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Edito 170.000 terminaux en Europe, Afrique du Nord et Moyen-Orient Le Salon Telecomp Maroc 2006 clôturera ses portes aujourd'hui, vendredi 7 avril, au terme de quatre jours d'exposition. Quatre jours durant lesquels les exposants d'ici et d'ailleurs ont contribué à l'enrichissement d'un public avide de nouvelles technolo- gies. S'il y a bien quelque chose à relever, et qui certainement restera dans les mémoires, c'est que ce Salon était bien organisé et sur- tout très professionnel : tant du point de vue de la qualité des exposants que de la qualité des visiteurs. Car, après tout, l'ob- jectif était bien de créer cet espace d'affaires au sein duquel les offres de solutions inno- vantes proposées par les opérateurs trou- vent preneurs auprès de professionnels avertis. Mais le Salon Telecomp 2006 ne se résu- mait pas seulement à cela. Car, comme on le dit si bien, «il faut savoir joindre l'utile à l'agréable». En cela, certains exposants sont particulièrement sortis du lot, en ce sens qu'ils ont su créer de l'animation autour de leur stand. Ce sont les cas notamment de Sony Ericsson et Nokia qui ont pu susciter la curiosité du grand public en proposant divers jeux et démonstrations. C'est cela aussi le Telecomp : aller à la découverte des nouvelles technologies dans un cadre convivial et distrayant. Ce Salon s'achève certes. Mais l'esprit qui a sous-tendu son organisation accompa- gnera certainement les nombreuses réformes et le processus de libéralisation enclenchés par le Maroc dans le domaine des télécommunications. C'est donc juste un au revoir… en atten- dant la prochaine édition en avril 2008. Juste un au revoir x Eutelsat Tripe play, la solution «3 en 1» Thomson Les solutions prêtes à être déployées Méditel x Kamal Lotfy, responsable marketing et ventes Afrique du Nord d'Eutelsat

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Edito170.000 terminaux

en Europe, Afrique du Nord et Moyen-Orient

Le Salon Telecomp Maroc 2006 clôturerases portes aujourd'hui, vendredi 7 avril, auterme de quatre jours d'exposition. Quatrejours durant lesquels les exposants d'ici etd'ailleurs ont contribué à l'enrichissementd'un public avide de nouvelles technolo-gies. S'il y a bien quelque chose à relever, et quicertainement restera dans les mémoires,c'est que ce Salon était bien organisé et sur-tout très professionnel : tant du point devue de la qualité des exposants que de laqualité des visiteurs. Car, après tout, l'ob-jectif était bien de créer cet espace d'affairesau sein duquel les offres de solutions inno-vantes proposées par les opérateurs trou-vent preneurs auprès de professionnelsavertis. Mais le Salon Telecomp 2006 ne se résu-mait pas seulement à cela. Car, comme onle dit si bien, «il faut savoir joindre l'utile àl'agréable». En cela, certains exposantssont particulièrement sortis du lot, en cesens qu'ils ont su créer de l'animationautour de leur stand. Ce sont les casnotamment de Sony Ericsson et Nokiaqui ont pu susciter la curiosité du grandpublic en proposant divers jeux etdémonstrations. C'est cela aussi le Telecomp : aller à ladécouverte des nouvelles technologiesdans un cadre convivial et distrayant. Ce Salon s'achève certes. Mais l'esprit quia sous-tendu son organisation accompa-gnera certainement les nombreusesréformes et le processus de libéralisationenclenchés par le Maroc dans le domainedes télécommunications. C'est donc juste un au revoir… en atten-dant la prochaine édition en avril 2008.

Juste un au revoir

x

Eutelsat

Tripe play, la solution «3 en 1»

Thomson

Les solutions prêtes à être déployées

Méditel

x

Kamal Lotfy, responsable marketinget ventes Afrique du Nord d'Eutelsat

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Daily : Vous êtes présents en force à ce Telecomp2006. Quelles sont les solutions que vous y expo-sez ?Reda Bougrine : C'est très important pour nousd'être présents dans ce salon ainsi que nos businesspartenaires, surtout avec le lancement prochain dufixe. Nous attendons la signature du décret d'ap-plication pour commercialiser toutes nos solutionsdu fixe.Aujourd'hui, nous nous adressons principalementaux entreprises qui sont sur Casablanca et Rabat.Nous avons beaucoup de solutions à leur propo-ser, notamment les solutions voix, les solutionsInternet et les solutions de DATA nationales etinternationales.Pour les solutions voix, notre cible principale est lesPME/PMI, les administrations publiques et lesgrands comptes, ainsi que les entreprises qui dis-posent de lignes fixes, puisque nous pouvons lesconvertir à notre solution basée sur le Wi Max.C'est du Full IP qui permettra d'optimiser tant lesressources IT que les ressources des collabora-teurs…Ce qui est intéressant en ce qui concerne la voix, estque nous n'offrons plus de postes analogiques,mais des IP phones qui sont directement liés ànotre réseau Wi Max pour faire de la communica-tion en IP. De plus, nous avons des visiophones quiassocient la voix à l'image.Pour les grandes structures, nous avons aussi les IPPABX, qui peuvent être directement connectés ànotre réseau. C'est-à-dire que nous n'avons pasbesoin de convertisseurs pour ces entreprises quisont déjà orientées IP.

