IMMOBILIER - Gouache Avocats...sur le terrain et la strategie de différencia-tion de s enseigne La...

$: IMMOBILIER - Gouache Avocats...sur le terrain et la strategie de différencia-tion de s enseigne La segmentation du marche immobilier \a se marquer de plus en plus, précise Jean Baptiste$
1 RUE DES ENTREPRENEURS93400 SAINT OUEN - 01 40 11 44 44

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Surface approx. (cm²) : 4113

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AVOCATS23697329200524/GFS/OTO/3

Eléments de recherche : JEAN-BAPTISTE GOUACHE : avocat, toutes citations

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IMMOBILIER

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Culture et loisirs (n°63) • Immobilier (n°64) • Services automobiles (n°65) • Prêtà-porter (n°66) • Amélioration de l'habitat (n°67) • Beauté (n°68) •

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auditifs (n°74) • Spécial Services immobiliers (n°75) • Spécial Services automobiles (n°76) • Services aux particuliers (n°77) • Culture et loisirs (n°78) •

Alimentaire (n°79) • Coiffure (n°80) • Services aux entreprises (n°81) • Extérieur de la maison (n°82) • Services automobiles (n°83) • Aménagement de

l'habitat (n°84) • Prêt-à-porter (n°85) • Boulangerie (n°86) • Services immobiliers (n°87) • Équipement de la personne (n°88) • Beauté et santé (n°89) •

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entreprises (n°95) • Coiffure (n°96) • Sport (n°97) • Aménagement de l'habitat (n°98) • Esthétique et bien-être (n°99) • Services aux particuliers (n°100) •

Services automobiles (n°101) • Boulangerie, pâtisserie et terminaux de cuisson (n°102) • Prêt-à-porter (n°103) • Services immobiliers (n°104) • Équipement

de la personne (n°105) • Extérieur de l'habitat (n°106) • Cafés-hôtels-restaurants (n°107) • Équipement de la maison (n°108) • Loisirs et culture (n°109) •

Beauté et santé (n°110) • Services aux entreprises (n°lll) • Services automobiles (n°112) • Alimentaire (n°113).


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Immobilier : colosseaux pieds d'argiles ?L'immobilier a subi une crise importante ces Jl ^r Bdernières années. Comment les réseaux s'en *sont-ils tirés ? Les professionnels du secteursont venus, le 16 juin 2011, témoigner desrebondissements et des évolutions du marché. \

contexte a ete compliquenotamment en 2008 et 20oç, maîson a senti une nette amelioration

en 2OIO Et en tout ias, il est porteur pourtoutes les entreprises qui ont des conceptslow cost, analyse Jean-Philippe Crouau,directeur associe de Côte Particuliers, lorsd un petit dejeuner debat organise parL Officiel de la Franchise le 16 juin 2011On utilise énormément Internet pour nomc'est un incontournable f ) maîs on continue de penser que la proximite reste un ele-ment essentiel pour notre metier "La crise a trappe en plein cœur du secteur etles agences immobilieres ont souffert Ona eu des fermetures de succursales pendantles périodes difficiles, témoigne JerômeBost, directeur communication et marketingd'Era Immobilier, maîs on a perdu tres peude franchises ( ) et depuis six huit moismaintenant* on sent un de\eloppement quirepart vraiment a la hausse avec un discourstres ecoute par les professionnels installesOn voit également des créateurs revenir nousvoir et cela augure un bel avenir pour lereseau et la profession en general "Et ll est essentiel de "profiter" des périodesmoroses pour revoir son organisation, sastrategie C'est ce qu'a choisi de faireL'Adresse 'La période de crise pour le

L'organisation dusavoir-faire dans

un réseau dépasse lesclivages du statut.

reseau L'Adresse a plutôt ete une penodede reflexion pour la mise en place d un pro-jet d entreprise ( ) avec trois grands piliersque sont la formation un pôle marketing etcommunication multimedia renfort e et unservice developpement", explique PhilippeQueneau, directeur reseau D ailleurs, savision de l'avenir est positive "Dans cetour de table nous avons beaucoup dejeunes reseaux qui se lancent Je dirai i quec'est un irai bien pour la profession ll nefaut pas oublier une base, c'est que notreprincipal concurrent aujourd'hui reste lepaiticuher Plus on sera nombreux a f one

nonner en reseau avec des regles et desmethodes plus on arrivera a conquérir desparts de marche \ur le particulier "

