Guide entreprise cosmetique

Click here to load reader

  • date post

    18-Dec-2014
  • Category

    Documents

  • view

    536
  • download

    7

Embed Size (px)

description

 

Transcript of Guide entreprise cosmetique

  • 1. FirStrat : guide de l'entreprise page 1 / 16 FirStrat GUIDE DE L'ENTREPRISE Principales rgles du jeu Cas : Cosmtique Votre entreprise Votre rve est enfin devenu ralit ! Tout juste sorti, diplme en poche, de votre Ecole, vous avez eu l'ide, l'illumination en quelque sorte de crer votre entreprise, et pas sur n'importe quel produit. Votre (futur) mtier consistera produire et commercialiser des produits cosmtiques. Vos produits sont destins aussi bien une utilisation domicile quen centre de soin. Un investisseur tmraire a pari sur vos talents de visionnaire et de manager ! Il a apport en grande partie le capital de 80 000 ncessaire l'acquisition des premiers outils de production. Il a apport 60 k et vous avez apport 20 k avec votre entourage ( love money ) Avec la ferme volont d'indpendance qui vous caractrise, vous avez dcid de prendre en charge l'ensemble des oprations, de la transformation des matires premires la commercialisation des produits finis auprs des distributeurs. Mmes vos produits destins aux soins domicile sont commercialiss travers un rseau de distributeurs. Vos talents de ngociateur ont t rapidement mis profit lors de vos multiples rencontres bancaires. Finalement, vous avez arrach ltablissement le plus tmraire un prt aux conditions suivantes pour financer vos dix premires machines de production : Montant : 70 000 Taux : 5 % Dure : 5 ans Ce premier emprunt a entam la capacit dendettement de lentreprise qui reste cependant acceptable. Votre ratio dendettement est maintenant de 70 k / 80 k = 87,5%. Il faudra veiller ce quil ne dpasse pas les 100%
  • 2. FirStrat : guide de l'entreprise page 2 / 16 Dbut janvier, votre premire mission consistera : investir dans le parc de machines ncessaires (minimum 10 machines), recruter une quipe commerciale performante, commander vos premires matires premires. Les produits Loffre initiale propose par votre entreprise est limite un seul produit : la crme hydratante. Crme hydratante Votre crme hydratante est le seul produit que vous pouvez commercialiser actuellement. Elle hydrate, apaise et protge la peau. Vous avez propos ce produit vos prospects et ils pensent utiliser votre crme comme base de maquillage. Si les conditions de vente sont bonnes Vous commercialiserez ce produit par lots (de 100 flacons) au prix moyen de 600 HT (prix distributeur). Vos premires tudes montrent que vous pourrez en commercialiser en moyenne (selon vos conditions) 300 lots par mois. Prix de vente moyen 600 HT par lot Ventes moyennes 300 lots par mois Dans vos cartons, vous avez une deuxime ide de produit, qui pourrait vite devenir gniale ! Une crme de soin pour le visage antirides trs efficace destine aux esthticiennes. Vous tes sur le point de l'industrialiser. Selon vos prvisions, vous devriez dbuter la commercialisation en mars prochain (mois 3), un prix de vente proche de 1 200 HT le lot (prix distributeur). Vos clients Les clients de votre entreprise sont des distributeurs qui se chargent ensuite de revendre les produits au client final. Vous retrouvez dans ces distributeurs des chanes de soins trs connues sur le march national. Du fait de la segmentation de la clientle, les rseaux de distribution sont multiples et varis.
  • 3. FirStrat : guide de l'entreprise page 3 / 16 La spcialisation sur un type de produits est possible, en renonant fabriquer et commercialiser lune ou lautre des rfrences. Les produits sont livrs sans dlai aux distributeurs. La sous-traitance de produits finis entre entreprises est possible. Les prix, quantits et dlai de paiement sont librement fixs par les parties. Les produits sont livrs le mois de laccord. Cette sous traitance ne sera possible qu partir du mois 6. La production Les matires premires Les crmes sont constitues principalement de deux matires premires diffrentes, les huiles et les additifs. Les huiles, essentielles dans la composition de la crme sont utilises pour lmulsion avec leau. Elle vont principalement nourrir la peau. Vous avez donc slectionn trois fournisseurs pour lesquels vous tes sr de la qualit. Les additifs que vous utilisez se prsentent sous forme de poudres. Ils sont utiliss pendant la fabrication de vos produits pour amliorer les proprits de vos soins. Ils permettent de stabiliser vos produits et assurent ainsi une meilleure homognit pour vos clients. Le cot des fournitures annexes, des emballages, sont compris dans les cots de fabrication que vous verrez plus loin. Les matires premires et produits finis en stock ninduisent pas de frais financiers, et ne peuvent pas subir une dtrioration (taux de prissabilit). Pour linstant
