Etude de Cas, PAC "Un jeune, Un Pro"

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PROJET ACE « UN JEUNE, UN PRO » Claire Sellier, Salomé Iwan, Maryline Houssin Référent : Mme Bouchet BFS1 Promo 2018 Année 2013/2014

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Proposition de plan d'action commercial pour l'association "Un Jeune, Un Pro"

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Page 1: Etude de Cas, PAC "Un jeune, Un Pro"

PROJET ACE « UN JEUNE, UN PRO »

Claire Sellier, Salomé Iwan, Maryline Houssin

Référent : Mme BouchetBFS1 Promo 2018Année 2013/2014

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I) Introduction

II) Plan d’actions commerciales

III) Participation dans les forums

IV) Intervention dans les établissements

V) Conclusion

SOMMAIRE

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I) Introduction

a. Les objectifs

› Doubler le nombre d’inscrits

› Augmenter le ratio inscrits/demandes exprimées

› Agir dans 15 établissements minimums

b. La concurrence

› Adora

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II) Le plan d’actions commerciales

a. Participations aux forums› Lieux stratégiques› Distribution de dépliants

b. Intervention dans les établissements› « Foires aux Pros »› Conférences

c. Communication via internet› Sur les réseaux sociaux› Sur le site internet

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Récapitulatif des actions commerciales

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III) Participation aux forums

a. Salon de l’Etudiant

Les 29 et 30 novembre 2013

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COÛTS PROPRES AU SALON DE L’ETUDIANT

Frais d’inscription 1 500,00€ ………..

TOTAL 1 500,00€ ………..

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b. Formathèque

› Nuit de l’orientation

› Conférence

Du 24 au 26 janvier 2014

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COÛTS PROPRES AU SALON FORMATHEQUE

Frais d’inscription 2 500,00€

Location matériel* 600, 00€*(facultatif)

Nuit de l’orientation (2 pro) 100,00€

Conférence 0,00€

TOTAL 2 600,00€

3 200, 00€*

*(Si location du matériel)

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a. Communication et promotion communes

Recto

Verso

T-shirts…

… Et badges

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COÛTS DE PROMOTION ET COMMUNICATION

(Commun aux deux salons)

Affiches (x2) 150,00€

Dépliants (x5 000) 324,00€

Tee-Shirts (x2) 49,13€

Badges (x8) 8,00€

TOTAL 531,13€

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Formathèque Salon de l’Etudiant

Date

Début d’année

24 – 26 janvier

Milieu d’année scolaire

Fin d’année

29-30 novembre

Début d’année scolaire

Moment pour

s’inscrireSeptembre/Octobre Septembre

Fréquentation 36 000 visiteurs 20 000 visiteurs

ConférenceGratuite mais

participation à négocier

Aucune à propos de

l’orientation

Autre évènement à

propos de

l’orientation

Nuit de l’orientation Aucun

Coûts

(sans les frais de

promotion)

2 600 ou 3 200€ 1 500€

TABLEAU COMPARATIF DES DEUX SALONS

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IV) Intervention dans les établissements

a. Foires aux pros

« Speed-dating interne à l’établissement offrant l’opportunité aux élèves de rencontrer des pros durant de

mini-entretiens permettant aux jeunes d’appréhender autrement les différents métiers. »

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a. Conférences

« Pourquoi s’inscrire à « Un Jeune, Un Pro » ? »

› Présentation du projet par un intervenant del’association, en amphithéâtre ou classe rassemblant desélèves de 1ère et de terminales

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V) Conclusion

Trois grands axes d’actions :

› Participation aux forums

› Intervention dans les établissements

› Communications via internet