• Et en ce qui concerne les solutions Internet ?R. B. :Nous avons des débits garantis qui vont jus-qu'à 2 Méga en Wi Max. D'ailleurs, nous avonsune borne interactive à laquelle les entreprises peu-vent se connecter et voir le débit qu'on leur propo-se.Et nous proposons aussi les solutions Data. Al'in-ternational, nous avons un pôle de présence àParis qui permet de relier les entreprises de callcenters du Maroc vers l'Europe, et en particulier laFrance. C'est une solution qui permet aux entre-prises installées au Maroc d'exercer à l'internatio-

nal.Sans oublier que nous avons des offres sur-mesu-re que nous sommes techniquement prêts à faire etnous n'attendons que le décret pour déployer cessolutions. Nous allons aussi faire des visioconfé-rences entre ce stand et Paris où nous avons notrefournisseur. Histoire de montrer qu'avec notreinfrastructure, un tuyau qui peut véhiculer jusqu'à155 méga de données, nous pourrons par la suiteconnecter toute entreprise qui veut véhiculer desdonnées ou de la voix sur notre réseau.• Nombre d'exposants sont présents dans l'es-poir de présenter leurs solutions à Méditel quivient d'obtenir la licence du fixe. Dans ce sens,avez-vous été approchés durant ce Salon ?

R. B. : Aujourd'hui, Méditel entreprises est pré-sente avec tous ses business partenaires qui sont aunombre de 13 et qui nous accompagnent dans celancement. Et c'est grâce à eux aussi que nouspourrons déployer toutes nos solutions. Auniveau des exposants, nous avons eu pas mal decontacts, non seulement par rapport à tout ce quiest infrastructure, comme Huawei ou ZTE quisont présents au Telecomp 2006, mais nous comp-tons aussi beaucoup sur la visite des entreprises.D'ailleurs, nous avons envoyé beaucoup de SMSet d'invitations pour qu'elles viennent voir nossolutions.Nous avons noué des contacts et allons étudier lapossibilité d'éventuels partenariats.

«Nous sommes techniquement prêts à déployer nos solutions»

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Entretien avec Reda Bougrine, chef du département Entreprise à Méditel

ORGANISATEURS

fairtradeForum7EditionGroupe JMA Conseil

RÉDACTION

David WilliamImane BouhraraProduction

MAQUETTE

ChamseddineAbdelillah

MISE EN PAGE

Mourad ChamseddineFLASHAGE

Illustrat IMPRESSION

Maroc Soir

Pour les solutions voix, Méditel cible particulièrement les PME-PMI

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Thomson

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Daily : Pouvez-vous nous expliquer, en peude mots, ce qui a sous-tendu le rachat parThomson de Cirpack ?Hatim Zougari : Le groupe Thomson a choisi,comme le marché l'exige, la convergence deses métiers liés aux télécommunications. Ceciexplique le rachat de Cirpack pour couvrir laplate-forme télécoms, partie qui manquaitdans le groupe Thomson.

• Quelles sont les principales solutions quevous présentez à l'occasion de ce Salon ?H. Z. : Nous présentons particulièrement lasolution Triple play ou NGN. Autrement dit,une application à forte valeur ajoutée combi-nant le haut-débit intégrant un accès Internet,une offre de téléphonie sur IP et du flux vidéo(télévision sur IP). Au lieu d'un service, il y ena finalement trois. Le marché marocain présentant de grandespotentialités, les opérateurs et ISP vont bientôts'intéresser à cette solution et nous souhaite-rions les accompagner efficacement.

• A travers ce Salon, avez-vous déjà eu descontacts particuliers ou des partenariats quis'annoncent ?H. Z. : Effectivement, nous avons eu descontacts avec différents opérateurs et ISP. Maisil est encore tôt pour parler de partenariats.

