Intégrer les technologies Microsoft dans vos Offres de...
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Intégrer les technologies Microsoft dans vos
Offres de services
Maziar Zolghadr 3 Juin 2009
• Maitrise totale dans le data
center
• Flexibilité dans le déploiement
applicatif
• Conformité aux législations et
• Investissement en Capex pour
l’infrastructure
• Réduire la complexité de
management
• Intégration avec les Private
Clouds
• Investissement en Opex
• Offre de nouveaux scénarios
« overdraft protection », « DR
avoidance », etc.
• Infrastructure partagée,
mutualisée
• Destiné pour les nouvelles
applications avec montée en
charge dynamique
• Intégration de service avec les
infrastructure inhouse
Co-existence des “Cloud”
Private
CloudHosted
Cloud
Public
Cloud
WINDOWS
Mise en oeuvre des “Clouds” Private/Hosted
• Au-delà de la Virtualisation– Orienté service
– Elastic computing
– Administration automatisé
– Fungible fabric
– Chargeback
– Plate-forme d’application
– Gestion d’identité, Sécurité et
accès aux données
• Mise en pratique de
l’expérience de Windows
Azure– WS 2008 R2 apporte le boot
depuis VHD & CSV
Hyper-V
Stockage
Réseau
Service Aware Automation
Chargeback
Déploiement
Monitoring
Services
partenaires
Best Practices
Tests
Applicatives
Infrastructure
Fabric
Partner
EcosystemServices
Offering
Dynamic
Management
Gestion du “Dynamic Data Center”
The Private Cloud
Deliver the
Service
• Manage the service – not
the device
• Understand service
dependencies
• Manage change in the
context of the service
Federate for
capacity
• Automated migration of
services
• Allocate for capacity needs
• Move across multiple private,
hosted, or public clouds
Manage the
Fabric
• Unified management of
compute fabric
• Manage across all
compute resources
• Automate provisioning of
capacity
Private cloud Hosted cloud MS Public Cloud
Azure Services
Windows
Azure
WS/Hyper-V/
SC/Forefront
Applications
actuelles
(Scale Up)
Nouvelles
applications
(Scale Out)
Plate-forme
Applicative MS
Strategie: apprendre de
l’expérience Win Azure
pour rendre Windows
Server “cloud like”
La stratégie “Cloud” de Microsoft
Plate-forme
Applicative MS
WS/Hyper-V/
SC/Forefront
Pas d’offre
MS à ce jour
Sur les aspects techniques
• Hosting Deployment Accelerator
– Kit qui matérialise ce qu’on peut faire dès
aujourd’hui:• Inclut « Dynamic Datacenter Toolkit »
• Formation
• Vidéo
• Backgrounder
• Site prêt à emploi & code
• Démo: front-end d’administration
– Fabrique & distribution de Serveurs à la
demande
• Exemple : IKOULA
Le client choisi
son mode licence:
Enterprise :
Agreement (EA),
Select,
Open,
FPP (boite),
OEM
Intégrer les licences Microsoft dans vos offres de services
Déploiement “chez le client”
Client A Client C
Hébergement serveur dédié
Option 1 Option 2
Data Center
du partenaire
les licences
sont achetés par
le client et lui
appartiennent
Le client choisi
son mode
de licence:
EA/Select
License
Hébergement mutualisé
Data Center
du partenaire
Client A Client B
Options
mode
de
licence
Hébergement chez le partenaire
Customer
Deploys Server
and Software
on Premise
PUR: Les licences VL,
FPP, OEM « ne peuvent
pas être utilisées pour
héberger des services à
des fins
commerciales. »
L’hébérgeur
utilise
son contrat
SPLA ou HVS(Il ne peut pas
utiliser son
propre contrat
EA/Select)
L’hébérgeur
utilise
son contrat
SPLA ou HVS(Il ne peut pas
utiliser son
propre contrat
EA/Select)
Les licences
sont achetés par
l’hébergeur et lui
appartiennent
Les licences
sont achetés par
l’hébergeur et lui
appartiennent
Programmes de Licence spécifiques pour le
Hosting- Aucun investissement de départ
- Aucun engagement de volume ou de résultats
- Paiement à l’usage
- Stabilité des prix garantie (de janvier à décembre, possibilité d’augmentation en janvier de chaque année)
- Flexibilité de mise en œuvre : licensing par processeur ou par utilisateur
- Accès à une vaste gamme de produits
- Software Assurance incluse
- Tarification « Academic » pour les clients éligibles
- Location possible de PC sous licence SPLA
- Un engagement : déclaration d’usage entre le 1er et le 10 de chaque mois
Modèle indirect
Contacter les revendeurs
agréés en France:
Nouveauté (1er juin)Engagement sur 3 ans
+ paiement annuel
=
12% d’économie + Prix fixe
Collaboration sur les offres de Management
– Accompagnement technique : maquettes,
support avant-vente sur projets clients • si vous avez déjà des technologies en place : challengez nous !
