Iasis offering services to Pharma Industry

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Presentation of IASIS dedicated to the pharma industry. Belgium.

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  • 1. Partie 1. Prsentation de IASIS November, 27 2009

2. Agenda

  • Qui est IASIS ?
  • Que fait IASIS ?
  • Quest-ce que IASIS peut faire pour vous ?

3. Qui est IASIS ?-Introduction

  • 105 pharmaciens(Fv 2008 Nov 2009)
  • Partagent les mmes valeurs :
    • Esprit dEntreprise
    • Orients Business et connaissant le succs
    • Proactifs
    • Rompent avec la tradition pharmacienne
  • Fdrs dans un GIE ESV (*)
  • Grs par des managers non-pharmaciens.
  • Engags par contrat pour 3 ans (investissement de 17.000 euro)

(*) Groupement dIntrt Economique Economish Samenwerkingsverband 4.

  • Multipharma: 250 Officines
  • Pharmapro (1998) : 220 Officines
  • Dynaphar (1996) :185 Officines
  • Lloydspharma (1998): 110 Officines
  • Iasis (2008) : 105 Officines
  • EPC-Familia: 97 Officines
  • Escapo :83 officines
  • Pharma Sant :50 officines
  • V-Pharma: 45 Officines
  • De Vooruit :36 officines
  • De Voorzorg:30 officines

Qui est IASIS ?-Groupements belges 5. Les phases de dveloppement Qui est IASIS ?-Phasing Industrie 2012 Lancement + Notorit Notorit + Actions promo Image nationale : Acteur desant Dveloppement de produits et services 2009 2008 2010 2011 Image + Trend Setter Lancement + Notorit Notorit + Actions promo Image nationale : Acteur desant Dveloppement de produits et services 2009 2010 2011 Image + Trend Setter 2012 Lancement + Notorit Notorit + Actions promo Image nationale : Acteur desant Dveloppement de produits et services 2009 2008 2010 2011 Image + Trend Setter Dmarrage 40 membres Croissance et communication100 Membres Notorit et reconnaissance 170 membres Acteur incontournable 220 membres 2009 2010 2011 LE rseau de Rfrence-Sant 250 membres 6. Situation du rseau FR : 73 (Fv 08 Nov 09) NL : 32 (Oct 08 Nov 09) Qui est IASIS ? -Network 7. Qui est IASIS ? -Courbe dadhsions 8.

  • Les membres sont autantindpendantsmaismoins isolsquauparavant
  • Rpond un besoin : aide le pharmacien communiquer vers les patients ; il reoit du support aux concepts marketing les plus rcents
  • Donne la parole et le pouvoir aux pharmaciens du groupement
  • Transparence et vision de lutilisation du budget
  • Les fondateurs de IASIS ont une grande exprience du secteur pharmaceutique
  • Equipe pluridisciplinaire et multiculturelle

Pourquoi le succs dIASIS ? 9.

  • Qui est IASIS ?
  • Que fait IASIS ?
  • Quest-ce que IASIS peut faire pour vous ?

10. Quel est le moyen de communication que vous aimeriez le plus que votre pharmacien puisse vous proposer ? 1 erlieu Top 2 Top 3 Que fait IASIS - Enqute Ipsos 1000 consommateurs. 11. Que fait IASIS

  • Cre une marque corporate pour des pharmaciens indpendants
  • Cre un rseau dhommes daffaires qui partagent leurs expriences
  • Communique vers le patient dans un environnement contraignant, notamment par :
    • IASIS magazine pour les patients
    • Point sant en pharmacie
    • Campagnes de presse
  • Support aux membres

12. 25 April 2009 Que fait IASIS - Corporate communication. 13.

  • Site web corporate
  • Sites web individuels
  • Identification vitrines
  • IASIS Magazine
  • Test point avec animation sant
  • Communiqu de presse trimestriel
  • Workshops (Iasis days)
  • DiagContact
  • Fournisseurs agrs

Que fait IASIS - Communications Tools 14. Que fait IASIS -Test Point animation 15. Quest-ce que IASIS peut faire pour vous ?