LIMMOBILIER ET LA FRANCHISELa franchise immobiliere n'est toutefois passi vieille en France Elle a ete créée dansles annees So 8$ par Jacques Ribourel quiest revenu des Etats unis avec dans la têteles nombreux reseaux qui existaient, raconteHelene Helwaser, avocat a la Cour (cabinetHelwaser) A l'époque les agents immobitiers étaient tres independants en France etne connaissaient pas la franchise, alors quele modele existait déjà dans d autres secleurs du commerce 'Depuis, le secteur s'est ouvert a tous typesde contrats franchise, maîs aussi licence demarque, cooperative, etc Et parmi lesmodeles les plus récents,, les reseauxd'agents commerciaux pouvant faire de lanégociation immobiliere sans détenir euxmêmes la carte professionnelle d'agentimmobilier fait debat Cette carte doit toutefois être détenue par la tête de reseau ou leresponsable de l'unité dont dépend l'agentcommercial D ailleurs, Pascal Collin, négo-ciateur indépendant pour La Fourmi Immo,rappelle que les agents commerciaux 'nepeuvent officier qu a travers des mandats llfaut savoir qu il y a des agen! es immobihères qui ont pignon sur rue et font appel ades agents commerciaux qui travaillentavec la carte de I entreprise la carte T,comme on I appelle, et avec une attestationpréfectorale délivrée sur dossierFranchise concession, agents cominerciaux, cooperative chacun a ses arguments en faveur de sa formule préférée,maîs pour Jean Philippe Crouau, direcleur associe de Côte Particuliers, "l'orga-nisation du savoir-faire dans un reseaudépasse les clnages du statut f ) Onest plus dans une question de culture d'en-treprise de valeurs portées par les crealeurs des enseignes et ses représentants"


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Yves Marot, conseil en franchise (cabinetMarot), estime quant a lui "qu'il fautapporter une certaine importance au quali-ficatif donne par la tête de reseau a soncontrat juridique ( ) Maîs il ne faut paspour autant trop s'y attacher '

LE DEVELOPPEMENT LOCALDe son côte, Jean Yves Chicheportiche,directeur de Saint Ferdinand s'interroge surles problématiques de I immobilier au niveaulocal "Aujourd hut beaucoup de grandesfranchises sont nationales Est ce le mêmesavoir-faire si on vend un appartement aPans, a Sarcelles a Courchevel ou a Can-nes ' Si les fondamentaux sont toujours lesmêmes tout comme Ic mécanisme d'achat ilexiste bien sûr des spécificités locales auxquelles le partenaire doit s adapter Êtrefranchiseur e est fournir a ses franchises etaux négociateur*, qui travaillent pour lesfranchises un panel à outils indique JérômeBost Dix, vingt, cinquante cent deux, centspeu importe Par contre, il est illusoire depenser que quelqu un va tout utiliser Chacunva prendre dans son arsenal ce qui peutI intéresserPour sa part Serge Redon, directeur generald'Imogroup est "< empiétement défenseur decette position (du savoir faire local, ndlr)Certes on peut dire qu'il y adev elements dèstandardisation qui peuvent convenir a lout lemonde, maîs u n empêche que comme la relalion fondamentale est une relation tntuttu per-sonne c'est sur cette base que I on a construitla strategie d Imogroup"

LES AVANCEESA noter les evolutions ont bon train dans lesecteur, notamment sur le plan législatif,comme le souligne Stephan Feschet, avocata la Cour (cabinet Baschet) "Le législateurrenforce la reglementation et I informationeu égard au consommateur modificationdu decret d'application de la loi Hoguetnotamment sur les liens que peuvent avoir

Un bel avenirpour le réseau

et la professionen général.

les agences immobilieres avec certainsgroupes financiers ou bancaires , informalion pre contractuelle (l'agent immobilierdoit donner ses titres, les references de sacarte de transaction au consommateur quivient contracter par son intermédiaire) 'Maîs les evolutions doivent aussi être axéessur le terrain et la strategie de différencia-tion des enseignes La segmentation dumarche immobilier \a se marquer de plusen plus, précise Jean Baptiste Gouache,avocat a la Cour (Gouache Avocats) Parcequ il faut bien qui. lis enseignes aient uneidentité Saint Ferdinand e cil I immobilierfamilial et bourgeois on cst tur des biensd un certain standing d'un certain prixCôte Particuliers se positionne sur des tommissions Ion cost, on a donc une difftrendation par le prixBernard Collin], consultant BCC (BernardCellini Conseil), revient d 'Austral ie ettémoigne des pratiques en matiere de communication immobiliere dans ce lointainpays "Aujourd'hui une agence immobihère a Sydney par exemple, va mettre tousles moyens dans la presse papier, elle vacomplètement délaisser l'Internet car lessites sont courants Elle va se différencierdans les magazines, avec des explications

