Entrer dans le marché

La seule question qui compte. Startup Weekend Qubec

Entrer dans le march

Coach Davender GuptaStartup-Acadmiewww.startup-academie.com

Concepts

Identifier le disrupt Identifier la stratgie dentre dans le march

2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs

Le Disrupt

Disrupt

Interrompre le statu quopar le dploiementdune innovation

Disrupt = Interrompre le statu-quo de faon abrupte ou de crer un nouveau march o aucun nexistait avant.

Entrer dans le march - Startup-Acadmie

Le disrupt

Discontinuit dans lvolution naturelle de la technologie ou du marchLa discontinuit doit ouvrir une grande valeur ajoute pour lutilisateur/client

Le disrupt

Le disrupt est une stratgie et non un produit.Un disrupt russi est une discipline qui requiert de limagination, de linnovation et de lexcution

Le Disrupt

La stratgie primaire du Startup est de faire un disrupt: interrompre le statu-quo de faon abrupte ou de crer un nouveau march o aucun nexistait avant.

The Innovators Dilemma (le dilemme de linnovateur)Stratgie ocan bleue

Le disrupt et limagination

Pour provoquer le disrupt, il faut trouver o on peut faire 100 fois mieux que loffre actuelleidentifier les processus casss, trop cher, frustrantscrer une faon de donner une valeur aux ressources non-valorisescomprendre ce qui est au-del des besoins

Identifier le disrupt

Innovation de valeurLa valeur ajoute de votre offre cre une plus-value quantique pour lutilisateurInnovation de processusLes cots de productions sont nettement diminus, permettant une rduction significative du cot dachat pour lutilisateurInnovation de loffreCration dune nouvelle catgorie doffre (produit ou service) qui rpond un problme de lutilisateur qui na pas t servi jusqu maintenantInnovation de marchPositionnement de loffre un nouveau segment de march qui na pas t servi jusqu maintenant

Le dilemme de linnovateur

Continuer avec ses forces(continuit concurrentielle)OUMiser sur une innovation qui cre une discontinuit avec le statu quo

Sustaining vs Disruptive (Innovation de contuinit vs de rupture)

Innovation de contuinit (Sustaining)volutionnaire : Amliore loffre selon les attentes du client mais naffecte pas le march existant (ex: incorporer une camra dans un pc)Rvolutionnaire: Hors des attentes du client, mais naffecte pas les marchs existants (ex: netbook)Innovation de rupture (Disruptive)Innovation qui cre une nouveau march en modifiant la base des valeurs, et qui dplace rapidement les titulaires tablis (ex: tablette iPad)

Tir de The Lean Entrepreneur Brant Cooper (prsentation GROWTalks Montral fv 2013)

Linnovation de valeur

Stratgieocanrouge

Stratgieocanbleu

Marchexistantcontest

Crerunnouveaumarchnon-contest

Battrelacomptition

Rendrelacomptitionsans importance

Exploiter lademandeexistante

Creretcapterde lanouvelledemande

Marchfini

March reconstruit

Adapt de Stratgie Ocan Bleu

Trouver la plus-value quantique

VALEURPOUR LACHETEUR

INNOVATIONDE VALEUR

liminer

Rduire

Augmenter

Le canevas stratgique

Trouver la valeur ajoute qui vous diffrencie des autres options

Excuter le disrupt

Le moment que vous drangez le statu-quo, vous provoquez le lois de Newton: Inertie du marchF=ma (acclration)3. Principe de la rsistanceIl faut tenir le cap!Mesurer et excuter!

Un problme qui mrite une solution

Ce qui vous passionne profondment

Ce dont vouspouvez trele meilleur au monde

Ce qui gnreune valeur conomiqueexponentielle

Votre Grand Jeu

Mission, Vision, Valeurs

Maximiser votre potentiel

Rsultats qui changentle jeu

Votre cosystme

Votre startup dpend-t-il dun partenaire majeur?FacebookPaypalGoogleUne certaine industrie (ptrole, transport, lectricit)LgislationQuels sont les avantages de cette dpendance?Les dsavantages?

Stratgies dentres de march

Commencer par adresser le segment de march pour qui le joueur titulaire opre avec la marge la plus faible ou la plus faibles intrts dfendre. Ne pas concurrencer face--face le concurrent tablicar il vous crasera.

Le cycle dadoption

Les tapes du march

March prliminaireUtilisateurs techniquement sophistiqus qui sont prts prendre le risque dtre les premiersDfi: Encourager la conversation constructive pour valider vos hypothses de modle daffairesLe gouffreLa croissance devient nulle ou ngative pendant que les visionnaires passent autre choseDfi: Trouver rapidement des verticaux que vous pouvez dominer aussi rapidementLe salon de quilles Marchs hyper-cibls o votre solution apporte une valeur ajoute significative compar au statu quoCration de tribus enthousiastesDfi: Maintien de lenthousiasme, cration du buzz Le tornadeAdoption virale dans plusieurs verticauxDfi: Suffir la demande, rduire les cots de livraisonLa rue principale Vous devenez la rfrenceDfi: Maintenir Assimilation totaleVous devenez le statu quo que dautres startups veulent dplacerDfi: Savoir quand terminer votre produit et passer autre chose

Lvolution des utilisateurs

Innovateurs (visionnaires): conscient du problme et des paramtres de solution, plus ouverts pour le risque (utilisateurs de votre MVP)Premiers utilisateurs (vanglistes): plus duqus, influencent leur communaut le MVP devient un bta soignPremire majorit: plus pragmatiques mais ouverts aux nouvelles ides, influence leur cercle de contacts version de productionGrande majorit (march de masse): conservateur, suivent les tendances et les recommandationsTranards: adoptent parce que cest loption moindre risque, trs peu comptents technologiquement

Les dfis de lentre dans le march

Comment intresser les visionnairesComment transformer ces visionnaires en vanglisateursProduire un MVP qui fournit assez de valeur ajouteTrouver des micro-marchs que vous pouvez dominer rapidement sans rveiller le comptiteur titulaire

Rfrences essentielles

Crossing the Chasm et Inside the Tornado (Geoffrey Moore)Stratgie Ocan Bleue (Rene Mauvergne)The Innovators Dilemma (Clayton Christensen)

Demeurer en contact

www.startup-academie.comwww.coachdavender.com(Qubec) 418 948-1553(Montral) 514 448-1894coach@davender.com

SURDIMENSIONNEMENT (SCALING)

Votre offre devient-elle la rfrence du march ?

EFFICACIT

tes-vous organis pour livrer la solution efficacement ?

Maturit des systmes

VALIDATION

Le march veut-il de votre offre ?

Correspondance offre-march

DFINITION

Linnovation est-elle la solution pour un problme important ?

Correspondance problme-solution

Concept dinnovation technologique

tapes de la croissance

technologie

solution

entreprise

rfrence

Entrer dans le marché

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