Etude commercilisation meublés oti tulle coeur de corrèze

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Au commencement… mais que fait l’OT pour les loueurs de meublé ??? Locations de vacances 2.0 Etude de cas de l’Office de Tourisme de Tulle Cœur de Corrèze Cécile LEPOUTRE Mardi 27 janvier 2015

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Titre de la présentation Intervenant - date

Au commencement…

mais que fait l’OT pour les

loueurs de meublé ???

Locations de vacances 2.0 Etude de cas de l’Office de Tourisme de Tulle Cœur de Corrèze

Cécile LEPOUTRE – Mardi 27 janvier 2015

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Le territoire de l’Office de Tourisme

de Tulle Cœur de Corrèze Territoire : Tulle Agglo : Région Limousin –

Département Corrèze – 37 communes pour 43 000

habitants,

Offre touristique = patrimoine, sites naturels et

loisirs sportifs et culturels - variété d’animations et

d’événements. Pas de sites phares (visiteurs max :

les cascades de Gimel : environ 20 000),

Fréquentation : amateurs de tourisme vert,

amoureux de la nature et de gastronomie, à la

recherche de calme et d’authenticité,

Hébergements Touristiques : Lits touristiques

marchands = 3211 (22,6 % meublés touristiques).

182 meublés recensés

81% de l'offre identifiée classée et/ou labellisée

Meublés peu présents sur le web en dehors des

réseaux institutionnels

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Pour une approche innovante au service des

meublés

La mise en marché des locations 2.0 : Diagnostic et expérimentation

1. Diagnostic de l’offre d’hébergements meublés du territoire de Tulle Agglo,

2. Etat des lieux des principales plateformes, agrégateurs et sites d’avis de

référence pour la mise en marché des hébergements meublés

3. Sélection des 10 sites / plateformes / portails de référence sur le marché

4. Sélection d’un panel de 10 meublés volontaires

5. Intégration des meublés sur la sélection de sites retenus

6. Suivi statistique (connexions, transformation en réservation par site…)

7. Bilan et préconisations en matière de création de services d’appui à la

mise en marché des hébergements meublés

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Sur 45 sites d’annonces étudiés, 10 retenus : Sites payants :

- Abritel - Homelidays (Groupe Homeway)

- A-gîtes - Selogervacances - Vacances.com (Groupe Seloger)

- Amivac

- Médiavacances

Prise en charge totale des frais d’annonce (hors commission) par l’OTI (négociés à 4690 €)

Sites gratuits (hors commissions) :

- Leboncoin

- Holidaylettings (site en francais et en anglais)

- Wimdu

+ création de Google My Business (Google adresses) + base de données

Limousin + site internet de l’OTI

La mise en marché des locations 2.0

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La mise en marché des locations 2.0

Sur 182 meublés, 10 candidats retenus :

Critères de sélection :

- Capacité : 4 à 8 personnes (2 à 3 chambres)

- Pas de piscine

- Positionnement référentiel 2/3 étoiles

- Posséder une adresse email

- Hébergements ouverts minimum 6 mois

- Logement situé sur le territoire de l’agglomération de Tulle

- Adhérer à l’OT.

Nombre de semaines louées : entre 4 à 13

Chiffre d’affaires annuel : entre 1 250 € et 8 295 €

Dépenses de promotion : entre 0 € et 630 €

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Démarrage de l’étude

- Préparation des annonces : collecte des informations, photos

professionnelles, rédaction des textes

Mise en ligne des annonces : quelques difficultés Annonces visibles à partir de avril - mai

Sites d’annonces : Temps de négociation avec les sites payants / temps

d’appropriation des sites / manque d’infos meublés / des contraintes dues à des sites

faits pour des particuliers / 100 annonces à compléter

Propriétaires de meublés : pas préparés aux implications de leur participation :

méfiance envers les outils internet ou l’OTI / vigilance quant aux moyens de

paiements / difficulté de gestion des plannings… = Pédagogie nécessaire

Expérimentation prolongée jusqu’à la fin de la saison d’été 2015

La mise en marché des locations 2.0

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Les sites d’annonces : quelques surprises