Stephan Feschet, cabinet Baschet

•Jean-Baptiste Gouache, Gouache Avocats

•Helene Helwaser, cabinet Helwaser

•Yves Marat, cabinet Marot

• Bernard Collin!, BCC(Bernard Cellini Conseil)• Olivier Le Coq, Futur Transactions• Frédéric Jean-Baptiste, Elyse Avenue•Jérôme Bost, Era Immobilier• Jean-Philippe Crouau, Côte Particuliers•Serge Redon, Imogroup• Jean-Yves Chicheportiche,Saint Ferdinand• Patricia Ouaki, Force Media• Melinda Bhikeea, La Fourmi I rn mo• Pascal Collin, La Fourmi Immo•Mael Bemier, Broker France by Empruntis• Harley Govi, Mon Departement Immobilier• Philippe Guéneau, L Adresse

Retrouvez le debat sur Franchise TVsuivant ce lien : www.franchisetv.fr/tv/rencontres-immobilier-2011.

tres claires sur te bien a vendre la methodeemployee le ressenti du proprietaire el dufutur acquéreur, etc ( ) Les ncgociatcurssont nus en avant comme je n ai jamais vuQuand un négociateur fait une vente aupied de l'immeuble ll v a un panneau detrois metres de haut avec sa photo ( )Pourquoi ne sommes nous pas capables defaire la même chose ? •

*Le débat a eu lieu le 16 juin 2011


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Laforêt a 30 ans•

e réseau Laforêt est né en 1981 avecl 'ouverture d 'une première agence

i m m o b i l i è r e enrégion parisienne.L'enseigne s'estlancée en franchiseen 1991 et en juil-let 201 I , t r en tea n n é e s après sacréation, elle comp-

: tait 750 agences en

France. Elle en vise un millier d'ici trois ans.Le contrat de franchise est conclu pour unedurée de cinq ans ct six mois pour Ic pre-mier contrat, puis de cinq ans. Le droit d'en-trée est fixé à 28 DOO euros HT, la rede-vance d'exploitation se chiffre à 6 %, 4 %ou 2 % selon le chiffre d'affaires réalisé.Concernant la communication, le tauxs'élève à 2 %. L'apport personnel débute à50 000 euros, pour un projet global avoisi-nant les 150 DOO euros. •

600 agences pour FonciaFoncia œuvre en particulier sur les acti-

vités de transaction immobilière, ges-tion d'immeubles locatifs et syndic decopropriété. Créée en 1972, l 'enseignes'est lancée en franchise en 2006 et comp-tait, en juillet 2011, 600 agences immobi-lières dont HO en franchise. Le contrat est

signé pour cinq ans, avec un droit d'entréede 18 000 euros HT. La redevance estdégressive (de 6 à 2 %) et il convientd'ajouter 2 % pour la communication. L'in-vestissement moyen s'élève à 120 DOO euros(hors local), pour un apport minimum de70 000 euros. •

L'Adresse se développe en coopérative

C réé en 1999 à l'initiative de la Fnaim(Fédération nationale de l'immobilier),

L'Adresse traite les activités tradition-nelles (transaction immobilière, location etlocation saisonnière, administration debiens) et se lance dans l'immobilier d'en-treprise.Le réseau se développe en coopérative. Lecontrat est signé pour trois ans, avec undroit d'entrée compris entre 13 DOO et23 000 euros. La redevance d'exploitations'élève à 541 euros, auxquels il faut ajouter2,2 % du chiffre d'affaires (CA) mensuel.Concernant la publicité, 185 euros et I % duCA mensuel sont demandes. L'apport per-sonnel minimum est évalué à 30 000 euros,pour un investissement de 60 DOO euros(hors local). En juillet 2011, L'Adresse ras-semblait 300 agences en France. •

Les trois formules domogroupi mogroup est mité) ou le courtier Imogroup Only pouri né en 1996, les indépendants qui ne veulent pas s'isoler,racheté en 2006 Le droit d'entrée est de 20 DOO euros pour unpar la société concessionnaire, 6 685 euros pour un agentSNIS. Le réseau agréé et O euro pour un courtier. Les rede-propose t ro i s vances générales s'élèvent à 590 euros parformules à ses mois pour les deux premières formules etadhéren t s : la 156 euros pour la troisième (pas de redevanceconcession Imo- communication). L'investissement débute àgroup à l'échelle 20 DOO euros pour un concessionnaire,d ' u n dépar te - 7 000 euros pour un agent agréé et O euroment, l 'agence pour un courtier. L'apport personnel néces-agréée Imogroup saire est de 50 %. En juillet 2011, le réseau(agence de proxi- recensait 60 points de vente. •

