KR

A FO

CUS

0215

BE

VERS UNE AGRICULTURE VERTICALE

FocusLe magazine Kramp pour les professionnels Edition 2 | 2015

Priorité à la qualité

6PAGE

Voswinkelélargie son offre

16PAG

E

Kramp AcademyPlongée au coeur du virtuel

15PAG

E

Concess-city

2 1 | 2015 Focus

ÉDITORIAL

De l'étude à la mise en oeuvre, notre concept de magasin s'adapte

parfaitement à vos besoins.

Les experts vous aident, de l'étude de vos besoins à l'agencement de

votre magasin, mais ne s'arrêtent pas là. Nous offrons une formation

d'aide à la vente et la commercialisation. Vous souhaitez des informations

supplémentaires ? Renseignez-vous auprès de votre interlocuteur au

0811 700 826 ou envoyez un courriel à libreservice.fr@kramp.com

Étude Plan Installation SAV

Dopez vos ventes magasin

Publicité

0115_Focus_AGCO_FR_final.indd 2 08.04.15 13:04

32 | 2015 Focus

Monsieur Kramp disait toujours : « Restez toujours au plus près de la nourriture, car c’est la dernière chose que l’être humain abandonnera». Par nourriture, il faisait référence au secteur agricole. C’est en effet grâce à la mécanisation de ce secteur que Kramp s’est développé. Dans un monde où la demande alimentaire ne cesse de croître dans un espace limité, les innovations techniques se suivent à un rythme effréné. Dans le précédent numéro de Focus, nous avons décrit plusieurs scénarios représentatifs d’un possible avenir du secteur agricole. Dans ce numéro, nous allons développer ce thème davantage. Tenant compte de la déclaration de M. Kramp et sachant que la population mondiale augmente de près de 2 milliards pour atteindre un total de 9 milliards avec une demande alimentaire croissante, les nouveaux développements offrent de nouvelles opportunités pour l’avenir.Kramp a toujours fait preuve d’innovation. En 2001, nous étions les premiers sur le marché à proposer un webshop, qui est devenu un canal de communication et de commande indispensable. Kramp Mobile, l’application utilisée sur les tablettes et les smartphones, a montré que Kramp suit toujours de très près les développements techniques toujours en collaboration avec nos partenaires. Des partenaires qui attachent également une grande importance à l’innovation et au renouvellement. Cela conduit à des opportunités et des succès partagés. En effet, tout faire soi-même revient à additionner alors que travailler ensemble entraîne la multiplication.Même à l’avenir, vous pouvez être assurés que nous continuerons à nous associer à votre réflexion pour toujours tenter de trouver une solution. Avec vous, nous relèverons volontiers le défi, que présente l’avenir du secteur agricole.

Eddie PerdokPDG du groupe Kramp

Opportunités pour l‘avenir

SOMMAIRE

Nouveautés Découvrez toutes les actualités produits !

Portrait fournisseurVoswinkel : priorité à la qualité

La rubriqueVers une agriculture verticale

Savoir-faireLa fonction filtre

DossierInterview avec : l’agricultrice Franziska Bennecke

Le spécialiste à la rescousseLa Kramp Academy élargie son offre

Au banc d’essaiBaromètre Cema

HistoireUne randonnée à vélo à l’origine d’une croissance européenne

4

6

8

13

14

16

18

20

22

23

24

26

28

31

Développement durableEnergie de la terre

Les femmes dans le monde agricoleLa part des femmes augmente timidement

Portrait clientTuboma

L’équipe KrampAnnemiek Dubbe et Suzanne Lichtenberg Le tableau d’affichage Les nouvelles de now clients

Quiz Jouez à notre jeu!

L‘ÉDITORIAL

2 1 | 2015 Focus

ÉDITORIAL

De l'étude à la mise en oeuvre, notre concept de magasin s'adapte

parfaitement à vos besoins.

Les experts vous aident, de l'étude de vos besoins à l'agencement de

votre magasin, mais ne s'arrêtent pas là. Nous offrons une formation

d'aide à la vente et la commercialisation. Vous souhaitez des informations

supplémentaires ? Renseignez-vous auprès de votre interlocuteur au

0811 700 826 ou envoyez un courriel à libreservice.fr@kramp.com

Étude Plan Installation SAV

Dopez vos ventes magasin

Publicité

0115_Focus_AGCO_FR_final.indd 2 08.04.15 13:04

4

NO

UVE

AU

NO

UVE

AU

Paliers EZO

Pompes Vogelsang

Des pompes de qua-lité pour l’agriculture

INFORMATIONS

Cette série de paliers miniatures en acier et en acier inoxydable de haute qualité et de paliers dotés

d’un anneau fin représente une nouveauté. Les paliers miniatures conviennent à des produits devant disposer d’un nombre de tours élevé, d’un faible couple de frottement et d’un faible niveau sonore et de vibrations. Ces paliers s’adaptent particulièrement aux petits électromoteurs, aux transmissions, aux entraînements de moyeux, etc. Grâce aux paliers dotés d’un petit anneau, la taille de la construction peut être réduite permettant ainsi une économie de poids.

Avec leur principe de la pompe volumétrique à rotors en caoutchouc, Vogelsang domine la marché agricole et détient une position ferme sur le marché industriel. La qualité, l’innovation et l’orientation client sont les valeurs phares de la société Vogelsang et c’est pour ça que Kramp se réjouit de développer la collaboration avec cette entreprise.

Depuis 1876, Birchmeier conçoit et fabrique des appareils de pulvérisation pour les applications les plus diverses, pour la maison, le jardin, l’entretien des espaces verts, le nettoyage et l’industrie. Outre un large programme de pulvérisateurs à pression, à dos et sur batteries, des accessoires et des composants sont également disponibles.

Appareils de pulvérisation Birchmeier de qualité

Grâce à l’utilisation de la lumière LED bleue, vous pouvez détecter rapidement les anomalies dans les bouchons de pulvérisation. Kramp fournit, avec cet éclairage Hella, un système de câblage pra-tique, aisé à monter et avec une longue durée de vie. Le système de câblage peut être adapté selon les besoins, tout comme sa longueur.

LED bleue de Hella comme aide pour la technique de pulvérisation

52 | 2015 Focus

NO

UVE

AU

Plaques murales de tracteurs

Un excellent cadeau pour les amateurs de tracteurs !

Tuff Torq

Les transmissions et les composants de Tuff Torq sont nouveaux

INFORMATIONS

Avec des marques connues, comme Rolly Toys, et la nouvelle marque Dino Cars, Kramp vous propose tout ce dont vous avez besoin, des tracteurs à pédales aux karts à pédales. Pour les enfants pleins d’énergie, nous proposons également des jeux de plein air de qualité, comme les trampolines, les buts de foot et les paniers de basket.

Jeux de plein air

Outre des jouets, Kramp propose désormais quelques jolies plaques de tracteurs, dont diverses marques comme New Holland, Massey Ferguson, Ford et John Deere. L’ensemble se compose de plaques vintage, de plaques de parking et de plaques murales amusantes. Commandez rapidement les plaques murales de votre marque favorite pour décorer votre bureau ou votre atelier.

300 000 références de Claas regroupées à un seul endroitPour les machines de Claas, Kramp possède un large choix de composants en stock. Au total, quasiment 300 000 références sont disponibles dans notre magasin en ligne. Vous avez l’embarras du choix pour procéder à un entretien parfait des machines Claas pendant la saison !

Comme concepteur de systèmes d’entraînement, Tuff Torq livre des produits à des entreprises comme Briggs & Stratton et John Deere. En outre, l’entreprise fournit dans le monde entier des composants hydrauliques et des composants de la ligne d’entraînement. L’entreprise est synonyme d’innovation constante.

