Étude de cas: comment améliorer son social selling - Linkedin

Comment améliorer son social selling

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Il était une fois…Sabrina Castonguay, une jeune maman et entrepreneure de 25 ans débutant son entrée dans le monde des affaires….

Abonnés: 355

Publications longues : 0

Partages: 3 ou 4 par mois

Mention j’aime: 1 ou 2 par semaine

Nombre de vues sur son profil: 20 à 30 par mois

Messages privés envoyé: 5

Temps passé sur LinkedIn: 1h par mois


Aujourd’hui, 8 mois après…Abonnés: 7 500

Publications longues: 16

Partages: 2 à 3 par jour

Mention j’aime: 10 par jour

Nombre de vues sur son profil: 700/mois

Messages privés envoyés: Plus de 3 000

Temps passé sur LinkedIn: 1h par jour

• Quelles ont été les étapes parcourues avecTrouveUnStage.com

• Quelles ont été les stratégies utilisées

• Quels sont les résultats


ObjectifOptimiser la présence sur Linkedin afin d’améliorer la notoriété, la visibilitéet conséquemment les retombées sur le développement des affaires et les ventes.


Quelques-uns de nos clients

PAGE ENTREPRISE.


Page entreprise.

Visibilité et référencement

• Optimiser la page (mots-clés)

• Gestion et animation

PROFILS INDIVIDUELS.


Profils individuels.

Visibilité, référencement, expertise, confiance



Photo…



Sections | Référencement



Résumé| Page marketing



Résultats

AVANT

APRÈS



Résultats

Social Selling Index


Indicateur.


1. Construire votre marque professionnelle

2. Trouver les bonnes personnes

3. Échanger des informations

4. Établir des relations


Indicateur.


COMMENT SE SERVIR DE LA BASE DE DONNÉES DE LINKEDIN


Se servir de la base de données de Linkedin.

Définir vos PERSONAS

1. Superviseur de stage2. Directeur des études



Rechercher

1

2



Rechercher

1. Message2. Envoyer un InMail3. Se connecter4. …



Rechercher

1. Plusieurs filtres dont avec le code postal et rayon KM

2. Enregistrer vos recherches


Différents trucs pour prendre contact.

Rechercher

1

2

3

Si la personne partage un groupe avec vous, il vous est possible d’envoyer un message directement en passant par ce groupe.

15 envois de ce type sont possibles chaque mois



Rechercher

Ne vous fiez pas toujours aux apparences…

Allez plus loin…



Rechercher



Personnaliser ses approches

• Courriel d’introduction et de présentation.• Donner avant de recevoir.• Offrir de la valeur ajouté.

EXEM

PLE



Linkedin « FIRST »

80% des appels sont redirigés vers les boîtes vocales et 90% des premiers messages vocaux n’aboutissent à aucun retour d’appel. (Source RingLead)

Les meilleurs moments pour rejoindre les prospects par téléphone sont les mercredis et jeudis entre 06:45 et 09:00 le matin et entre 16:00 et 18:00. (Source : Lead Response Management Study)



Linkedin « FIRST »

GÉRER SES CONTACTS


Faire croître son réseau.

Exporter ses relations

Décideurs Contacts ciblés

1

2



Importer des relations

Importer le fichier de contacts

1

2



Gérer ses relations

•Prise de notes•Rappels (récurrent)• Étiquettes

1

2

COMMENT REJOINDRE

RAPIDEMENT 100 000 PERSONNES


Comment rejoindre 100 000 personnes.

Partager du contenu de vous et de d’autres

Clients, clients potentiels, partenaires, vos contacts…


Comment rejoindre 100 000 personnes.

Partager dans les groupes

COMMENT DEMEURER DANS L’ESPRIT DE VOTRE RÉSEAU


Demeurer dans l’esprit de votre réseau.

Pourquoi et comment?

Entre 7 et 13 tentatives pour parler à un prospect B2B qualifié

(Sources : Sirius Decisions et Direct Marketing Partners)

Quelle section consultez-vous chaque fois que vous allez sur votre compte Linkedin?



Qui a consulté mon profil



Qui a consulté mon profil

RÉSEAU ACTUELet

PROSPECTS



Endosser des compétences

COMMENT FAIRE SAVOIR À TOUT VOTRE RÉSEAU UNE INFORMATION


Faire savoir à votre réseau une information.

« Rédiger un article »

CRÉER / ADMINISTRER UN GROUPE DE DISCUSSION


Créer / administrer un groupe de discussion.

Fonctionnalités uniques

Envoi d’une annonce / semaineEnvoi automatique (lors de l’adhésion)

Envoi automatique (à l’acceptation)Référencement optimisé


Indicateur.


1. Construire votre marque professionnelle

2. Trouver les bonnes personnes

3. Échanger des informations

4. Établir des relations

RÉSULTATS / RETOMBÉES


Mon expérience avec Linkedin.

Résultats / retombées

• Facilité à dénicher les personnes clés• Rejoindre des personnes clés dans 17 régions administratives• Gain de temps (contact rapide)• Gain de coût (transport)• 50% des clients proviennent de Linkedin• 50% des visites du site proviennent de Linkedin• Démarchage et contact avec la France• Plus de 50 appels venant de ma visibilité sur Linkedin• Contribution direct à la mission de l’entreprise: créer un engouement

pour les stagiaires au Québec.

[email protected]


Certification en médias sociaux et gestion de communauté.

9 janvier 2017


Les Ressources Humaines évoluent.

Nos solutions aussi.

Nos clients aussi.

Blogue :Gestion-et-ressourceshumaines.ca

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