faites confiance à un organisme de formation reconnu et référencé

POurquoi ne pas opter pour une formation « intra » ?

Le 23 mai 2019 le Réseau Gesat a été datadocké. Nous répondons ainsi à un haut niveau d’exigence en matière de qualité et de transparence de notre offre de formation, telle que défini par les critères du décret

Nous accompagnons la transformation de votre ESAT ou de votre EA en créant avec vous des solutions de formation sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de vos équipes.

Qualité du 30 juin 2015. Nos actions de formation peuvent être prises en charge par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.

Besoin d’une formation en intra ? Contactez Aurélie BERLIOZ, Responsable Pôle ESAT-EA06 30 44 54 20 aurelie.berlioz@reseau-gesat.com

Les formations du Réseau Gesat sont datadockées

Groupements, associations, ESAT, EA :

sollicitez nos formations en intra et en régions

le réseau spécialisé dans le développement commercial des ESAT et des EAAyant pour mission la valorisation des compétences des travailleurs en situation de handicap, le Réseau Gesat représente l’ensemble des 2 250 structures ESAT et EA du territoire national, soit plus de 150 000 travailleurs en situation de handicap exerçant leur emploi dans plus de 200 filières métiers.

En connectant les besoins des entreprises privées et publiques aux prestataires responsables ESAT et EA, le Réseau Gesat accompagne à la fois la professionnali-sation des ESAT et des EA et le développement des achats responsables des entreprises.

Atteignez vos objectifs !

Développez votre offre de services et activités, prospectez efficacement, définissez des objectifs commerciaux, développez la relation avec vos clients ...

Les formations du Réseau Gesat, c’est quoi ?

Des formations-actions proposant des outils directement utilisables

Des formations de courte durée qui permettent d’acquérir les éléments indispensables au développement de votre business : marketing, outils commerciaux, pricing, communication…

Des formations sur mesure, adaptées à des structures de l’ESS disposant d’une mission sociale et économique

Des tarifs négociés

Nos formateurs-experts

Des experts sur chaque thématique pour booster votre business

Des petits groupes pour favoriser les échanges et le brainstorming entre professionnels des ESAT et EA

organisme de formation, le Réseau Gesat accompagne les objectifs Business des prestataires ESAT et EA

8,7/10Note de satisfaction moyenne

+ de 500Professionnels formés

+ de 10formateurs-experts

formateurs-experts

nos formations

Vous

accompagner sur

chaque problématique

commerciale

coNSTRuiRE

SoN offRE dE SERvicES

AccomPAGNER

voS cLiENTS vERS L’iNcLuSioN

vENdRE SES SERvicES

SE dévELoPPER SuR

LES mARchéS PubLicS

« Les étapes pour identifier des pistes de développement adaptées aux ESAT et EA »

« Structurer son offre commerciale »

«Fixer son prix »

« Accompagner l’embauche des travailleurs en entreprise ordinaire »

« Savoir prospecter efficacement »

« Optimiser son taux de transformation de devis »

« Réussir sa réponse à appels d’offres »

« Répondre en cotraitance »

«Les marchés publics de A à Z»

« Performer son mémoire technique »

« Maîtriser la réponse électronique »

le réseau gesat est un organisme de formation référencé DataDocK

nos forMATEURS

Sylvie diAT

dirigeante et entraineur aux techniques de vente

olivier dEmiLLY

fondateur du cabinet de formation odiALYS

Emmanuel vERRièRE

directeur d’ESAT et d’EA

Sébastien LévRiER,

co-fondateur Les Petites Rivières

Nathalie dAvid

consultant senior handicaps & Entreprise

Anne moiR,

formation et conseil dans le secteur des ESAT et des EA

Laura GiLoT

Responsable marketing et offre métiers

Alexandre SouRzAc-LAmi

consultant et co-fondateur de comit berlin/Paris

SES + «ExPéRiEncE» : 12 ans d’expérience en marketing et secteur RH / Directrice d’agence (Manpower) SES + «ExPERTiSE» : accompagnement/ coaching commercial (prospection, vente et négociation).

SES + «ExPéRiEncE» : achat public, conduite de projet national en dématérialisation publique.15 ans d’expérience dans l’accompa-gnement des entreprises, collectivités, ESAT-EA.SES + «ExPERTiSE» : accompagnement opérationnel à la réponse aux AO, approche commerciale.

SES + «ExPéRiEncE» : accompagnement social au sein d’un groupe mutualiste. En poste depuis plus de 14 ans à la direction et gouvernance d’ESAT et d’EA.SES + «ExPERTiSE» : reprise et développement de nouvelles activités avec une spécialisation «industrie».

