Formation d’accompagnement managérial du dirigeant

1 3 ° S U D – M a y o t t e e t R é u n i o n – N ° d é c l a r a t i o n a c t i v i t é : 0 6 9 7 0 0 0 6 9 9 7

Accompagnement managérial du dirigeant Remy Exelmans Former nos dirigeants de PME et TPE pour les aider à affronter un environnement de plus en plus complexe et à pérenniser leur activité.

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Formation « Accompagnement managérial du dirigeant »

Constat : Le tissu des entreprises Réunionnaises et Mahoraises est constitué principalement de TPE et PME. Ces dirigeants peuvent être d’anciens salariés qui se sont mis à leur compte et développent des activités qu’ils maitrisent généralement bien sur un plan métier et plus ou moins bien sur le plan Opérationnel et Stratégique. Nos territoires se développent, se structurent et les perspectives de développement sont intéressantes sur le moyen et long terme (département Français, RUP, augmentation du PIB). A Mayotte, la période actuelle est une période difficile de transition aussi bien pour les administrations, les entreprises que les usagers/clients. Le risque : Les évolutions en cours aiguisent les appétits d’entreprises extérieures. Les entrepreneurs Mahorais et Réunionnais de TPE et PME cherchent à pérenniser leur activité et à pouvoir profiter des opportunités liées au développement de leur territoire. Beaucoup ne disposent pas « des armes » pour y faire face :

• Manque de stratégie et de vision de développement à court et moyen terme • Manque de process dans leurs organisations • Taille critique pour répondre à certains marchés (nécessité de se regrouper et de

partager) Enfin, les changements administratifs et réglementaires en cours constituent une contrainte forte pour ces structures qui ne disposent pas des moyens adaptés pour y répondre. L’idée : Mettre en place une formation individuelle, en face à face, et sur la durée -‐ 12 mois -‐ pour 6 chefs d’entreprises, reconnus dans leur domaine d’activité, pour les aider personnellement à poursuivre le développement de leur entreprise avec un accompagnement pédagogique, une vision plus claire de leur environnement interne et externe et la mise en place d’une véritable stratégie pour les 3 à 5 ans à venir Intégrer la notion d’innovation dans leur programme de développement pour conserver leurs spécificités avec des modèles différenciant et viable par rapport à la concurrence.

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La formation : Le Chef d’entreprise se posera une fois par mois avec un intervenant extérieur qui leur apprendra les bases de la stratégie d’entreprise et travaillera avec eux pour qu’il soit en mesure de construire et suivre eux mêmes la stratégie de leur entreprise. Cette notion d’autonomie du chef d’entreprise est un des objectifs prioritaires de cette formation. Celle-‐ci intégrera une forte notion d’innovation (business model) afin qu’ils puissent porter un autre regard sur leur activité et leur marché et trouver les éléments différenciant et/ou innovants leur permettant de rester ou devenir compétitif et se développer harmonieusement. La formation s’inspire de la Stratégie Océan Bleu, stratégie innovante et de rupture parfaitement adaptée à notre contexte et aux structures des TPE et PME. Les bénéficiaires : 6 à 10 chefs d’entreprise (TPE et PME) par session. L’intervenant : Remy Exelmans, 30 ans d’expérience professionnelle dont 20 ans dans l’Océan Indien. Ex-‐Directeur SFR Mayotte -‐ Membre fondateur du GEMTIC et de l’entreprise 13° Sud -‐ Organisme de formation représentant « HEC Paris Executive Education » dans le Canal du Mozambique. Consultant Expert en Pilotage Stratégique et Organisationnel (Agile EMCM) et Stratégies Digitales (HEC Paris). La durée : Formation en face à face de deux heures chaque mois ; Suivi à distance ou en face à face de deux heures par mois ; Soit quatre heures par mois sur une durée de douze mois. Cout pour le chef d’entreprise : 700 € mensuel soit 175 € de l’heure ; 4 200 € pour une formation de 6 mois et 8 400 € pour une formation de 12 mois. Eligible à une participation d’Opcalia En annexe, programme de la formation CV de l’intervenant

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PROGRAMME DE LA FORMATION

« Accompagnement managérial du dirigeant»

1. Etablir le diagnostic et la situation de l'entreprise • Etablir un Swot de situation • Etablir un Canevas stratégique 2. Comprendre et analyser son contexte concurrentiel • Analyse du swot et du canevas stratégique 3. Définir une stratégie adaptée, innovante et performante • Déterminer le but de l’entreprise