• Thomson est quand même relativementdiscret en terme de communication comparéaux autres opérateurs…H. Z. : Moi je dirai que nous sommes plutôtréalistes. Nous préférons d'abord concrétisernos actions avant d'annoncer quoi que ce soit.Il faut attendre un bébé pour lui donner unnom…

• Vous êtes présents depuis longtemps sur lemarché marocain des télécommunications.Comment voyez-vous son évolution et pen-sez-vous que la stratégie e-Maroc 2010 estréalisable ?H. Z. : Absolument. Il faut savoir que le mar-ché marocain a été l'un des premiers marchés

en Afrique du Nord à s'ouvrir et les infra-structures disponibles actuellement sont parti-culièrement très développées, en comparaisonavec les autres pays de la région. L'arrivée des capitaux étrangers sur ce mar-ché, de même que l'environnement écono-mique national, ont véritablement aidé à favo-

riser l'expansion des télécoms. Je pense qued'ici 2 à 3 ans, ce marché, peut-être, doublera,car c'est un secteur qui présente beaucoupd'opportunités.

• Justement, comment Thomson compte-t-ilparticiper au développement de ce marché ?H. Z. : Vous savez, nous, nous sommes davan-tage en retrait, c'est-à-dire que nous sommesun «moteur» qui aide plutôt les ISP et les opé-rateurs à réaliser leur futur développement.Nous sommes là, en quelque sorte, pour lesaccompagner dans la réalisation de leursobjectifs en leur offrant la technologie ou lessolutions.

• Quelles sont vos impressions sur le Salonet a-t-il globalement répondu à vos attentes ?H. Z. : J'ai l'impression qu'il y a quand mêmemoins d'affluence par rapport aux autres édi-tions. Il y a néanmoins quelque chose de trèspositif: la forte participation de la jeunessemarocaine. Cela prouve que c'est un secteurqui suscite beaucoup d'intérêt et qu'il existeune certaine relève prête à apporter sa contri-bution au développement des télécoms.

• Une seule solution, mais trois services. • Les éclaircissements de Hatim Zougari,Directeur régional des ventes LATAM &MEA.

Tripe play ou la solution «3 en 1»

Cirpack : entité NGN de Thomson

Les premiers produits CIRPACK ont été dévelop-pés dès 1997, à l'occasion de la déréglementationdu marché qui a favorisé l'apparition d'un grand

nombre d'opérateurs à la recherche d'alternatives auxcommutateurs de classe 4 et de classe 5 traditionnels. Lessolutions CIRPACK de Thomson permettent deconstruire des réseaux et/ou d'étendre des réseaux exis-tants pour un coût très bas, mais aussi de mettre en placeune large gamme d'applications génératrices de revenus: téléphonie haut-débit (VoDSL, VoCable, VoWiMAX),Centrex IP, convergence fixe-mobile, Triple Play, serveursvocaux interactifs, téléphonie prépayée, etc..Aujourd'hui, les équipements CIRPACK acheminentplusieurs milliards de minutes de communications parmois et sont utilisés par plus de 75 opérateurs de servicesde télécommunications dans plus de 25 pays. Thomson,qui a déployé le plus grand réseau RTC mixtepaquets/circuits à base de SoftSwitch dès 1998, fournitaujourd'hui les équipements cœur de réseaux à plusieursdes plus grands services VoIP d'Europe, tels que Free.fr,T-Online ou Telecom Italia.

Anoter que le commutateur logiciel (SoftSwitch) Cirpacka été reconnu comme première plate-forme VoIP pariLocus, avec 26,4% des parts du marché mondial deslignes résidentielles de téléphonie sur réseau haut-débitvendues au dernier trimestre 2005. Le rapport d'iLocusconfirme la position de leader de Cirpack, l'entité NextGeneration Networks de Thomson.

Hatim Zougari

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170.000 terminaux en Europe, Afrique duNord et Moyen-Orient

Entretien avec Kamal Lotfy, responsable marketing et ventesAfrique du Nord d'Eutelsat

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Daily : Comment se présente l'acti-vité d'Eutelsat ici au Maroc ?Kamal Lotfy : Nous sommes opéra-teurs de satellites géostationnaires.Nous sommes le premier opérateuren Europe avec 23 satellites, dont lesatellite Hotbird bien connu auMaroc, puisqu'il relaye toutes leschaînes de télévision du bouquetTPS. Nous relayons bien évidem-ment les chaînes marocaines télé etradio TVM, Al Maghribia, Arabya etAssadissa et nous relayons 2M. Nous avons à peu près 220 chaînessur le Maroc qui sont reçues en clair.Et en tout, nous transmettons à peuprès 1.800 chaînes de télévisions et800 de radios en utilisant le satelliteEutelsat sur la zone géographiqueEurope, Afrique du Nord et Moyen-Orient. Et nous espérons héberger égalementles chaînes radios et télés marocainesen cours de lancement. Et noussommes déjà en contact avec denombreux candidats.

