & applications

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D’un habitat - simple consommateur d’énergie - vers un ensemble connecté et autonome voire interconnecté

Légende

Services énergétiques (entretien, maintenance, conseil,…)

Offre multiservices aux bâtiments (ex. Eau, déchets, FM)

Téléservices et effacement (ex. pilotage de la conso. élec.) Commercialisation intégrée d’électricité (modèle ELD)

Services Smart Grid (Production, Stockage, VE, trading)

Garantir la performance énergétique des

bâtiments

Coordonner les offres multiservices aux

bâtiments

Opérateurs de services énergétiques de téléservices et d’effacement

Opérateurs multiservices aux bâtiments

Opérateurs Smart Grid Exemples des Entreprises locales de distribution

tertiaire

commercial

résidentiel

Commercialiser des contrats d’électricité au sein de l’îlot urbain (DSP)

Produire et distribuer l’électricité à l’échelle de

la Smart Grid City