6

PORTRAIT FOURNISSEUR

A u début du XX siècle, de nombreux moulins se trouvaient dans la région Allemande de Sauerland motivant ainsi les frères Arthur et

Hugo Voswinkel à y construire une usine en 1928. Cette entreprise était spécialisée dans la fabrication de composants et d'outils pour les moulins. En 1970 et au fur et à mesure que l'hydraulique prit de l'importance, l'entreprise a été transférée sur son site actuel à Neugrünenthal.

Voswinkel s'est désormais forgé un nom sur le marché des coupleurs et des raccordements. En Allemagne, l'entreprise est leader sur le marché et compte parmi les 4  plus grands acteurs internationaux. Malgré cela, les lignes de communication restent courtes en interne et en externe. C'est ce qui fait la force de l'entreprise, précise le directeur Heinz-Werner Störmer. « Dans notre entreprise, nous n'avons pas de longues lignes hiérarchiques. Nous pouvons ainsi réagir rapidement aux souhaits de nos clients et pouvons également proposer des produits spécifiques aux

clients ». Störmer cite comme exemple le coupleur hydraulique spécialement fabriqué pour Fendt. « Le partenaire initial de Fendt ne pouvait répondre à ses souhaits, mais nous, nous étions en mesure de le faire ». Nous sommes à l'écoute de nos clients et tentons de trouver une solution pour eux. »

InnovationUn développement constant et la notion de la qualité, voici les principales valeurs pour lesquelles l'entreprise allemande est appréciée. L'un des derniers produits phares de l'entreprise est la série UX de douilles de coupleurs. Cette douille est adaptée à un volume de retour de près de 240  litres par minute. «  Nous suivons de près les développements sur le marché et tentons de prendre de l'avance », explique Oliver Rüffer en marchant à travers l'entreprise. M.Rüffer est Responsable de la division des coupleurs de Voswinkel. « Les clients le savent et l'apprécient. Même pour les nouveaux produits, la qualité est importante. Nous testons intensivement tous nos produits. »

Voswinkel

Priorité à la qualitéEn Allemagne, se trouvent les deux sites de production de Voswinkel, fabricant de coupleurs et raccordements hydrauliques depuis 1976.

1 2

72 | 2015 Focus

CHIF

FRES

PORTRAIT FOURNISSEUR

1 Avec les appareils modernes, la quasi-totalité de la production se déroule dans l'entreprise.

2 La production intervient rapidement et sans erreur grâce au recours à de nouvelles machines.

3 Voswinkel est implantée depuis des décennies dans la ville allemande de Meinerzhagen. La production est répartie sur deux sites.

Les coupleurs fabriqués par Voswinkel représentent 60  % du chiffre d'affaires de l'entreprise. Chaque année, quelque 3,5 millions de coupleurs quittent l'usine, la moitié d'entre eux sont destinés à l'exportation. De plus, l'entreprise fabrique également des raccordements et des conduites. Le chiffre d'affaires de cette entreprise qui emploie 210 salariés se montait à 37  millions d'euros en 2014. 40  % des produits sont destinés directement aux OEM, les 60 % restants sont vendus auprès du commerce de gros, comme Kramp. www.voswinkel.net

L'accent que nous mettons sur la qualité est visible dans toute l'entreprise. En effet, les appareils les plus modernes sont utilisés pour la production sauf pour le test contrôlant l’état de fonctionnement des produits qui est réalisé manuellement. De nouvelles matières premières sont fournies deux fois par jour pour assurer un fonctionnement continu des machines et pour répondre à la demande croissante des clients.

CollaborerLa relation entre Kramp et Voswinkel remonte à plus de trente  ans, mais s'est intensifiée au cours des dernières années. Heinz-Werner Störmer, directeur, indique  : «  Avec Kramp, nous avons trouvé un puissant partenaire pour vendre nos produits auprès des utilisateurs. Nous saisissons les possibilités offertes par Kramp pour des livraisons dans toute l'Europe. Nous pouvons compter l'un sur l'autre, c'est important pour une bonne relation. » n

3

8

LA RUBRIQUE

Lors du l'édition précédente de Focus, nous avions évoqué l'agriculture du futur. Dans cette édition du Focus, nous continuons sur cette voie.

De nouveaux développements pour de nouvelles perspectives

Vers une agriculture verticale

Dans le numéro du Focus du mois d'avril, nous avions dressé un tableau de l'agriculture en 2050. Comment seront les tracteurs? Auront-ils des chauffeurs ? Dans cet article, nous approfondissons ce thème. Aurons-nous vraiment besoin de sols agricoles ? N'est-il pas possible de cultiver des plantes en hauteur et dans des serres situées en centre-ville?Une chose est sûre : nous ne pouvons pas continuer de cette manière. Si la population mondiale atteint la barre des 3 milliards, comme les prévisions l'annoncent, nous serons confrontés à un manque cruel d'eau douce pour la production de nourriture, sans parler du manque de place. Pour donner une idée : une zone de la grandeur de l'Amérique du Sud sera nécessaire pour satisfaire la demande de nourriture. 80 % de la population mondiale résidera dans des zones urbaines en 2050. La conclusion s'impose rapidement : nous devrons produire la nourriture à proximité des villes tout en faisant

preuve d'idées novatrices.

Une agriculture verticaleLes premières initiatives semblent déjà se dessiner.

À Singapour, un bâtiment de quatre  étages est déjà exploité dans son intégralité pour une production de nourriture efficace et respectueuse

de l'environnement. De telles possibilités sont à l'étude en Suède et Tokyo envisage de faire

construire un bâtiment de près de neuf étages. Dickson Despommier est professeur à l'université de Columbia

et auteur du livre Vertical Farming (l'agriculture verticale). Depuis des années, il est l'un des fervents partisans de ce mode

de production alimentaire. « Nous nous trouvons devant un certain nombre de défis. Nous devons garantir un accès à la nourriture et à l'eau potable pour chaque habitant, mais parallèlement nous devons accorder un temps de récupération à notre planète. Les changements climatiques soulèvent des problèmes et nos déchets ne font que prendre de l'ampleur. Nous sommes les seuls êtres sur terre à ne pas avoir trouvé de solution pour nos déchets. Les seuls, c'est étrange, non ? »M.Despommier pense que l’agriculture verticale apporte la solution au problème. « Nous disposons déjà de toutes les techniques pour réutiliser l'eau par le biais de l'irrigation. Nous pouvons ainsi diminuer la consommation d'eau de 70 %, le flux de déchets peut être réduit jusqu'au niveau zéro. Pour l'énergie, nous pouvons brûler les déchets existants avec du plasma, comme cela se fait déjà avec

Enquête

92 | 2015 Focus

Agriculture verticale

Durabilité

10

LA RUBRIQUE

succès au Japon. En prenant de la hauteur, en travaillant avec efficacité sans subir les aléas climatiques, la sécheresse et les insectes, nous aurons besoin d'un hectare de terrain seulement contre vingt hectares actuellement. »

Mécanisation du secteurQuelles seront les conséquences pour le secteur agricole actuel ? Il va de soi que cela n'entraîne pas impérativement une fermeture et un transfert vers des zones urbaines de toutes les entreprises traditionnelles. Pour l'instant, l’agriculture verticale s'applique en particulier aux légumes. L'agriculteur comme nous le connaissons actuellement continuera d'exister et aura toujours besoin de l'assistance des revendeurs agricoles et des entreprises de mécanisation. Certes l'agriculteur et donc son revendeur devront se remettre en question. Dans la dernière édition de Focus, nous pouvions déjà noter que de nombreux développements sont déjà mis en pratique. La surveillance par les drones prend de l'ampleur, les tracteurs qui bientôt pourront se passer de chauffeur deviennent de plus en plus intelligents et les robots font une entrée en force dans le monde agricole.Ces techniques entraînent un abandon du mode de travail traditionnel, le labeur à la sueur du front, pour laisser place à un nouveau rôle pour l'agriculteur, celui du manager. Les revendeurs agricoles et les entreprises de mécanisation en subiront les conséquences. La maîtrise des appareils numériques devient aussi importante que les compétences en soudure.