• Quelles sont les solutions quevous exposez dans ce Telecomp2006 ?K. L. : Eutelsat est présent dans ledomaine du réseau d'entreprises parsatellite. Nous comptons 800 entre-prises qui utilisent notre satellitepour leur communication interne.Nous avons 170.000 terminaux dansla zone Europe, Afrique du Nord etMoyen-Orient qui permettent lacommunication avec les hubs cen-traux. Pour améliorer la couverturesur le Maroc, nous avons mis enplace un satellite dédié qui s'appelleW6 et qui présente une excellentecouverture sur l'ensemble du territoi-re marocain, du Nord jusqu'aux pro-vinces du Sud et avec une puissancetrès importante.

• Qu'en est-il des coûts ?K. L. : Le satellite est le mieux adaptéquand on veut faire du broadcast etquand on veut alimenter un certainnombre de télévisions ou lorsqu'onveut diffuser vers le grand public.Pour vous donner un ordre de gran-deur, aujourd'hui, les chaînesEutelsat relayées par Hotbird sontreçues par plus de 120 millions defoyers. Alors, quand on est opérateurde télévision ou de radio, ce qu'onrecherche avant tout c'est d'être reçupar le maximum de personnes, caron a plus de rentrées publicitaires.Donc, l'audience est importante.

• Avez-vous un bureau de représen-tation ici ?K. L. : Nous avons des partenaires auMaroc pour tout ce qui est réseaud'entreprises, Internet, call centers et,autrement, en ce qui concerne lesopérateurs télé et radio, nous tra-vaillons directement avec eux.

• Et quelle impression garderez-vous de ce Telecomp 2006 ?K. L. : Nous avons réussi à avoir d'ex-cellents nouveaux contacts et la qua-lité des visiteurs est vraiment trèsintéressante.

Kamal Lotfy

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«La fibre optique est devenue indispensable»Entretien avec Mohamed Jennat, responsable de projet chez FBR Maroc

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Daily : Parlez-nous de FBR Maroc ?Mohamed Jennat : Nous sommes spécialisésdans la fibre optique. Ainsi, nous commercia-lisons tous les matériels de soudage, desoutillages…et tous les matériaux en rapportavec la fibre optique. Nous sommes le repré-sentant au Maroc de plusieurs sociétés espa-gnoles, canadiennes et japonaises. Et cela fait 7ans que nous avons démarré notre activité.

• Quels sont les partenaires avec qui voustravaillez au Maroc ?M. J. : Nous avons comme partenaires d'im-portantes sociétés comme Cegelec, IBM,Siemens, en plus des installateurs des petitessociétés. Il faut dire que le domaine de la fibreoptique est assez récent, donc, les gens ne lemaîtrisent pas assez. Nous, nous sommes làjustement pour les appuyer avec nos produitset sur le plan technique aussi. D'autant plusque nous avons un atelier de montage de

fibres optiques à Casablanca.

• Et quelles sont les solutions que vousexposez dans ce salon ?M. J. : Il y a les câbles en fibre optique, la jar-

retière en fibre optique, les extrémités, lafusionneuse, les testeurs et les différentsoutillages de la fibre optique. Il est à noter quela fibre optique est aujourd'hui présente danstous les domaines, que ce soit au niveau descaméras de surveillance, des réseaux informa-tiques, des télécommunications, des réseauxindustriels. Elle est devenue indispensable.

• Quel bilan faites-vous de votre participa-tion au Telecomp 2006 ?M. J. : Nous avons rencontré des partenaires etdes gens qui nous connaissent déjà, mais aussid'autres entreprises qui nous rencontrent pourla première fois. C'est toujours intéressant de participer à cegenre de salon pour valoriser son produit et sefaire connaître. Il y a également des gens enquête de formation et des étudiants dans cedomaine qui sont venus découvrir nos pro-duits.

«Nous visons une large clientèle»

Entretien avec Mohammed Abdouh Benkirane, Ingénieur avant-venteOptiCom

Daily : Dans quel genre d'activités opèreOptiCom ?

Mohammed Abdouh Benkirane : OptiComest intégrateur de solutions télécoms. C'estune filiale d'Avephone, un opérateur privé detélécommunications spécialisé en publipho-nie. Nous avons plus de 300 points de vente etmagasins opérant dans la publiphonie. Auniveau d'OptiCom, nous nous occupons de lacommercialisation et du service après-vente.Nous sommes également partenaire deSiemens et business partner de Méditel.

• Quels sont les produits que vous exposezau Telecomp 2006 ?M. A. B. : La majorité des produits que nousprésentons ici sont de la marque Siemens.Sinon, nous avons des solutions qui nous sontpropres, puisque nous les avons développéesen Open Source. Il s'agit de solutions qui

visent l'intégration des standards analogiquesvers la voie sur IP.

