FR2B Rabat novembre
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La démarche entrepreneuriale et
ses implications personnelles
3ème séminaire sur la Valorisation de la Recherche Scientifique
Rabat 2005
Jean-Claude EttingerProfesseur d’Entrepreneuriat
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Objectifs de la séance
• Avant-première du séminaire “Du Laboratoire à l’Entreprise” à Bruxelles
• Premier aperçu de la démarche de valorisation de la recherche par la création d’activités nouvelles
• Première sensibilisation aux implications personnelles de l’entrepreneuriat
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Le séminaire de Bruxelles (1/4)
• Objectifs
• Durée
3,5 journées très intensives
Bande-Annonce
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faire comprendre les principaux enjeux de la création d’une entreprise
familiariser aux meilleures pratiques d’entrepreneuriat et à l’identification de ses principaux pièges
faire agir comme des entrepreneurs
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• Programme
Le séminaire de Bruxelles (2/4)
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Bande-Annonce
première demi-journée : la démarche entrepreneuriale deuxième journée : la stratégie de création d’une activité
nouvelle troisième journée : de l’idée au business plan quatrième journée : financement et mise en œuvre
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• Méthodes
Le séminaire de Bruxelles (3/4)
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Bande-Annonce
étude de cas réels de création d’entreprises technologiques
exposés participatifs sur les principaux concepts
animation de discussions basées sur le vécu des participants
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• Prérequis souhaités des participants
Le séminaire de Bruxelles (4/4)Bande-Annonce
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aucune connaissance préalable de ladémarche entrepreneuriale
de préférence, première identification d’une idée de valorisation de recherche par la création d’une entreprise nouvelle
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A votre avis, quelle est la chose la plus difficile à faire quand on souhaite lancer
sa propre entreprise ?
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Le plus difficile c’est …
• Identifier et valider une opportunité?• Former puis animer une équipe?• Définir une vision à long terme, une “stratégie”
cohérente?• Développer un produit ou service attractif?• Se faire connaître sur le marché? • Vendre? Fidéliser les clients?• Convaincre / négocier avec des partenaires et/ou des
financiers?• Etre - si possible rapidement - profitable?• (Régler les formalités administratives?)• …
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Conclusion :Pas toujours facile de savoir par où
commencer…
… et c’est normal car la création d’une entreprise nécessite la maîtrise d’un grand
nombre d’enjeux touchant à toutes les disciplines de la gestion.
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Et ce n’est pas gagné d’avance !
Companiescreated
Year 1 Year2 to 3
Year4 to 10
Stilloperate
after10 years
100%
-35%
-15%
-15%35%
0
20
40
60
80
100%
US and Europe average
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La démarche entrepreneuriale
L’opportunitéL’équipe
Les ressources
Créativité
ConvictionCommunication Business Plan
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L’opportunité
Comment reconnaître la
“Golden Idea”
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Critères d’évaluation d’une opportunité
1. Taille du marché visé2. Facilité de convaincre le client3. Nature et durée de l’avantage compétitif4. Cycle de vie / Maturité du marché Time to market5. Structure des marges bénéficiaires6. Possibilité de développements additionnels7. Retour sur investissement pour l’investisseur
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L’entrepreneur et son équipe
• Les 3 critères d’appréciation d’un projet
• “Je préfère un entrepreneur de classe A avec une idée de classe B que l’inverse”
(Général Doriot, pionnier du venture capital)
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1. Les personnes2. Les personnes3. Les personnes
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L’entrepreneur et son équipe
• Le profil comportemental de l’entrepreneur• Les conditions personnelles• Les inconforts psychologiques• Le contraste entrepreneur – manager• Le carrefour des motivations• De l’entrepreneur à l’équipe
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Profil comportemental de l’entrepreneur
• Obsédé par la saisie d’opportunité• Visionnaire “out of the box”• Orienté action résultat• Décideur dans l’incertain• Gestionnaire du risque• Chercheur d’informations pertinentes• Capteur/exploiteur de ressources• Perséverant et robuste face aux difficultés• Peu ébranlé par l’échec
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Les conditions personnelles
• Des compétences• Du temps• De l’argent
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Les inconforts psychologiques
• Solitude• Insécurité• Méfiance• Sacrifice familial• Sacrifice financier
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Entrepreneur versus Manager
Entrepreneur Manager
Ses propres objectifs Objectifs négociés ou imposés
Tolère l’ambiguïté Besoin d’un système
Supporte le risque Réduit le risque personnel
Orienté réalisation Orienté processus/pouvoir
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Le carrefour des motivations (1/4)
• Selon la motivation dominante
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- autonomie
- “lifestyle entrepreneur”
- pouvoir
- entrepreneur de croissance
• 2 attitudes = 2 démarches
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Le carrefour des motivations (2/4)
• “lifestyle entrepreneur”
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- l’autonomie par dessus-tout- si possible seul- peu/pas d’équipe, si ce n’est quelques aidants- peu/pas de partenaires- auto-suffisance = auto-financement- croissance = les ambitions de ses moyens- la totalité de la tartelette
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Le carrefour des motivations (3/4)
• Entrepreneur de croissance
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le pouvoir par la taille de l’organisation vocation de croissance partage avec une équipe solide pour
potentialiser l’opportunité stratégie d’alliance (1 + 1 = 3) partenariats financiers = les moyens de ses ambitions une part du gros gâteau
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Le carrefour des motivations (4/4)
• Un choix de vie
• Sous-tendu par un choix de valeurs
• Pas de choix valorisant
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De l’entrepreneur à l’équipe
• Pas de gestion de la complexité sans équipe• Equité n’est pas égalité• Vision unique partagée• Complémentarité et expertise prouvée• Valeurs communes• Vécu commun
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Le Maroc a besoin d’équipes entrepreneuriales
Sans entrepreneurs,
le monde ne serait
toujours qu’une idée
(Général Doriot, fondateur du DEC)
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Merci pour votre attention
Questions ?
Commentaires ?
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