– Partenariat • Cibler l’offre
• Engagement, business case, montage des offres …
• Accompagnement marketing éventuel
• SPLA
– Contact : votre interlocuteur commercial habituel
ou Eric Vallet de l’équipe Hosting
Collaboration commerciale
• Préambule : travailler sur une première référence en commun
• Point de contact commercial : Sales Specialist
• Finance : Jean François Girou
• Manufacturing : Jacques Fontaine
• Telco/media : Eleonora Andov
• Services : Gordana Cindric
• Retail: Sébastien Pinoy
• Critères : Taille de projets
• > 30 svrs
• > 1000 PC
QUESTIONS?
Merci de votre attention
Références et règles de vente
Microsoft System Center
dans le cadre d’un contrat SPLA
La famille System Center
La famille de solutions System Center se composent de:
• SCCM (System Center Configuration Manager –
déploiement, inventaire, gestion de configuration désirée)
• SCOM (System Center Operation Manager – supervision)
• SCDPM (System Center Data Protection Manager –
sauvegarde à chaud par snapshot)
• SCVMM (System Center Virtual Machine Manager –
supervision des environnements virtuels Hyper-V et
VMWare).
13
La famille System Center et la gestion du
cycle de vie des serveurs
Du serveur physique aux
applications
En mode traditionnel ou
virtualisé
Gère les systèmes Windows,
Unix et Linux
Gère Microsoft Hyper-V et
VMWare ESX
Remonte les informations à
HP OpenView et IBM Tivoli
Mise en service et mise à jour automatiques desenvironnementsphysiques et virtuels
Consolidation des serveurs via la virtualisation
Gestion des
configurations
Surveillance préventive des plateformes
Surveillance des applications & niveaux de service
Plateforme interopérable et extensible
Surveillance
de bout en bout
Contrôles des configurations et rapports
Audit de sécurité centralisé
Gestion de la sécurité, des identités et des accès
Conformité
des serveurs
Continuité métier assurée via l'administration de la virtualisation
Sauvegarde et restauration des ressources physiques et virtuelles
Reprise après incident
Protection des
données
Complémentarité des solutions System Center
Ou bien
1 SAL (par solution utilisée) pour chaque Système d’Exploitationou serveur administré
Les licences System Center en mode SPLA
SMSE
SMSEServer Management
Suite Enterprise :1 SAL SMSE pour
chaque serveur physique
administré
SCCM - System Center Configuration Manager
Il existe 2 types de références pour la SAL SCCM pour les serveurs:
• Licence d’accès n’incluant pas la licence SQL nécessaire au serveur
d’administration SCCM
– Agent SCCM en version standard
– Agent SCCM en version Enterprise
La licence SQL peut être acquise de manière indépendante. Dans ce cas, cette licence pourra
être utilisée pour héberger des instances SQL autres que les instances nécessaires à SCCM.
• Licence d’accès incluant la licence SQL nécessaire au serveur
d’administration SCCM
– Agent SCCM en version standard
– Agent SCCM en version Enterprise
La licence SQL sera dédiée à SCCM, même si vous décidez d’installer l’instance SQL sur un
serveur autre que le serveur SCCM.