• Quelle est votre cible ?M. A. B. : Nous visons une large clientèle, du

simple usager jusqu'aux grands comptes.Nous ne sommes pas limités à une clientèleprécise.

• Avez-vous noué de nouveaux contactsgrâce au Telecomp 2006 ?

M. A. B. : C'était notre objectif. Nous avonsdéjà essayé de faire connaissance avec les dif-férents intégrateurs et équipementiers, pournouer le contact et voir les possibilités de col-laboration. Aussi, nous avons eu des visiteursque nous avons invités directement. Sinon,des visiteurs sont venus par curiosité pourvoir tout ce qu'il y a en terme de nouvellestechnologies. Les objectifs sont atteints et nous avons enco-re deux jours pour faire encore mieux et tra-vailler le relationnel. De plus, nous faisons desreprésentations pour concrétiser notre solu-tion au niveau de notre stand.

Mohamed Jennat

Mohammed Abdouh Benkirane

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Pour sa participation auTelecomp 2006, Sony Ericssona choisi d'exposer ses récentesinnovations en technologies

mobiles et même les modèles quiseront prochainement lancés sur lemarché marocain.«Nous exposons ici tous les produitsque nous voulons commercialiser surle marché marocain; même ceux qui nesont pas encore lancés, le public peutles découvrir. Nous organisons desdémonstrations auxquelles le publicprend part pour tester nos produits,que ce soit pour les applications mp3,la prise de photos… », expliqueDounia Bensabih, chef de projet à SonyEricsson.

Dans le stand, un coin est réservé à lagamme WalkMan, notamment desproduits présents sur le marché maro-cain comme le W800, le W550, et puissont exposés les produits à venir,notamment le W810 et le W900.Les tarifs et la date de lancement serontfixés ultérieurement avec les deux opé-rateurs Maroc Telecom et Méditel.Depuis quelque temps, Sony Ericssona lancé une grande offensive sur lemarché marocain. C'est grâce notam-ment à deux personnes qui sont à latête de Sony Ericsson Maroc qui tra-vaillent constamment sur la stratégiede la marque au Maroc. Et il faut direque depuis l'ouverture d'une représen-tation de Sony Ericsson au Maroc, la

marque élargit sa baseet se fraye une bonneplace sur le marché.Et puis, elle est bienprésente dans desv i l l e s c o m m eCasablanca, Rabat,K é n i t r a ,Mohammedia et El Jadida. Le stand deSony Ericsson auSalon Telecompconnaît en tout cas unvif succès. L'équipe dustand est très attentiveaux demandes desvisiteurs.

Un avant-goût des futurs lancements

Sony Ericsson

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L’esprit de Telecomp Maroc 2006 accompagnera sans nul doute le processus de libéra

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ralisation des télécoms enclenché par le Maroc.

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Des solutions pour le haut débit professionnel

«Nous sommes présents au Maroc depuis 15 ans»

Céleste

Entretien avec Thierry Di Bernardo, responsable activités de Sodielec

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Daily : Une brève présentation de Céleste ?

Nicolas Aubé : Céleste est un fournisseurd'accès ADSL en France et utilise les réseauxdes grands opérateurs telecoms. Notre objectifest d'accompagner efficacement les clientsvers le haut débit professionnel.Dans le cadre de ce Salon, nous proposons dessolutions d'équipements pour les call centersétablis au Maroc. Nous leur proposons plusconcrètement de la téléphonie sur ADSL.

• Vous êtes donc installés en France…N. A. : Effectivement. Nous avons cependantun partenaire installé au Maroc, précisément àRabat.

• Que pensez-vous de la politique tarifaireappliquée au Maroc ? Est-ce suffisamment

encourageant pour vous ?N. A. : Oui, c'est encourageant. Depuisquelques mois, l'ANRT a autorisé l'équipe-ment des call centers en téléphonie surInternet. La qualité des liens ADSL est trèsbonne au Maroc. Pour les call centers, c'est

intéressant de disposer de ces solutions.

• Ne craignez-vous pas un peu la concurren-ce qui existe sur ce créneau ?N. A. : Vous savez, le marché est très grand etje crois qu'il y a encore de la place pour beau-coup de sociétés de services pour les call cen-ters. C'est un marché assez florissant.

• Que vous a finalement apporté votre parti-cipation à ce Salon ?N. A. : Nous avons eu beaucoup de visites,notamment celles de nos fournisseurs quesont Maroc Telecom et Méditel. Nous avonségalement rencontré des clients qui souhaitents'établir et des partenaires intégrateurs.

• Vos impressions globales sur le TelecompMaroc 2006 ?N. A. : C'est un Salon qui reste très profession-nel. Je pense néanmoins que cela aurait étéplus bénéfique pour nous s'il était concentrésur 2 ou trois jours. Sinon, nous sommes trèscontents de notre participation.

