Guide Vendre ou Reprendre une entreprise de diagnostic immobilier

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VOTRE PROJET

REPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISE

DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER

C’est dit … vous voulez vous lancer dans l’aven-

ture de la reprise … ou plutôt vous y pensez très

sérieusement.

Mais êtes-vous sûr que tous les feux soient au

vert ? Interrogez-vous sur vos capacités (apport

financier ? compétence ? contexte familial ?

Contexte dans votre entreprise existante ?)

Attention, certains points faibles ou défail-

lances sont rédhibitoires, comme l'aversion au

risque ou la capacité à manager des hommes

ou encore à développer des relations solides

avec ses clients et partenaires. Dans tous les

cas, vous avez intérêt à vous entourer de per-

sonnes compétentes qui vous épauleront dans

votre démarche.

N’hésitez pas à solliciter l’équipe IDEAL Con-

seils pour vous informer des démarches à me-

ner et des points de vigilance à surveiller pour

réussir.

La reprise, une solution

moins risquée que la

création : c’est prouvé !

Pour la création,

il est admis que 2 entreprises

sur 3 échouent dans les 6 pre-

mières années.

Une enquête menée par OSEO

sur la reprise démontre que 4

entreprises sur 5 sont en-

core en activité 6 ans après

leur transmission. Les services IDEAL CONSEILS pour repreneurs :

Evaluation financière de l’entreprise

Médiation entre acheteur et vendeur

Conseil pour organiser l’accompagnement

Etude de marché et préconisations commerciales

Plan de communication spécifique à une reprise

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S ’intéresser de très près au secteur d’activité visé : quelles sont les modèles d’entre-

prise qui réussissent ? qui sont les clients ? quelles méthodes de travail sont perfor-

mantes ? La reprise d’entreprise n’exclut en aucun cas la réalisation d’une étude de

marché sérieuse et approfondie, seul outil fiable pour définir sa stratégie marketing

et commerciale pour la suite.

N e pas se décourager : plusieurs opportunités sont parfois à étudier pour trouver le

bon projet. Ces étapes apportent généralement des connaissances bien utiles et

une maturité dans la vision des facteurs clés pour réussir son propre projet.

R éaliser une évaluation précise de l’entreprise visée : le prix proposé doit en effet

s’appuyer sur la valeur financière de l’entreprise, mais aussi sur une évaluation des

conséquences fiscales. Cette étape est indispensable pour valider la viabilité écono-

mique du projet.

D évelopper une relation de confiance avec le vendeur : la qualité de son accom-

pagnement du nouveau dirigeant, la manière dont il informe ses salariés, ses clients

et partenaires, … sont essentielles pour réussir. Les nombreuses rencontres avec le

vendeur sont donc indispensables pour construire ce projet commun qu’est la trans-

mission de son entreprise.

N e pas rester seul : qu’il s’agisse de son entourage personnel ou de conseiller exté-

rieur, il est fondamental que le repreneur ait la possibilité de confronter son évalua-

tion de l’entreprise et de son projet auprès d’acteurs tiers.

VOTRE PROJET



5 CONSEILS PRATIQUES POUR LE REPRENEUR


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VOTRE PROJET, VOS NOTES



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VOTRE PROJET

VENDRE UNE ENTREPRISEVENDRE UNE ENTREPRISE

DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER

Décider de transmettre son entreprise n’est pas

une décision facile à prendre. Nombreux sont

les diagnostiqueurs immobiliers qui hésitent

voire qui changent d’avis en cours de route tant

la démarche n’est pas naturelle.

La vente de son entreprise est une opération qui

s’anticipe. Il est même conseillé de préparer

son entreprise jusqu’ à trois ans avant la

date de mise en vente.

Le schéma ci-dessous présente les différentes

étapes d’une cession. Une fois la décision prise

de mise en vente, l’ensemble de la démarche

dure en moyenne 24 mois.

Les services IDEAL CONSEILS pour vendeurs :

Audit de préparation à une mise en vente

Evaluation financière d’entreprise

Détection de repreneurs

Médiation entre acheteur et vendeur

Organisation de la transmission

En France, tous secteurs confon-

dus, les transmissions d’entre-

prise concernent 6% des PME.

23% des dirigeants seraient «

tout-à-fait » prêts à vendre si une

proposition de reprise leur était

faite …

soit 1 entreprise sur 4 !

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4 CLES POUR REUSSIR LA VENTE DE SON ENTREPRISE

VOTRE PROJET



S E PREPARER SOI MEME : la transmission de son entreprise est une démarche qui doit

être réfléchie et préparée par l’équipe dirigeante. Penser à ce que sera son avenir

sans son entreprise, anticiper les impacts sur sa vie sociale, personnelle, … la prépa-

ration est essentielle pour réussir la séparation encore plus difficile pour les dirigeants

fondateurs de petites entreprises. La relation affective entre dirigeant et entreprise

n’est en effet pas bonne conseillère pour réussir des discussions objectives avec un

acheteur potentiel.

