Google YouTube

Obtenir d'excellents résultats grâce à YouTube

https://pigmalyon-marketing.blogspot.fr/





Thèmes abordés dans cette présentation

● Pourquoi diffuser des publicités sur YouTube ?

● Aperçu des avantages

● Toucher les internautes indécis, pas indifférents

● Ciblage par liste de clients

● Formats d'annonces

● Fonctionnalités interactives

● Mesurer l'impact de vos annonces tout au long du processus d'achat

● Effectuer le suivi des principales statistiques de performances

● Études de cas






Pourquoi diffuser des publicités sur YouTube ?

● 1er site vidéo en ligne*.

● 2e moteur de recherche au monde (après Google)*.

● 3e site le plus utilisé au monde*.

● 42 % des consommateurs en ligne regardent des vidéos dans le cadre de leurs recherches avant l'achat**.

● 64 % des consommateurs consultent YouTube pour trouver des produits**.

● 40 % d'augmentation annuelle du nombre de visiteurs quotidiens sur YouTube depuis mars 2014*.

● 50 % d'augmentation de la croissance des revenus des partenaires pour la troisième année consécutive*.

● 80 % des vues sur YouTube proviennent de pays autres que les États-Unis*.

● Plus de 50 % des vues sur YouTube proviennent d'appareils mobiles*.

*Source: YouTube, statistiques actualisées en janvier 2016, https://www.youtube.com/yt/press/statistics.html **Google Consumer Surveys, 2015


https://www.youtube.com/yt/press/statistics.html





Aperçu des avantages

Visibilité

Impact

Résultats

Touchez de nouveaux clients prêts à passer

à l'action.

Mesurez et optimisez les performances de vos annonces pour obtenir de meilleurs résultats.

Influencez les décisions des clients en leur permettant

de passer à l'action.






Toucher les internautes indécis, pas indifférents

QUI : Internautes qui ont déjà

montré de l'intérêt pour votre

entreprise, sans pour autant

réaliser de conversion.

Internautes ayant un

profil similaire à celui

de vos clients actuels

ou potentiels.

Internautes recherchant

activement vos

produits/services et qui ont

l'intention d'acheter.

COMMENT : Remarketing

Ciblage par liste de clients

Types d'audience similaires

Audiences sur le marché






Utiliser vos données propriétaires pour enregistrer des conversions grâce au ciblage par liste de clients Utilisez les informations dont vous disposez sur vos clients pour améliorer vos

performances sur YouTube.

Historique des achats ● Ciblez les clients que vous connaissez.

Profils des clients ● Excluez vos clients actuels pour ne toucher que

les nouveaux.

Campagnes offline ● Touchez des utilisateurs dont le profil est similaire

à celui de vos clients.






Susciter un réel intérêt et payer pour obtenir des impressions efficaces grâce aux différents formats d'annonces

Annonces non désactivables Annonces vidéo de 6, 15 ou 20 secondes

Annonces cliquables TrueView Discovery

Annonces désactivables TrueView InStream






Inciter les internautes à passer à l'action grâce aux fonctionnalités interactives

En savoir plus et acheter Fiches et Shopping

Accéder au site Incitation à l'action

en superposition

Télécharger l'application Promotion d'une

application mobile

41% des internautes effectuent une action après avoir vu une annonce.






Mesurer l'impact de vos annonces tout au long du processus d'achat

Intérêt pour la marque Les internautes sont-ils plus susceptibles d'être intéressés par la marque ?

Recherche naturelle Le nombre de recherches portant sur la marque augmente-t-il ?

Intention d'achat Les internautes sont-ils plus susceptibles d'acheter des produits de la marque ?

Conversions La campagne favorise-t-elle les conversions ?

Ventes Les ventes globales augmentent-elles ?