Daily : Quelle est l'activité développée parSodielec ?

Thierry Di Bernardo : Sodielec est une socié-té française spécialisée dans le domaine destélécommunications. La raison de notre pré-sence aujourd'hui est de présenter notregamme de produits dans le domaine de laBroadcast et de la télévision numérique, quiest une évolution tout à fait normale de la télé-vision classique, ainsi que notre nouvellegamme de faisceaux hertziens qui permettentde faire l'échange d'informations entre diffé-rents points, le transfert des données et de réa-liser des artères de communication.

• Quels sont vos partenaires ici au Maroc ?T. D. B. : Nos principaux clients au Maroc sont2M, l'ONE, l'ONEP et la Direction des routes.Nous sommes donc présents pour confirmer

notre intérêt stratégique pour le Maroc. Il faut savoir que nous y sommes présentsdepuis 15 ans et que nous devons participer à

ce genre de manifestations pour montrer quenous sommes attachés au pays et à son déve-loppement, en favorisant notamment l'arrivéede nouvelles technologies sur le marché,comme la télévision numérique terrestre ou letransport par faisceaux hertziens.

• À ce jour, quel bilan faites-vous de cetteparticipation ?T. D. B. : Nous faisons ce salon depuis la pre-mière édition. En premier lieu, il s'agissaitpour nous de rencontrer nos clients histo-riques et habituels au Maroc et de leur pré-senter les nouveautés. Ce salon est donc uneopportunité de rencontrer de nouveauxclients avec qui nous n'avons pas encore eu demarchés. Notre objectif est en tout cas atteint : le Salonest bien organisé et assez intéressant, d'autantplus qu'il est fréquenté par des gens du métier.

Nicolas Aubé

• Mission : haut débit professionnel.• Nicolas Aubé, associé-gérant de Céleste,explique.

Thierry Di Bernardo

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Rendez-vous en avril 2008 !

TelecompMaroc 2008

L’événement phare des télécommunicationset des IT au Maroc

Co-organisé par

www.telecomp-maroc.com

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Mega Hissoto

U.3.com

Daily : Pouvez-vous nous présenter briève-ment la société U.3.com ?Zohra Boumaaiz : Sur le marché marocain,U3Com est le distributeur exclusif de lagamme de publiphones TONGYA. Noussommes le leader national dans l'équipementdes téléboutiques en publiphones.Nous sommes également présents sur le mar-ché de la vente des ordinateurs d'occasion,segment au sein duquel nous sommes égale-ment le numéro un. Nous faisons aussi l'aménagement des cyber-cafés et vendons des bornes Internet avecmonnayeur (pour les grandes surfaces, offices,hôtels…) et des bornes interactives. Outre la commercialisons des consommables

informatiques, nous allons bientôt mettre surle marché d'autres produits, notamment le

«kioske photonumérique». Des séances deprésentation particulières seront consacrées àce nouveau produit, à l'occasion de journéesportes ouvertes.

• Et quelles sont les nouveautés que vousexposez à l'occasion de ce Salon ? Z. B. : Nous avons les bornes Internet avecmonnayeur qui permettent surtout aux utili-sateurs pressés un gain substantiel de temps.Nous avons aussi d'autres produits que nousdévoilerons ultérieurement. Mais notre créneau principal reste la publi-phonie, avec la marque TONGYA.

• Quelles sont vos impressions sur leTelecomp Maroc 2006 et est-ce que vous avezpu nouer des contacts ? Z. B. : Absolument. Les gens s'intéressentbeaucoup à nos produits et beaucoup decontacts ont été pris lesquels, je l'espère, abou-tiront à des partenariats.

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La technologie au service de l'environnement

«Notre créneau principal, la publiphonie»• Leader national dans l'équipement destéléboutiques en publiphones.• Zohra Boumâaiz, responsable commer-cial, s'est entretenue avec Daily.

Zohra Boumaaiz

Daily : Pouvez-vous nous présenter briève-ment Mega Hissotto ?Jalal Hedoui : Mega Hissotto est une sociétéespagnole spécialisée dans la fabrication de cli-matiseurs destinés aux émetteurs de télécom-munications. Outre le Maroc, nous sommesprésents au Portugal, Angleterre, Egypte…Nous avons également un partenariat avecHuawei qui est d'ailleurs présent dans ceSalon. Nous sommes installés au Maroc depuis 1999et avons initié une politique de développe-ment soutenue. Nous allons d'ailleurs, dèsaoût prochain, déménager dans notre nouvel-le usine près de l'Aéroport Mohammed V.

• Quelles sont les nouveautés que vous expo-sez dans ce Salon ?J. H. : Nous présentons différents produits,

dont particulièrement deux machines qui fonc-tionnent avec l'énergie solaire et l'énergieéolienne. Ce sont non seulement des produitsde haute technologie, mais ils répondent égale-ment au souci de préserver l'environnement.