L'Immo duParticulier : avec

ou sans local

N é en 2004, L'Immo du Particulierintervient à la fois sur le secteur des

agences immobilières et sur celui des parti-culiers (qui réalisent en direct la moitié destransactions). Le contrat de licence estconclu pour cinq ans, avec un droit d'entréede 4 000 euros HT et des redevances men-suelles de 350 euros HT.Le concept se décline sous deux formes :avec ou sans local. Avec un EspaceConseils situé en zone de forte chalandise,l'investissement moyen est de 45 000 euros,hors pas-de-porte (apport personnel supé-rieur à 20 000 euros). Sans local (en misantsur la visibilité Internet), l'investissementest évalué à 18 DOO euros (l'apport person-nel peut être inférieur à 10 000 euros). Leréseau se compose de près de vingt EspacesConseils répartis principalement sur le quartSud-est de la France. •

ImmoSky vise les100 agences

en dix ans

N é en 2003 en Suisse, ImmoSky s'estlancé en franchise l'année suivante et

arrive en France en 2006. Le contrat defranchise est signé pour cinq ans, avec undroit d'entrée établi à partir de 5 000 eurospour une zone contractuelle de 80 000 habi-tants. La redevance mensuelle est de 10 %du chiffre d'affaires HT encaissé et l'en-seigne publie en continu des annonces Webrefacturées au prix réel, soit environ 7 eurospar bien et par mois. L'investissement glo-bal est de l'ordre de 30 000 euros, dont aumoins 50 % d'apport personnel (aucuninvestissement en pas-de-porte n'est néces-saire).Objectif : ouvrir une agence par zone de350 000 à I million d'habitants, soit environ100 unités en France en dix ans. En juillet2011, ImmoSky réunissait 18 franchisesdans l'Hexagone. •


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Le courtier en crédit Broker Franceby Empruntis

Broker France byEmpruntis cst cour

lier en credit immobilierLe reseau est ne en 2005rache te par Fincorpsociete mere d'Emprimtis com fm 2010 Enjuillet 2011, I enseigneréunissai t 35 franchises et prevoit I ouver

ture de 12 nouvelles unites d'ici la rm 2012Le droit d entree s'élève a 20 000 euros HT,avec une redevance de I 200 euros par mois,auxquels s ajoute un pourcentage dégressifdu chiffre d'affaires allant de 7 a 2 % Cetteredevance est plafonnée a 60 DOO euros paran et n 'est exigée qu'a compter de ladeuxième annee d exploitation Le niveaud'investissement se chiffre a 75 000 euros,dont 25 000 euros d apport personnel •

Elyse Avenue : 60 agences en FranceCree en 2006 Elyse Avenue est un reseau

national d agences spécialisées dans latransaction de biens immobiliers Fin juin2011 I enseigne regroupait pres de 60 unitessur le territoire français La solidité finanaère du groupe a permis d effectuer unecroissance externe par le rachat d un autrereseau en novembre 2009 , souligne EricMormma, responsable du developpementLe contrat de franchise est signe pour cinq ansavec un droit d'entrée de 17 DOO euros Laredevance d exploitation s'élève a 700 eurosHT par mois ct celle liee a la communicalion a 200 euros HT par mois la premiere

annee, puis 350 euros Le budget initialmoyen est évalue a 100 000 euros, dont40 DOO euros d'apport minimum •

Capifrance :plus de I 300 agents commerciaux

Œuvrant sur le secteur de la transactionimmobiliere Capifrance a importe

des Etats Unis en I adaptant a la France leconcept d'agents commerciaux en immobilier a domicile Créée en 2002, l'enseigne aétendu son reseau d agents commerciauximmobiliers a domicile jusque dans lesDom Tom en moins de dix ansAvec un chiffre d'affaires (CA) 2010 de35 millions d'euros, Capifrance prevoit unCA de 55 millions d euros pour 2011 Enjuin de cette annee le reseau rassemblaitI 340 agents commerciaux qui bénéficient

d'un contrat de partenariat d'un an, sansroyalties ni droit d'entrée En 2012 l'enseigne envisage de dupliquer son modelesur certains pays d'Europe •

Agenda et ses 350 diagnostiqueurs

Agenda est ne en1996 et réalise les

diagnostics des pathologies du bâtiment relatifsa I amiante, le plomb, legaz, etc L'enseigne aégalement une activiteautour de I etude derenovation energetique(marque Agenda Ener

gies) En juillet 2011, le reseau comptait350 diagnostiqueurs dans 203 cabinetsLe contrat de franchise est signe pour cinqans, avec un droit d'entrée de 19 000 eurosHT sans apport de clientele et plus de30 000 euros avec apport de clientele Laredevance est de 5 % dégressifs, la cotisalion de communication de I % L'investissèment s eleve a 75 DOO euros pour unapport de 50 % •