INTÉRÊT ACHAT

Méthode : études de mesure d'impact sur la marque

Méthode : études de l'intérêt pour la marque



Méthode : comparaison de périodes






Effectuer le suivi des principales statistiques de performances

Statistiques clés Objectif Résultats réels Méthode

Augmentation des recherches portant sur la marque

% d'augmentation par rapport aux données comparatives du secteur

%% Étude de l'intérêt pour la marque (impact sur la marque)

Conversions indirectes Recherche YouTube juste avant la conversion

## Google Analytics

Réduction des coûts marketing globaux (CPP)

Objectif final $$ Synthèse des ventes et données marketing






Études de cas






Gillette BODY de P&G dépasse ses objectifs de ventes grâce aux annonces TrueView

Objectif : ● Lancer la gamme Gillette BODY et faire connaître les

nouveaux produits ● Augmenter les ventes de produits Gillette BODY

Méthode : ● Annonces pour ordinateur et pour mobile ciblant les hommes

de la génération Y ● Utilisation d'annonces TrueView InStream et TrueView Discovery ● Identification des données démographiques et des zones

géographiques les plus performantes, et optimisation de la campagne en fonction

Résultats : ● Plus de 500 000 clics sur des liens d'achat immédiat ● Objectifs de ventes multipliés par 4 sur 7 marchés ● Augmentation de 211 % des recherches portant sur Gillette

"Plus d'un demi million d'internautes ont cliqué sur

nos annonces pour acheter immédiatement notre

produit : c'est incroyable ! Le rasoir BODY est resté

numéro un des ventes de rasoirs sur Amazon les

trois premiers mois suivant son lancement. Un an

après, il reste le deuxième rasoir le plus vendu sur

Amazon."

Francesco Tortora, Global Brand Director, P&G *Source: Think With Google






Sephora rencontre un franc succès grâce aux annonces TrueView

Objectif : ● Nouer des liens avec les clients potentiels grâce à des

didacticiels vidéo pour augmenter les ventes

Méthode : ● Création de vidéos et intégration de fonctionnalités d'e-

commerce dans leur contenu à l'aide d'une campagne TrueView pour Shopping

Résultats : ● Augmentation de 80 % des intentions d'achat de produits

chez Sephora ● Durée moyenne de visionnage des vidéos Sephora : 2 minutes

"Nous souhaitions que nos clients puissent accéder

facilement aux informations relatives à nos produits,

sans interrompre leur expérience de visionnage.

Grâce aux campagnes TrueView pour Shopping,

nous y sommes parvenus."

Bindu Shah, VP of Digital Marketing, Sephora

*Source: Think With Google 2014






Wayfair multiplie par trois ses revenus par impression avec YouTube

Objectif : ● Augmenter les ventes grâce aux contenus YouTube

Méthode : ● Création de didacticiels vidéo pour susciter l'intérêt des

spectateurs sur YouTube ● Intégration de fonctionnalités d'e-commerce dans le contenu

des vidéos à l'aide de TrueView pour Shopping Résultats : ● Revenus par impression enregistrée multipliés par 3 par

rapport aux campagnes similaires ● 74 % des spectateurs ont regardé 50 % de l'annonce "Notre campagne TrueView pour Shopping a

largement dépassé nos attentes en multipliant par trois les revenus générés pour chaque impression."

Ben Young, Media Manager, Wayfair






Les recherches portant sur la marque Orkin ont augmenté de 350 % grâce aux annonces TrueView

Objectif : ● Renforcer la notoriété de la marque autour des services Orkin

Méthode : ● Création de contenus adaptés aux annonces TrueView InStream ● Promotion des services via des annonces TrueView InStream,

des contacts avec des blogueurs et les réseaux sociaux Résultats : ● Augmentation de 350 % des recherches portant sur la marque ● Augmentation de 71 % du nombre de vues des vidéos de la

chaîne YouTube d'Orkin ● Augmentation de 275 % de la durée de session de visionnage

des vidéos de la chaîne YouTube "Les annonces TrueView nous ont permis d'accroître

notre notoriété et d'augmenter les interactions de

notre audience sur une plate-forme de consultation de

contenus."