SES + «ExPéRiEncE» : conseil en RSE et démarche d’achats responsables auprès des entreprises.SES + «ExPERTiSE» : développement commercial et marketing des structures de l’ESS.

SES + «ExPéRiEncE» : 22 ans d’expérience au sein du secteur de l’insertion et du handicap en entrepriseSES + «ExPERTiSE» : conduite de projet, appui aux employeurs sur leur politique handicap, accompagnement de travailleurs handicapés et d’ESAT-EA.

SES + «ExPéRiEncE» : Direction Achats au sein d’un grand groupe bancaire, maitrise de la relation «client/fournis-seur ESAT-EA»SES + «ExPERTiSE» : accompagnement/coaching commercial des ESAT et EA

SES + «ExPéRiEncE» : Marketing (secteur privé, iT)SES + «ExPERTiSE» : Recherche de nouveaux marchés, développement de nouvelles offres, accompagnement au changement.

SES + «ExPéRiEncE»: conseil en straté-gie et développement des ventes auprès de dirigeants de PME et de microentreprises en France et à l’étranger.SES + «ExPERTiSE» : gestion de projet opérationnel et stratégique.

A l' issue de la formation ...Vous serez en capacité de :- Connaitre les étapes clés d’un diagnostic et les outils associés ;- Mener une réflexion stratégique sur votre activité.

Comment ?

a Une formation participative a un contenu de formation établi à partir de retours d’expériences réussies au sein du secteur du travail protégé et adapté,a des études des cas concrètes proposées par les participants,a des temps de brainstorming entre participants utilisant l’outil interactif « Klaxoon ».

UNe méthodologie efficace pour identifier denouvelles opportunités de développement

Comprendre une stratégie de développement :- les pré-requis pour engager une réflexion stratégique - les points clés d’une stratégie - les principales attentes des clients vis-à-vis des ESAT et des EA.

Construire son diagnostic stratégique :- les objectifs et la grille d’analyse pour élaborer votre diagnostic interne - les informations nécessaires pour réaliser votre diagnostic externe (par rapport au marché, aux concurrents...).

Maitriser les outils d’analyse :- la matrice SWOT pour une vision globale des meilleures opportunités de développement - la stratégie de développement et les objectifs SMART.

Les étapes pour identifier des pistes de développement adaptées aux ESAT et EA

Tarifs :• Adhérent : 320 € HT• Non adhérent : 660 € HT• Restauration : 20 € HT /jour

lieu :64, rue du Dessous des Berges

75013 PARISDURée : 1 jour (7h)

9h30-17h

QUI ? Toute personne en charge du développement de l’ESAT ou l’EA.

Prérequis Aucun Se munir d’un PC portable

Je m'inscris !

• 2 octobre 2019 • 29 avril 2020 • 2 décembre 2020

Formateurs :

Emmanuel VERRIERELaura GILOT

« J’ai particulièrement apprécié la qualité des intervenants et l’adéquation entre apports théoriques et connaissances du terrain. L’animation est très interactive et propice aux échanges entre participants ».Cyril BOUDET, directeur adjoint ESAT ADAPEI63

« Une bonne formation, intéressante du début à la fin. Des idées, des outils, une bonne synthèse du contexte, une méthodologie claire et des priorités à rediffuser et à mettre en œuvre ! »Kevin Pascaud Baecke, coordinateur de la SCETA

Au PRoGRAmmE

A l' issue de la formation ...Vous serez en capacité de :- Présenter de manière impactante (pitch) votre offre de service ;- Vous préparer à un entretien commercial sur des processus de décisions simples ;- Mener un travail de réflexion sur la valeur ajoutée de votre offre ;- Optimiser le développement de votre portefeuille clients ;- Augmenter le nombre de vos rendez-vous « à fort potentiel ».

Comment ?

a Un travail préparatoire en ligne pour asseoir les notions clés et appréhender son niveau de connaissance ;a 2 jours de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mises en situation, entraînements, cas pratiques, interactions …a 2 rendez-vous individuels avec Sylvie DIAT pour mettre en application les méthodes travaillées durant la formation (coaching personnel).

Un parcours de 2 jours pour augmenter le nombre de rendez-vous commerciaux !

JOUR 1 : Savoir prendre contact

- Maîtriser la valeur de votre offre et savoir la présenter de manière claire et synthétique ;- Préparer vos entretiens commerciaux ;- Être impactant dès les premiers instants ;- Connaitre la structure et la logique d’un entretien commercial réussi.