Cimm Immobilier,depuis 1979

L 'enseigne Cunin Immobilier aete créée en 1979 a Grenoble

(Isere) et propose le statut de franchise en 2002 Entre 2003 et 2007,le reseau enregistre pas moins de25 a 30 ouvertures par an Fm 2009avec la mutation des modeles economiques,I enseigne s'adapte aux evolutions du marchéet propose le statut d agent commercial independant plus accessible Le reseau comptaiten juillet 2011 176 points de \ ente en France,Outre mer compris 42 succursales 68 fran-chises et 66 agents commerciauxL enseigne propose donc désormais deux sta-tuts un contrat de franchise d une duree decinq ans, avec un investissement d environ75 000 euros, et un contrat d agent commercial qui ne nécessite pas d investissement •

Futur Transactions,l'immobiliertraditionnel

Futur Transactions évolue sur le secteurde I immobilier traditionnel avec agences

(achat vente location, gestion, defiscalisalion, neuf, financement) Le reseau se devcloppe en franchise depuis 2007 et comptait,en juillet 2011,33 unites II devrait atteindre50 agences début 2012 Le contrat de licencede marque est conclu pour cinq ans, avec undroit d entree de 7 500 euros L'investisse-ment global est de 50 000 euros avec unapport de 25 000 euros •

Le low-cost signéCôté Particuliers

La franchise immobilière Côte Particulierspropose un concept low cost de proxi-

mite avec des agences implantées en coeurde ville Ne en novembre 2008 le reseau aouvert plus de dix agences en 2009 plus dedix en 2010 également et autant nen que surle premier semestre 2011 En juillet 2011, ilcomptait 32 unites sous contrat de licence demarque (signe pour cinq ans) en FranceLe droit d entree est fixe a 9 900 euros, la redevance d exploitation a 690 euros et la redevance publicitaire a 190 euros Le niveau d'investissement moyen se chiffre a 50 000 euros,avec un apport personnel minimum de20 000 euros Lechiffre d affairesHT moyen a deuxans est évalue a280 000 euros •


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Abithea se développeautour de l'Île-de-France

Abithea est un réseau d'agences immobihères composé de pres de 30 agences,

dont 28 franchisées, principalement reparlies sur les départements de la Seine-et-Marne, l'Essonne, le Val-de-Marne et laSeine-Saint-Denis C'est en 2005 que lereseau décide de se developper en franchiseL'année 2007 est marquée par la creation dela master-franchise pour le suivi et le deve-

loppement des agences Abithea sur le nordde la Seine et-Marne, I Aisne et la MarneLe contrat est conclu pour une période de cinqans, avec un droit d'entrée de 7 500 eurosHT La redevance mensuelle se chiffre àI 050 euros HT, dont 150 euros alloues à lapublicite L'investissement doit être del'ordre de 40 DOO euros, dont 15 000 eurosd'apport •

Oméga Expertise : diagnostic et contrôleOméga Expertise évolue sur le marche

des diagnostics immobiliers et contrôlesréglementaires Créée en 2007, l'enseignecomptait, en juillet 2011, 36 membres souscontrat de franchise, conclu pour sept ans

Le droit d'entrée est de 10 000 euros, laredevance de fonctionnement de 3 % et celleliée a la publicité de 180 euros par moisL'investissement se chiffre a 45 000 euros,pour 15 DOO euros d'apport K

Avis-Immobilier :plus d'un demi-siècle d'existence

Avis-Immobilier est présent sur troismétiers la transaction dans l'immobi-

lier ancien (achat et vente), I immobilierneuf (en résidence principale ou investissement locatif) et la location et gestion loca-tive Le réseau a eté créé en 1957 et depuis2008, il appartient à neuf de ses franchiseshistoriquesLe contrat de franchise est signe pour cinqans, avec un droit d'entrée de 20 000 euros

La redevance est fixée a 3,5 % du chiffred'affaires de l'agence, avec un planchermensuel a 700 euros et un plafond aI 400 euros Concernant la publicité, uneredevance de 100 euros par mois est allouéea la communication nationale et une autrede 100 euros a la communication régionaleL'investissement se situe autour de 50 000 à80 DOO euros En juillet 2011, le reseaucomptait 165 franchises •

