HYPER FRANCE 1Document de travail, pour discussion seulement, sous réserve de validation avec le Comité Exécutif et de présentation aux instances représentatives du personnel

– CONFIDENTIEL –

Annexe 1 :GRILLE METIERS BLANC BRUN

1 2 3 41 2

Chiffre d'affaires rayon Chiffre d'affaires vendeur Chiffre d'affaires rayon Chiffre d'affaires vendeur Marge Local

Prime / Objectif Prime / Objectif Prime / Objectif Prime / Objectif Prime / VENTE Prime / VENTECollective Individuelle Collective Individuelle Individuelle Individuelle

Valeur/Prévision Valeur/Objectif Valeur/Prévision Valeur/Objectif % Rentabilité

PLAFONNE PLAFONNE PLAFONNE PLAFONNE DEPLAFONNE PLAFONNE

€ pièce en fonction de la masse de marge du produit

si 98 % = 50 € si 98 % = 50 € si 98 % = 30 € si 98 % = 30 € 100 € maximum

si +100 % = 135 € si +100 % = 135 € si +100 % = 90 € si +100 % = 90 €1 % du montant du CA realisé avec un

crédit classique

si +105 % = 270 € ou si +105 % = 240 € si +105 % = 180 € ou si +105 % = 180 € 12% de la masse de marge des EG et

Technorisk

10% rem Magasin Pay TV et FAI200 € maximum les mois de

soldes

6% de la masse de marge des accessoires lors d'une vente complémentaire

MENSUEL MENSUEL TRIMESTRIELLE TRIMESTRIELLE MENSUEL MENSUEL

HYPER FRANCE 2Document de travail, pour discussion seulement, sous réserve de validation avec le Comité Exécutif et de présentation aux instances représentatives du personnel

– CONFIDENTIEL –

L’objectif de CA collectif est la prévision Tableau de Bord du ou des rayons sur lesquels le vendeur est objectivé(vente assistée+libre service)L’objectif trimestriel étant la somme des 3 objectifs mensuels

3 paliers d’objectifs : 98, 100, 105%

L’objectif est mensuel et trimestriel

Objectif Chiffre d’affaires collectif

Prime Chiffre d’affaires collectif

3 montants de primes maximum

Prime mensuelle et trimestrielle

Le CA collectif pris en compte est la réalisation Tableau de Bord du ou des rayons concernés (vente assistée+libre service) sur lesquels le vendeur est objectivéLe CA collectif trimestriel pris en compte étant la somme des 3 réalisations mensuelles des rayons sur lesquels le vendeur est objectivé

Annexe 3-1

HYPER FRANCE 3Document de travail, pour discussion seulement, sous réserve de validation avec le Comité Exécutif et de présentation aux instances représentatives du personnel

– CONFIDENTIEL –

Objectif Chiffre d’affaires collectif

Prime Chiffre d’affaires collectif

Primes calculées au prorata du temps de présence

Primes calculées au prorata de l’affectation du vendeur sur chacun des rayons

Primes calculées au prorata de la base contrat

Annexe 3-1

C’est la meilleure des 2 primes entre Collectif et individuel qui est versée

HYPER FRANCE 4Document de travail, pour discussion seulement, sous réserve de validation avec le Comité Exécutif et de présentation aux instances représentatives du personnel

– CONFIDENTIEL –

L’objectif de CA vente assistée est la prévision mensuelle Tableau de Bord du ou des rayons sur lesquels le vendeur est objectivé * poids de vente assistée de ces mêmes rayons L’objectif trimestriel étant la somme des 3 objectifs mensuels sur le ou les rayons sur lesquels le vendeur est

objectivé

3 paliers d’objectifs : 98, 100, 105%

L’objectif est mensuel et trimestriel

Objectif Chiffre d’affaires individuel

Prime Chiffre d’affaires individuel

La prime est mensuelle et trimestrielle

Primes calculées au prorata du temps de présence

Primes calculées au prorata de la base contrat

Le CA mensuel individuel pris en compte est la réalisation des ventes du mois faites sur le ou les rayons sur lesquels le vendeur est objectivé Le CA individuel trimestriel pris en compte étant la somme des 3 réalisations individuelles mensuelles sur le ou les rayons sur lesquels le

vendeur est objectivé

Annexe 3-2

HYPER FRANCE 5Document de travail, pour discussion seulement, sous réserve de validation avec le Comité Exécutif et de présentation aux instances représentatives du personnel