- Un marché en pleine mutation : nouveaux sites internet, synchronisation

entre sites pas toujours fiable, géolocalisation approximative, …

- Des sites de plus en plus axés sur les photos sur le modèle de Airbnb

- Des diffusion multi sites pas toujours en adéquation avec le service annoncé

- Les traductions parfois aléatoires sur les sites étrangers - Holidaylettings.fr

et uk

- Positionnement de l’annonce sur le site : fonction nbre de photos/caractères

du texte, des mises à jours, nombre d’avis, de la résa en ligne…. Et des

options payantes (boost)

- Un référencement des sites variable en fonction des zones géographiques

- Des pratiques très surprenantes : Partenariat Amivac avec

selogervacances.com

- Des suivis statistiques pas toujours disponibles - groupe seloger, le boncoin,

La mise en marché des locations 2.0

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Les propriétaires : un écart énorme avec la réalité du

marché ! - De la méfiance à la confiance dans l’expérimentation : nécessité d’une

relation privilégiée

- Mise en valeur des meublés (textes, photos) : choisir les bons atouts !

- Sensibilisation aux outils numériques (et informatiques !) : besoin de

formations

- Une méconnaissance des attentes des clientèles

- Problème de langues : quid de l’ouverture à la mondialisation ?

- La commercialisation : évoluer vers de nouvelles méthodes (mode de

paiement en ligne)

- L’office de tourisme : faire connaitre ses missions et élargir ses services de

conseils

Un grand absent de l’étude : Airbnb : trop moderne, trop

La mise en marché des locations 2.0

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Malgré un démarrage difficile, des résultats très

encourageants Données au 31 – 12 - 2014

1 – Résultats coté propriétaires

* 2 propriétaires sur 10 hors statistiques

* Question sur 2 meublés Gîtes de France = textes et photos modifiés sur le site Gîtes de France : en

2014 : 1 loueur passant de 6 résas à 12 / 1 loueur passant de 11 résas à 15 = non comptabilisés dans

les statistiques

* Evolution directe propriétaire : Google My Business ?

La mise en marché des locations 2.0

Evolution

2013/2014Nombre

total

Nbre de

semaines

Nbre de

midweeks

Total semaines

ou midweeks72 65 99 52,31% 28

23

semaines6 midweeks 43% 9%

Chiffres

d'affaires32 059 € 28 384 € 41 184 € 45,10%

*Evolution

2013/2014

directe

propriétaire

Sur 8

propriétaires *2012 2013 2014

Détail des réservations via OTI

2014Evolution

2013/2014 via

OTI

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La mise en marché des locations 2.0

2 – Résultats plateformes et sites

• Nombre de pages vues (sites avec statistiques)= 45 871 pages vues :

google adresses (45,7%), Abritel (15,6%), Homelidays (15,5%) et Amivac

(13,9%),

• Site générant le plus de demandes : Leboncoin.fr (28,7%), Abritel (21%),

Homelidays (18,2%) – Le moins de demandes : Wimdu (1,1%)

• Sites générant le plus de réservations : Abritel (24,5%), Homelidays

(22,4%), OTI + NC (20,4%*), leboncoin (12,2%) et amivac (10,2%)

• Site générant le meilleur taux de transformation : Homelidays (33,3%),

Abritel (31,6%) et Amivac (31,3%)

• Avis : Encore trop timides : 4 avis sur 28 réservations

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Conseils et infos : gratuit

- Guide du loueur de meublé

- Modèle de fiche meublé à créer (listing des informations pour les

plateformes ou clients)

- Attentes des clientèles touristiques

Ateliers Animation Numérique du Territoire - Sensibilisation aux outils web (Google My business, facebook, …) 2015 :

atelier collectif : 10 €

- Sensibilisation aux bonnes pratiques des loueurs de meublé - 2015 : atelier

collectif : 10 €

- Créer son mini site web,

- Accompagnement individuel 4h – commercialisation – 2015 : 30 €

La mise en marché des locations 2.0

Des services de l’Office de Tourisme à

développer

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Création de nouvelles prestations de service de l’OTI - Création de mini sites web

- Traductions en anglais

- Reportages photos

- Rédiger son annonce et choisir ses photos - 2015 = 15 €

- Etude de positionnement de la location – tarifs, services, … - 2015 = 20 €

Création de partenariat avec les plateformes les plus performantes - Réductions tarifaires sur les annonces pour les propriétaires adhérents

En 2015 : sur le modèle de la MOPA, partenariat avec Abritel (-50 à -30%)

La mise en marché des locations 2.0

Des services de l’Office de Tourisme à

développer

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