AB Immobilierorienté vers les

particuliersR eseau d 'agences immobilières et

d'agents mandataires, AB Immobilierœuvre principalement sur le secteur de latransaction immobiliere auprès d'une clien-tele de particuliers L'enseigne a vu le jouren 1997 II existe deux possibilités pourrejoindre le reseau un contrat de licence demarque de cinq ans permettant d'utiliserl'enseigne AB Immobilier sur un secteurexclusif et protége , ou un contrat de man-dataire immobilierConcernant le concessionnaire, le droit d'en-trée s'élève à 9 DOO euros HT, la redevancemensuelle a 600 euros HT et la contributiona la publicité a 282 euros HT L'apport estd'environ 40 000 a 45 000 euros pour unbudget global de 80 DOO a 100 000 eurosEn juillet 2011, l'enseigne disposait de19 agences et 15 mandataires en formation •

La gestion depatrimoine

par Avenir LaserPatrimoine

venir Laser Patrimoine est un cabinetsde gestion de patrimoine qui répond a

un besoin de ses clients (cadres, chefs d'en-treprises, professions libérales) dans l'im-mobilier de placement, résidentiel et de loi-sir L'histoire a démarré en 1996 etl'enseigne développe au jourd 'hu i sonconcept de "Boutique du patrimoine" à tra-vers la franchiseLe contrat est établi pour cinq ans, avec7 000 euros de droit d'entrée ainsi qu'uneredevance generale et une commission évo-lutive la deuxième annee pour la publicitéL'investissement moyen est évalué a15 000 euros, avec un apport de 7 DOO eurosEn "pré-phase" de lancement, l'enseignecomptait, en juillet 2011, deux unités enFrance •


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Solvimo Immobilier :165 partenaires en France

Solvimo Immobilier a été créé en 2001 ets'est lancé en réseau via la licence de

marque en 2003 avant de passer en contrat defranchise en 2006 En juillet 2011, l'enseignecomptait 165 partenaires en France et aouvert une agence à Miami, aux États-UnisLe contrat de franchise est conclu pour unepériode de cinq ans, avec un droit d'entrée de20 000 euros HT et une redevance mensuellegenérale d'environ 720 euros HT par moisLa redevance communication se chiffrequant a elle à 350 euros HT L'enseignepréconise un investissement moyen de90 000 à 140 000 euros HT au départ, avecun apport personnel de 50 DOO euros HT à70 000 euros HT. •

Trois profils de courtiers chezVousfinancer.com

Vousfinancer.com œuvre sur le secteurdu courtage en prêt immobilier La

marque a ete déposée en novembre 2007 etest exploitée par Réponse Financement,

s o c i é t é de-_ courtage en

prêt immobilier créée enI février 2005

Le contrat defranchise estetabli pour

«,' cinq ans

II existe trois profils Le premier, le courtieraffilié +, s'adresse à des chefs d'entreprisesouhaitant apporter à leurs clients un ser-vice complémentaire Le courtier leaderexerce ce métier a titre d'activité princi-pale, dans une zone de 50 000 habitantsmaximum Enfin, le courtier premiumnécessite une implantation dans une zonede IOU 000 habitants maximum L'investis-sement moyen, hors pas-de-porte, est com-pris entre 70 DOO et 120 DOO euros Enjuillet 2011, 64 agences étaient ouvertes ouen cours d'ouverture. •

Propriétés-Privéeslance la licence de

marqueN é en 2006, Propriétés-Privées œuvre

sur le même créneau qu 'une agenceimmobilière traditionnelle, maîs avec unevitrine 100 % Web La marque est présentesur toute la France à travers un reseau denégociateurs independants (agents commer-ciaux ou portage salarial)Propriétés-Privées a atteint la barre des200 négociateurs en 2011 et propose également aux candidats, depuis le début de l'an-née, de rejoindre le réseau en tant queconcessionnaires (licence de marque) Leurmission manager une équipe sur un terri-toire donne Pas droit d'entrée ni de royal-ties pour eux, à l'exception d'une rede-vance territoriale Le contrat est signe pourtrois ans L'investissement est faible,puisque sans pas-de-porte, donc sans agen-cement coûteux •

Saint Ferdinand, l'immobilier de standingSaint Ferdinand est positionné sur le seg-

ment de l'immobilier familial et bour-geois, dans Paris et ses banlieues résiden-tielles Une clientele aisée, française commeinternationale (professions libérales, cadressuperieurs, hommes d'attaires ) La pre-mière agence a vu le jour début 1990 Aprèsquatre autres ouvertures, les deux fondateursont émis le souhait de developper le réseau

et proposent aujourd'hui un contrat de fran-chise de sept ans Le droit d'entrée s'élève a35 000 euros, la redevance à 5 % la premiereannée 6 % la deuxieme et 7 % les anneessuivantes La redevance de communicationest établie a 2 % Quant a l'investissementmoyen, il se chiffre a 90 000 euros, horsdroit au bail et trésorerie, pour un apportd'environ 60 000 euros •