JOUR 2 : Développer son portefeuille clients

- Faire un état des lieux de votre portefeuille clients, détecter les potentiels business sous-exploités ;- Prioriser vos tâches (prospection, vente, fidélisation, ciblage, administratif) et optimiser votre temps ;- Exploiter les réseaux physiques et virtuels pour varier vos sources de prospection ;- Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous par téléphone ;- Connaitre les éléments clés pour construire un profil Linkedin et développer votre réseau clients.

savoir prospecter efficacement

Tarifs :• Adhérent : 380 € HT /jour• Non adhérent : 780€ HT/jour• Restauration : 20 € HT /jour

QUI ? Toute personne amenée à présenter et vendre une prestation, un service, un produit.

Prérequis Aucun

Je m'inscris !

• 27 novembre / 11 décembre 2019• 27 mai 2020 /17 Juin 2020

Formatrice :

Sylvie DIAT

« C’est un très bon format : 2 fois une journée et une partie en e-learning pour préparer le travail en formation, c’est un vrai plus ! Sylvie est très pédagogue, sa formation est d’ailleurs riche d’enseignement et d’outils facilement saisissables. »Julien Regnier, Responsable du développement économique AVENIR APEI-ESAT Les Néfliers-ESAT Les Courlis

Au PRoGRAmmE

Un parcours de 2 jours pour développer votre potentiel chez vos clients

et défendre vos prestations au juste prix.

lieu :43, rue Camille Desmoulins

92130 ISSY-LES-MOULINEAUXDURée : 2 jours (14h)

9h-17h

A l' issue de la formation ...Vous serez en capacité de :- Développer un argumentaire de vente sur vos principales prestations ;- Maîtriser les techniques pour découvrir les besoins de vos clients et détecter des opportunités de ventes complémentaires ;- Susciter l’intérêt des clients les plus passifs ;- Valoriser et défendre votre offre et optimiser les processus de décision grâce à la maitrise des techniques efficaces de conclusion.

Comment ?

a Un travail préparatoire pour tester ses connaissances et connaitre les notions clés de la démarche commerciale ;a 2 jours de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mises en situation, entraînements, cas pratiques, interactions, …a 2 rendez-vous personnalisés avec Sylvie DIAT pour suivre la mise en application les méthodes travaillées en formation (coaching personnel).

Un parcours de 2 jours pour développer votre potentiel chez vos clients

et défendre vos prestations au juste prix.

LE PRoGRAmmE

JOUR 1 : Découvrir des besoins clients

- Maitriser les techniques de questionnement ;- Structurer l’approche avec intérêt et empathie ;- Élargir le champ de la découverte pour identifier les opportunités de vente complémentaires ;- Attiser l’intérêt de votre interlocuteur lorsqu’il ne se sent pas concerné par l’offre.

JOUR 2 : Argumenter

- Présenter votre offre en valorisant les bénéfices attendus ;- Traiter les objections de manière constructive ;- Utiliser des techniques de conclusion pour faciliter la prise de décision et optimiser le processus d’achat.

optimiser son taux de transformation de devis

Tarifs :• Adhérent : 380 € HT /jour• Non adhérent : 780€ HT/jour• Restauration : 20 € HT /jour

QUI ? Toute personne amenée à présenter et vendre une prestation, un service, un produit.

Prérequis Aucun

Je m'inscris !

•12 février / 11 mars 2020•16 septembre / 7 octobre 2020

« Sylvie est très à l’écoute et maîtrise le sujet. La formation m’a permis d’acquérir les outils nécessaires pour prospecter efficacement. La partie e-learning qui est proposée pour présenter les concepts clés est très dynamique ! C’est une formation très intéressante et enrichissante pour mes missions. »Joselita Capraja, Chargée d’insertion ESAT Trajectoires Emploi ADAPEI 92

Formatrice :

Sylvie DIAT

lieu :43, rue Camille Desmoulins

92130 ISSY-LES-MOULINEAUXDURée : 2 jours (14h)

9h-17h

A l' issue de la formation ...Vous serez en capacité de :- Connaître et comprendre les enjeux des entreprises face à leurs nouvelles obligations issues de la Loi pour la liberté de choisir son avenir professionnel- Lever les freins de l’entreprise et lui proposer des solutions adaptées - Préparer l’embauche avec des outils innovants

Comment ?