ClimmarErik Hogervorst est le président de Climmar, la fédération européenne qui regroupe 16  organisations professionnelles nationales représentant au total environ 15 000 entreprises de

Éclairage LED

Gestion optimale de l'eau

Circuit de distribution réduit

Aide informatique

Des demandes variables

112 | 2015 Focus

LA RUBRIQUE

mécanisation. Quelles sont les perspectives d'avenir ?« Le client du secteur agricole est le consommateur ». Le consommateur européen devient de plus en plus critique et de plus en plus exigeant à l'égard de ses aliments. Cette tendance ne fera que s'accentuer d'ici à 2050, ce qui génère des exigences de plus

en plus strictes pour le processus de production du secteur agricole. Une offre variée, une production flexible, une sécurité alimentaire et une intégration de la production dans l'environnement, tels sont

les défis du futur. Les opportunités qui s'offrent à nous sont loin d'être négligeables. Sur le marché européen, nous avons déjà conçu les processus de production du futur. Nous avons acquis une avance considérable et nous devons exploiter cette possibilité au niveau commercial. L'automatisation a déjà fait son apparition dans les stabulations et les serres. L’utilisation des appareils avec système de guidage GPS s’est généralisé dans tous les pays. Urban farming existe déjà depuis le début dans de nombreuses zones. Nous devons unir nos forces pour tirer profit au mieux de cette avance. »

La technique joue un rôle de plus en plus déterminant, comme le montreront le GPS et la surveillance par drones. Le secteur de la mécanisation doit accompagner ce développement. Mais, selon Climmar,

cela est déjà le cas. Mieux encore, le secteur fait figure de précurseur. M.Hogervorst : « Il est clair que le secteur de la mécanisation est clairement à la tête de ce mouvement. Les spécialistes se développent eux-mêmes et mettent en relation divers systèmes pour répondre aux besoins du client. Les grands fabricants diffusent des films d'animation montrant les possibilités du futur. Ces idées sont toutefois déjà mises en pratique au niveau local, certes à une échelle plus réduite. Nous pouvons en être fiers et pouvons faire connaître davantage ces applications. »

Toutes ces modifications entraînent une évolution de la fonction de monteur. Est-il voué à devenir un expert en informatique ? « La formation a toujours été un aspect décisif et dans les pays qui la stimulent, vous pouvez déjà noter une certaine avance ». Pour une entreprise de mécanisation, un monteur disposant d'une bonne formation est plus important qu'un budget publicitaire bien doté. Curieusement, nous en prenons conscience uniquement lorsque nous en avons besoin. Les entreprises doivent comprendre que cet aspect nécessite une attention et des investissements constants. Le rôle des appareils électroniques et des logiciels occupent une place essentielle désormais dans la formation et exige le développement de nouvelles compétences auprès des apprentis. »

Ventes au consommateurL’agriculture verticale fait souvent figure de solution d'avenir. Quel est l'avis de Climmar  ? « L’agriculture verticale est un mode de production déjà appliqué à l'élevage du bétail et aux cultures sous serre  », précise M.Hogervorst. «  Il faut comprendre qu'en exprimant et en visualisant différemment cette évolution, un changement

s'opère : la production de masse passe au stade de culture écologique. Il s'agit en fait de savoir

vendre une idée au consommateur. Climmar s'efforcera d'appliquer cette évolution au

niveau des entreprises de mécanisation. Le secteur doit prendre conscience que les développements en matière

de processus de production ne doivent pas être exposés uniquement au monde

agricole, mais bien plus aux consommateurs. Tout consommateur qui ne comprend

pas quelque chose fait preuve de réticence. Si toutefois, il en comprend les avantages, une force positive quasiment irrésistible se dégage alors. » n

12

Chaînes à rouleaux performance extrême Rexnord Les installations agricoles et les fabricants d'équipements d'origine misent sur les performances fi ables et durables des chaînes industrielles Rexnord.

Les chaînes à rouleaux performance extrême Rexnord Kette offrent les meilleures solutions pour vos environnements de travail les plus diffi ciles et les applications lourdes.

www.rexnord-kette.de

Performance extrême par Rexnord

Compétence• Fiable• Durable• Longue durée de vie• Capacité de charge

élevée

Kramp Focus - Fre.indd 1 10-6-2015 17:01:23

Publicité

132 | 2015 Focus

SAVOIR-FAIRE

Filtrez, cliquez, commandez

La fonction filtre: pour une recherche en toute simplicité

Sur le webshop, vous pouvez avoir recours à trois filtres. Le premier filtre permet de faire une recherche par catégorie de produit. Vous pouvez ainsi réaliser rapidement et aisément une première sélection.

Le deuxième filtre offre la possibilité de classer les produits par marque. En effet, il existe plusieurs fabriquants pour un même produit. Vous trouverez ainsi facilement le fabriquant de votre choix. Le troisième filtre concerne les

«  Nouveautés  » ou les « articles destockés  ». Activez le filtre « Nouvel article » lors de la recherche d'un nouveau produit dans l'assortiment. Pour rechercher un produit destocké, vous pouvez activer l’option du même nom. n

12

3

Kramp ne cesse d’élargir sa gamme de produits. Leur grand nombre peut parfois les rendre difficiles à trouver sur le webshop Kramp. Nous avions developpé une fonction filtre afin de vous simplifier la recherche et de vous offrir plus de clarté.

14

Interview avec : l’agricultrice Franziska Bennecke

Dans notre secteur, on ne fait pas de différence entre les hommes et les femmes.

L’exploitation agricole de Franziska Bennecke est située à Rittergut Kissenbrück, dans la commune de Wolfenbüttel en Basse-Saxe (D). En 2011, elle a repris à l’âge de 36 ans la direction de l’entreprise familiale. Elle est également présidente suppléante de la Société Allemande d’Agriculture Jonge DLG (Deutsche Landwirtschafts-Gesellschaft). Franziska participait à la réunion « Vrouwen.Kennis.Landbouwtechniek » (Femmes. Connaissances. Techniques agricoles) à Fulda comme intervenante. À cette occasion, la rédaction de Focus a discuté avec elle des cadres féminines dans le secteur agricole.

Focus : Madame Bennecke, avec la gestion de votre entreprise et vos activités au sein de la DLG (Société Allemande d’Agriculture), vous assumez de nombreuses responsabilités. Vous avez également une famille. Comment parvenez-vous à combiner toutes ces tâches ?

Franziska Bennecke : « Personnellement, je pense que vous devez prendre plaisir à assumer vos tâches. Si votre travail vous satisfait, vous l’exécutez plus facilement. Il va de soi que ce n’est pas un emploi avec des heures régulières, de 9 h 00 à 17 h 00. Une bonne organisation est donc nécessaire. Sinon vous dépassez rapidement vos limites. Heureusement, de nombreux rendez-vous pour la DLG se déroulent en dehors de la saison des récoltes. Et mon papa nous prête encore main forte dans l’exploitation agricole. Il n’intervient certes pas dans les décisions professionnelles, mais il prend soin des chevaux et exécute d’autres activités, comme l’entretien du gazon, ce qui nous aide énormément. »

Focus : On entend encore que l’agriculture reste un domaine réservé aux hommes. Approuvez-vous cette affirmation ?