Est-ce que la demande de ce type de produitsa augmenté, compte tenu justement de l'en-volée des prix du baril de pétrole ?J. H. : Effectivement. Nous venons justementd'en installer une à Méditel comme prototype.C'est un opérateur avec qui nous travaillonsdepuis le démarrage de son activité au Maroc.

• Globalement, quel bilan tirez-vous de votreparticipation au Salon Telecomp ?J. H. : Nous sommes très satisfaits de notre pré-sence ici, même si nous aurions aimé voirdavantage de clients.

Spécialité : climatiseurs pour émetteurs detélécommunications.Daily a rencontré Jalal Hedoui, responsabledu Service commercial et ingénieur engénie énergétique et climatique.

Jalal Hedoui

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Un Groupe international à l’écoute d’un continent.

Guide interactif de l’Afrique.

Premier site d’informationpanafricaine.

Mensuel de société créé en 1983,référence de la culture africaine*.

Revue internationale « Pour l’intelligence du monde ».

Hebdomadaire leader de la presse francophone internationale depuis 1960.

Trimestriel de langue anglaise

« The Africa Report ».

L’ETATL’ETATDE L’AFRIQUEDE L’AFRIQUE

2005200553 pays à la loupe53 pays à la loupe

PréfacePréfaceAlpha Oumar KonaréAlpha Oumar Konaré

ContributionsContributionsKingsley AmoakoKingsley AmoakoZéphirin DiabréZéphirin Diabré Cheikh Modibo DiarraCheikh Modibo Diarra Abdou DioufAbdou Diouf Omar KabbajOmar KabbajCharles Konan BannyCharles Konan Banny Jeffrey SachsJeffrey Sachs Rodrigo de RatoRodrigo de Rato George SorosGeorge Soros George WeahGeorge Weah

• France 9 e • Afrique du Sud 49,95 rands (tax. incl.) • Algérie 900 DA • Allemagne 10 e • Autriche 10 e • Belgique 10 e• Canada 13,95 $ CAN • Danemark 100 DK • DOM 9 e • Espagne 10 e • États-Unis 11,95 $US • Finlande 10 e

• Ghana 80 000 cedis • Grèce10 e • Italie 10 e • Maroc 90 DH • Pays-Bas 10 e • Portugal 10 e • Suisse 16,90 FS• Tunisie 8 DT • Zone CFA 5 500 F CFA • ISSN 0021 6089.

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«Le secteur est très porteur»Entretien avec Gilbert Halfon, responsable commercial export de N-Soft

IPMNera

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Daily : Parlez-nous de N-Soft ?Gilbert Halfon : N-Soft diffuse des logicielsde télécoms. Ce que nous proposons actuelle-ment, ce sont des solutions pour la gestion destéléboutiques, des cartes téléphoniques pré-payées, l'Internet prépayé et aussi une solu-tion qui permet aux opérateurs de contrôlerles flux entrants et sortants de communica-tion; ce qu'on appelle le contrôle des intercon-nexions.

• Avez-vous déjà établi des partenariats avecdes opérateurs marocains ?G. H. : Nous avons actuellement un partena-riat ave la société IPM pour la diffusion desolutions de gestion de publiphones et nousavons installé ce genre d'équipements pourMaroc Telecom via IPM.

• Que présentez-vous dans ce salon ?G. H. : Des produits et des solutions pour lestrois opérateurs principaux et nous sommes

en relation avec eux pour mettre en place dessolutions en Up to Date, Wi Max, IP …

• Quel bilan faites-vous de votre participa-tion au Telecomp 2006 ?G. H. : Nous sommes déjà en relation avecles opérateurs téléphoniques marocains,mais ils sont moins présents ici. Mais il estvrai qu'il y a beaucoup de demandes. Lesvisiteurs sont assez intéressés par notre acti-vité, et comme on va vers la libéralisation destélécoms au Maroc, indéniablement, notresociété aura un succès en territoire marocain,surtout que nous ne sommes que deux socié-tés à avoir la même activité sur la place.Aujourd'hui, le secteur est totalement libéra-lisé en Europe et le Maroc tend aussi vers lalibéralisation, puisqu'il y a deux nouvelleslicences du fixe octroyées. Donc, obligatoire-ment, il y aura beaucoup de sociétés, commeen Europe, qui voudront offrir des servicesde téléphonie alternatifs tout en utilisant lescapacités réseaux des opérateurs présents sur

le marché. C'est un secteur très porteur.

