IDEA - 2 - La Notion de Marché

7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March

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Guy Sylvestre BOULINGUIConsultant & Formateur Indpendant

Master 2 Management Commercal & Geston dela !ualt

Insttut "ec#n$ue de Commerce de %aar '


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I. Les approches dfnitionnelles dun march

()() La noton conom$ue du marc#

()2) La noton gograp#$ue()+) Le marc# , un ensem-le de clents

().) Le marc# selon le nom-re de vendeurs et d/ac#eteurs

II) La taille des marchs

2)() Les tr0s grands marc#s

2)2) Les nc#esIII. La structure des marchs

+)() Le marc# ouvert

+)2) Le marc# 1erm

+)+) Le marc# 1ragment

.).) Le marc# concentr.)) Le marc# porteur

.)3) Le marc# satur

IV. Indicateurs de mesure dun march

.)() Le c#4re d/a4ares

.)2) La part de marc#

.)+) Le tau5 de varaton


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1.1. La notion conomique du march :

Selon cette approc#e6 le marc# est la rencontreentre

l/o4re et la demande rgule par un pr5)

L/o4re est la $uantt de -ens et servces mse surle

marc# par des vendeurs)"ands $ue la demande est la $uantt de -ens et

servces ac#ets sur le marc# par les

consommateurs)


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1.2. La notion gographique

Sous cet angle6 le marc# est un leu prcs o7 serencontrent vendeurs

et ac#eteursExemples: Le marc# de Mont Bo8et9 Le marc# d/:-9 Le marc# d/Oloum9 Le marc# de Lous9 Le marc# d/O;endo9


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1.. Le march :un ensem-le de clents) On note ans ,

1..1. Le march de lentreprise :Il se compose de l/ensem-ledes clents $u ac#0tent les produts d/une entreprse)

1..2. Le march de la concurrence :Il se compose del/ensem-le des

clents $u ac#0tent le m la somme

des marc#s rel de l/entreprse et de la concurrence)

1..". Le march potentiel de la pro!ession :Il est gal au

marc# de la pro1esson plus les non consommateurs relat1s)

1..#. Le march total : Il est gal au marc# potentel de la

pro1esson plus les non consommateurs a-solus)


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()+) Le marc# , un ensem-le de clents

$arch total

%onconsommateur

s a&solus$arch potentiel de la pro!ession

%onconsommateurs relati!s

$arch de la pro!ession

$arch de la

concurrence

$arch de

lentreprise


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%' :Un non consommateur est une personne $u n/utlse pas

prsentement un produt) Il e5ste deu5 types de nonconsommateurs ,

Les non consommateurs a&solus :ce sont des personnes $u neconsomment pas prsentement le produt et ne le consommeront?amas @

musulmans avec le porc6 les aveugles avec la messagere6 lesda-t$ues

avec le sucreA) Les non consommateurs relati!s :ce sont des personnes $u ne

consomment pas prsentement le produt6 mas pourraentultreurement

en consommer)


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S nous consdrons les deu5 e5trmts6 nous dstnguons les tr0s

grands marc#s des nc#es

2.1. Les tr-s grands marchs : ce sont des marc#s normes @l/untde mesure est le

mllard et m


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2)2) La nc#e , une nc#e est un sous'ensem-le d/un marc#

$u secaractrse par , Sa pette talle 9Un potentel lmt de dveloppement 9Une clent0le partcul0re ayant des attentes spc$ues 9%es comptences partcul0res de l/entreprse)

Nous dstnguons deu5 types de nc#es > savor la nc#e'nc#eet la nc#e

La nc#e'nc#e est un marc# $u restera tel au l du tempset de tr0s

pette talle

"ands $ue la nc#e est un d-ut d/un marc# mportant)


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La structure d/un marc# lasse apparatre d4rentstypes de marc#s ,

.1. Le march ou(ert

Un marc# est ouvert lors$u/l est 1acle d/y entrer) La1aclt

d/acc0s n/est pas synonyme de russte)

Un marc# ouvert peut rapdement se 1ermer de sute ,

Un regroupement de mar$ues ou d/entreprses 9%es postons domnantes ac$uses par $uel$ues

oprateurs

La raret des ressources nanc0res)


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.2. Le march !erm

Un marc# est 1erm lors$ue les entreprses prsentes ont despostons

soldes)

Mas dans un marc# 1erm6 on peut tou?ours y entrer6 >

condton detrouver des 1alles car J l n/y pas de ctadelle mprena-le K)

Dour y parvenr6 le tcet d/entre est ndspensa-le)

Le tcet d/entre dsgne le cot d/entre dans un marc#)Il correspond au5 dpenses les ,:grment @selon les actvtsA 9 La communcaton

L/mplantaton dans la dstr-uton @craton d/un rseauA


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.. Le march !ragment

Un marc# est 1ragment ou atoms lors$ue denom-reuses

mar$ues se le partagent)

C#a$ue mar$ue ayant une parte tr0s modeste)

.". Le march concentr

Un marc# est dt J concentr K lors$u/l est largementdomn

par un tr0s pett nom-re de mar$ues ou une mar$ue)

Dour les conomstes6 un marc# concentr est

olgopolst$ue)


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.. Le march porteur

: contraro6 un marc# est porteur s son tau5 depntraton est

n1reur > 2)

.". Le march satur

Un marc# est satur s le tau5 de pntraton approc#eou dpasse )


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Le tau5 de pntraton @"DA permet d/valuer lesposs-lts de crossance

d/un marc#)

/ 0 $arch actuel du produit $arch potentiel34 155

$arch potentiel 0 6onsommateurs 7 %onconsommateurs relati!s


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