Franziska Bennecke : « Absolument pas ! Je pense que, dans notre secteur, on ne fait pas de différences entre hommes et femmes. Ce qui compte dans les exploitations agricoles, c’est la bonne gestion d’une entreprise. Rien de plus et rien de moins. Si les femmes sont en mesure de diriger des entreprises dans d’autres secteurs, comme dans le secteur de la mode et de la santé, pourquoi ne pourraient-elles pas le faire dans le secteur agricole ? Certes, vous devez posséder les connaissances professionnelles et un certain savoir-faire, qui varie en fonction du type de l’entreprise. Dans notre entreprise, les connaissances de la culture des plantes

sont importantes. Pour une autre, ce sera l’élevage du bétail. Les femmes peuvent répondre aux exigences

tout aussi bien que les hommes et sont donc en mesure de diriger une entreprise agricole. »

HIGHLIGHT

152 | 2015 Focus

HIGHLIGHT

Rittergut Kissenbrück

L’exploitation agricole à Rittergut Kissenbrück est une entreprise de culture agricole avec une superficie totale de plus de 280 hectares, spécialisée dans la culture des céréales, des légumes-racines et des plantes oléagineuses. En outre, l’exploitation possède quelque 112 hectares de parcs et forêts. Le parc de machines pour le travail du sol est géré par deux responsables (Franziska Bennecke et ???. lls le gèrent ensemble). De plus, l’entreprise emploie trois salariés. Le parc de machines se compose de quatre tracteurs Fendt, d’un Claas Lexion, d’un tracteur de location et de machines à travailler le sol de marques diverses. Les activités confiées par les autres exploitations agricoles sont effectuées exclusivement par le personnel de SKAT GbR. Les machines ne sont pas louées à des tiers. En outre, Rittergut Kissenbrück exploite un système photovoltaïque et propose des écuries pour les chevaux.

Focus : Sont-elles à égalité avec les hommes pour les travaux physiques ?

Franziska Bennecke : « Sur ce point, les femmes atteignent plus rapidement leurs limites que les hommes ». Mais en raison des progrès de la technique et des structures actuelles dans l’agriculture, il n’existe plus beaucoup de travaux physiques intensifs. Prenons par exemple l’arrachage des pommes de terre ou des betteraves. Ce travail extrêmement pénible était autrefois exécuté uniquement par les hommes. À l’heure actuelle, ce sont les machines qui réalisent ce travail. Elles peuvent être parfaitement contrôlées et commandées par des femmes. En outre : si vous dirigez une entreprise agricole, vous avez des salariés compétents sur lesquels vous pouvez vous appuyer et qui peuvent prendre à leur charge une grande partie des travaux dans les champs et dans les stabulations. Comme gestionnaire d’entreprise, j’exécute chaque jour des tâches différentes, tout comme mes collègues masculins. Si toutefois il s’avère nécessaire d’effectuer des travaux physiques pénibles, je peux toujours les réaliser avec mes collaborateurs. »

Focus : Cela signifie donc que le travail des femmes est enfin apprécié à sa juste valeur à l’heure actuelle ?

Franziska Bennecke : « Ni plus ni moins que pour les hommes. Certes, certaines personnes de « l’ancienne génération » affirment parfois « Ah, ma fille ! Qu’est-ce que tu fais ça bien », mais en général, il est tout à fait normal dans la société actuelle qu’une femme soit à la tête d’une entreprise. Dans mon entourage du moins, je connais quelques femmes qui ont repris l’entreprise familiale. »

Focus : Vous devez pouvoir compter sur des tracteurs et des appareils fonctionnant correctement pour pouvoir travailler de manière efficace. Quelles sont vos exigences vis-à-vis d’un fournisseur ?

Franziska Bennecke : « Tout d’abord, il doit posséder une capacité de réaction rapide. Je ne peux pas attendre quatre semaines avant de recevoir un nouveau moteur. En particulier pendant la saison des récoltes, les machines doivent pouvoir fonctionner rapidement. Le fournisseur doit donc posséder suffisamment de pièces de rechange en stock. Il doit être en mesure de fournir aussi vite que possible une pièce de rechange, même une vis minuscule. En outre, le service clientèle et la disponibilité téléphonique sont des critères importants. En pleine saison, j’estime même qu’un fournisseur doit être disponible également le week-end en cas d’urgence. Il va de soi que le rapport qualité/prix doit être acceptable. Nous sommes en tout cas très satisfaits de notre fournisseur. » n

Il est aujourd’hui tout à fait normal de voir une femme

diriger une entreprise » Franziska Bennecke

HIGHLIGHT

16

Investir dans les connaissances

Suivez les évolutions en temps réel, grâce à la Kramp Academy

“Il n’y a pas d’âge pour apprendre”. Un dicton bien connu et qui ne saurait être plus vrai. Qu’il s’agisse de rester informé des plus récents développements sur le marché ou d’enrichir ses propres connaissances, une formation est toujours bénéfique. C’est cette constatation qui a été à l’origine de la création de la Kramp Academy. Ce numéro de “Vraag het de Expert” (demandons à l’expert) donne la parole à Suzanne Lichtenberg, une des responsables des formations qui sont proposées dans le Benelux.

Quelles sont les formations proposées par Kramp ?Suzanne Lichtenberg: La saison prochaine, nous nous concentrons surtout sur la formation commerciale et la formation qui peut vous aider dans votre entreprise. En outre, nous allons aussi offrir la formation de produit et la formation de la distribution. Il s’agit de formations d’une durée de quatre jours maximum, qui permettent aux clients de se perfectionner sur des sujets qui les intéressent. Nous nous concentrons à côté du professionnel du service ou l’employé de l’entrepôt, aussi sur un nouveau cible, le directeur/propriétaire. Chaque année, nous adaptons le concept et nous recherchons la formation qui profite le plus à nos clients.

En quoi ces formations se distinguent-elles ? S.L.: Les formations sont adaptées aux besoins de nos clients et elles peuvent être suivies en groupe sur différents sites dans le Benelux. Ces formations sont tant théoriques que pratiques, et la pratique est dominante dans le programme. Les formations présentent par ailleurs un bon rapport qualité-prix et elles peuvent être subventionnées.

Quels sont les avantages pour nos clients ? S.L.: Tout comme c’est le cas pour nos propres employés, il est important pour le personnel de nos clients de rester informé des récents développements et d’enrichir ses connaissances. Chacun peut suivre les formations en dehors de la saison, il y a donc suffisamment de temps. Il suffit aux clients de s’inscrire sur notre webshop et nous nous chargeons du reste.

Une formation compose de deux parties. D’abord la théorie est expliquée en détail, puis la partie pratique.

LE SPÉCIALISTE À LA RESCOUSSE

172 | 2015 Focus

À qui sont destinées ces formations ? S.L.: Le groupe cible est large. Nos formations sont suivies par des agents de service client comme par des mécaniciens, des magasiniers ou encore des dirigeants d’entreprise. La combinaison de la participation de l’ambassadeur de la société, le technicien et le gestionnaire en plus, qui fait un avantage énorme.

Quels sont les coûts à prévoir ?S.L.: Les formations sont un service supplémentaires pour nos clients et nous les offrons en couvrant les dépenses. Les coûts sont variables. Les formations que nous organisons en collaboration avec nos fournisseurs sont pratiquement gratuites. Lorsque nous faisons appel à des parties extérieures, nous répercutons les coûts que cela peut entraîner. Il s’agit en tout état de cause de prix conformes au marché. Nous allons également offrir un avantage de combinaison à nos clients. En outre, les formation sont admissible pour un financement.

Comment se compose le programme de la formation, en général ? S.L.: Cela dépend du sujet. Nous commençons souvent par un tour de table de présentations. Ces présentations permettent également de définir les attentes de chacun. Le programme de la ou des journées de formation est ensuite expliqué brièvement. Une partie théorique est présentée, suivie de cours pratiques l’après-midi. Il va de soi que le programme prévoit un certain nombre de questions. À l’issue de la formation, nous évaluons la formations et les expectations et distribuons les certificats. Si les horaires le permettent, nous proposons aussi une visite.

