Entrepreneuriat Présentation Stéphane Marion : [email protected] Présentation du cours ...

EntrepreneuriatEntrepreneuriat

Présentation Stéphane Marion : [email protected] Présentation du cours

Introduction Entrepreneuriat : de quoi parle t-on ?

Quelques questions clés en entrepreneuriat

Centrées sur l’entrepreneur Centrées sur le processus entrepreneurial

Qui devient entrepreneur ?Qui devient entrepreneur ? Qu’est ce qui permet de percevoir Qu’est ce qui permet de percevoir les opportunités d’une manière les opportunités d’une manière efficace et performante ?efficace et performante ?

Pourquoi devient on entrepreneur ?Pourquoi devient on entrepreneur ? Quelles sont les tâches clés pour Quelles sont les tâches clés pour créer avec succès de nouvelles créer avec succès de nouvelles organisations ?organisations ?

Quelles sont les caractéristiques des Quelles sont les caractéristiques des entrepreneurs qui réussissent ?entrepreneurs qui réussissent ?

Dans quelle mesure ces tâches sont-Dans quelle mesure ces tâches sont-elles mises en œuvre pour diriger elles mises en œuvre pour diriger avec succès ?avec succès ?

Quelles sont les caractéristiques des Quelles sont les caractéristiques des entrepreneurs qui échouent ?entrepreneurs qui échouent ?

Quelles sont les contributions Quelles sont les contributions spécifiques de l’entrepreneur à ce spécifiques de l’entrepreneur à ce processus processus ??

Culture entrepreneuriale

Quant à la culture, plus spécifiquement lorsqu’il s’agit d’entrepreneuriat, on fait ici référence à :

des attitudes et des valeurs comme l’autonomie, la responsabilité, la créativité, le solidarité ;

des connaissances appropriés pour relever correcte-ment les défis comme entrepreneur ou employé ;

des compétences, des savoir-faire, des savoir être et des savoir agir appropriés à sa situation de vie.

Culture entrepreneuriale

Le mot entrepreneurial peut s’appliquer à plusieurs réalités. Le mot entrepreneurial peut s’appliquer à plusieurs réalités. Nous proposons l’approche retenue par la Finlande lorsqu’il Nous proposons l’approche retenue par la Finlande lorsqu’il est question de culture entrepreneuriale :est question de culture entrepreneuriale : La création et la gestion d’une entreprise ;La création et la gestion d’une entreprise ; L’approche dynamique et innovatrice d’un employé pour L’approche dynamique et innovatrice d’un employé pour

faire progresser une entreprise ;faire progresser une entreprise ; La recherche active et dynamique d’un emploi par une La recherche active et dynamique d’un emploi par une

personne sans emploi ;personne sans emploi ; La pédagogie stimulante de l’enseignant auprès des La pédagogie stimulante de l’enseignant auprès des

jeunes en formation ;jeunes en formation ; L’insertion sociale positive et innovatrice.L’insertion sociale positive et innovatrice.

Facteurs

psychologiques

Facteurs de crédibilité

Entrepreneur potentiel

Facteurs de discontinuité Facteurs de faisabilité

Opportunité

Créationd’entreprise

Modèle

Prop

ensi

on à

l’ac

tion

Source d’entrepreneurs

initiative

Exe

mpl

e cr

édib

ilit

é

Sout

ien

Modèle de création d’entreprises (Belley 1989)

Modèle du processus entrepreneurial de Gasse et D’Amour


Antécédents

• Familiaux• Culturels• Ethniques• Géographiques• Parascolaires• Professionnels• Environnementaux

- modèles- infrastructure- ressources

Prédispositions

Attitudes Aptitudes

Motivations

Intérêts

Comportements

AffectivitéCognitionAction

Résultat

Nouvelleactivité

Déclencheurs ouinhibiteur

Positifs / Négatifs

Antécédents

Familiaux Culturels Ethniques Géographiques Parascolaires Professionnels Environnementaux

modèles infrastructure ressources

PrédispositionsPrédispositions

L’entrepreneur est celui qui fait que les choses arrivent mobilise, rassemble et organise les ressources en vue de

la réalisation d’un objectif, d’une vision

Caractéristiques

Attitudes Aptitudes

Motivations

Intérêts

Prédispositions

Attitudes Aptitudes

Motivations

Intérêts

Réalisation de soiRéalisation de soiPouvoirPouvoirAffiliationAffiliation

Réalisation de soi Recherche de l’excellence Implication personnelle Désir d’apprendre et de se

surpasser Réaction positive à l’échec Axé sur les résultats (feed-back)

Pouvoir Recherche de l’autonomie Être son propre patron Susciter l’admiration Statut Compétition

Affiliation Faible besoin d’affiliation Conserve son autonomie Indépendance d’esprit et

d’action Soutien affectif du conjoint Appui du réseau

Prédispositions :Motivations

Aptitudes Confiance en soi Optimisme, positif Énergique Absence d’oisiveté Détermination,

persévérance Tolérance au stress Capacités conceptuelles Orienté sur l’action et

les résultats

Attitudes Succès = capacités + efforts Échec = obstacle à

surmonter Ouverture au changement Stimulé par la concurrence En faveur de la libre

entreprise Profit = création d’emplois Tolérance au risque (calculé)

Intérêts Initiatives, créations Actions Engagement à LT Responsabilité

Prédispositions :Aptitudes, Attitudes

Intérêts.



