Etude du Business Model d'Eventbrite

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Business Model

www.elton-pickford.com

Eventbrite

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Présentation de la société

Créé en 2006 par Kevin E. Hartz (Co-Founder & CEO), Julia Hartz (Co-Founder & President) et Renaud Visage (Co-Founder & CTO), Eventbrite totalise plus de 62 millions de tickets vendus à la date de cette étude.

Mais quelle est l’activité d’Eventbrite me direz-vous ?

Eventbrite est un service en ligne que vous pouvez utiliser pour gérer les invitations à vos événements (formation, concert, webinaire, séminaire).

Vous pouvez également y placer vos fichiers d’adresses email pour envoyer vos invitations personnalisées

automatiquement.

Une fois ces invitations envoyées, Eventbrite gère l’ensemble des réservations, création d’un billet avec code barre et QR Code, confirmation automatiquement envoyée au client, et encaissement automatique des revenus par Paypal, Google Checkout ou autre.

Le pourcentage sur la vente de tickets comme principale source de revenu

Gratuit si votre événement est gratuit, payant si votre événement l’est, la commission que prélève Eventbrite est de 2,5% + 0,75€ par ticket vendu.

Business Model de Eventbrite

« La vente de tickets en ligne à la sauce Freemium»

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Eventbrite en chiffres

➡ Créé en 2006 à San Francisco en Californie➡ 62 Millions de tickets vendus en ligne➡ Levée de fonds : 80 Millions de $, dont 58 Millions de $

non dépensés➡ Commission de 2,5% + 0,75€ par ticket vendu

Couverture de la chaine de valeur

Eventbrite complète son offre avec un «périphérique» fonctionnant sur iPad et permettant la vente et l’encaissement sur place des règlements, couvrant ainsi un peu plus la chaine de valeur.

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Quelle proposition de valeur pour les clients ?

Gestion de l’ensemble du processus de

Ticketing

Commissions uniquement sur ventes / pas de

risques

Possibilité d’envoyer 2.000 invitations

personnalisées par jour gratuitement

Particuliers / Professionnels / Organisateurs d'événements

Statistiques approfondies sur les ventes,

pages visualisées..

Questionnaires d’enquêtes

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L’un des éléments permettant l'accélération du succès d’Eventbrite est la co-création publicitaire, et l’effet réseau que génère l’utilisation de la plateforme.

En effet, imaginez que vous souhaitiez organiser un événement, vous y placez votre fichier de clients/prospects et envoyez peut-être à plusieurs centaines ou milliers de personnes votre invitation.

Toutes ces personnes reçoivent donc un email d’Eventbrite, certes à votre nom, mais l’ensemble de l’invitation montre clairement qui est derrière ce service.

Vous devenez acteur de la promotion d’Eventbrite.

Réflexion :

Demandez-vous comment la promotion de votre service peut-il être réalisé de manière automatisée par vos clients/utilisateurs ?

Co-création publicitaire

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Ce document a été réalisé par Peter Keates, Associé, vous pouvez le contacter pour tout renseignement complémentaire par email : [email protected]

L’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du Business Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de l’entreprise, de sa stratégie, de ses hommes, de son marché, de son management, de ses processus ou de sa culture.

Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien capitalistique avec les sociétés étudiées.

http://www.eventbrite.fr/press/http://www.fastcompany.com/1819389/eventbrite-ticket-sales-ticketmasterhttp://techland.time.com/2012/03/21/eventbrites-new-card-reader-lets-small-events-sell-tickets-at-the-door/

A propos de ce document

Sources

Liste des publications

Pour consulter la liste complète des publications Elton-Pickford disponibles au format électronique, visitez notre site Internet à www.elton-pickford.com

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Elton-Pickford est une activité de la société Castlegrey SAS3 rue Chauveau-Lagarde

75008 Paris - France Téléphone : + 33 (0)9 50 69 96 46

[email protected]

A propos d’Elton-Pickford

Elton-Pickford est spécialiste des Modèles Economiques innovants.

Nous proposons un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédié à l’amélioration du positionnement marché de nos clients.

Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation.

Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming.

Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant à nos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation de leur Business Model.

Elton-Pickford intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en les aidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.

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