Qui sont les formateurs ? S.L.: Les formateurs auxquels nous faisons appel sont des professionnels qualifiés : des collègues spécialistes et des enseignants certifiés de centres de formation et de fournisseurs.

Une formation vous intéresse ? Découvrez les possibilités sur le site www.kramp.com n

Luc Vermeiren (L. Vermeiren NV), sur la formation de fournisseur Optibelt, Henkel, Facom, Schaeffler

“Vous connaissez les produits, mais la formation vous révèle que vous ne les utilisez pas toujours correctement. La formation vous apprend à tirer le meilleur parti de l’outillage et cela joue assurément en faveur de la qualité. Vous apprenez également à mieux connaître la gamme des produits et les applications possibles. Autre point positif : les formations sont assurées par de vrais spécialistes, qui jouissent d’une expérience pratique. Voilà ce que j’appelle une réelle valeur ajoutée.”

18

En avril dernier, CEMA avait perçu les signes d’une légère reprise chez les fabriquants de machines, cette situation se poursuit encore aujourd’hui. Après neuf mois de recul, il

semble que le nombre de commandes et de ventes se soit stabilisé et qu’une nouvelle base ait été trouvée. Malgré qu’il soit encore toujours question de récession, une majorité des fabricants de machines estime que cette nouvelle base permettra d’endiguer la poursuite de la baisse, mais ne s’attend pas non plus à une hausse du nombre de commandes. Il semblerait que les prévisions du marché dans les différents pays européens aient connu un nouveau recul après une hausse le mois dernier. Selon le CEMA, les derniers mois ont été marqués par un mouvement de balancier, qui est le signe évident de la grande incertitude qui règne dans le secteur. Il ne reste plus aucun marché européen où l’on prévoit à court terme une hausse de la demande de machines agricoles. Pour l’Allemagne et la France, les prévisions sont en léger recul, et la majorité du marché européen s‘attend donc à une poursuite de la baisse, même légère.En moyenne, le carnet de commandes des fabricants est plein pour 2,2 mois. Selon CEMA, il s’agit du point le plus bas

depuis 2010 à cette période de l’année, depuis qu’ils ont commencé à publier les rapports. La plupart des fabricants ont déjà réduit leur effectif et d’autres licenciements ne sont pas prévus dans l’immédiat. Au contraire, des intérimaires sont même engagés pourrépondre à la demande en haute saison. n

À propos du baromètre CEMA- Questionnaire mensuel destiné aux fabricants de machines agricoles européens, lancé en 2008- Il touche tous les grands secteurs : des tracteurs aux fabricants de machines utilisées par les communes- Groupe cible : 140 cadres senior de 8 pays- Réalisé par le VDMA pour CEMA- Eléments du questionnaire : • Situation actuelle et future de l’entreprise • Nombre de commandes • Evolution du chiffre d’affaires • Chiffre d’affaires prévu pour chaque pays • Prévisions de production • Prévisions des ressources humaines

Source : CEMA

Baromètre Cema

Le soleil va-t-il faire son retour ?L’incertitude domine chez les fabricants de machines agricoles en Europe. Telle est la conclusion tirée par CEMA dans son rapport mensuel.

Climat commercialDonnées et prévisions

Question: Nous prévoyons que notre chiffre d’affaire dans les prochains 6 mois sera...

Question: Nous pensons que notre business actuel est...

Très défavorable

Défavorable

Satisfaisant

Bon

Très bon

022015 022015032015 032015042015 042015

Décroissant

Restera inchangé

Augmentera

Source : CEMA Business Barometer

AU BANC D‘ESSAI

192 | 2015 Focus

NEWS

PEU IMPORTE CE DONT VOUS AVEZ BESOIN …

…NOUS AVONS LA SOLUTION

L’assortiment de produits Kramp contient des centaines de milliers de pièces. Vous êtes certains de trouver ce que vous cherchez.

PIÈCES DE RECHANGES ET ACCESSOIRES

WWW.KRAMP.COM

It‘s that easy.

Publicité

Suite à la fusion avec Grene, le groupe Kramp opère désormais dans toute l'Europe. Mais, jusqu'en 1977, Kramp était implanté uniquement aux Pays-Bas. L'entreprise comptait bien quelques clients allemands, mais son expansion à l'étranger a été initiée uniquement après la rencontre fortuite de Johan Kramp avec un maire allemand lors d'un tour en vélo.

Aux Pays-Bas, Kramp connaissait déjà un essor considérable. Le marché néerlandais était bien

desservi, en particulier après la fusion avec l’entreprise Perdok. La remarque d'un ami allemand lors d'une randonnée en vélo a été le déclencheur. Son ami le mit au défi : « Ce que tu as fait aux Pays-Bas est impossible en Allemagne ». Cette remarque le poussa à aller en Allemagne (en vélo). Il interpella un contremaître maçon de Wertherbruch et lui demanda où il pouvait trouver un hangar vide. Cet homme se révéla être le maire de Hamminkeln et lui indiqua un site sur le terrain industriel de son lieu de résidence. La même année, en 1977, Kramp s'implanta dans cette ville allemande et ouvrit ainsi sa première filiale à l'étranger. Hamminkeln est désormais devenu un bureau commercial. Un grand entrepôt avec des bureaux se trouve à Strullendorf.

Ce n'est qu'en 1992 qu'une nouvelle filiale a été ouverte dans un pays limitrophe des Pays-Bas. Le marché belge était déjà desservi à partir du sud des Pays-Bas, mais il devenait évident que les Belges préféreraient acheter auprès d'une entreprise locale. Il a donc été décidé au début des années 1990 d'ouvrir une filiale à Lummen dans le cadre d'un transfert

spécial nommé « operatie Zuidverhuizen ». Kramp est encore présent dans cette ville. De l'autre côté de la mer du Nord, Kramp est actif depuis la moitié des années 1980. L'entreprise s'est d'abord établie en Irlande et en Angleterre, et dessert désormais ces deux marchés uniquement à partir de l'Angleterre, de Biggleswade.

En dehors de l'EuropeL’ année de l'ouverture de la filiale à Lummen, Kramp s'aventura aux États-Unis, puis partit à la conquête de l'Afrique du Sud deux ans plus tard. En dépit d'une forte expansion dans ces deux pays, il a été décidé au début des années 2000 de se concentrer sur l'Europe. En 2004, la filiale aux États-Unis a été vendue ; la filiale sud-africaine avait déjà été vendue un an plus tôt.

Une position solide en EuropeÀ partir de l’an 2000 jusqu'à aujourd’hui, Kramp n'a cessé d'élargir ses activités au niveau international. De plus en plus de pays européens pouvaient avoir recours aux services et aux produits de Kramp. À partir de l'Allemagne, l'entreprise s'est développée vers l'Autriche et la Suisse. Un entrepôt central situé en Allemagne permet d'approvisionner les clients dans ces deux pays où Kramp est représenté.

Kramp a ensuite acheté les entreprises françaises PBL Distribution et Bertholon. En 2008, l'entrepôt à Civray a été considérablement élargi. Quelques années plus tard, il a été décidé de centraliser les divers entrepôts. Un nouvel entrepôt avec bureaux a été construit sur Poitiers, les autres entrepôts ont été fermés. Le nom de Kramp PBL a été modifié pour devenir Kramp France.

