Initiative pour la Promotion de l’Entrepreneuriat ruralRéunion annuelle APF-IPER

Ted Schrader

Kabgayi, 9-10 Décembre 2010

Approche PEA et pilotage entrepreneurial

Messages clés

• PEA : approche innovatrice (pour chaines de valeur compétitives, inclusives et durables)

• Vers nouvelles modalités collaboration (entre acteurs des systèmes de marché)

• Refonte coopération internationale (rôles facilitateurs externes, complémentarité organisations de développement, systèmes de suivi-évaluation)

• Développement entrepreneuriat local (aller à l’information et intelligence compétitive)

Situer approche PEA

Très vite, quelques mots et images sur :

• Chaines de valeur

• Fonctions, opérateurs, nœuds sur CdV

• Système de marché

• Acteurs

• Pôles d’entreprises agricoles

Chaine de valeur: de la fourche à la fourchette

Chaine de valeur: Séquence d’activités productives et commerciales, de la production primaire aux consommateurs finaux, à travers le stockage, la transformation et la commercialisation en gros et en détail.

Partout il y a des possibilités pour améliorer et pour innover questions brulantes

Fonctions sur la chaine de valeur

Intrants

Fournir-Semences-Equipement-Engrais-Produits phyto

Production

CultiverRécolterSécherVendre

Transfor-mation

GraderTransformerEmballer

Commerce

TransporterDistribuerVendre

Consom-mation

PréparerConsommer

Opérateurs de la chaine

• Opérateurs de la chaine (chain operators) : opèrent sur la chaine et sont propriétaire du produit à une certain étape. Les producteurs agricoles et leurs organisations font partie de ce sous-groupe.

Fournisseurs d’intrants

Producteurs Commer-cants et

détaillants

Consom-mateurs

Transfor-mateurs &

autres

RetailerFarmer

Producer CoopInputs

Demande des consommateursOpportunités de marché

Débouchés Information et servicesRelations vendeur-acheteur

Processor/Exporter

ConsumerMarket

Intensifica-tion agricoleSpécialisation

Le client est le roi: décisions de production, stockage, transformation et commercialisation prises sur la base de la demande du marché

Développement chaine de valeur: à partir de la demande de marché

Interface essentielle

Nœuds dans la chaine : importance des commerçants et transformateurs

The agri-food chain serves a variety of end-use markets, including domestic food markets

The agri-food chain incorporates a large number of smallholder agricultural producers and creates non-farm employment in rural areas

Producers’ organizations seek modalities for up-scaling farmer based economic initiatives and localized innovations

Lead firms active at the bulking node control trade and processing and induce certain degrees of vertical integration. Bulking nodes may induce off-farm employment in rural areas.

• Nœud dans la chaine: là où produits primaires viennent ensemble et sont redistribués par après• Important pour innovation et durabilité économique

Fonctions d’appui

Système de marché: c’est comme un hamburger

Farmers processors buyers Value chain

Gouvernance et climat d’affaires

Supporters

Acteurs institutionnels

Supporters et acteurs institutionnelsEn plus des opérateurs de la chaine, on a aussi :

• Supporters (chain supporters) : Fournisseurs et prestataires de services qui appuient les opérateurs à travers la prestation de services divers (relations business à business)

Fonctions d’appui: infrastructure, eau, electricité, intrants, finance, entretien, information, communication, transport, services commerciaux

• Acteurs institutionnels (enablers): Ceux qui gouvernent; qui créent des conditions favorables (ou défavorables) aux acteurs économiques et qui définissent et contrôlent les règles de jeu.

