HPE PARTNER READY FOR NETWORKING PROGRAMFRANÇAIS (FRENCH)

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LEADER DU MARCHÉNous sommes au cœur d'une transition importante avec la convergence de la mobilité, du cloud et de l'Internet des objets. Perturbante pour les entreprises traditionnelles, elle modifie notre manière de travailler et d'apprendre. Les nouveaux gagnants de ce changement vont bientôt se détacher du lot. Aruba, société de Hewlett Packard Enterprise, redéfinit l'innovation informatique en apportant des solutions de mobilité pour les campus et l'Internet des objets qui transforment l'expérience GenMobile et qui permettent d'utiliser toutes les informations fournies par les objets qui nous entourent. Aruba est leader du marché de la mobilité en termes de croissance et d'innovation.

AVANTAGE DU RÉSEAU ORIENTÉ MOBILITÉAvec une présence sur le marché du réseau et de la mobilité en croissance de plusieurs milliards de dollars, Aruba propose des solutions et des produits de mobilité et connectés hautement différentiés qui vous permettent de devancer la concurrence. Ainsi, vous pouvez offrir à vos clients une expérience GenMobile optimale et accélérer leur transition vers l'espace de travail numérique et les environnements intelligents.

• Technologie802.11acWave1/2depointeassociéeàunaccèsfilaireenpériphérie2,5 GbE,pour permettre aux partenaires de profiter des cycles d'actualisation du réseau.

• InfrastructureLANfilaireetsansfiluniquesimplifiant l'assistance et le service aux clients.• Priseenchargedenouvellesapplicationsmobilesetdel'Internetdesobjetspour une qualité de service et de sécurité automatique

optimale grâce au réseau contextuel, facilitant ainsi l'adoption de nouvelles technologies.• Fonctionsmultifournisseurspour la gestion du réseau, des politiques et les services de localisation, permettant aux partenaires

d'aborder de nouvelles solutions avec leurs clients sans perturber leur infrastructure existante.•  Les périphériques mobiles Adaptive Trust brisent les règles conventionnelles d'accès au réseau et présentent de nouveaux facteurs

de risque. Le modèle Adaptive Trust d'Aruba utilise les données contextuelles présentes sur l'infrastructure réseau et les systèmes de sécurité pour minimiser les risques traditionnels et mobiles.

PRÉSENTATION DU PROGRAMME PARTNER READY FOR NETWORKINGLe programme Partner Ready for Networking vous permet de répondre à tous les besoins de connectivité de vos clients et s'appuie sur la croissance des tendances de la mobilité et de l'Internet des objets, avec des solutions filaires, Wi-Fi, BLE et WAN adaptées aux partenaires. Nous avons développé ce programme pour répondre au besoin de nos partenaires de réagir rapidement aux demandes de leurs clients, et pour simplifier notre partenariat. Les outils du programme vous permettent de gagner de nouvelles opportunités et vous font comprendre votre niveau de rentabilité sur l'ensemble du cycle de vente. Vous pouvez accéder simplement à des formations commerciales et techniques qui vous permettront de devenir le conseiller privilégié de vos clients sur les réseaux périphériques de nouvelle génération.

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Rentabilitéprévisible

•  Rentabilité claire des contrats du début à la fin•  Récompense pour les ventes croisées ou incitatives de

solutions WLAN et de commutation. •  Incitations supplémentaires pour toute expertise

réseau approfondie.•  Marges supplémentaires pour les compétences reconnues

des partenaires.•  Enregistrement et validation simplifiés des contrats,

en une étape•  Accès rapide au site réseau dédié et gratuit de formation

technique et commerciale.•  Capacité à vendre des services pour optimiser les marges.

Collaborationfacilitée

•  Conditions d'accès au programme claires et point de contact unique.

•  Site réseau dédié avec guichet unique pour tous vos besoins métier.

•  Réductions en fonction du niveau d'adhésion au programme sur les tarifs standard.

•  Fonds de développement marketing planifiés, services et outils de génération des clients.