Mais la croissance ne s'arrêta pas là. Depuis 2011, rien ne semble pouvoir arrêter cette expansion. Des bureaux commerciaux ont été ouverts en Hongrie, en Espagne et en Italie, puis en Pologne. Kramp opère également (aujourd'hui encore) sur le marché russe par le biais d'une collaboration avec Grene. En 2013, Kramp a fusionné avec son voisin nordique, Grene. Désormais, le nouveau groupe Kramp est présent dans chaque pays d'Europe. Une randonnée en vélo en Allemagne peut parfois s'avérer bénéfique… n

20

Varsseveld comme point de départ européen

Une randonnée à vélo à l'origine d'une croissance européenne

212 | 2015 Focus 212 | 2015 Focus

HISTOIRE

1 Anciens locaux : McHugh & Kramp Ltd - Irlande

2 Kramp Angleterre

3 En Russie, Kramp et Grene travaillent ensembles

4 Kramp Allemagne

5 Le siège de Kramp France

53

42

1

6 Kramp Pays-Bas

6

DÉVELOPPEMENT DURABLE

Une politique durable est essentielle pour Kramp. Lors de la construction de nouveaux bureaux, nous examinons donc les possibilités d’utiliser l’énergie aussi efficacement que possible. Par exemple, le site français de Poitiers utilise l’énergie géothermique et le nouveau bâtiment de Varsseveld utilise la production de chaleur et de froid.

Énergie de la terre

Chaleur durable

La production de chaleur et de froid repose sur plusieurs facteurs : la qualité du sol, les possibilités de captage de l’eau, les valeurs archéologiques, la pollution et la présence d’autres systèmes de stockage thermique. Une autre forme d’énergie durable est l’énergie géothermique, c’est généré par la différence de température entre la surface de la terre et les réservoirs de chaleur situés en profondeur. On parle de géothermie en cas de captage à grandes profondeurs ou à températures très élevées. C’est surtout dans les régions volcaniques (Islande) que la chaleur géothermique existe à une profon-deur tellement faible, que son exploitation est économiquement rentable.

La production de chaleur et de froid à Varsseveld est assurée par une installation ouverte. Cette installation permet de pomper l’eau de source « froide » l’été

et de la faire circuler dans les installations du bâtiment, dont le plafond. L’eau absorbe la chaleur du bâtiment et la transporte vers le sol. Une « poche chaude » se forme ainsi dans le sol. En hiver, le système fonctionne à l’inverse et l’eau chauffée pendant l’été est pompée. Une pompe à chaleur transforme l’énergie de cette eau en eau de chauffage suffisamment chaude. L’eau refroidie par la pompe de chaleur est renvoyée vers le sol, de manière à former une « poche froide ». En été, cette « poche froide » est utilisée à nouveau. Un type d’installation géothermique de cette envergure est unique dans la région. La capacité de chauffage et de refroidissement est de 210 kW et 330 kW respectivement. La structure du sol dans cette région ne convient pas partout pour monter une installation d’une taille aussi grande. Deux études d’impact réalisées pour le compte de Wassink Installatie ont révélé qu’il est toujours possible d’utiliser

cette méthode de production à l’aide de six sources localisées. Trois sources de chaleur et trois sources

de froid sont réparties sur le terrain et sont acheminées dans des conduites

jusqu’au local technique. L’eau est ensuite distribuée à travers

le bâtiment. n

22

LES FEMMES DANS LE MONDE AGRICOLE

Bien que de nombreuses femmes travaillent comme salariées dans le secteur agricole, leur participation reste minime. Elles ont souvent intégré l'exploitation au titre de co-exploitante. Notons toutefois, que le pourcentage des femmes travaillant dans les fermes augmente progressivement même si la situation varie considérablement selon les États membres de l'Europe.

Pour citer quelques exemples  : un rapport de l'UE indique que le personnel (y compris à mi-temps) dans les fermes se compose à 42  % de femmes, soit 11 millions de personnes pour 2007. Quasiment 60 % de ces femmes travaillent

en Roumanie, en Pologne et en Italie. Ce chiffre est nettement moins élevé dans les autres États membres. Ces grandes différences entre les pays se retrouvent également dans d'autres domaines. En Roumanie, 34,5 % des femmes travaillent dans le monde agricole tandis qu'elles ne représentent que 1 % en Belgique. Pour les emplois à mi-temps, les écarts sont également très importants. En Europe, 30 % des femmes travaillent à mi-temps contre 9 % pour les hommes. Les différences sont considérables selon les États membres. En Bulgarie, uniquement 2 % de la population active travaillent à mi-temps contre 49 % aux Pays-Bas (dont 76 % de femmes).

Une faible rémunérationComme dans tous les autres secteurs, les femmes sont moins payées que les hommes dans le monde agricole. En 2009, elles gagnaient en moyenne 17 % de moins par heure. La différence de revenu se fait particulièrement ressentir dans les pays avec une forte participation féminine sur le marché du travail (Allemagne, Pays-Bas, Royaume-Uni et Autriche). Dans les pays d'Europe du Sud et de l'Est, tels que l'Italie, Malte, la Pologne et la Roumanie, la différence de rémunération est moindre. Au niveau de la direction et de la gestion de l'entreprise, les rapports entre hommes et femmes ne sont pas vraiment meilleurs. Moins d´un tiers des entreprises agricoles en Europe sont gérées par des femmes. À nouveau, on observe de grandes différences selon les pays. Dans les trois pays baltes, des femmes sont plus souvent à la tête d'une entreprise que dans les autres pays européens.

La Commission européenne entreprend de grands efforts pour minimiser les différences entre les hommes et les femmes dans le secteur agricole. Pour atteindre cet objectif, il faut toutefois prendre des mesures. Selon la Commission, il faut notamment améliorer de manière substantielle l'infrastructure (crèches, soins de santé, écoles) dans les régions rurales, stimuler la formation des femmes et établir un niveau égal de rémunération entre hommes et femmes. n

De grandes différences selon les pays

La part des femmes augmente timidement

232 | 2015 Focus

Cela ne fait que 13 ans que Jeroen De Steur et Inge De Medts ont franchi le pas et se sont mis à leur compte avec Tuboma, un nom évoquant en néerlandais les machines destinées aux jardins et la construction. Après deux déménagements, l’entreprise se trouve une fois de plus à l’étroit. Va-t-elle déménager vers un autre site à Oudenaarde ou s’élargir sur son site actuel  ? La question devient, lentement mais sûrement, de plus en plus pressante.

Tuboma : treize ans de présence à Oudenaarde

Une croissance saine axée sur le client

Chez Tuboma, à Oudenaarde, règne une activité fébrile. Les clients vont et viennent pour résoudre un problème de frein sur une

tronçonneuse, pour venir chercher une tondeuse qui a subi un entretien pendant l’hiver, pour obtenir des informations sur une tronçonneuse d’occasion ou sur une débroussailleuse supplémentaire pour venir compléter la tondeuse autoportée achetée l’année dernière. Jeroen et sa femme Inge se plaisent à entendre la sonnette du magasin. « Nous sommes à la disposition des clients », indique Jeroen aimablement. « Pour les aider à résoudre leurs problèmes, pour vendre les machines adéquates, proposer un service et une location. »

À l’aventureCe couple d’entrepreneurs se lançait à l’aventure il y a environ 13 ans avec un magasin pour machines de jardins et de construction. Le nom Tuboma a été choisi et est désormais devenu une référence dans la région située autour de la ville provinciale d’Oudenaarde. « À l’époque, le besoin pour une entreprise comme la nôtre se faisait ressentir », poursuit Jeroen. « Je travaillais dans une entreprise de location et je souhaitais me mettre à mon compte. Nous étions jeunes, nous avions peu de frais fixes, mais à vrai dire nous n’avions pas d’idée précise de ce qui nous attendait ».Dans une ancienne poissonnerie, Jeroen et Inge ont

Chez Tuboma à Oudenaarde, vous trouverez de grandes marques comme Honda, Stihl et Stiga.