a En amont de la formation : un entretien individuel téléphonique de 15 minutes pour appréhender votre niveau de connaissance et identifier vos besoinsa 2 jours de formation : fondamentaux de l’emploi en milieu ordinaire de travail, exigences llégislatives, méthodologie d’approche des entreprises, études de cas, exercices, mises en situation, interactions, co-construction de solutions, …

Une formation de 2 jours pour maîtriser des techniques de recherche d'emploi et décrypter les attentes de l'entreprise

Accompagner l’embauche des travailleurs en entreprise ordinaire

Tarifs :• Adhérent : 320 € HT /jour• Non adhérent : 660 € HT/jour• Restauration : 20 € HT /jour

Formatrice :

Nathalie DAVID

QUI ? Chargé(e)s d’insertion et d’inclusion professionnelle d’ESAT et d’EA

Prérequis Aucun

Je m'inscris !

•16/17 octobre 2019• 22/23 janvier 2020

LE PRoGRAmmE JOUR 1 - Les enjeux de l’entreprise : à priori, freins, leviers- L’approche économique et règlementaire de l’inclusion- L’image employeur et la responsabilité sociétale- Focus sur les non-dits dans l’entreprise : savoir-être, posture à adopter face au handicap- L’identification des schémas d’organisation, outils et procédures de l’entreprise- Les obstacles rencontrés par les chargés d’insertion d’ESAT et d’EA

JOUR 2- Les obstacles rencontrés par les chargés d’insertion d’ESAT et d’EA (suite)- La préparation du candidat au plus près des pratiques des entreprises ordinaires avec les outils de la recherche d’emploi- Les ressources pour favoriser la transition et l’insertion en entreprise ordinaire - Les canaux de diffusion des profils : constituer et développer son réseau physique et digital

Nouveauté2019

Pour toucher les grands donneurs d'ordres et répondre à des marchés à forte volumétrie ou large périmètre géographique,

une seule réponse : se grouper

lieu :64, rue du Dessous des Berges

75013 PARISDURée : 2 jours (14h)

9h30-17h

JOUR 1 - Les enjeux de l’entreprise : à priori, freins, leviers- L’approche économique et règlementaire de l’inclusion- L’image employeur et la responsabilité sociétale- Focus sur les non-dits dans l’entreprise : savoir-être, posture à adopter face au handicap- L’identification des schémas d’organisation, outils et procédures de l’entreprise- Les obstacles rencontrés par les chargés d’insertion d’ESAT et d’EA

JOUR 2- Les obstacles rencontrés par les chargés d’insertion d’ESAT et d’EA (suite)- La préparation du candidat au plus près des pratiques des entreprises ordinaires avec les outils de la recherche d’emploi- Les ressources pour favoriser la transition et l’insertion en entreprise ordinaire - Les canaux de diffusion des profils : constituer et développer son réseau physique et digital

A l' issue de la formation ...Vous serez en capacité de :- Savoir valoriser une offre en groupement- Maîtriser la méthode pour gérer le groupement

Comment ?

a Mise en situation grâce à des exercices individuels effectués sur ordinateur (analyse de document, étude de cas)a Un dossier contenant des fiches pratiques et des documents sera transmis par mail aux stagiaires après la formation

Pour toucher les grands donneurs d'ordres et répondre à des marchés à forte volumétrie ou large périmètre géographique,

une seule réponse : se grouper

Au PRoGRAmmE

répondre en cotraitance

Tarifs :• Adhérent : 320 € HT /jour• Non adhérent : 660 € HT/jour• Restauration : 20 € HT /jour

Formateur :

Olivier DEMILLY

QUI ? Professionnels d’EA et d’ESAT en charge des réponses commerciales

Prérequis Aucun

Je m'inscris !

• 1er avril 2020

Nouveauté2019

Pourquoi le groupement : - Du point de vue des entreprises- Du point de vue du Maître d’ouvrage - Du point de vue du Maître d’oeuvre Quelle forme pour le groupement :- Groupement solidaire , groupement conjoint , le mandataire, la sous-traitance, La réponse aux marchés : - Comment former le groupement en phase appel d’offres ?- Organiser la réponse du groupement à l’appel d’offres - Mettre en avant le groupement dans le mémoire technique- Les pièces administratives de la réponse L’exécution du marché : - Le référent unique du groupement (mandataire)- Le coordinateur du groupement (pilote, chef de chantier…) - Comment gérer les rapports inter-entreprises ? - Comment gérer les rapports avec le Maître d’oeuvre et Maître d’ouvrage ? - L’organisation pratique du chantier (études, exécution…) - Les outils de gestion (planning, supports papier unifiés…) Retour sur expérience : - Difficultés rencontrées - Les erreurs à éviter / les points forts à développer

lieu :64, rue du Dessous des Berges

75013 PARISDURée : 1 jour (7h)

9h30-17h

A l' issue de la formation ...Vous serez en capacité de :- Comprendre les différentes étapes du process achats et les attentes d’un acheteur - Répondre efficacement à un appel d’offres.

