Goodnight Partners FR

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HOTEL ASSET AND REAL-ESTATE MANAGEMENT

Plateforme de Compétences

ASSET MANAGEMENT DEVELOPPEMENT CONSEIL MARCHE CAPITAUX OPERATIONS

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Opera)onal Services

Asset Management

Development Advisory

Valua.on

Consul.ng

Capital markets

Contract Nego)a)on

Strategic Advisory

Due Diligences

Transac.ons Advisory

Li)ga)on Support

Training

Market Reposi.oning

Distressed Assets Advisory

Iden.fying Hidden Values

Asset Op)miza)on

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Table of Content

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1.  Qui Sommes nous ? 2.  Nos Compétences 3.  Nos Partenaires 4.  Nos Références

Table des Matières

G Qui sommes nous ?

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Investisseurs visés Propriétaires, Investisseurs et Développeurs du secteur hôtelier Européen.

Lignes de Services GoodNight propose son expertise dans les domaines suivants: •  Développement de projets •  Conseil Opérationnel •  Asset Management •  Marché de Financement

“Goodnight Partners rassemble des compétences au sein d’une plateforme de conseil axée sur le développement, la création de valeur d’hôtels et l’optimisation de leur business models.” -Carlos Salgado Wunderlin, Fondateur-

Vision Par notre expérience cumulée acquise, nous fournissons des services d’excellence pour optimiser vos rendements et vous assister à faire les choix pertinents.

Structure Notre plateforme réunit des compétences pluridisciplinaires que nos Clients peuvent utiliser à la carte en fonction de leurs besoins.


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DÉVELOPPEMENT D’ACTIFS •  Analyse de Marché •  Stratégie de Positionnement •  Sélections d’Opérateurs •  Montages Financiers •  Gestion de Projets •  Mode de détention d’actif

PERFORMANCE OPÉRATIONNELLE •  Conseil en Sales et Marketing •  Optimisation du Revenue Management •  Audit Opérationnel •  Optimisation du rendement •  Evaluation / Optimisation des process

TRANSACTIONS & COURTAGE •  Mandats d’Achat et de Vente •  Financements et Refinancements •  Suivi et Control des Transactions •  Restructuration •  Conseil en Placement •  Due Diligence

VALORISATION •  Etude de Marché

•  Analyses Macro/Micro •  Optimisation des CAPEX

•  Evaluation et Valorisation d’Actifs

NOTRE CHAÎNE DE CRÉATION DE VALEUR

Asset Management Gestion des risques et

optimisation du rendement


Marché des Capitaux

Conseil

Développement

Services Opérationnels

G Les domaines de Compétences

De la Plateforme

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DEVELOPPEMENT

Développement & Conseil   Avant-projets - Afin d’estimer le potentiel de réussite de

votre développement hôtelier, ou du repositionnement d’un actif existant, nous réalisons une étude de faisabilité approfondies et des évaluations (analyse des risques, étude de marché) indispensables à la réalisation de votre projet.

  Recherche d’opérateur - Notre connaissance et notre réseau nous permettent de mener à terme votre recherche et la sélection d’un gestionnaire ainsi que la négociation des contrats. Cette mission suit naturellement les missions de la phase 1.

  Financements (dette et fond propres) - Nous vous accompagnons dans la recherche du financement et si nécessaire des partenaires pour votre projet hôtelier.

  Services d’Evaluation – Réalisation d’une expertise indépendante certifié pour déterminer la valeur du bien sur le marché

  Gestion de Projet – Conseil et suivi de vos projets de construction et développement ainsi que pour vos travaux de rénovations (FF&E et analyse quantitative des OS&E). Mission de AMO et coordination.

  Mode de Détention – Analyse et traitement des interfaces juridiques, opérationnelles et techniques. Optimisation du mode de détention, que vous soyez locataires ou propriétaires occupants.

Emplacement

Type of Hôtel

Operateur

Marque

Type de Contrat

Investisseurs

Capital

Marché

Immobilier

Veleur

CONSEIL


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Marchés Capitaux   Gestion des Transactions – Conseil à

l’acquisition et à la vente. Nous analysons la position, définissons une stratégie et vous accompagnons dans la négociation jusqu’au transfert de propriété. (SWOT, Due Diligences, synthèse et recommandations).

  Restructuration Financière – Analyse approfondie et optimisation de votre structure financière. Modélisations financières, Analyses de bilans et comptes de résultat, montages financiers, analyses comparative.

  Evaluation d’Acquisition / Exit value – Nous nous assurons que votre propriété soit valorisée a sa valeur optimale en tenant compte de la structure de financement de votre hôtel

  Financements et/ou refinancements – Nous optimisons votre WACC en négociant votre levée de fonds auprès des institutions financière reconnus.