24

CLIENT CONSTRUCTION

exposé leurs premières tondeuses et appareils pour la construction, comme les marteaux-piqueurs et bétonnières. Le matériel de construction était avant tout destiné à la location car ils avaient de l’expérience dans ce domaine. La poissonnerie est rapidement devenue trop petite, ils ont donc aménagé dans des locaux loués à proximité qu’ils ont quittés six ans plus tard pour s’installer ensuite dans l’ancien garage Volvo qui s’était libéré dans la rue Gendstraat 198. Ce bâtiment offrait suffisamment de place en vue d’une éventuelle expansion dans le secteur des machines de jardins et de construction. Mais Jeroen et Inge ne se sont pas contentés d’élargir de manière considérable la gamme de produits. En plus des machines pour l’entretien des jardins, ils ont également commencé à vendre et à louer des mini-pelles Yanmar jusqu’à 6 tonnes. Pour garantir le service souhaité, quatre monteurs ont été embauchés.

Suivre les tendancesEn entrant chez Tuboma, le visiteur découvre une salle d’exposition parfaitement aménagée avec un grand choix de produits. L’assortiment du rayon Stihl est vaste. L’offre des tondeuses Stiga est également impressionnante, tout comme la gamme des machines Honda, dont les présentoirs sont en cours de

construction. Pour suivre les tendances, Tuboma a investi dans des outils professionnels, tels qu’un robot d’affûtage pour les chaînes de tronçonneuse et un affûteur automatique pour taille-haies. Ils ont fait l’acquisition d’un nettoyeur vapeur pour l’entretien des bacs de tondeuses. « Pour nous, il est primordial de travailler de manière encore plus professionnelle et plus intelligente », précise Jeroen en nous montrant la terrasse de sa maison où s’entassent, par manque de place, diverses machines de jardin. « Nous pouvons certainement aller de l’avant grâce à une meilleure logistique interne et à une automatisation accrue ». Pour cette raison, nous avons entamé une collaboration avec Kramp avec Magazijn in Beeld et pouvons aisément commander nos composants en scannant les codes-barres. Un déménagement vers un bâtiment plus grand sur un site avec un prix encore moins élevé est une option intéressante, mais un agrandissement sur ce site représente peut-être une meilleure solution. Avec un nouvel aménagement en profondeur de l’atelier et de l’entrepôt, le transfert de notre partie d’habitation vers l’arrière de la parcelle et un agrandissement adéquat de la salle d’exposition, nous pourrons peut-être continuer pendant des années ! n

Jeroen De Steur et Inge De Medts « Le service prime avant tout ainsi que le souhait d’entretenir un contact personnel avec les clients. »

Les clients se rendent pour une solution directe, avec des résultats concrets.

L’entreprise a franchi quelques étapes en matière d’automatisation.

Il est important de travailler de manière plus professionnelle et plus intelligente. »

Jeroen de Steur

252 | 2015 Focus

L‘EQUIPE KRAMP

Nom : Suzanne LichtenbergÂge : Encore 37 ans, mais quand vous lirez ce numéro, j’aurai un an de plus. Disons, 37 ans une deuxième fois... Travaille chez Kramp depuis : j’ai commencé ici en 2005 et j’ai rapidement obtenu un contrat à durée indéterminée. Cette année-là se déroulait également le festival de l’information, la première journée portes ouvertes à laquelle je participais.Fonction : Marketing & Communication BeneluxHobbies : L’un de mes hobbies est le jogging, cela me détend et je suis à l’extérieur. Ne penser à rien et courir. J’ai commencé il y a environ cinq ans, contaminée par des collègues qui participaient au Kramp Run. S’ils peuvent le faire, je peux le faire aussi. J’ai donc participé au premier Kramp Run et depuis, je n’ai plus arrêté…

Le(s) moment(s) fort(s) chez Kramp :Les journées portes ouvertes et les 60 ans de Kramp. Si vous comparez l’entreprise Kramp actuelle avec ce qu’elle était autrefois, vous constatez que nous avons énormément évolué. La préparation des journées portes ouvertes que nous organisons est très intensive pour notre équipe. Nous y travaillons en fait pendant un an. Nous faisons de notre mieux pour obtenir un magnifique résultat de ces journées, ce qui nous donne un grand sentiment de satisfaction.

Qui est un exemple pour toi ?Je n’ai pas vraiment de modèle, je suis trop réaliste pour cela. Mais je pense qu’une personne avec certaines caractéristiques que vous aimeriez avoir est toutefois un exemple. Il est important de rester soi-même et de tenter d’être ce qui vous rend heureux !

Ce que je souhaite à l’avenir, aussi bien sur le plan professionnel que privéRester en bonne santé et continuer à travailler avec plaisir et passion chez Kramp. C’est ce que je souhaite à chacun ! n

Annemiek Dubbe Suzanne LichtenbergNom : Annemiek DubbeÂge : 29 ans Travaille chez Kramp depuis : septembre 2012Fonction : Commercial Data SpecialistHobbies : shopping, films, livres, sorties en soirée et depuis peu fitness !

Le(s) moment(s) fort(s) chez KrampLa visite du salon Agritechnica à Hanovre avec mes collègues, mon premier moment inoubliable chez Kramp.! Le Kramp Open à Strullendorf m’a également impressionnée! Le fait que nos collègues aient créé un magnifique stand sur le salon m’a rendue particulièrement fière. Ma collaboration au service de communication interne pour une compétition visant à trouver un nom pour notre nouvel Intranet. Avec la cerise sur le gâteau, l’organisation d’une journée VIP pour les collègues qui avaient remporté la compétition pour le nouveau nom.

Qui est un exemple pour toi ?Ai-je vraiment une personne modèle? Chacun possède quelque chose de spécial dont vous pouvez vous inspirer. J’admire bien divers aspects chez plusieurs personnes. La patience de ma maman, la détermination de mon papa, les connaissances du système et des produits de mes collègues et des personnes dont émane une énergie et qui effectuent leur travail avec beaucoup de passion et de plaisir.

Ce que je souhaite à l’avenir, aussi bien sur le plan professionnel que privéJe n’ai pas encore d’image précise de mon avenir. J’ai beaucoup de liberté et j’obtiens de responsabilités, ce qui me plaît et me motive beaucoup. Je suis fière que mes textes figurent en 11 langues sur nos webshop et de contribuer de manière indirecte au choix fait par le client. J’aimerais acquérir davantage de connaissances et d’expérience dans l’encadrement de collaborateurs. Ce sera peut-être la prochaine étape. J’aimerais aussi avoir une maison des années 1930. « Plus tard, quand je serai grande » n

26

L‘EQUIPE KRAMP

Pour la commande de sa dernière génération d’épandeurs de fumier, Joskin utilise l’écran couleur le plus avancé de Wachendorf. Pour proposer le meilleur rapport prix, qualité et disponibilité, Kramp possède en stock les écrans pour Joskin et peut les fournir sur demande.

ACADEMY

Meilleur rapport prix, qualité et sécurité

Joskin commande ses écrans selon ses besoins

« L’écran de Wachendorf (OPUS A3 standard) correspond parfaitement à notre approche » précise Olivier Delvaux, ingénieur logiciel chez Joskin. « Non seulement en raison de son excellente qualité et de sa construction robuste, mais également de sa simplicité d’utilisation et de sa structure ouverte. Grâce aux CoDeSys, nous pouvons programmer l’écran et ses fonctions entièrement selon nos propres souhaits et le connecter à un CAN-BUS. »L’écran possède des touches dédiées aux fonctions, sur le côté de l’écran, et un bouton rotatif pratique pour la sélection des articles principaux et

pour le réglage des vitesses souhaitées de l’épandeur de fumier. Pour cela, le système est facile à utiliser dans la cabine du tracteur lors des travaux dans le champ. « La vitesse de la bande dans l’épandeur détermine le débit », explique Olivier. « Il se laisse aisément régler avec ce bouton rotatif. »

Le juste équilibreJoskin a commandé cent écrans, mais les reçoit par tranches de 25 unités. « Les frais restent alors abordables par appel, tout en nous permettant de négocier un prix adéquat », poursuit l’ingénieur. « En outre, nous savons avec certitude qu’ils sont disponibles et que nous pouvons les obtenir rapidement » Un deuxième écran du type de Wachendorf, l’OPUS A3 Eco Basis Plus, est en cours d’étude pour l’utilisation des épandeurs de lisier. n

Wachendorf est synonyme

de qualité, Kramp est synonyme de livraison rapide dans des condi-tions adéquates. »

Olivier Delvaux

272 | 2015 Focus

Publicité

TABLEAU D‘AFFICHAGE

28

L’entreprise Van der Sluis Groep, d’Anna Paulowna et Zwaagdijk, a rendu visite à Kramp à Varsseveld avec huit clients de Kramp Online Service. Cette journée était très réussie et les réactions montraient qu’on ne savait pas que nous signifions autant pour eux.