Comment ?

a Etude de cas pratiques à partir d’exemples de réponse à appel d’offres proposés par les participants pour identifier les clés du succès ou les points perfectibles. a A l’issue de la formation, un autodiagnostic pour vous permettre de vous situer sur chaque phase d’un appel d’offres et d’élaborer avec votre formatrice, votre plan d’action personnel.

Toutes les étapes d'un process "achat" dévoilées pour vous permettre de booster votre réponse

et maximiser vos chances de succès

Réussir sa réponse à appels d’offres

Tarifs :• Adhérent : 380 € HT /jour• Non adhérent : 780 € HT/jour• Restauration : 20 € HT /jour

Formatrice :

Anne MOIR

QUI ? Forces commerciales d’ESAT ou d’EA : directeur(rice), commercial(e), chargé(e) de clientèle…

Prérequis Aucun

Je m'inscris ! • 10 octobre 2019• 12 mars 2020• 30 septembre 2020

Au PRoGRAmmE

Décrypter les besoins préalables à l’envoi du dossier de consultation• Définition du rôle de chacun (métier, acheteur, responsable RSE, juriste)• Etablissement du dossier de consultation• Définition des critères de notationLes différentes phases de la consultation et les impacts vus de l’acheteurÉTAPE 1 : L’identification des soumissionnaires• Comment se donner de la visibilité et quelles informations communiquerÉTAPE 2 : La consultation • Décoder les besoins exprimés par le client et appréhender les aspects juridiques• Gérer la phase de questions/réponses• Rédiger une offre claire et performante (fond et forme) • Comprendre la notation ÉTAPE 3 : La phase de soutenance• Définir les informations essentielles à présenter• Adapter son discours aux différents intervenantsÉTAPE 4 : Gérer l’après soutenance et les attentes d’un acheteur• Être attentif au formalisme à respecter• Gérer les demandes d’ajustement financier ou de moyensÉTAPE 5 : Le choix final• Passer en phase opérationnelle en sachant répondre aux attentes du client• Savoir tirer profit de l’expérience, en cas de réponse négative

Nouveauté2019

lieu :64, rue du Dessous des Berges

75013 PARISDURée : 1 jour (7h)

9h30-17h

A l' issue de la formation ...Vous serez en capacité de :Comprendre le marché sur lequel vous vous positionnezIdentifier vos cibles clients prioritairesDéfinir un positionnement différenciant et uniqueConstruire une offre de produits et services en adéquation avec votre cible

Comment ?Une méthode éprouvée qui fait intervenir à la fois :a L’intelligence collective, via des exercices pratiques à réaliser en petits groupes sur des cas fictifs permettant d’acquérir les notions pas à pasa Le travail individuel, via un atelier dédié à votre propre stratégie com-merciale au cours duquel vous commencez à structurer votre offre avec l’aide de la formatrice

2 jours pour définir le meilleur catalogue de produits et services en adéquation avec votre cible clients.

Au PRoGRAmmE

structurer son offre commercialeen esat ou en EA

Tarifs :• Adhérent : 320 € HT /jour• Non adhérent : 660 € HT/jour• Restauration : 20 € HT /jour

Formateur :

Sébastien LÉVRIER

QUI ? Toute personne au sein d’un ESAT ou d’une EA en charge de commercialiser les produits et services

Prérequis Aucun

Je m'inscris ! • 3 et 4 décembre 2019• 24 et 25 mars 2020• 13 et 14 ocotobre 2020

JOUR 1 : Se positionner sur un marché• Évaluer ses forces et faiblesses internes• Le développement commercial et ses spécificités pour

les ESAT et EA• Le contexte réglementaire RSE et les opportunités

commerciales qui en découlent• Auto-analyser ses compétences et son organisation• Identifier et comprendre son marché de référence• Acquérir une vision du potentiel et du fonctionnement

de son marché• Classer ses concurrents par typologie• Segmenter son marché et définir des cibles prioritaires• Cartographier ses cibles • Définir ses clients potentiels et prioritaires• Définir un positionnement différenciant• Identifier sa plus-value par rapport aux concurrents• Formuler un positionnement différenciant mixant

promesse, valeur ajoutée et mission sociale

JOUR 2 : Concevoir et structurer une offreConnaître sa cible• Définir les attentes et les freins de sa cible prioritaire en

décryptant ses enjeux• Concevoir une offre « packagée » incluant un contenu

précis, une durée, un prix, un mode de distribution et des outils de communication

