Growth Hacking
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GROWTH HACKING
18/11/2013
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Résulte de différents facteurs & mélange de # métiers:
Marketing,
Sociologie,
Psychologie,
Analyse,
Technique
Design,
Rédacteur,
SEO
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Qu’est ce qu’il fait?
Mails/spams
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Qu’est ce qu’il fait?
Airbnb & Craig list
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Qu’est ce qu’il fait?
http://www.smartinsights.com/managing-digital-marketing/marketing-innovation/learn-growth-hacking/
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Qu’est ce qu’il fait?
wikipedia
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Qu’est ce qu’il fait?
Questions sur Quora
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Qu’est ce qu’il fait?
Questions sur Quora
“P.S. I love you. Get your free email at Hotmail.”
6 mois = 1 million d’utilisateurs
1an et demi après le lancement, Hotmail
comptait 12 millions d'utilisateurs (sur une
base d'utilisateurs d'internet total de 70
millions).
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Qu’est ce qu’il fait?
newsletter
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Qu’est ce qu’il fait?
Relai sur site d’annonces
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Qu’est ce qu’il fait?
Photo & vidéos
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Qu’est ce qu’il fait?
Parallaxe
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Qu’est ce qu’il fait?
analytics
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Qu’est ce qu’il fait?
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2012: 35 millions d’utilisateurs actifs (Frenchweb)
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Dropbox - 2013: 100 millions d’utilisateurs (it expresso)
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1,19 milliard d'utilisateurs actifs dans le monde (Facebook 30/10/13),
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CA 2012: 1,3 milliards d’euros : +22%
2011: 15 millions de membres (2,5 Millions par an) – source la Tribune
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55 millions de membres dans le monde (Viadeo 01/08/13)
50 millions d'euros CA estimé en 2011 (source figaro)
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CA 2012: 2,3 milliards de dollars. +45%
7 217 000 visiteurs uniques par mois sur le site français
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20 millions d'utilisateurs actifs dans le monde (Semiocast 10/07/13),
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Obligation de s’inscrire
pour avoir accès au site
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Pourquoi faire cette erreur?
Peur de faire fuir les internautes
Envie de montrer ce que l’on propose
Question référencement
Parallèle monde réel
Peur de nuire à l’expérience utilisateur
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A côté de quoi passe t’on?
Susciter de l’intérêt
Constituer une base de données
Relancer l’internaute/ le récupérer/ le fidéliser…le connaître
Une source de revenus
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Un seul « call to action »
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Privilégiez les visuels &
Vidéos dès l’accueil
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INBOUND Marketing
30
Générer du trafic
Optimiser le référencement & visibilité de l’entreprise
Convertir les visiteurs en leads
Convertir des leads en acheteurs
Créer une relation
S’intéresser aux visiteurs / clients : empathie
Fidéliser
Créer une relation de confiance
Convaincre ( faire une partie du travail de négociation)
Tester ce qui marche/attire
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Cible : navigation & langage
![Page 32: Growth Hacking](https://reader033.fdocuments.fr/reader033/viewer/2022061218/54b724cd4a795903798b4869/html5/thumbnails/32.jpg)
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Cible : navigation & langage
![Page 33: Growth Hacking](https://reader033.fdocuments.fr/reader033/viewer/2022061218/54b724cd4a795903798b4869/html5/thumbnails/33.jpg)
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Une vraie proposition de valeur
![Page 34: Growth Hacking](https://reader033.fdocuments.fr/reader033/viewer/2022061218/54b724cd4a795903798b4869/html5/thumbnails/34.jpg)
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Quelle valeur ajoutée?
A quel besoin? Quel est le problème solutionné?
Comment faites-vous la différence vis-à-vis de vos concurrents?
Quelle est la valeur de celle-ci au vue de la cible?
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La vraie valeur ajoutée
Prouvable
Quantifiable
Simple à expliquer (cible)
Adaptée à sa cible
Unique (Clients)
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Mais ça ne suffit pas!
Créer un lien – une relation
Intégrer le quotidien
Créer une réelle identité
Être présent/ disponible au bon endroit/ bon moment…
Rassurer
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Valeur ajoutée oui ! Mais cela ne suffit pas
..il faut que le reste suive…
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![Page 38: Growth Hacking](https://reader033.fdocuments.fr/reader033/viewer/2022061218/54b724cd4a795903798b4869/html5/thumbnails/38.jpg)
Sachez faciliter ou motiver le bouche à
oreille !
Mais ne comptez pas uniquement sur le
bouche à oreille…
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Mais certains n’obligent pas à l’inscription
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A mi-chemin. Accès libre mais au bout de 4/5 sélections invitation à s’inscrire
![Page 41: Growth Hacking](https://reader033.fdocuments.fr/reader033/viewer/2022061218/54b724cd4a795903798b4869/html5/thumbnails/41.jpg)
On mesure ?
• Acquisition
• Activation
• Rétention
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![Page 42: Growth Hacking](https://reader033.fdocuments.fr/reader033/viewer/2022061218/54b724cd4a795903798b4869/html5/thumbnails/42.jpg)
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A mi-chemin. Accès libre mais au bout de 4/5 sélections invitation à s’inscrire