Institutions (climat d’affaires): droits fonciers, lois, régulations, politiques sectorielles, standards, taxes and subsides, procédures, valeurs culturelles, corruption, …

Intervenants externesIntervenants externes : accompagnent et facilitent l’apprentissage et la mise en relation des acteurs du système de marché

Opérateurs

SupportersActeurs institutionnels

Intervenants externes

Système de marché: acteurs privés et publics

Nouvelles orientations ONGs

PEA: agribusiness cluster

Traders FARMERS AND COOPERATI VES

FACILITATORS (NGO’s, donors)

ENABLERS (mainly public sector)

Rural finance (banks, MFI ’s)

Processors

Research, extension, education, training

Input dealers, transporters and other private enterprises

CHAI N SUPPORTERS

CHAI N OPERATORS

PEA

PEA ou Pole d’agribusiness: un réseau d’acteurs locaux, qui sont géographiquement proches et qui s’organisent autour des chaines de valeur de produits agricoles spécifiques

Constellation d’acteurs : exemple

Coopérative

Manioc

INGABO

ISAR

BPR

CLECAM

Districts

RSSP RADA,

Minagri

RBS

Commer-

cants

Marchés

consommateurs

« La chaine est aussi forte que la maillon la plus faible »

Orientation sur entrepreneuriat paysan

Approche PEA

PEA

Environnement I nstitutionnel

Supporters: prestataires de service

Acteurs instituionnels Entrepreneurs

(Outputs)

Entrepreneurs (I ntrants)

FERMI ERS

Chaine de valeur (spécifique))

Appui-conseil par facilitateurs externes

(business support services

ou

agribusiness coaches)

Quelques mots de synthèse

• Beaucoup de rôles et fonctions sur chaines de valeur• Multiples possibilités d’amélioration et d’innovation• Nœuds dans les chaines • Opérateurs, supporters et acteurs institutionnels• Système de marché • Intervenants externes

Développement agricole• Effet cumulé de multiples PEA• Impact défini sur base d’objectifs économiques des

entrepreneurs

7

NoeudOpérateurs de chaine

Acteurs institu-tionnels

Supporters

Baille

urs

et fa

cilita

teu

rs

exte

rnes

Pro

du

cte

urs

Con

som

ma-

teu

rs

Fonctions d’appui: infrastructure, eau, electricité, intrants, finance, entretien, information, communication,

transport, services commerciales

Système d’Innovation Rural et Entrepreneuriat

Institutions (climat d’affaires): droits fonciers, lois, régulations, politiques sectorielles, standards, taxes and subsides, procédures, valeurs culturelles, corruption, …

Institutions

Fonctions d’appui

1

Chaine de V.

2

3

4

5

6

Approche PEA-IPER

• Point de départ: initiatives entrepreneuriales d’entrepreneurs locaux

• Chaines de valeur spécifiques • Groupes d’acteurs locaux qui s’organisent :

orientation sur questions brulantes• Promotion esprit d’entrepreneuriat • Facilitateurs : accompagnent processus de

développement d’agribusiness• Mobilisation de services divers (cf. marché

d’engagement et fonds panier)

Situer pilotage entrepreneurial

Très vite, quelques mots et images sur :• Objectifs économiques : entrepreneurs dans

la chaise de conducteurs• Gestion d’une entreprise : fondamentalement

différent de la gestion d’un projet • Besoins en information • Intelligence compétitive

Pilotage entrepreneurial: c’est quoi ?

Conduire une entreprise dans un environnement dynamique et compétitive(d’une situation A à une situation B)

Entreprises: poursuivent objectifs économiques

Situation souhaitée (B) Production : 900 tonnes Productivité : 1500 kg/ha Qualité : deux qualités mais séché, respect normes maïserie Stockage : aire de séchage et cocoons Transformation : collaboration avec maïserie Commercialisation : vente collective, centre de collecte Marchés : à travers maïserie acheteurs institutionnels et brasserie Chiffres d’affaires : 108 million FRW Bénéfices nettes : 10 million FRW

Situation actuelle (A) Production : 500 tonnes Productivité : 1200 kg/ha Qualité : seulement volume Stockage : vente après récolte Transformation : -- Commercialisation : individuelle, bord du champs et marché local, frais et séché Marchés : marchés locaux Chiffres d’affaires : 50 million FRW Bénéfices nettes : 5 million FRW