– CONFIDENTIEL –

Objectif Chiffre d’affaires individuel

Prime Chiffre d’affaires individuel

3 montants de primes maximum

Primes calculées au prorata de l’affectation du vendeur sur chacun des rayons

Annexe 3-2

C’est la meilleure des 2 primes entre Collectif et individuel qui est versée

Objectifs calculés au prorata de l’affectation du vendeur sur chacun des rayons

Objectifs calculés au prorata du temps de présence

Objectifs calculés au prorata de la base contrat

HYPER FRANCE 6Document de travail, pour discussion seulement, sous réserve de validation avec le Comité Exécutif et de présentation aux instances représentatives du personnel

– CONFIDENTIEL –

Prime sur marge

Prime totale des produits versée mensuellement

Annexe 3-3

Euro pièces calculés en fonction de la masse de marge commerciale de chaque article (Marge brute sur vente + ristournes)

Prime sur marge

Le vendeur est rémunéré sur toute vente en fonction de la masse de marge du produit quelque soit le

rayon

Primes calculées sur les accessoires ou consommables vendus en même temps qu’un produit hard

Primes calculées sur FAI (Fournisseurs accès internet) et Pay TV (abonnement télévision) en fonction de la marge magasin

Primes calculées sur les crédits payants: % sur le CA réalisés avec un crédit 

Prime totale des services et crédit versée mensuellement

Primes calculées sur extensions de garantie, assurances, en fonction de la marge magasin

HYPER FRANCE 7Document de travail, pour discussion seulement, sous réserve de validation avec le Comité Exécutif et de présentation aux instances représentatives du personnel

– CONFIDENTIEL –

Prime sur le local

Prime totale des produits versée mensuellement et plafonnée

Annexe 3-4

Primes produits sous forme d’euro/pièces pouvant se cumuler aux primes liées à la masse de marge

Un plafond de prime différent pour les mois de « soldes »

HYPER FRANCE 8Document de travail, pour discussion seulement, sous réserve de validation avec le Comité Exécutif et de présentation aux instances représentatives du personnel

– CONFIDENTIEL –

Annexe 2 : GRILLE RADIOTELEPHONIE

1 2 45

Chiffre d'affaires rayon

Chiffre d'affaires vendeur

Chiffre d'affaires rayon

Chiffre d'affaires vendeur

Ouverture de lignes/Service Local

Prime / Objectif Prime / Objectif Prime / Objectif Prime / Objectif Prime/Objectif Prime/vente

Collective Individuelle Collective Individuelle Individuelle Individuelle

Valeur/Prévision Valeur/Objectif Valeur/Prévision Valeur/Objectif % rémunération magasin /Objectif

PLAFONNE PLAFONNE PLAFONNE PLAFONNE DEPLAFONNE PLAFONNEObjectifs individuels d'un nombre d'ouverture de lignes

éclatés par type de servces 100 € maximum

si 98 % = 50 € ou si 98 % = 50 € si 98 % = 30 € ou si 98 % = 30 €

si +100 % = 135 € si +100 % = 135 € si +100 % = 90 € si +100 % = 90 €Réalisations Forfait

Forfait Bloqué

Pré-payé

Renouvellement

si +105 % = 270 € si +105 % = 240 € si +105 % = 180 € si +105 % = 180 € <100% * 2,0% 1,5% 0,5% 1,0%

>=100% 5,0% 4,0% 2,0% 3,0%

200 € maximum les mois de soldes

* % de la rémunération magasin

Options ou services payants 6 % Rem magasinAssurance CARREFOUR 12% Rem magasin

MENSUEL MENSUEL

12% de la masse de marge des accessoires lors d'une vente complémentaire

MENSUEL TRIMESTRIEL

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– CONFIDENTIEL –

Objectifs sur ouvertures de lignes

Prime totale par type de service versée mensuellement

Annexe 3-5

Objectifs individuels par type de service

2 niveaux de rémunération en fonction de l’atteinte des objectifs

Des primes différentes selon les types de services

Primes calculées sur les assurances en fonction de la marge magasin

Primes calculées sur les options payantes en fonction de la marge magasin

Objectifs individuels au prorata du temps de présence

Primes sur ouvertures de lignes

Objectifs calculés au prorata de l’affectation du vendeur sur chacun des rayons

2 paliers d’objectifs

Primes calculées sur les accessoires ou consommables vendus en même temps qu’un produit hard