Cam Glover, Director of Marketing, Orkin







Cardstore multiplie par trois le nombre de ses visiteurs pendant les fêtes de fin d'année grâce à la bannière Masthead YouTube Objectif : ● Accroître la notoriété de la marque pendant la période

concurrentielle des fêtes de fin d'année

Méthode : ● Campagne publicitaire de bannière Masthead YouTube

Résultats : ● 3 fois plus de visiteurs sur le site que l'année précédente ● Augmentation de 28 % des recherches portant sur la marque

pendant la semaine de diffusion de la campagne ● Augmentation du nombre de conversions pendant et après

la diffusion de la bannière Masthead







Une entreprise mondiale de commerce de détail enregistre des performances exceptionnelles pendant les fêtes de fin d'année grâce à YouTube Objectif : ● Augmenter les ventes pendant les fêtes de fin d'année

Méthode : ● Utilisation des annonces TrueView avec des listes de remarketing

pour toucher les internautes qui ont déjà visité le site BalsamHill.com

● Test de plusieurs formats d'annonces sur YouTube avant de cibler les vidéos les plus populaires selon le CTR, le taux d'affichage et le nombre de conversions

Résultats : ● CPA similaire à celui du Réseau de Recherche ● Baisse des dépenses publicitaires par rapport aux formats

d'annonces graphiques traditionnels ● Dix fois plus de conversions à un coût inférieur de 87 % par rapport

à la campagne de 2011







L'application Hook'd a été installée 200 000 fois suite à sa promotion via des annonces TrueView

Objectif : ● Augmenter le nombre d'installations, le nombre de nouveaux

utilisateurs et le nombre d'utilisateurs actifs par jour sur Hook'd

Méthode : ● Création de contenus vidéo à partir du ciblage par mots clés utilisés

par les internautes pour les diffuser sur des contenus pertinents sur YouTube

● Promotion de l'application via des annonces TrueView permettant de passer du contenu vidéo au téléchargement sans quitter YouTube

Résultats : ● Plus de 190 000 installations avec un CPI inférieur à 5 $ ● Taux d'affichage de 19 % en moyenne ● Qualité des utilisateurs supérieure par rapport aux autres réseaux

(y compris Facebook) ● Plate-forme YouTube directement associée aux utilisateurs

de Hook’d et à ses contenus


"À la fois efficace et évolutif, YouTube est notre

meilleur canal pour augmenter le nombre

d'installations de notre application. La qualité de

ses contenus et de ses fonctionnalités de ciblage

sont incomparables."

Alex Armenta, Apps Marketing, Elite SEM






Game of War attire de précieux clients grâce à YouTube

Objectif : ● Inciter de nombreux internautes intéressés à installer et à jouer

régulièrement à "Game of War – Fire Age"

Méthode : ● Création de campagnes vidéo TrueView pour la promotion de

l'application sur YouTube

Résultats : ● Les clients gagnés sur YouTube ont une valeur supérieure de 15 %

(pourcentage calculé selon la valeur du client) comparés à ceux acquis sur les autres plates-formes vidéo

"YouTube ne se contente pas de nous apporter de

nouveaux clients : cette plate-forme nous permet de

toucher les "bons" clients. Les plates-formes vidéo

attirent en général des clients intéressants, mais ceux

qui téléchargent notre application depuis YouTube ont

une valeur supérieure de 15 %."

Deepak Gupta, CRO Machine Zone







Récapitulatif

La publicité sur YouTube peut bénéficier à tous les types d'entreprises :

● Elle permet d'augmenter la notoriété des marques auprès d'une audience à la fois très large et

très intéressée, tout en offrant un ensemble d'options de ciblage pour toucher les bonnes

personnes, au bon moment.

● Vous pouvez toucher les internautes indécis, mais pas indifférents.

● En utilisant les annonces vidéo plutôt que du texte ou des images, vous pouvez mettre en

avant ce que vous avez à offrir de façon plus efficace.

● YouTube vous permet de mesurer vos performances tout au long du processus d'achat.

● Vous pouvez adapter votre campagne en temps réel pour augmenter votre chiffre d'affaires.






Merci

Si vous avez des questions ou si vous souhaitez commencer à diffuser des publicités sur YouTube, veuillez contacter :

https://pigmalyon-marketing.blogspot.fr/p/contactez-nous.html






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