• Choisir les offres à proposer à chaque cible • Travailler la cohérence et la lisibilité de son offre en vue de

sa communication (site, plaquette…)Atelier « des petits pas » pour poser les premières bases de sa stratégie commercialeEn binôme ou en trinôme et avec l’aide de votre formateur, vous mettrez en application les outils proposés pour structurer l’un de vos services ou l’une de vos lignes de produits à destination d’une cible de clients prioritaires.

lieu :64, rue du Dessous des Berges

75013 PARISDURée : 2 jours (14h)

9h30-17h

A l' issue de la formation ...Vous serez en capacité de :Structurer et analyser vos coûts par activité et types de dépenses Fixer vos prix en fonction de votre coût de revient Adapter vos prix aux besoins et contraintes de vos clients Mesurer la valeur apportée par vos offres pour ajuster votre prix.

Comment ?a Un travail préparatoire via des fiches de synthèse pour asseoir les notions clés et appréhender son niveau de connaissance a Une journée de formation 100% opérationnelle : exercices pratiques, mises en situation, entraînements, cas pratiques, interactions,…a Des outils de formalisation personnalisables pour continuer à travailler ses prix à l’issue de la formation.

une méthode pratique pour définir votre prix

à partir des caractéristiques de votre activité !

Au PRoGRAmmE

Comment fixer son prix ?

Tarifs :• Adhérent : 320 € HT /jour• Non adhérent : 660 € HT/jour• Restauration : 20 € HT /jour

Alexandre SOURZAC-LAMI

QUI ? Professionnels d’EA et d’ESAT en charge de la rédaction des offres commerciales et devis

Prérequis Aucun

Je m'inscris ! • 5 novembre 2019• 4 février 2020• 9 septembre 2020

Nouveauté2019

VOLET 1 : Structuration des coûts et des revenusAnalyser les coûts de l’organisation : productifs, opérationnels, supportsStructurer les coûts et les activités en les répartissant par activité et unité commerciale Évaluer ses objectifs en termes de chiffre d’affaires et de marge.

VOLET 2 : Méthode du prix de revientDécouvrir une méthode de fixation du prix à partir des coûts et activités Évaluer son prix minimum pour une offre Comprendre comment optimiser les activités et les coûts pour ajuster le prix de revient.

VOLET 3 : Adaptation des prixComprendre le positionnement du client : besoins, ressources, contraintes Analyser la valeur apportée par son offre en fonction des besoins clients Savoir adapter ses offres et ses prix pour faciliter le processus commercial

Formateur :

S'initier aux marchés publics et adopter les bons réflexes !

les MARCHés publics de A à Z

lieu :64, rue du Dessous des Berges

75013 PARISDURée : 1 jour (7h)

9h30-17h

une méthode pratique pour définir votre prix

à partir des caractéristiques de votre activité !

Comment fixer son prix ?

A l' issue de la formation ...Vous serez en capacité de :Maîtriser les principaux aspects juridiques des marchés publicsExploiter les pièces du marchéConnaître les points clés de l’attribution des marchés

Comment ?

a Mise en situation grâce à des exercices individuels effectués sur un ordinateur (analyse de CCTP, de formules, accès sites internet pertinents…).a Des contenus opérationnels pour une mise en oeuvre rapide

S'initier aux marchés publics et adopter les bons réflexes !

Les principes de l’achat public Les objectifs du code des marchés publicsL’organisation de l’achat au sein des collectivitésComment est préparé le marché côté acheteur ?Comprendre et décrypter les pièces du marchéMaîtriser les modes de passationL’avis de publicité et le règlement de consultationDévelopper une vision critique du CCAP et CCAGExercice et quizOptimiser sa réponse et la sélection des offresOptimiser sa réponseQuand et comment répondre en groupement ou avec des sous-traitants ?L’offre anormalement basseLa négociation : quand et comment ?Exercice

les MARCHés publics de A à Z

Tarifs :• Adhérent : 320 € HT• Non adhérent : 660 € HT• Restauration : 20 € HT /jour

QUI ? Professionnels d’EA et d’ESAT en charge de l’administration des offres de marchés publics.