Marché Transac)onnel

Valeur Commerciale

Réelle

Restructura)on Financière

Vente

MARCHE CAPITAUX


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Asset Management   Représentation du Propriétaire –

Afin d’assurer une bonne gestion et une philosophie fluide des opérations et du management.

  Analyse des Budgets – Revue, analyse et optimisation de vos budgets opérationnels.

  Analyse des CAPEX – Pour optimiser vos structures de CAPEX, nous mettons en place un processus, alliant les budget et les engagements.

  Analyses des “Meilleures Pratiques” Nous vous apportons une analyse continu des méthodologies en place afin d’assurer que vos pratiques soient dans les règles de l’art, d’un point de vue opérationnel, financier et technique. Ceci est possible grâce à un processus bien défini de “gestion des risques”

  Benchmarking – Une analyse approfondie de “l’écosystème” de votre hôtel pour identifier et réglementer les acteurs (directs et indirects) affectant votre établissement.

ASSET MANAGEMENT

Op.misa.on de la Valeur et

Déploiement de la stratégie définie

Iden)fier les sources de valeur ajoutée

Analyse de la situa)on et défini)on des objec)fs

Alignement de Stratégie (La vôtre et la Nôtre)


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OPERATIONS

Performances Opérationnelles   Formation – En visant l’excellence continue,

nous proposons des solutions de formation et contrôle de qualité. Le développement d’une stratégie de formation permet d’augmenter l’efficacité, la dynamique et le climat de travail de votre personnel

  Analyse Opérationnelle – Analyse des des centres de profit et centres de coût (Ventes, Marketing, F&B, Hébergement, SPA et autres)

  Visites Mystère: Pour contrôler le niveau de formation des employés et la qualité de service, nous mettons en place divers contrôles de qualité avec des solutions et recommandations concrètes.


G Nos Partenaires parmi d’autres…

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FABIEN GUIMTRANDY : Président du Conseil d’Administration   CFO de l’Ecole Hôtelière de Lausanne   Ex: Hermès, Cartier, Girard-Perregaux   Administrateur Indépendant

CARLOS SALGADO : Fondateur, Directeur et administrateur.   Diplômé EHL: Ecole Hôtelière de Lausanne   Ex UBS: Gestion de Fortune Internationale   Conseiller indépendant: Expedia (formation), E-Aggregator & Venez-vite (Restauration),

Sesôr Africa (Fund raising)

CH2A – JEAN-CHARLES DONNAT: Opérations et Asset Management

  Europe & Afrique DENIS POURCHER – ex-GM 5* : Développement & Opérations

  Marché Suisse OROX ASSET MANAGEMENT: Immobilier & Finance

  Suisse et Europe

NOS PARTENAIRES

Fond

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G Nos Références Quelques clients et quelques dossiers

parmi d’autres…


EXPÉRIENCE DU GROUPE EN IMMOBILIER HÔTELIER

1.  Best Western Marseille (2012)   Conseil à l’acquisition

2.  Novotel Suite / Ibis Budget Balexert, Genève (2005)   Développement et Construction

3.  Le Meridien Bruxelles (2014)   Conseil à l’acquisition

4.  Radisson Blu, Aix les Bains (2014)   Négociation pour l’acquisition

5.  Hôtel de la Paix, Genève (2006)   Rénovation & gestion hôtelière

6.  Tour Gama, Gare de Lyon (2014)   Pour CITIZEN M, Conseil à l’acquisition

7.  Hôtel Fsix, Genève (2007 - présent)   Asset Management (évaluation, contrôle de gestion, optimisation)

8. Le Grand Hôtel Bordeaux (2011)   Valorisation

Hôtel Le Richemond, Genève

Novotel Suite / Ibis Budget Balexert, Genève


EXPÉRIENCE DU GROUPE EN IMMOBILIER HÔTELIER

9. Expo Hôtel, Zürich (2007)   Faisabilité & recherche d’opérateur

10. Hôtel Chedi, Andermatt (2012)   Gestion d’actif & pilotage de construction

11. YMCA Saint Christopher, Paris (2011)   Négociation de contrats

12. Projet Beaulieu, Lausanne (2008 – 2013)   Développement, investissement

& recherche d’opérateur 13. Ibis, Fribourg (2012)

  Investissement, gestion d’actifs, développement, gestion hôtelière, pilotage de projet & montage de financement

14. Louvre Hotel Group (2013 -2014)   Négociation de contrats pour un portefeuille de 6’200

chambres en Afrique. 15. Hôtel Le Richemond, Genève (2007)

  Rénovation Hôtel Chedi, Andermatt

Hôtel Chedi, Andermatt

CONTACT & INFORMATION

CARLOS SALGADO EXECUTIVE DIRECTOR

[email protected] T. +41 78 759 30 91

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ROUTE DE COJONNEX 25 1000 LAUSANNE 25 SWITZERLAND WWW.GOODNIGHTPARTNERS.COM

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