Antécédents



Prédispositions

Attitudes Aptitudes

Motivations

Intérêts

Comportements


Résultat

Nouvelleactivité



Comportements de l’entrepreneurComportements de l’entrepreneur

Affectif Empathie

Habiletés de négociation (clients, fournisseurs, employés, associés, partenaires, ...)

Leadership Mobilisateur

Perception des ressources humaines

Savoir s’entourer

Cognitif Curiosité, accès à

l’information Capacités d’apprentissage Feed-back = résultats

atteints

Action Identifier et se donner les

moyens de réussir Saisir les occasions

d’affaires Capacités d’adaptation Prise de décision dans

l’incertitude (tolérance à l’ambiguïté)

Rigueur + Intuition



Antécédents



Prédispositions

Attitudes Aptitudes

Motivations

Intérêts

Comportements


Résultat

Nouvelleactivité



Déclencheurs et inhibiteurs de l’acte entrepreneuriale

Déclencheurs et inhibiteurs de l’acte entrepreneuriale

Déclencheurs Identification d’une occasion Rencontre d’un partenaire Possibilité d’association Formation, expérience Accès aux ressources de

support et d’encadrement Acquisition d’entreprise Perte d’emploi Insatisfaction au travail Réorientation de carrière

Inhibiteurs Conditions d’emploi favorables Carrière prometteuse Travail d’équipe fructueux Secteur stimulant Perspective d’avancement Risque Changement Manque de capitaux Responsabilités familiales Âge

Conclusion : les habiletés d’un entrepreneur Conclusion : les habiletés d’un entrepreneur

Leadership avoir un tempérament

de chef et s’affirmer comme patron

Vision éclairée Passion contagieuse

... et la communiquer. Convaincre dans et hors de l’entreprise

Capacité de touche-à-tout

maîtriser tous les aspects de l’entreprise

Confiance en soi une bonne connaissance

de soi, assurance et faire preuve de persuasion

Prise de risque appropriée

Prévoir et résoudre les problèmes

Motivation et détermination

Souplesse et créativité

Attentes Salariat Entrepreneuriat

Responsabilités Toujours partagées Rarement partagées et, au mieux, avec quelques associés

Autonomie Difficile à assumer Totale

Créativité Difficile à exercer, en particulier dans les activités fonctionnelles

Nécessaire et permanente

Relations sociales Hiérarchiques Esprit d’équipe plus facile à créer

Sécurité de l’emploi De moins en moins assurée Taux d’échec élevé

Rémunération Variable selon l’activité et la taille de l’entreprise

Variable selon la flexibilité du plan de financement

Patrimoine Idem (stock-options, actionnariat salarié)

Espérance de gains en principe plus élevée

Source : Philippe Bonnamy 2003

Tableau 1: Salariat ou entrepreneuriat : un choix stratégique

Critères

étudiés

Gestionnaire traditionnel

Intrapreneur Entrepreneur

Motivation Motivé par le pouvoir

Recherche les promotions.

Motivés par la liberté d’action et l’accès aux ressources.

Trouve en lui les sources de motivation.

Sensible aux récompenses

Motivé par la liberté d’action

Trouve en lui les sources de motiva-tion.

Activités Délègue son autorité.

Le travail de bureau mobilise le principal de son énergie.

Peut déléguer, mais n’hésite pas à mettre les mains à la pâte quand il le faut

Fait beaucoup de chose lui-même.

Se mêle du travail des autres.

Compétences Possède des qualités d’analyse et un savoir faire politique.

Est orienté vers les opportunités et les affaires.

Utilise un certain savoir-faire politique.

A plus de flaire pour les affaires que de compé-tences managé-riales et politiques

Comparaison de trois figures de manager : le gestionnaire traditionnel, l’intrapreneur et l’entrepreneur traditionnel

Critères

étudiés



Centres d’intérêt

Est très centré sur les évènements internes à l’entreprise.

Est intéressé par ce qui se passe à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise.

Comprend les besoins du marché.

Est centré sur les marché et la technologie.

Erreur et échec

S’efforce d’éviter les erreurs et les échecs.

Dissimule les projets risqués pour ne pas affronter les réticences de l’organisation.

A une attitude ambigue par rapport à ces notions.

Considère souvent l’erreur et l’échec comme occasion d’apprentissage.

Décision Approuve les décisions de ses supérieurs.

S’assure de ce qu’ils veulent avant d’agir.

Maîtrise l’art de convaincre les autres du bien fondé de ses idées.

Orienté vers l’action mais disposé au compromis.

Suit une vision personnelle.

Prend ses propres décisions et privilégie l’action à la discussion.

Critères

étudiés



Attitude vis-à-vis du système

Voit la bureaucratie avec satisfaction.

S’accommode du système ou le court-circuite sans le quitter.

Si le système ne le satisfait pas, il le rejette pour constituer le sien.

Relations avec les autres

Fonctionne avec la hiérarchie comme principe de base.

Les transactions sociales se font dans le respect des contraintes hiérarchiques.

Les transactions et la négociation sont ses principaux modes de relation.

Alain Fayolle (2004), pp.174-175.

TEMPS PROCESSUS

PROJET

ENVIRONNEMENT

ENVIRONNEMENT

CREATEUR

La création d’entreprise comme un système ouvert et dynamique Ch. Bruyat (1993)

Entrepreneuriat Présentation Stéphane Marion : [email protected] Présentation du cours ...

Documents

Transcript of Entrepreneuriat Présentation Stéphane Marion : [email protected] Présentation du cours ...