•  Tous les outils et ressources ont été conçus pour augmenter la productivité des partenaires

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CONDITIONS D'ACCÈS AU PROGRAMMELes partenaires devront répondre à différentes conditions, dont des exigences minimales en termes de revenus, de ventes et de technicité, comme l’illustre le tableau situé à droite. Le programme est conçu pour récompenser les partenaires à différents niveaux, tout en différenciant ceux qui offrent une qualité de service exceptionnelle tant à Aruba qu’à l’ensemble de nos clients.

Pour plus d’informations sur la formation: http://certification-learning.hpe.com/TR/portfolios/Networking

http://www.arubanetworks.com/supportservices/training-services/certification/

AVANTAGESDifférents programmes et ressources sont proposés avec des conditions d'accès claires. Des outils et processus simplifiés vous permettront d'accroître vos profits et de promouvoir aussi bien votre entreprise qu'Aruba. De plus, le programme garantit à vos équipes commerciales et ingénieurs les connaissances requises pour gagner de nouveaux marchés et offrir à vos clients un service et une assistance exceptionnels.

Avantages Business Silver Gold Platinum

IncitationsPrime de base (bénéfices initiaux) $ $$ $$$ $$$$

Enregistrement des contrats • • • •

Fonds de développement marché • • •

Prime de base (bénéfices finaux) Bon Plus performant Qualité supérieure

Formations et séminairesFormation commerciale en ligne • • • •

Formation technique en ligne • • • •

Communauté Airheads • • • •

Webinaires partenaires mensuels • • • •

Accès aux ingénieurs en ligne • • • •

Support aux partenairesNewsletters partenaires mensuelles • • • •

Accès au site portail partenaires dédié • • • •Matériel de démonstration à tarif réduit (ne peut être revendu)

• • •

Accès au laboratoire de démonstration Aruba • • •

Développement de l'entrepriseComptes-rendus trimestriels de l'activité • •

Conseil partenaires Sur invitation Sur invitation Sur invitation

Suivis partenaires Atmosphere • • • •

Gestionnaire de compte partenaire dédié • • •

Assistance techniqueAssistance technique prioritaire Pour les ingénieurs ACMX et MASE

Accès à la base de connaissances • • • •

Support marketingRessources et campagnes de co-branding • • • •

Outils de vente/marketing et supports connexes • • • •

Utilisation du logo du programme partenaires • • • •

Conditions* Business Silver Gold Platinum

Ventes annuelles • $ $$ $$$

Accord de partenariat Requis Requis Requis Requis

Networking Business Manager Recommandé Dédié Dédié

Compétences 1 2

Certifications Commerciales

Nombre de personnes certifiées en ventes

1 2 4 6

Certifications techniques

Certifications techniques(minimum de personnes)

1*ACMA or 1*ATP

1*ACMP or 1*ASE

(1 Ingénieur)

3*ACMP and3*ASE

(3 Ingénieurs)

3*ACMP and 3*ASE 1*ACMX/DX and

1*MASE

(4 Ingénieurs)

Knowledge Credits

Nombre de Knowledge Credits 60 150 250

*Les conditions peuvent varier selon les pays

COMPÉTENCES EN SOLUTIONSAruba offre aux partenaires une formation pour développer des compétences en solutions qui élargissent le champ de vos aptitudes et de votre expertise, tout en vous offrant la possibilité de dégager des marges supplémentaires. Le programme se compose de deux spécialisations, à savoir ClearPass avec le Policy Networking Management et Mobile Engagement, incluant les services de géolocalisation.

L'IMPORTANCE DU PARTENARIATNotre philosophie consiste à privilégier nos clients et nos partenaires qui jouent un rôle crucial dans l'accomplissement de cette mission. Notre nouveau programme Partner Ready for Networking a été développé pour aider votre entreprise à assister vos clients dans la mise en œuvre des meilleurs produits et solutions de l'industrie pour le réseau du futur.

COMMENT PARTICIPERPour participer au programme Partner Ready for Networking de Hewlett Packard Enterprise, rendez-vous sur : https://partner.hpe.com/web/upp-ww/registration.

www.arubanetworks.com PartnerReadyforNetworking_French_A4_Cat1_122116

1344CROSSMANAVE|SUNNYVALE,CA94089(USA)(+1-844)473-27-82|TÉL.:(+1-408)227-45-00|FAX :(+1-408)227-45-50|INFO@ARUBANETWORKS.COM