Nos processus commerciaux sont-ils réellement pertinents ?

Une approche innovante des ventesIntelligence commerciale

Qu’est-ce qu’un avantage concurrentiel ?

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1. Analyse des données de l’entreprise

2. Analyses prédictives en temps réel

3. Modélisation avancée des prévisions

5. Tableaux de bord commerciaux personnalisés

1 dirigeant sur 3ne fait pas confiance aux informations qu’il utilisepour prendre des décisions

BIG DATA. Ce terme vous dit quelque chose ?

Les directeurs commerciaux n’ont aucune visibilité

1 directeur commercial sur 2NE PEUT PAS identifier les cibles les plus appétentes à ses offres

60%

des directeurs commerciauxpensent que l'informationne circule pas correctementdans l'entreprise

94%

des directeurs commerciauxpeinent à établir descorrélations entre l’activitécommerciale et les résultatsdes ventes

Nous savons que les directeurs commerciaux sont compétents…alors quel est le problème ?

90% des données actuelles mondiales ont été crééesau cours des 2 dernières années. La quantitéd'informations disponible explose.

C’est une question de volume...

C’est une question de diversitéJusqu’à 85 % desinformations disponibles pourune entreprise ne sont pas structurées

LE BIG DATA EST DÉJÀ AU COEUR DE VOTREACTIVITÉ COMMERCIALE !

DONNÉES SYSTÈMECOMMANDE ERP

DÉFINITIONS QUOTAS ET COMMERCIAUX

DONNÉES SYSTÈMETERRITOIRE ET

CLIENT

DONNÉESDU FORECAST

STATS TÉLÉPHONIEET APPELS

EMAILS ETINFOS REUNIONS

DEMANDES EN COURS

AUPRES DUSERVICE CLIENT

DONNÉESSYSTÈMECONTRAT

60 % des directeurscommerciauxdoivent consulter plusieurssources pour piloterleur activité

6% 75% 62%

des directeurscommerciaux font

confiance auxinformations issuesde leurs systèmes

des directeurscommerciaux

ont recours à desprocédures de reporting

manuelles et fastidieuses

des directeurscommerciaux

souhaitent plusde visibilitésur l’activitécommerciale

Intelligence = Données + Analyses + Perspectives = Impact commercial

Augmentation de 15 %de l'atteinte des quotas

Augmentation de 17 %du chiffre d’affaires

Les entreprises qui savent exploiter les insightscommerciaux ont 220% de chances en plusd'être plus performantes que leurs concurrents

4. Vision à 360° des deals

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