Prérequis Aucun Se munir d’un PC portable

Je m'inscris !

• 16 décembre 2019• 30 juin 2020• 15 décembre 2020

Formateur :

Olivier DEMILLY

Au PRoGRAmmE

Les points clés de l’attribution de marchéComprendre la méthode de notation du critère prixLes cas de rejet d’une offreLes documents communicables à l’entrepriseLa lettre typeLes contentieux

lieu :64, rue du Dessous des Berges

75013 PARISDURée : 1 jour (7h)

9h30-17h

A l' issue de la formation ...Vous serez en capacité de :- analyser les critères de jugement des acheteurs publics pour construire un mémoire technique spécifique et adapté ;- maîtriser une méthodologie pour gagner du temps lors de vos prochaines réponses à des appels d’offres publics ;- structurer simplement et rapidement votre mémoire technique ;

Comment ?

a Prendre de la distance et se mettre dans la peau d’un acheteur a Réaliser des cas pratiques à partir de dossiers de consultation et mémoires techniques proposés par les participantsa Structurer son mémoire (trame de mémoire technique « type » réadaptable pour vos futures propositionsa S’évaluer au travers d’un quizz.

Une journée de formation pour améliorer SON taux de réussite aux appels d'offres publics

Au PRoGRAmmE

Connaitre les dernières évolutions légales de la commande publique- comprendre les besoins de l’acheteur public ;- les documents du marché de l’AAPC au CCTP ;- les points clefs de chaque document d’un appel d’offres public ;- les critères de jugement de votre mémoire technique ;- savoir reconnaître un bon et un moins bon mémoire technique.

Mettre en place votre mémoire technique de référence - le plan type d’un mémoire technique ;- les astuces pour obtenir un maximum de points sur chaque critère ;- la méthode de réalisation rapide d’un mémoire technique personnalisé.

Appel d’offres public : Performer son mémoire technique

Tarifs :• Adhérent : 320 € HT• Non adhérent : 660 € HT• Restauration : 20 € HT /jour

QUI ? Professionnels d’EA et d’ESAT en charge de la rédaction des offres de marchés publics.

Prérequis Aucun Se munir d’un PC portable

Je m'inscris !

• 17 décembre 2019• 1er juillet 2020• 16 décembre 2020

Formateur :

Olivier DEMILLY

« Un formateur extrêmement pédagogue et intéressant. Une journée d’une grande pertinence avec un formateur passionné et passionnant ». Alexandre Guicheteau, Responsable Commercial de l’ESAT d’Aiffres

« Une formation précise, succincte et bien axée avec des temps de parole maîtrisés ».Deborah LEMAIRE, Cheffe de Projet pour l’EA Document’Hom

Répondre aux nouvelles obligations légales en maitrisant la réponse électronique aux marchés publics

lieu :64, rue du Dessous des Berges

75013 PARISDURée : 1 jour (7h)

9h30-17h

Une journée de formation pour améliorer SON taux de réussite aux appels d'offres publics

Je m'inscris !

• 17 décembre 2019• 1er juillet 2020• 16 décembre 2020

A l' issue de la formation ...Vous serez en capacité de :- maîtriser les règles de la dématérialisation et du DUME ;- mettre en place une organisation performante ;- réussir vos réponses aux appels d’offres par voie électronique

Comment ?

a Réaliser des exercices pratiques sur la présentation de votre dos-sier en réponse à un appel d’offre dématérialiséa S’entrainer concrètement au dépôt de réponses électroniques sur plusieurs plateformes d’appels d’offres

Répondre aux nouvelles obligations légales en maitrisant la réponse électronique aux marchés publics

Au PRoGRAmmE

Connaitre les éléments clés de la dématérialisation des marchés publics- schéma du processus de la dématérialisation (acteurs, actions, intérêts)- avantages de cette solution- analyse de RC (partie réponse électronique)- procédure DUME et MPSRecourir au Certificat de Signature électronique (CSE)- principes et règles d’utilisation du CSE- un CSE pour répondre aux appels d’offres (exercice pratique)- les logiciels pour signer les fichiers on-lineOrganiser efficacement sa dématérialisation- paramètres d’une numérisation réussie - plan de classement de ses documents- matériels et logiciels nécessairesSimuler une réponse électronique à partir d’un appel d’offre réel- préparation d’un dossier de réponse électronique- dépôt de l’offre sur les diverses plateformes- explication des variantes entre les plateformes- listes des actions à mener avant de déposer une réponse- l’ouverture des plis électroniques vue des acheteurs publics

Appel d’offres public : maîtriser la réponse électronique

Tarifs :• Adhérent : 320 € HT• Non adhérent : 660 € HT• Restauration : 20 € HT /jour

Prérequis Aucun Se munir d’un PC portable

Je m'inscris !