Swixim, franchise immobilière suisse

L a franchise immobilière suisse Swiximse compose d'agents et courtiers immo-

biliers et se développe sur trois metiersl'immobilier résidentiel, les commerces etbureaux, et la gestion locative/ location devacances Exploitant ses agences pilotesdepuis 1995, la tête de réseau a opté en2005 pour un developpement mixte en suc-cursales et franchise

L'organisation de Swixim repose sur unpartenariat régional entre un Agent Master(master-franchise) et une équipe de cour-tiers L'Agent Master, titulaire d'une carteprofessionnelle, bénéficie d'un contrat defranchise de cinq ans, avec exclusivité terri-toriale et droit d'entrée proportionnel auterritoire concède Le reseau regroupe100 agents et courtiers en France •


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Maisons Natilia : l'ossature boisMaisons Natilia est né à l ' initiative

d'AST Groupe, constructeur de maisonsindividuelles depuis 1993 L'enseigne pro-pose aux primo-accédants des maisons àossature bois Créée début 2010, elle comptait 23 franchisés en juillet 2011 et devrait entotaliser 30 à la fin de l'année Maisons Nati-lia dispose également de 3 succursales Lecontrat est signé pour deux périodes de septans, avec un droit d'entrée de 25 000 eurosLes redevances d'enseigne sont de 5 % sur lechiffre d'affaires HT et celles liées à la communication de I % L'investissement est estiméa 150 000 euros, dont un tiers d'apport •

Coldwell Banker revient en FranceColdwell Banker France et Monaco

développe deux enseignes en franchiseColdwell Banker (immobilier familial etrésidentiel) et Coldwell Banker PreviewsInternational (immobilier de prestige) Fondéc en 1906 à San Francisco, la premièrecompte 3 600 bureaux dans 50 pays et est

de re tour en France depuis 2010 Laseconde a quant à elle eté créée en 1933 etrevient cette année dans l'Hexagone Lesdeux enseignes proposent un modele d'affi-hation, avec droit d'entrée et royalties Presentes en Île-de-France, elles prévoient undéveloppement en région dès la rentrée •

Era Immobilier : une assiseinternationale

Créé en 1971 aux États Unis, Era Immobi-lier est present dans 46 pa) s, dont 18 en

Europe, et recense plus de 2 600 agences EnFrance, en juillet 2011, le reseau comptait prèsde 350 unites II se développe sous le modelede la franchise, avec un contrat de cinq ans Ledroit d'entrée s'élève a 20 DOO euros, la rede-vance est de 6 %, dégressifs selon le chiffred'affaires, auxquels il faut ajouter 2 % pour lapublicite institutionnelle L'investissement sechiffre a 130 000 euros, avec un apport de50 000 euros •

Mon Département Immobiliermise sur la proximité

e groupe Mon Département Immobi-lier s'est lancé en 2005 et propose aux

agents immobiliers un concept d'enseignesde proximité basé sur le logo du departe-ment (par exemple Huit Cinq Immobilieren Vendee, dans Ic 85) Chaque reseaudépartemental bénéficie de son propre siteInternet Le contrat de licence de marqueest signé pour cinq ans, avec un droit d'en-trée de 9 DOO euros HT La redevance estde 4 % HT, avec un minimum de 500 eurosHT par mois L'investissement moyen estde IOU 000 euros, l'apport personnel de40 000 euros Le groupe réunissait, enjuillet 2011, 16 agences immobilières surcinq départements. Le réseau souhaitedépasser les 300 agences à l 'hor izon2020. •

Mikit : le prêt-à-finirM ikit commercialise des maisons indivi-

duelles tradit ionnelles en "prêt-à-finir" La société accompagne ses clientsdans toutes les etapes du projet recherchedu terrain, obtention du financement, dépôtdu permis de construire, construct ion,garanties financières et assurances Créée en1983, l'enseigne regroupait, en juillet 2011,près de 150 agences L'objectif est d'at-teindre 300 unites en 2015 Le réseau sedéveloppe via la franchise, avec un contratde sept ans Le droit d'entrée s'élève à24 500 euros HT, la redevance à 6 % duchiffre d'affaires HT et la redevance publi-citaire à 2,5 % L'investissement initial estévalué à 130 DOO euros HT environ, pour unapport personnel minimum de 30 000 eurosHT •