A NTICIPER LES ATTENTES DU REPRENEUR : il est recommandé de faire un exercice de

projection : Qui pourrait acheter mon entreprise ? Quel serait son profil ? Quelles se-

raient ses questions ? Ses doutes ? Ses craintes ? … pour préparer la transmission, cer-

taines pratiques et méthodes de travail doivent être regardées du point de vue de

l’acheteur, et dans certains cas, il est utile de les faire évoluer pour présenter au re-

preneur une entreprise la plus « reprenable » possible.

A VOIR DU TEMPS : décider de vendre quelques semaines ou mois avant une

échéance de recertification est évidemment la situation la plus défavorable. Il est

donc essentiel d’avoir anticipé pour se donner du temps : du temps pour réféchir,

pour préparer son entreprise, son personnel, … et surtout pour déclencher les oppor-

tunités de rencontres intéressantes pour son projet de transmission. Enfin pour négo-

cier sereinement, il est important de ne pas se sentir sous contrainte… de temps.

S E FAIRE ACCOMPAGNER : le dirigeant doit s’appuyer sur les conseils experts pour or-

ganiser les étapes de la démarche de vente, développer les opportunités de con-

tacts avec des repreneurs en toute confidentialité, disposer d’un regard extérieur sur

la situation de son entreprise, anticiper le montage juridique et financier le plus favo-

rable … ne pas rester seul face à une démarche complexe est essentiel !


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4 ETAPES POUR EVALUER UNE

ENTREPRISE DE DIAGNOSTIC IMMOBILIER

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Réunir les documents nécessaires Pour é tablir uné é valuation financié ré fiablé ét complé té sont né céssairés a minima : un extrait K-bis, une copie des statuts de l’entreprise, une situa-tion intermédiaire si l’exercice est en cours (chiffre d’affaire et résultat à fin du dernier mois), les 3 derniers comptes annuels détaillés, le fichier des immobilisations de l’entreprise.

Etudier précisément la situation de l’entreprise Au-déla dé l’application dés mé thodés comptablés d’é valuation dés éntré-prisés, plusiéurs quéstions é tudié és par IDEAL Conséils pérméttént d’idénti-fiér les points forts et les points de vigilance d’uné éntréprisé dé diagnostic immobiliér . Quelle est la répartition des missions entre vente directe et vente par prescription ? Comment se décompose le chiffre d’affaires ? Quelles sont les sources de la rentabilité ?Quels sont les impacts du dirigeant vendeur sur les charges de l’entreprise ? Sur le positionnement commercial ? ...

Un chef d'entreprise sur deux ignore

la valeur de son entreprise.

25% des chefs d'entreprises de plus de 50 ans n'ont pas encore

envisagé la revente de leur entreprise.

IDEAL Conseils accompagne les projets d’acqui-

sition et de transmission dans le secteur du dia-

gnostic immobilier.

Confontrée aux questionnements des dirigeants

acheteurs et vendeurs, et face aux difficultés

d’évaluation des professionnels comptables et

financiers non spécialisés sur le secteur, l’équipe

IDEAL Conseils a organisé un dispositif qui per-

met à tout entrepreneur de faire évaluer une en-

treprise de la filière, partout en France et

quelque soit la taille de l’entreprise ou du fond

de commerce concerné.

Disposer d’un rapport d’évaluation Sur la basé dé l’analysé dés documénts dé l’éntréprisé, dés ré sultats d’application dés mé thodés comptablés ét dés é changés é véntuéls avéc lé cé dant ou acqué réur poténtiél, IDEAL Conséils constitué un dossiér dé synthé sé pour pré séntér lés ré -sultats d’é valuation.

Lé conséillér IDEAL Conséils dé dié au dossiér é changé par té lé phoné systé mati-quémént apré s transmission du rapport d’é valuation. L’énjéu ést important. Co té véndéur commé co té achétéur, il s’agit dé préndré consciéncé dés paramé trés qui vont influér sur la né gociation sur lé prix : duré é dé l’accompagnémént dés vén-déurs, modé dé traitémént dés éncours cliénts, modés dé transition dés é quipés, pé rimé tré dés é quipéménts ét maté riéls inté gré s dans la transmission, ...

Etre conseillé pour préparer la négociation


Bénéficiez de notre expérience

dans le secteur du diagnostic immobilier

Un appel, du conseil …

A l’aube de choix stratégiques pour une majorité d’entre-

prises de la filière du diagnostic immobilier, les modèles

d’exercice du métier évoluent.

Quel que soit son ambition (créer, vendre, acheter, coopérer,

pérenniser …) la solidité métier, l’innovation dans les ser-

vices aux clients et la rentabilité économique sont les cri-

tères qui comptent pour l’avenir.

Vis à vis de futurs acheteurs, futurs financeurs (banquiers,

actionnaires, associés,…) mais aussi futurs clients et prescrip-

teurs, il est essentiel de continuer à développer et valoriser

son métier, son équipe, son image … son entreprise.

Les opportunités de Les opportunités de Les opportunités de

vendre, d’acheter de vendre, d’acheter de vendre, d’acheter de

s’associer ….s’associer ….s’associer ….

se multiplient,se multiplient,se multiplient,

encore fautencore fautencore faut---il il il

bien s’y préparerbien s’y préparerbien s’y préparer !!!

Guide Vendre ou Reprendre une entreprise de diagnostic immobilier

Documents

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