17
J3A-00254 SysCtrConfigMgrSvr ALNG LicSAPk MVL StdML SAL
J3A-00255 SysCtrConfigMgrSvr ALNG LicSAPk MVL EntML SAL
J4A-00381 SysCtrConfigMgrSvrwSQL ALNG LicSAPk MVL StdML SAL
J4A-00382 SysCtrConfigMgrSvrwSQL ALNG LicSAPk MVL EntML SAL
SCOM - System Center Operation Manager
Il existe 2 types de références pour la SAL SCOM pour les serveurs:
• Licence d’accès n’incluant pas la licence SQL nécessaire au serveur
d’administration SCOM
– Agent SCOM en version standard
– Agent SCOM en version Enterprise
La licence SQL peut être acquise de manière indépendante. Dans ce cas, cette licence pourra
être utilisée pour héberger des instances SQL autres que les instances nécessaires à SCOM.
• Licence d’accès incluant la licence SQL nécessaire au serveur
d’administration SCOM
– Agent SCOM en version standard
– Agent SCOM en version Enterprise
La licence SQL sera dédiée à SCOM, même si vous décidez d’installer l’instance SQL sur un
serveur autre que le serveur SCOM.
18
UAT-00114 SysCtrOpsMgrSvr ALNG LicSAPk MVL Std SAL
UAS-00112 SysCtrOpsMgrSvr ALNG LicSAPk MVL Ent SAL
EFC-00360 SysCtrOpsMgrSvrwSQL ALNG LicSAPk MVL Ent SAL
EFC-00361 SysCtrOpsMgrSvrwSQL ALNG LicSAPk MVL Std SAL
DPM – Data Protection Manager
Il existe un seul type de référence pour la SAL DPM pour les serveurs:
– Agent DPM en version standard
– Agent DPM en version Enterprise
La solution DPM est livrée avec sa base SQL 2005.
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A5S-00615 SysCtrDPMSvr ALNG LicSAPk MVL Std SAL
A5S-00616 SysCtrDPMSvr ALNG LicSAPk MVL Ent SAL
SC VMM – Virtual Machine Manager
Il existe un seul type de référence pour la SAL SC VMM pour les
serveurs:
– Agent VMM en version Enterprise
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CJA-00276 SysCtrVMMSvrMLEnt ALNG LicSAPk MVL SAL
Licences Standard ou Entreprise
pour administrer les serveurs ?
Manage-
ment
Licence
Operations
Manager
(SCOM)
Configuration
Manager
(SCCM)
Data Protection
Manager
(DPM)
Vitual Machine
Manager
(VMM)
Standard
Utilisation de
Packs
d’administration
pour serveurs de
fichiers et
d’impression
Utilisation de
Configuration Packs
pour système
d’exploitation
Windows
Sauvegarde et
restauration serveurs
de fichiers et
d’impression
non
Entreprise
Utilisation de
Packs
d’administration
pour serveurs IIS,
AD, SQL, MOSS,
Exchange…
Utilisation de
Configuration Packs
pour AD, SQL,
MOSS, Exchange
Sauvegarde et
restauration serveurs
SQL, Exchange,
MOSS, Virtual Server,
Hyper-V
Tous les serveurs
virtualisés sont
considérés comme
applicatifs
https://www.microsoft.com/technet/prodtechnol/scp/catalog.aspx
SMSE – Server Management Suite Enterprise
Les 4 solutions: SCCM, SCOM, DPM et VMM sont proposées dans le cadre d’une
suite appelée Server Management Suite Enterprise (SMSE).
Cette suite, conçue pour administrer des environnements virtuels, est compatible
avec deux hyperviseurs : Hyper-V ou VMWare.
Elle est très compétitive car n’est à acquérir que pour la machine physique et peut
être déployée sur autant de machines virtuelles que présentes sur votre machine
physique.
Référence de la suite SMSE
22
MUY-00350 SysCtrMgmtSteEnt ALNG LicSAPk MVL SAL
Virtualisation avec Windows Server 2008
Produit Instances pour les OS
Physiques /Virtuelle
Windows Server 2008 Standard 1 + 1 (nouveau avec WS 2008)
Windows Server 2008 Enterprise 1 + 4
Windows Server 2008 Datacenter 1 + illimité
Windows Web Server 2008 1 ou 1