Pro Comm,l'immobilier

professionnel

Pro Comm est un reseau de cabinets d'af-faires spéciahsés en transactions sur fonds

de commerce, immobilier de commerce etd'entreprise Creé en 1997, il se développesous licence de marque avec deux formulesun contrat Senior conclu avec des cabinetsdéjà existants, des cabinets d'affaires ou descréateurs sûrs dc leur choix , et un contratJunior permettant à des agences immobilières"habitat" de tester leur aptitude a développerun département "commerce et entreprise ' Lecontrat Junior est signé pour un an maximumÀ son issue, le licencié qui souhaite continuervoit son contrat évoluer vers le Senior Ledroit d'entrée est de 22 000 euros pour 2011L'investissement se situe entre IOU DOO et120 000 euros, avec un apport personnelcompris entre 40 000 et 60 000 euros Enjuillet 2011, le réseau comptait 42 cabinets enFrance et cinq en Suisse •


SEPT 11Mensuel


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Engel & Vôlkers :présent dans 37 pays

Le groupe international Engel & Vôlkersrevendique un positionnement sur la

franchise immobilière de qualité Ne il y atrente ans, le reseau est implante dans37 pays, avec 450 agences dans le mondeL'enseigne est présente en France à traversune master-franchise dédiée au développe-ment de l'Hexagone, de la Belgique, duLuxembourg ct de Monaco En France, leréseau est implante en région parisienne,dans le Nord et en Provence-Alpes-Côted'Azur. Pour ouvrir une unité, il faut s'ac-quitter d'un droit d'entrée de 40 000 euros •

Ex'im, le diagnostic immobilierEx'im intervient dans le cadre de la vente

ou de la location de biens immobiliers etréalise l'ensemble des diagnostics obliga-toires : amiante, plomb, performance énergétique.. L'enseigne est née en 2002 et asigné son premier contrat de franchise en2005 En juillet 2011 elle réunissait plus de

75 cabinets Le contrat est conclu pour unepériode de cinq ans, avec un droit d'entréecommençant à 26 500 euros. La redevancegénerale est de 4,5 %. celle liée à la communication de I % L'investissement sechiffre à 140 000 euros, avec un apport de40 000 euros •

I@D, les servicesimmobiliers

I @D évolue sur l'ensemble des domainesdu service lié à l'immobilier, en particu-

lier la transaction immobilière L'enseigneest née en 2008 et évolue aujourd'hui surplus de 80 % du territoire français, outremer compris, soit plus de I 000 conseillersindépendants en juillet 2011 I@D fonc-tionne avec un contrat de licence de marqueconclu pour une durée d'un an II n'y a pasde droit d'entrée La participation est baséesur 3 % des revenus HT d'activité généréspar mois, avec un minimum mensuel de150 euros HT •

Gemofis développela franchise en

provinceG emofis assure des missions de commer-

cialisation, de recherche, d'assistance etde conseils immobiliers pour des opérationsde transaction L'entreprise cst née en 1986en Île-de-France En dehors de cette région,la société travaille avec des structures franchi-sées Le droit d'entrée est de 22 500 euros etle reseau souhaite encore s'implanter surDijon, Nancy-Metz, Reims et Clermont-Ferrand afin de couvrir les principalesmétropoles regionales •

Guy Hoquetl'Immobilier en

France, au Marocet à Madagascar

R éseau d'agences immobilières et decabinets d 'affaires, le groupe Guy

Hoquet l'Immobilier est né en 1994 IIréunit plus de 500 unités reparties sur leterritoire français, maîs aussi au Maroc età Madagascar Le contrat de franchise estde cinq ans, avec un droit d'entrée de28 DOO euros HT, une redevance de 650 eurosHT plus 2 % du chiffre d'affaires (CA)HT La redevance publicité et communica-tion s'élève à 230 euros HT et I % du CAHT L'investissement hors pas-de-porteest évalue à 125 DOO euros, pour un apportde 70 000 euros •

ET AUSSI...

4 % Immobilier, Actionnarial, Admi-nistrer Autrement, Akerys ServicesImmobiliers, Anne Carole Immobilier,Cabinet Bedin, Century 21, CôtéAcheteur, Defim, Diagamter,Equuleus L'immobilier, Fip patri-moine, Alliance Labelisation, FabriceBlacher Immobilier, Norman Parker,Kéops Résidentiel, Le Standard del'Immobilier, Fiventls, Logêka,lmmofinances.net, Immo-llalson,Imoconseil. Le Tue (mmo, Logia,Maisons Arlogis, Maisons Kerbêa,Maisons Pierre, Maisons Phénix,Michel Simond, Omega Expertise,Orpi, Pietrapolis, Ré/Max France,Victoria Keys, Optimhome...

Attention, liste non-exhaustive

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