  • Les membres de IASIS reconnaissent limportance dune relation franche et directe avec lindustrie pharmaceutique.
  • Les membres de IASIS veulent tablir une relation win-win B2B avec leur partenaire historique.
  • En relation directe avec le public,le pharmacien IASIS est votre meilleur relais de communication vers les patients.

16.

  • Iasis est un Groupe de vente
  • Rassemblant des pharmacies homognes
  • Parmi lesquels vous comptez vos meilleurs clients
  • Qui souhaitent garder leur indpendance pour leurs approvisionnements
  • Avec qui vous pouvez envisager des actions communes
  • Par qui vous pouvez accder au public de faon centralise et coordonne selon deux formes de collaboration :
    • Partenariat stratgique.
    • Annonceur dans les supports mdia.

Quest-ce que IASIS peut faire pour vous ? 17. Conclusion

  • Opportunit ou Menace ?
  • Le groupement de pharmaciens IASIS est une relle opportunit pour lindustrie pharmaceutique dtablir une relation commerciale nouvelle fonde sur la volont de promouvoir les produits choisis vers les patients.

18. Deel2 : Communicatiemiddelen Francis Grandjean 19. Iasis Magazine

  • Voor het groot publiek
  • Beschikbaar via apotheken IASIS
  • Driemaandelijks
  • 36p tot 44p, formaat (224 x173)
  • Inhoud: artikels over themas & over test gezondheid, raadgevingen, en advertenties.
  • Herhaling campagne PR & de vitrine

20. Promoties en advertenties

  • 6 tot 8 promotiesniet meer!
  • Alleen op de para & op medisch materiaal
  • +/-15 beschikbare advertenties
  • Uw boodschap wordt ondersteund door de apotheker IASIS

21. Iasis Magazine

  • Nieuwe oplage: 40.000 ex
  • Nieuwe dossiers:
    • Quiz over parafarmaceutische producten
    • Beslissingboom OTC
    • Hedendaagse onderwerpen:
      • Productlancering
      • Nieuwe media campagne
      • Boodschap van algemeen belang
  • Promoties, uit te knippen door de klant

22. Kakemono -Herhaling van de boodschap in het magazine, het persbericht, het testmeubel en de vitrine 23. Gezondheidstests 24. Animaties

  • Demos/animaties met animatrices
    • Test producten
    • Informatie campagne
    • Sampling

25. Conferenties voor patinten 26. Nieuwe tools

  • Digital Signage (schermen)
  • Boomer50
  • Deelname aan Iasis Days
  • Audit IMS

27. Digital Signage

  • Partner : Digitopia
  • Januari 2010: 50 schermen
  • Eind van 1ste trimester: 85 schermen
  • Blok van 4 minuten (240)
    • 6 publicitaire boodschappen 20-24
    • 2 boodschappen van algemeen belang
    • 4 boodschappen van de apotheek
    • 2 Corporate Iasis boodschappen

28.

  • Exclusiviteit Iasis
  • Voor patinten tussen 45 en 55 jaar
  • 2 uitgaven (Winter & Zomer)
  • 35.000 kits/uitgave
  • Verschillende mogelijkheden van promotie:
    • Sampling
    • Leaflets
    • Call to action
    • Geschenken

29. Deelname aan de Iasis Days

  • 1 Nationale AV in mei met IASIS Day
    • Budget, projecten, conclusies.
    • Marketing seminaries
    • Workshops voor de leden
  • 2 Regionale IASIS Days
    • Marketing & workshops
  • 2Regionale Avonden
    • Networking

30. Audit IMS

  • IASIS IMS Overeenkomst
    • Iasis promoot IMS bij zijn leden
    • Iasis informeert IMS over zijn commercile acties
  • We krijgen de resultaten van de commercile acties van IMS
    • Trimestriel
    • Op nationaal niveau
    • 24 productanalyses mogelijk

31. Nieuwe situatie

  • 105 apotheken
  • Spontane vraag van de industrie voor een partnership
  • Vraag van onze leden om te werken met sterke merken

32. Toekomstige partnerships

  • Selectie van de grootste segmenten van de markt
    • Selectie van de Top 5 binnen elk segment
  • Onderhandeling
  • Naar voor brengen van de gekozen producten in de apotheken

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