• Vocation • Vision • Valeurs

• Déterminer les objectifs stratégiques de l’entreprise • Clients (satisfaction, fidélité, etc) • RH • Financier • Process

• Stratégie de l’entreprise • Valider et écrire sa stratégie • Trouver de l'adhésion • Déterminer les moyens nécessaires pour atteindre ses objectifs

4. Mettre en oeuvre cette stratégie • Etablir le plan d'action • Accompagner le changement 5. Mesurer l'efficacité de la stratégie • Analyse des outils et tableau de bord • Mettre en place les indicateurs stratégiques de l’entreprise 6. Communiquer • Mise ne place d’une Communication interne • Mise en place d’une stratégie de Communication externe

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EXELMANS REMY COMPETENCES

Direction Stratégique et Opérationnelle – Négociation commerciale -‐ Marketing Stratégique et Digital -‐ Optimisation des organisations -‐ Audit -‐ Conduite du changement -‐ Accompagnement des

managers et dirigeants

VALEURS

Simplicité – Créativité – Efficacité

2001 -‐ 2013 DIRECTION S.F.R Ile de la Réunion et Mayotte

2007 -‐ 2013 DIRECTEUR -‐ SFR Mayotte

-‐ Plus de 110 000 clients (ARCEP) – 36 M€ de CA -‐ 60 % de PDM -‐ 75 collaborateurs – 18 points de vente -‐ Membre du comité de direction de SRR – F d’or de la formation en 2012 – Entreprise citoyenne de

l’année 2013 -‐ Représentant du gérant auprès des administrations – Membre du Conseil Administration du MEDEF, de

MEDETRAM et d’OPCALIA -‐ Missions de négociation auprès de Comores Télécom -‐ Interconnexion directe et projet privatisation

Comores Telecom

2004 -‐ 2007 DIRECTEUR COMMERCIAL -‐ SFR Réunion

-‐ SRR : Plus de 555 000 clients -‐70 % de PDM -‐ 250 M€ de CA -‐ 35 points de vente -‐ 180 commerciaux

2001 -‐ 2004 FONDATEUR et DIRECTEUR -‐ SFR Mayotte

-‐ Installation et mise en place de la succursale « Opérateur » (MTM) et de la filiale locale de commercialisation (SMR) -‐ Ouverture officielle le 19 novembre 2001

-‐ 35 collaborateurs mi-‐2004 – 100% de PDM

1999 -‐ 2001 DIRECTEUR COMMERCIAL Distillerie CHATEL Réunion

-‐ Ile de la Réunion : 12 commerciaux -‐ Positionnement et développement des gammes Import -‐ Création et développement d’un réseau CHR

-‐ Ile Maurice : Création, organisation et suivi de la structure commerciale locale

33 ter Allée Cocos La Ressource 97438 Ste Marie Mobile : 0639.69.09.29 Email : [email protected]

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1997 -‐ 1999 DIRECTEUR EXPORT et DÉVELOPPEMENT -‐ Croisée Créole Mobilier

-‐ Création d’une société de commercialisation de mobilier Créole à destination export sur la base de quatre sites de production artisanaux -‐ projet et soutien Chambre des métiers de St Denis

-‐ Coordination des quatre sites de fabrication

1993 -‐ 1996 DIRECTEUR RÉGIONAL + COMPTE-‐CLÉ NATIONAL -‐ Fromagerie de l’Ermitage

-‐ Directeur régional -‐ Secteur de 30 départements -‐ 100 MF/an -‐ 3 commerciaux

-‐ Responsable clients nationaux -‐ centrales d’achats, 600 MF/an -‐ Développement de produits à marque réservée et marque distributeur -‐ Négociations annuelles auprès des centrales d’achats nationales et régionales

1991 -‐ 1993 COMMERCIAL utilitaires et V.I Occasion DAF poids lourd Région Parisienne

-‐ Création du service commercial véhicules utilitaires -‐ 1er vendeur DAF France 1992

1984 -‐ 1991 COMMERCIAL GMS et Collectivités Fromagerie BEL Paris 8 ème

FORMATION

2014 Consultant EXPERT PSO Pilotage Stratégique et Organisationnel

2013 Certifié HEC Paris « Stratégies Digitales » -‐ Ile de Mayotte

1997 Formation Cadre Commercial Export. E.G.C Ste Clotilde

1984 BTS Force de vente -‐ Rennes

DIVERS

Membre d’honneur du Rotary Club de Mamoudzou

Membre fondateur du Groupement des entreprises Mahoraises des TIC

Formation d’accompagnement managérial du dirigeant

Education

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