L’entreprise De Bruin BV de Bodegraven, spécialisée dans la construction et la mécanisation agricole, a célébré la nouvelle construction avec un spectacle d’ouverture et de printemps.

L’entreprise Otto Barkhuis Mechanisatie BV

de Musselkanaal se remémore avec plai-

sir un spectacle de 3 jours. Ce salon annuel

célébrait cette fois sa 19e édition. Barkhuis a

souhaité la bienvenue à quelque 1 300 per-

sonnes intéressées. Otto Barkhuis est distri-

buteur de Fendt, Grimme, Agrifac, Lemken,

Beco, Kramer, Evers, Trimble et Kramp.

Huis Vallaey de Lichtervelde est ravi de son

week-end journées portes ouvertes. Le dis-

tributeur de moissonneuses-batteuses et de

tracteurs agricoles a présenté ses ateliers et

sa salle d’exposition au grand public.

Un nouveau magasin pour Tuinjolijt. L’entreprise a réalisé une vidéo en projection accélérée sur la construction du nouvel aménagement du magasin et l’a placée sur sa page Facebook. Le nouveau magasin a été ouvert de manière festive au début de cette année. Ils possèdent 20 modules dans leur magasin.

Au début de l'année, nous avons lancé le nouveau concept Kramp Online Service en Belgique. Notre client Pullinckx était le premier à avoir un magasin « Powered by Kramp » en Belgique. Félicitations !

Une formation concernant le magasin s'est déroulée chez Kramp Lummen. La journée a été fructueuse. Les douze clients présents ont reçu des astuces et des conseils qu'ils peuvent appliquer dans leur propre magasin.

TABLEAU D‘AFFICHAGE

292 | 2015 Focus

Nouveau magasin pour A&B Vanhoyweghen de Bâle. Ils sont les heureux propriétaires de 25 modules de Kramp. Félicitations !

L'entreprise Voets de Hazerswoude a

célébré l'ouverture du nouveau bâtiment

d'entreprise avec un spectacle.

Le chargé de comptes Dirk Desmedt a rendu visite à l’entreprise Douchy-Frimout à Kemmel lors de la journée portes ouvertes. Cette journée était l’occasion idéale pour présenter le nouvel atelier au grand public.

L‘entreprise Asjes d‘Alkmaar a acheté et installé au début de cette année son nouveau magasin. La photo présente 25 modules que nous avons aménagés. Le résultat est magnifique !

L‘entreprise Tuin & Parkmachines Mabesoone de Vleteren avait une journée portes ouvertes. Ce week-end était l‘occasion idéale pour présenter le nouveau magasin et montrer l‘atelier.

Agri Lemahieu est satisfait de son week-end journées portes ouvertes. Ce week-end était marqué par des promotions très avantageuses sur diverses marques.

L´entreprise De Vries Cornjum BV est spéciali-

sée dans les constructions spéciales, notamment

dans les travaux spécialisés avec les roseaux,

dans les marais et les travaux fonciers. En outre,

elle est active dans le commerce des roseaux. Au

printemps, l´entreprise a débuté une nouvelle

construction et la rénovation de son bâtiment et

possède désormais 6 000 m2.

LMB Piek de Katlijk va déménager au cours de l’automne vers un nouveau site. Le bâtiment possède une surface de 1 000 m2. Un hall de manutention de 600 m2 est également construit.

TABLEAU D‘AFFICHAGE

30

L'entreprise Schilstra

mécanisation, construction &

bâtiment et Schilstra boatlift

systems de Nijemirdum élargit

son bâtiment de 800 m2. La

surface totale du bâtiment se

monte ainsi à 2 000 m2.

Au mois de mars, l'entreprise

Dekens Agri Technics a déménagé

vers un nouveau site. Pour

cette raison, elle a ouvert ses

portes lors du week-end des

18 et 19 avril. Elle a accueilli de

nombreux visiteurs.

Lors du salon Land & Tuinbouw, la récompense de l'innovation a été décernée à Marc Verhoest et à son entourage. Ils se sont distingués avec leur grande machine à choux-fleurs de 16 mètres. Leur machine a été récompensée par la station d'essai de Flandre occidentale.

Bia de Zupthen, importateur/distributeur de Komatsu, a vendu 412 machines à Boels verhuur. Une partie ira directement chez le client, mais plus de la moitié passera par le biais de l‘atelier de Bia - Zutphen. Une belle commande donc !

Un bus VIP avec 26 clients est parti au début de l'année en direction de Kramp Varsseveld. Les clients ont obtenu des informations, ont pu jeter un coup d'œil dans les coulisses et se sont régalés. Merci pour cette agréable journée !

Le responsable des ventes Marc et le

spécialiste produits hydrauliques Jeffrey

ont rendu visite à l'entreprise Hatomec de

Glabbeek lors de la journée portes ouvertes.

Ils ont été impressionnés.

Chez notre client Jos Martens de Mariahout, Kramp a placé 51 modules de magasin avec 3 450 articles de Kramp, soit un magasin de 300 m² !

Akkerman Mechanisatie de

St. Johannes met les points sur les

« i ». Elle a désormais déménagé

vers un nouvel atelier qui comporte

600 mètres carrés. La phase finale est

en vue ; l‘ancien atelier deviendra un

entrepôt et un bureau.

QUIZ

FOCUSEditor:Kramp VarsseveldBreukelaarweg 33Postbus 97050 AA Varsseveld

R‘daction et layout: Marketing KrampE-mail: focus.bnl@kramp.com www.kramp.com

Foto’s: Shutterstock (18), Ezo, Birchmeier, Hella, Kramp (28), Tuff Torq, Rolly Toys, Voswinkel, De Bruin bv, Tuin Jolijt, Huis Vallaey, Van der Sluis Groep, Otto Barkhuis Mechanisatie bv, A&D Vanhoyweghen, Tuin&Parkmachines Mabesoone, De Vires Cornjum bv, Schilstra mechanisatie, Dekens Agri Technics, Akkerman Mechanisatie, Bia

Une quête dans Focus

Le gagnant du puzzle du Focus n°2Le gagnant de Focus n°2 :Kristof Lauwers de Staden Félicitations!

312 | 2015 Focus

Cherchez pour toutes les photos le page correct dans le Focus. Ensuite, envoyez la bonnen solution avant le 31 août à focus.bnl@kramp.com et gagnez un Dart Winmau Cabinet Pro.

Y compris cible et flêches

PublicitéPublicité

POWERING PROGRESS™

Les flexibles nappés MegaSys® associés aux embouts GlobalSpiral™ Gates garantissent des performances supérieures pour les applications hydrauliques à fortes impulsions et pressions extrêmement élevées.

Les flexibles tressés acier Gates MegaSys® associés aux embouts MegaCrimp® assurent d’incroyables performances et une flexibilité optimale, avec les rayons de courbure les plus courts du marché.

INFRASTRUCTURE + AGRICULTURE

Gates.com/europe/industrial

FLEXIBLES GATES : ESSENTIELS À VOTRE EXCAVATEURConçus pour résister aux applications les plus extrêmes

0414_Focus_AGCO_FR_final_1112.indd 32 11.12.14 16:03