Épreuve E2 Académie d'Amiens Épreuve E2 : Action de promotion animation en unité commerciale...

épreuve E2 Académie d'Amiens

Épreuve E2 :

Action de promotion animation en unité commerciale

(Coefficient 4)


ÉPREUVE E2

Ordre du jour :

Présentation générale de l’épreuve.Présentation générale de l’épreuve.

La constitution du dossier.La constitution du dossier.

L’évaluation en C.C.F..L’évaluation en C.C.F..

Guide et grilles d’évaluation.Guide et grilles d’évaluation.


ÉPREUVE E2

Action de promotion- animation en unité commerciale

Action réalisée par le candidat au cours de sa formation en milieu professionnel.

Action personnelle, authentique .


Il est important de sélectionner une

entreprise permettant des

activités d’animation/ promotion .

Mobiliserles compétences

nécessaires à la mise en valeur

d’un Produit.

Participer à la mise en œuvre d’une

action de promotion.

Mesurer les performances d’une animation, d’une promotion.Rendre compte des résultats.

Participer à la mise en oeuvre d’une

Animation.

OBJECTIFS


Présentationde l’action

DémarcheStratégie

PRÉSENTATION DE L’ACTION

Partie technique

support : dossier informatisé10 à 15 pages


L’ÉVALUATION

Modalité de certification :

Lieu de certification :

Période de certification :

Évaluateurs :

En CCF ou PONCTUEL

En établissement

En terminale professionnelle

Tuteurs et professeurs de vente

L’action doit être réalisée en milieu professionnel pour être validée.


L’EVALUATION EN C.C.F.

• SITUATION 1 :

- Montage de l’action /40

• SITUATION 2 :

- Soutenance du dossier /40

Deux situations d’évaluation dès que le candidat est prêt à présenter son dossier.


SITUATION 1MONTAGE DE L’ACTION

Méthologie de l’action.

Évaluation du dossier

Maîtrise des compétences

relatives au produit.


SITUATION 2 SOUTENANCE DU DOSSIER

Exposé10 minutes

Deux phases successives

Entretien20 minutes

En l’absence de dossier, l’évaluation ne peut avoir lieu.


L’EVALUATION EN PONCTUEL

• PHASE 1 :

- Exposé

• PHASE 2 :

- Entretien avec la commission

Évaluation orale d’une durée de 30 minutes.


PHASE 1EXPOSÉ

Présentationde l’action

Durée 1O minutes

Le candidat ne peut être interrompu.


PHASE 2 ENTRETIEN

20 minutes

à partir du dossier remis au préalable par le candidat et de son exposé.

Si dossier manquant, le candidat est convoqué mais pas interrogé.

Si dossier remis au moment de l’épreuve, le candidat ne peut être interrogé.


LA CONSTITUTION DU DOSSIER


LE DOSSIER :

• Titre de l’action.

• Présentation du point de vente (principales caractéristiques).

• Situation professionnelle à l’origine de l’action.

PRÉSENTATION DE L’ACTION


LE DOSSIER :

• Caractéristiques du produit ou de la ligne de produits.

• Argumentaire.

• Elaboration des supports de communication.

PARTIE TECHNIQUE


LE DOSSIER :

STRATÉGIE

• La cible.

• Les objectifs.

• Le choix de l’action.

• La durée de l’action et sa planification.

• Les techniques mises en œuvre.

• Le cadre réglementaire et les règles d’hygiène et de sécurité.


LE DOSSIER :

DÉMARCHE

Le montage de l’action.

Le degré d’implication du candidat.


Mise en oeuvre

METTRE EN PLACE L’ACTION

RÉALISER L’ACTION

PRÉPARERL’ACTION

ÉVALUER L’ACTION


• Recherche et choix des fournisseurs.

• Choix des produits et préparation des commandes.

• Choix du mobilier, de la signalétique et des facteurs d’ambiance.

• Choix et préparation des supports d’information clientèle.

• Organisation du personnel.

• Offres, devis, courriers.

• Planning des commandes.

• Photos du mobilier.

• Exemples de prospectus, annonce presse.

• Planning de présence.

PRÉPARERL’ACTION


• Installation du mobilier.

• Installation des produits.

• Installation de la signalétique et des facteurs d’ambiance.

• Photos

• Plan, schéma, photos

• Photos

METTRE EN PLACE L’ACTION


• Description de l’action du stagiaire, des autres

vendeurs et de l’animateur pendant le

déroulement de l’action

En respectant la législation sur les prix, le travail, l’hygiène et la sécurité…

RÉALISER L’ACTION


• Analyse des ventes.

• Retombées commerciales/ clientèle.

• Bilan de l’action.

• Historique des ventes

• Réactions de la clientèle.

• Tableau comparatifs des actions

ÉVALUER L’ACTION


LE DOSSIER :

• Le bilan de l’activité du candidat pendant l’action d’animation-promotion.

LA CONCLUSION


LE DOSSIER :

• sommaire

• remerciements

• dossier relié

• pages numérotées

• présentation aérée

• présentation homogène

• couverture originale et attrayante

LA FORME


L’EVALUATION EN C.C.F.



Critères d’évaluation :Critères d’évaluation :

Participation à l’action.

Respect des consignes et des préconisations.

Qualité des informations et des propositions transmises.

Utilisation des technologies de communication liées à l’action.



L’évaluation porte sur :L’évaluation porte sur :

La capacité du candidat à restituer l’information.

La précision du vocabulaire utilisé.

La qualité de la description.


Analyse de l’offre commerciale.

Respect des règles de marchandisage.

Respect de la réglementation en vigueur.

Qualité de la communication.

Cohérence du raisonnement et justesse des résultats.

SITUATION 2 SOUTENANCE DU DOSSIER

Critères d’évaluation :Critères d’évaluation :


Sources :

Référentiel.

Guide d’accompagnement pédagogique.

Guide de l’évaluation.

Académie de Nancy-Metz.

Académie de Nice.

ÉPREUVE E2

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