GE 15 : Initiation à la création d'entreprise innovante

RIGAUT-LUCZAK LolaCAPITAINE ChloéDUMAS Caroline

Présentation du produit75 accidents dont 11 mortels au cours de l’année 2011Difficultés d’orientation des plongeurs

Locadive permet de retrouver rapidement un camarade ou le bateau

1ère montre de ce type sur le marché

Présentation du produitLocadive :Une montre ordinateur de

plongée

Locadive simple : permettant la géolocalisation de la palanquée et du bateau

Locadive plus : présentant en plus un système de communication par messages pré-enregistrés

Deux types de design:-moderne et coloré, en caoutchouc-classique et métallique

Présentation du produitSWOT :

Présentation du produitCertification ISO 6425Répondant aux contraintes environnementales (pression,

imperméabilité…)Limitant les contraintes d’utilisation (léger, peu encombrant,

intuitif, lisibilité facilité)

Tendance du marché et clientelle visée14,5 millions de plongeurs dans le monde

80 millions d'euros de chiffre d'affaire en France ( soit 5% du marché mondial )

Montre ordinateur = 10% de part de marché

Produit destiné à:

des plongeurs expérimentés qui utilisent habituellement une montre de plongée classique

Points forts :Produit innovantProduit répondant à une demande réelle

Points faibles :Entreprise récente donc peu connue et qui ne possède pas l’image

de confiance d’une société plus anciennePeu de contact dans le milieu

Stratégie:Association à une entreprise de renommée mondialeVente à l’international

Notre positionnement dans le marché

Stratégie de communicationCommunication hors médias: Lancement du produit en France lors du salon de la plongée à Villepinte

en Janvier 2013.

Bonne opportunité pour faire connaître notre produit

Véhiculer ainsi une image de marque et de sérieux auprès de nos potentiels clients. Communication médiatique Publication d’article dans le magazine Scubapro un des magazine les plus acheté par les plongeurs Panneaux publicitaires chez les grands distributeurs et les revendeurs

(Décathlon, Vieux Campeur, Scubapro) Pages sur les réseaux sociaux

Budget :102 000 €

Stratégie des distributeurs•Intérêt d’un passage par le biais d’un distributeur pour la commercialisation

•choix d’une marque drapeau: SCUBAPRO

•Notre produit portera le logo de l’enseigne du distributeur mais pas son nom

•Objectifs:permettre au client d’identifier le produit à l’entreprise garantir au consommateur un certain niveau de qualité

Objectifs commerciauxCycle de vie =selon quatre phases : lancement, croissance, maturité , déclin

Lancement:Développer la notoriété du produit par les différentes démarches commercialesNombre de ventes effectué nettement plus faible que celui attendu On se basera sur une part de marché de 5% de notre clientèle potentielle

Croissance:Développer notre part de marchéMultiplication des actions commerciales et publicitairesParticipation t à de nombreux forum ou salons internationaux

Maturité:Augmenter les profitsdes offres promotionnelles à des dates clef (Décembre)

Déclin:Axer notre stratégie sur la Recherche&DéveloppementRépondre à l’évolution du marché et aux nouveaux besoins de nos clientsOffres promotionnelles supplémentaires sur le produit préexistant

Notre société Localisation : Montpellier (34)

SARL

Capital : 60 000 euros

Ressources HumainesPrésidente et directrice Financier et R&D :

RIGAUT-LUCZAK LolaDirectrice Production, Qualité et Distribution

CAPITAINE ChloéDirecteur Marketing et Ressources Humaines :

DUMAS Caroline

Employés : 1 ingénieur au bureau de l'innovation ainsi qu’un expert comptable

Les ventes (1 an)• Période Juin – Aout

= Période de plongée

Chiffres d’affaires (1 an)

Clients Potentiels

Produit vendu par an

Pondération du marché

Prix de vente aux distributeurs

Chiffres d’Affaires

462 000 1 5 % 220,03 € 5 082 731,91 €

• Prix de vente en rayon : 350 euros

• Marge du distributeur : 33%

• Fonds apportés : 60 000 €

• Emprunt : 60 000 €

Charges mensuelles

• Salaires : 1 ingénieur à 2500 euros1 comptable à 2500 euros

Diagrammes Achat – Ventes - Trésorerie

J F M A M J J A S O N D

-500000

0

500000

1000000

1500000

2000000

Ventes

Achats

Trésorerie

PerspectivesSe diversifier dans d’autres domaines sportif :

exemple : randonnées, VTT, ...

Agrandir notre bureau d’étude en engageant plus d’ingénieur et en employant des stagiaires

Organiser des compétions au nom de la marque

Innover ...

Merci de votre attention !

Questions ?