IPER-approche PEA : entrepreneurs sont dans la chaise de conducteur pour aller de A à B

Donc : conduire les affaires

Deux mondes différents

Temps

Fonds

= projet= entreprise

La gestion d’une entreprise est tout à fait différent de la gestion d’un projet de développement

• Point de départ des activités• Sources de financement • Objectifs• Planification des activités • Motivation pour collecte et analyse de données • Indicateurs• Financement des couts de suivi • Rapportages et direction des comptes-rendus

• ...

Les motivations pour suivi-évaluation sont très différentes

Il est alors important de distinguer :• Suivi-évaluation de projets • Suivi-évaluation entrepreneurial

Pilotage entrepreneurial:

C’est le suivi-évaluation et l’apprentissage continu d’entrepreneurs

Intelligence compétitive (besoins en information entrepreneurs)

• Exploiter opportunités de marché, options pour créer valeur ajoutée, position vis-à-vis compétiteurs (intelligence de marché) fondement d’attitude entrepreneuriale

• Parfaire activités actuelles (intelligence opérationnelle) entrepreneuriat au quotidien

• Possibilités de collaboration (intelligence tactique) Clé de voute de l’approche PEA

• Opportunités et menaces dans l’environnement externe (intelligence stratégique) Rwanda

What is your business ? Quel est votre business ?

Cf. : CdV spécifiques

How to produce better / more ?

Comment produire mieux / plus ?

Besoins en information Connaitre productivité (kg/ha ou autres)

Disposer d’informations techniques récentes

Connaitre et tester variétés

Connaitre et tester intrants

Disposer des données supportant demande de crédit

Quand est-ce que je peux vendre ?

Réponses possibles• Surplus• Qualité

• Marché

Besoins en information • Savoir ce que peut être vendu• Savoir la qualité que les

acheteurs veulent• Savoir les volumes et les

moments de livraison demandés

How to get a good price and make profit?

Comment trouvez un bon prix and avoir des bénéfices?

Besoins en information

Maitriser couts de production

Fluctuations de prix

Stockage / transformation ?

Achat / vente collectifs ?

Compte d’exploitation et analyse couts-bénéfices

.....

What makes a farmers’ cooperative smart

and entrepreneurial ?

Une coopérative entrepreneuriale, quelles sont ses caractéristiques ?

Réponses possibles

Innovation

Spécialisation

Compétitivité

Respect standards

Exploiter opportunités

Réseautage

....

Entrepreneurial Cooperatives as partners in Agribusiness …and their information needs

COOPERATIVES ENTREPRENEURIALES, PARTENAIRES DANS ’AGRIBUSINESS

…. et ses besoins en informations ….

Besoins en information (coopératives manioc; N=36)

30.3%

23.7%

30.9%

2.6%3.3%

6.6%2.6%

Techniques culturales

Techniques après-récolte

Orientation marché etaspects commerciaux

Financement

Accès et gestion terres

Formation etprofessionalisation

Politiques et régulations

On observe : Intelligence opérationnelle, Intelligence de marché, Intelligence tactique et Intelligence stratégique

Sources pour besoins en information coopératives de manioc: fréquence relative des réponses (N=36)

Facilitateurs, projets, formations

22%

Structures gouvernementales

19%

Opérateurs économiques

18%

Sources écrites

12%

Producteurs et organisations paysannes

11%

Banques et IMF

10%

Recherche et vulgarisation

8%

Collaboration entre acteurs est nécessaire !!

Cf. approche PEA-IPER

Merci pour votre

attention !

Entrepreneurs locaux dans

la chaise de conducteur ?!

Entrepreneurs: vont à l’information et cherchent la

collaboration; elles ne viennent pas d’elles-

mêmes !!