NERA est l'une des entre-prises norvégiennes quiont investi au Maroc.Depuis plus de six ans, un

bureau de représentation a étéouvert à Casablanca. La présencede NERA Networks Maroc auTelecomp 2006 témoigne de l'inté-rêt que le marché marocain suscitepour l'entreprise. D'autant plusqu'elle expose dans ce salon sa der-nière solution : le Micro WaveSystem pour la communication parsatellite. Un produit robuste adap-té à toutes les conditions d'utilisa-tion.Comme l'explique Frode Vindenes,cadre de Nera, «le Salon a permisde mettre en valeur et de créer denouveaux contacts, mais surtoutdes promesses de partenariat».

IPM développe etconçoit divers produitsdestinés à être utilisésd a n s d i f f é r e n t s

d o m a i n e s . L e S a l o nTelecomp a été l'occasiond'en présenter quelques-uns. Ambo est ainsi un nouveaupubliphone à pièce, à carteou à carte et à pièce dispo-nible en version GSM,CDMA 800 et RTC. Très pro-chainement, il sera dispo-nible aussi en version WEB.Domino Système est, quantà lui, la solution IPM pourles téléboutiques. De 2 à 8téléphones unis en chaîneavec une unité centrale de

contrôle. Une solution trèsperformante qui ne deman-de pas des investissementstrès importants pour la ges-tion d'une téléboutique. Trèsconnu en version RTC, leDomino System est mainte-nant disponible aussi enversion GSM et CDMA 800.D'autres produits sont éga-lement disponibles, notam-ment le Panphone pour ledesign et les domaines d'ap-plication, la nouvelle famillede bornes Multimédia (WEB1000, WEB2000 etWEB7000), le Brain OnBoard (pour la gestion dutransport public), On-the-watch (télésurveillance), etc.

Le Micro Wave System à l’honneur

Une société multiservice

Gilbert Halfon

Frode Vindenes

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Sos Villages

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A la recherche de partenaires

«Nous élargissons notre champ d'activité»

Daily : Qu'est-ce qui justifie laprésence de Sos Villages dans ceSalon ?

Emmanuelle Godard : Nousavons été généreusement invitéspar les organisateurs du Salon,puisque nous n'avons pas vrai-ment de budget pour communi-quer. Pour ce geste très significa-t i f , nous leur disons donc ungrand merci.Vous savez, il y a encore beau-coup de gens qui ne nous connais-sent pas au Maroc, alors que nousy sommes présents depuis déjà 20ans avec le premier Village qui aété ouvert à Aït Ourir. Donc, pournous, une telle manifestation estune occasion formidable de pou-

voir rencontrer des gens et d'êtreen contact avec des entreprises. Il faut, à ce titre, savoir qu'unebonne partie des fonds locauxprovient des partenariats quenous avons noués avec certainesentreprises.

• Avez-vous pu avoir descontacts au cours de ce Salon ?E. D. : Nous avons en effet déjàreçu la visite de certaines per-sonnes avec lesquelles nouscomptons reprendre contact .Nous avons également priscontact avec certaines sociétésprésentes ici et nous espéronsavoir d'autres partenariats , àl'instar de ceux déjà noués avecNokia et Meditel.

• Daily : Parlez-nous un peu des activités deBesmark ?Ghizlane Zehaichi : Bestmark est un groupe, et passeulement un distributeur Meditel. Nous avonsaussi un pôle Télecoms et faisons en même tempstout ce qui est informatique, multimédia… C'est une grande structure qui travaille particulière-ment avec les entreprises, surtout celles abonnées àMeditel et qui sont partenaires. Maintenant, nousciblons les académies, dont la plupart sont d'ailleursnos partenaires.

• Vous avez donc un partenariat d'exclusivité avecMeditel ?G. Z. : Tout à fait. Nous sommes distiributeur exclu-sif de Meditel pour tout ce qui est téléphonie.

• Qu'est-ce que vous attendez particulièrement dece Salon ?

G. Z. : Certes, Bestmark jouit déjà d'une bonne imagede marque, mais le fait de marquer notre présence àtravers une participation effective au Telecomp 2006est très important. Nous étions plutôt connus comme un acteur majeurdans le domaine du multimédia, vu que noussommes le premier supermarché d'informatique auMaroc. Maintenant, nous élargissons notre champd'activité en voulant encore être davantage connusen matière de téléphonie.

• Quelles sont vos impressions sur cette édition duTelecomp Maroc 2006 ?G. Z. : Nous nous attendions à voir beaucoup plus demonde. Néanmoins, vu que c'est un Salon spécialisé,nous avons reçu la visite plusieurs professionnels, etc'est encore mieux.

• Sos Village, c'est 20 ans de présence au Maroc. • Emmanuelle Godard, responsable Collecte de fonds, se confie à Daily.

Bestmark

Ghizlane Zehaichi

Emmanuelle Godard

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