• 18 décembre 2019• 2 juillet 2020• 17 décembre 2020

QUI ? Professionnels d’EA et d’ESAT en charge de la rédaction des offres de marchés publics.

Formateur :

Olivier DEMILLY

lieu :64, rue du Dessous des Berges

75013 PARISDURée : 1 jour (7h)

9h30-17h

C’est vousqui en parlez le mieux ...

«La formation m’a permis d’acquérir les outils nécessaires pour prospecter efficacement. La partie e-learning proposée pour présenter les concepts clés est très dynamique ! »

Joselita Capraja, Chargée d’insertion ESAT Trajectoires Emploi (ADAPEI 92)

« J’ai particulièrement apprécié la qualité des intervenants et l’adéquation entre apports théoriques et connaissances du terrain.» Cyril BOUDET, directeur adjoint ESAT (ADAPEI63)

vous êtes intéressé(e) par l’une ou l’autre de ces formations ?

Pourquoi ne pas en profiter pour bénéficier du tarif «adhérent» en rejoignant le Réseau Gesat et accéder à l’intégralité des services à destination des prestataires ESAT et EA ?

Rendez-vous ici pour plus d’informations

«Une bonne formation,intéressante du début à la fin. Des idées, des outils, une bonne synthèse du contexte, une méthodologie claire et des priorités à rediffuser et à mettre en œuvre ! »

Kevin Pascaud Baecke, Coordinateur (SCETA)

« Formateur extrêmement pédagogue et intéressant. Une journée d’une grande pertinence avec un formateur passionné et passionnant.»

Alexandre Guicheteau, Responsable Commercial ESAT d’Aiffres

Témoignages issus des questionnaires d’évaluation

ou contactez directement Aurélie bERLioz, Responsable du Pôle ESAT-EA au Réseau Gesat.

vous êtes intéressé(e) par l’une ou l’autre de ces formations ?

Pourquoi ne pas en profiter pour bénéficier du tarif «adhérent» en rejoignant le Réseau Gesat et accéder à l’intégralité des services à destination des prestataires ESAT et EA ?

Rendez-vous ici pour plus d’informations

Découvrez davantage de services surwww.reseau-gesat.com/services-ESAT-EA

Une réelle vitrine commerciale en ligne

•Un mini-site dédié à votre ESAT / EA ✓ ✓•De nombreux espaces personnalisables ✓•Un meilleur référencement dans notre moteur de recherches ✓•Des témoignages de vos clients visibles par tous ✓•Une URL simple à communiquer sur vos supports de communication ✓

Une connexion directe aux demandes clients

•Un formulaire de demande de devis en ligne sur votre mini-site ✓ ✓•L’accès à la place de marché ✓ ✓•La réception d’alertes email en temps réel ✓ ✓•L’accès aux entreprises partenaires du Réseau Gesat ✓

’

Les « Rendez-vous ESAT-EA »

•Les rencontres en région ✓ ✓•Les web-ateliers sur des thématiques concrètes ✓

Les formations du Réseau GesatUn catalogue de formations 100% opérationnelles

•Identifier des pistes de développement

✓ Tarif préférentiel

•Structurer son offre commerciale

•Définir son prix de vente

•Prospecter efficacement

•Répondre aux appels d’offres publics

•Répondre en cotraitance

…

Un accompagnement personnalisé

•Les services « cotraitance » Tarif préférentiel

•L’accès à un réseau de consultants expérimentés Tarif préférentiel

Les publications du Réseau Gesat

•L'Observatoire des achats responsables auprès des ESAT et EA ✓ ✓•La newsletter adhérents ✓

« » ’

L’effet Réseau

•La plateforme d’échanges entre ESAT et EA ✓•Des salles de réunion pour vos rencontres parisiennes ✓

NON ADHÉRENT

ADHÉRENT

Rejoignez un réseau mobilisé : adhérez !

Découvrez davantage de services ici

LA 1èRE PLAcE dE mARché qui RéuNiT ESAT, EA ET ENTREPRiSES RESPoNSAbLES.

Je personnalise

mon mini-site

pour +

de

visibilité

Je trouve

mes futurs

co-traitants

Je développe

mon business

mes clients

me

recommandent

facilement !

reseau-gesat.com