  • 4. FirStrat : guide de l'entreprise page 4 / 16 Chaque mois, lentreprise a le choix entre 3 fournisseurs, livrant des produits de qualits similaires. Les fournisseurs se diffrencient par : la taille des lots livrs le prix de vente le dlai de paiement Les matires premires sont toujours livres un mois aprs la commande. Les commandes sont comptabilises et factures le mois de livraison. Le dlai de paiement court partir de cette date. Lachat et la vente de matires premires des entreprises concurrentes est possible. Le prix et le dlai de paiement sont librement fixs par les deux parties. La livraison intervient le mois de la commande. Cette sous traitance ne sera possible qu partir du mois 6. L'outil de production La fabrication des robomatic seffectue avec des machines spciales, conues pour intgrer lensemble des oprations de transformation, dassemblage, de parachvement et demballage des produits. Les machines produisent indiffremment tout type de crmes et sont toutes identiques, achetes chez un fournisseur unique. Il est possible de commencer la fabrication dune crme sur une machine et de la terminer sur une autre. Chaque nouvelle machine est livre et oprationnelle le mois suivant la commande. La facturation et le paiement interviennent galement partir de la livraison. Les machines peuvent tre revendues au fournisseur un tarif unique, quel que soit leur tat.
  • 5. FirStrat : guide de l'entreprise page 5 / 16 En outre, le vieillissement de la machine nattnue en rien la productivit de latelier. Cependant, les immobilisations subissent un amortissement linaire, comptabilis de faon mensuelle. La revente de machines entre entreprises concurrentes est impossible, et lachat de matriel doccasion est inconcevable du fait de la rglementation du secteur. La capacit de production est dtermine par le nombre de machines dans latelier, celles-ci ayant un nombre dheures doccupation fixe. En cas de rupture de stock de matires premires ou de manque de temps de production, le premier produit est toujours fabriqu en priorit (crme hydratante) Le temps de fabrication des crmes est variable selon la gamme. Nomenclatures et gammes Crme hydratante Huiles Additifs Soin antirides Huiles Additifs Pour fabriquer 1 lot de crmes hydratantes, il faut . 8 kg dhuiles 1 kg dadditifs Pour fabriquer 1 lot de crmes de soins antirides, il faut . 4 kg dhuiles 2 kg dadditifs utiliser une machine pendant 4 heures utiliser une machine pendant 8 heures
  • 6. FirStrat : guide de l'entreprise page 6 / 16 Situation initiale Au dbut du mois 1 : Suite la cration de votre entreprise, vous avez fait fabriquer en urgence par un laboratoire extrieur 300 lots de crmes hydratantes selon vos formules. Vous allez aussi recevoir au cours du mois 1, 2 000 kg dhuiles et 300 kg dadditifs. Les 300 lots sont facturs au mois 1 et seront pays au mois 4 : 450 HT lunit Les 2 000 kg dhuiles sont exceptionnellement livrs et facturs au mois 1 et seront pays au mois 4 : 11 HT le kg Les 300 kg dadditifs sont exceptionnellement livrs et facturs au mois 1 et seront pays au mois 4 : 105 HT le kg Vous navez pas encore de machines. Il faudra les commander au mois 1 si vous voulez fabriquer au mois 2. En effet, le laboratoire extrieur qui a fabriqu en urgence les 300 premiers lots ne pourra plus vous livrer. Vous navez pas embauch de commerciaux. Il faudra les embaucher au mois 1 afin quils puissent commencer travailler au mois 2. Vous pouvez quand mme vendre sans commerciaux. L'administration Ladministration de lentreprise a un cot mensuel fixe. Les cots de fonctionnement hors production et commercialisation sont regroups dans le ple Cot fixe de structure . Ce cot prend entre autre en compte les cots de location du local de production et des bureaux. La commercialisation La concurrence entre les diffrentes entreprises est excessivement rude. Les arguments les plus couramment utiliss pour tenter de se dmarquer les uns des autres sont, sans ordre hirarchique : le prix de vente le dlai de paiement le budget publicit la force de vente (nombre et motivation des commerciaux) Fidliser les clients par une offre cohrente et comptitive constituera coup sr une des cls du succs.
  • 7. FirStrat : guide de l'entreprise page 7 / 16 Le prix de vente Le prix a traditionnellement eu une importance considrable dans le choix des distributeurs. Les prix sont fixs mensuellement pour chacun des deux produits. Il est possible de cesser la