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Ils ont choisis Drupal Commerce, il nous expliquent pourquoi Paris, 14 Novembre 2014

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Ils ont choisis Drupal Commerce, il nous expliquent pourquoi

Paris, 14 Novembre 2014

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Paris France (20)

Ann Arbor, USA (20)

Commerce Guys est l’éditeur de 2 solutions logicielles:

Founded in 2010, 55 employees

London, UK (15)  

VC Funded, raised $10M

&  

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50,000+ sites Drupal Commerce, dont:

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Lush.com

Lush:  marque  de  cosmé1que,  basée  à  Londres    Site  web  en  cours  de  déploiement  dans  15  pays    Projet  gagné  par  Ikos  face  à  Magento  et  Demandware      

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Monnaie de Paris

Monnaie  de  Paris,  la  marque  qui  frappe  la  monnaie  et  les  esprits    Site  web  en  cours  de  réalisa1on,  plusieurs  dizaines  de  millions  d’euros  de  revenus  en  ligne    Projet  gagné  par  Actualys    face  à  Magento    

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StanHome – Groupe Yves Rocher

Stanhome:  Groupe  Yves  Rocher,  vente  directe  de  produits  d’entre1en    Site  web  en  cours  de  réalisa1on  pour  5  pays    Projet  gagné  par  Aliznet    face  à  Magento  et  Hybris      

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LES FORCES INHERENTES A DRUPAL COMMERCE

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Les forces de

Le  seul  2  en  1  du  marché  (CMS  +  eCommerce)  Plus  de  trafic,  plus  de  revenus  SEO,  contenu  et  conversion  font  bon  ménage  

Reac?vité  –  communauté  très  ac?ve  open  source  et  open  roadmap  innova1on.  

Excellence  Opéra?onelle  -­‐  Montée  à  l’échelle  -­‐  Sécurité  -­‐  TCO  le  +  bas  du  marché  -­‐  Support  de  l’éditeur  

S’adapte  à  votre  façon  de  travailler  Flexibilité  du  back-­‐office  et  intégra1on  de  qualité  au  back  end  

Fonc?onnalités  de  factura?on  avancées  (y  compris  pour  les  abonnements)  

PlaKorm.sh  Le  Cloud  de  Commerce  Guys  qui  permet  de  développer  en  mode  accéléré  et  déployer  en  toute  sécurité  

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A.P.C. / Vanessa Seward

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Données clés

•  A.P.C., c’est : –  Une marque contemporaine de prêt-à-porter / sacs –  60 boutiques en France (11) et à l’international –  45 M d’euros de chiffre d’affaires –  Une croissance > 10% –  Une distribution multi-canal : retail / wholesale / e-commerce –  Au-delà du contexte « Mode », une forte expertise dans la

chaîne de valeur Développement -> Production -> Distribution

•  Pour exploiter cette expertise, lancement d’une nouvelle marque, Vanessa Seward, du nom d’une styliste avec laquelle nous collaborons depuis plus de 2 ans

•  Lancement = aout 2015

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Focus e-commerce

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Enjeux du projet et organisation

•  Peu de moyens financiers et humains : –  Nouvelle marque = pas encore de visibilité sur

l’exactitude de nos hypothèses => limitation des risques –  Recherche d’une structure projet interne qui permette

d’utiliser les ressources existantes sur A.P.C.

•  2 volontés très fortes : –  Tester un modèle flexible, prenant en compte nos

contraintes d’organisation : choix d’un modèle agence + logistique externalisée

–  Opter pour la plate-forme la plus ouverte possible qui puisse s’interfacer avec notre SI (SAP AFS)

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Choix de Drupal

•  Nous avons retenu, pour ce projet, SKILLD et Commerce Guys (conseil & hébergement) (partenaire logistique en cours de sélection)

•  Quelques éléments clés dans notre choix : –  Approche modulaire cohérente avec nos besoins –  Richesse de la communauté open source –  Combo Skillld (développements) + Commerce Guys (conseil &

hébergement) très flexible –  Coût / Délai de mise en oeuvre

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Provalliance

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N°1 européen et N° 2 mondial de la coiffure

w Un portefeuille de 11 marques

w  2650 salons dans le monde dont 1700 en France

w  Une présence dans 30 pays

w 20 000 collaborateurs en salon

w Un siège social de 230 personnes

w + de 30 millions de clients par an

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Diversification •  Colorii :

–  Bars à vernis – corners centres commerciaux

–  Offre revente 200 couleurs –  10 ouvertures prévues en 2015

•  Niwel : –  Concept store dédié à la beauté

des femmes métissées –  Service et retail –  45 marques présentes en

capillaire, maquillage, soin visage et accessoires

–  10 ouvertures prévues en 2015

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Focus e-commerce •  Le E-commerce pour NIWEL :

–  Un nouveau défi pour le groupe Provalliance –  Une première expérience peu satisfaisante avec Magento –  Objectif de devenir leader sur un segment de la beauté métissée –  Orienter la communication de la marque sur le digital pour un

meilleur ROI –  Un modèle de développement :

•  Agence + logistique internalisée

•  Notre ambition avec Niwel : –  Leader sur ce segment de la beauté –  Leader de l’investissement média sur la cible (adwords, affiliation,

content, réseaux sociaux, blogueurs…)

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Enjeux du projet et organisation

•  Des moyens limités, une nouvelle expérience : –  Le retail et l’e-commerce sont des nouvelles aventures pour

Provalliance –  Investissement en interne sur le digital pour le développement du

projet (chef de projet web, e-store manager pour l’exploitation) –  Un SI encore limité

•  Des idées fortes: –  Choisir une plate-forme facilement administrable, graphiquement

élégante –  Stratégie délibérément axée autour du contenu (marque experte) –  Opter pour une plate-forme facilement intégrable avec l’ERP de

notre prestataire logistique partenaire

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Choix de Drupal •  Sélection sur recommandation de Commerce Guys

(conseil, développement agile & hébergement cloud platform.sh)

•  Quelques éléments clés dans notre choix : –  Solution open source en plein boom (suivi des évolutions assuré) –  Facilité d’utilisation du backoffice pour l’administration du contenu

(agence Webedia) et l’enrichissement des référentiels produits –  Méthodologie proposée par Commerce Guys –  Coût / Délai / méthodologie de mise en œuvre

•  Partenaires sélectionnés

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Questions?