How to Business Model?

download How to Business Model?

of 25

  • date post

    06-Apr-2017
  • Category

    Business

  • view

    481
  • download

    1

Embed Size (px)

Transcript of How to Business Model?

https://youtu.be/x2Oi9Ardf5c

https://youtu.be/QoAOzMTLP5s

Les segments dutilisateursQuels clients et utilisateurs servez-vous ?Quels travaux voudraient-ils rellement voir faits ?

Chaque entreprise - mme si vous pensez que celle-ci commence avec le produit- dbute avec les clients. Qui est votre client? Avez-vous plus d'un client? De quoi souffrent ils (le problme que vous allez rsoudre)?Peut-tre tes-vous en train de crer une entit but non lucratif o vous avez des clients non-payants qui reoivent de l'aide, et un autre segment de clients qui sont en mesure de vous payer (les clients payants). La bonne ide serait de faire la distinction entre clients non-payants et client payants, alors essayez de dsigner les clients non-payants par le terme UTILISATEURS, et les clients payants par le terme CLIENTS.

Propositions de valeurQuest-ce que vous leur offrez ? Quest ce qui est fait leur intention ?Accordent-ils de lintrt ?

Quelle est la valeur que vous offrez vos utilisateurs et clients? De quelle manire votre produit va les aider? Pourquoi sont-ils prts vous payer?

CanauxComment chaque segment dutilisateurs souhaiterait tre servi ?A travers quels points dinteraction ?

Comment allez-vous livrer votre produit ou service au client/utilisateur? Est-ce un service en ligne ou un produit physique qui doit tre livr?

Relations clientQuelle sorte de relations tablissez-vous avec chaque segment ?Personnelles ? Automatiques Acquisitives ? relations de rtention ?

Comment allez-vous procder afin que les clients reviennent pour vous? Vous ne voulez pas les clients s'arrtent une seule fois pour acheter votre produit, et il est donc ncessaire pour vous que les clients tombent amoureux avec vous etvotre entreprise, et vous devez donc trouver un moyen de construire ces liens avec eux.

Flux de revenusPour quels produits et/ou services les clients sont rellement prts payer ? de quelle manire ?Vous gnrez des revenus transactionnels ou rcurrents ?

Comment allez-vous gagner de l'argent? Combien les clients sont prts payer? Comment le client souhaite payer? Ce nest gnial d'avoir une transaction ponctuelle, vous voulez peut-tre trouver un moyen d'obtenir des revenus rcurrents de la part de vos clients - comme un modle de licence o les clients vous paieraient chaque semaine / mois / anne?

Ressources clsQuelles ressources sous-tendent votre modle dentreprise ?Quels sont les actifs essentiels

Quelles sont les ressources cls que vous devez avoir dans votre entreprise afin de gagner sur le march? Est ce des talents dingnierie? Ou bien la fabrication optimise?

Activits clsDe quelles activits avez-vous besoin pour avoir une bonne performance dans le cadre de votre modle dentreprise ? Quest ce qui est crucial ?

Quelles sont les activits principales que vous conduisez dans le but de crer et d'offrir de la valeur au client?

Partenaires clsQuels partenaires et fournisseurs tirent profit de votre modle dentreprise ?Sur qui devez-vous compter ?

La plupart des entreprises ont besoin d'un certain nombre de partenaires cls pour russir. Vous devez identifier les partenaires qui sont essentiels pour votre entreprise et mettre en place une stratgie sur la faon de convaincre ces partenaires de travailler avec vous. Qui sont vos partenaires? Que gagnent vos partenaires de cette transaction? Pourquoi veulent-ils de travailler avec vous?

Structure de cotsQuel cot de structure rsulte de votre modle dentreprise ?Quels lments cls qui affectent en premier vos cots ?

Maintenant vous pouvez visualiser un aperu de la structure de cots de votre entreprise. Quel sera le cot pour construire la premire version de votre produit? Quels sont les cots de maintenance courants ? Qu'en est-il du personnel et du marketing?

Ressources clsCanauxPartenaires cls Structure de cots Activits cls Propositions de valeur Relations clientSegments dutilisateursFlux de revenus

Et cest donc cela que a ressemble; lensemble du canevas avec tous les 9 blocs de construction

Vous avez maintenant esquiss la toute premire version de votre modle d'entreprise, mais il est important de savoir qu'il peut y avoir plusieurs modles alternatifs qui pourraient fonctionner encore mieux ...

C'est la raison pour laquelle, nous commenons trs rapidement esquisser quelques modles alternatifs et voir si nous pouvons trouver un modle encore meilleur

Et il faudra peut tre beaucoup de versions diffrentes avant de trouver le modle parfait ...

Bon - maintenant vous avez cr un grand nombre de modles alternatifs et il est temps de prendre les meilleures composantes de chacun des modles et de les fusionner dans votre modle dentreprise final ... vous pouvez travailler sur ca le reste de la journe ...

Au cours des dernires tapes du processus, nous avons essay de comprendre le problme de base de l'utilisateur, et nous avons trouv une excellente ide qui, nous le pensons, peut aider rsoudre ce problme ... Mais il est important de se rappeler que tout ce que nous avons rellement fait jusque l, cest rester dans cette salle et dvelopper de nombreuses hypothses (suppositions) sur l'utilisateur - nous avons maintenant besoin de raliser qu'il n'y a pas de vrit dans cette salle, uniquement des suppositions!

La seule faon de s'assurer que toutes nos hypothses sont bien fondes, c'est de sortir du btiment et parler avec les utilisateurs potentiels de votre produit ou service! Ce processus est ce que nous appelons Dveloppement de la Clientle. Il sagit en fait et dans labsolu de l'un des lments les plus importants de la vie d'entrepreneur et innovateur car comme nous l'avons mentionn auparavant "personne ne va vous payer pour rsoudre un faux problme - vous avez besoin de comprendre prcisment le problme avant de trouver la bonne solution.

Questions ?

adel@boost.tn