Entrepreneuriat Agile - Davender Gupta

Exécutez votre idée – Transformez le futur!

Une nouvelle perspective de l’entrepreneuriat agile

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Voir l’entrepreneuriat autrement

L’économie évolue…

Les règles du marché évoluent…

Les consommateurs évoluent…

Le choix disponible évolue…

Les technologies évoluent…

L’entrepreneuriat doit aussi évoluer.


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Aujourd’hui, l’entreprise à succès est

- personnelle

- branchée

- distinctive

- agile


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Nécessité vs opportunité?

Entrepreneur de nécessité

• créer son propre emploi

Entrepreneur d’opportunité

• création de valeur et de richesse

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Nécessité vs opportunité

Entrepreneurde nécessité

Entrepreneurd’opportunité

Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu

Portée locale Portée sans limites

Marché mesurable Marché inconnu

Vise la rentabilité Vise la dominance

Croissance linéaire Croissance exponentielle

Beaucoup d’actifs Peu d’actif (léger ou virtuel)

Faire partie du marché Briser le marché (« disrupt »)


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Entrpreneur d’opportunité

Vise à résoudre un problème important en créant une entreprise qui génère une grande valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes, et avec l’intention de devenir la référence de son marché.


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Un startup n’est pasune entreprise miniature

STARTUPENTREPRISEMINIATURE


8

Qu’est-ce qu’un startup?

« Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. »

-- Eric Ries


9

Qu’est-ce qu’un startup?

« Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.»

-- Steve Blank


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Modèle d’affaires

Une entreprise est un système qui :

• créé de la valeur,

• livre de la valeur et

• récolte de la valeur.


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Le problème

Est-ce un problème qui justifie

l’investissement de milliers de dollars et de milliers d’heures de main-d’oeuvre?


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La solution

Comment la situation améliore ou change la vie de l’utilisateur

« Retour sur utilisation »

Votre solution offre-t-elle assez de valeur pour l’utilisateur

pour le motiver à sortir son portefeuille?

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Le canevas illustré

Proposition de valeurRelations client

Segments de marché

Flux de revenusStructure de coût

Partenariats

Activités clés

Canaux de distributionRessources clés


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Hypothèses

Devons-nous construire cette offre?

Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de cette offre?

Hypothèse de valeur: tester si le produit livre la solution au problème du client

Hypothèse de croissance: tester comment le client découvre votre produit et sa

motivation d’y investir


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Validation

Il faut

« sortir de la bâtisse »pour parler avec les clients et les

parties prenantes, et

valider ou invalider ses hypothèses

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Validation

Découvrir

ce que vous savez

de ce que vous savez

(croyance)

de ce que vous ne savez pas

(hypothèse)

ce que vous ne savez pas

de ce que vous savez(intuition)

de ce que vous ne savez pas

(votre avantage légitime)

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Le Disrupt

« Disrupt »

Interrompre le statu quopar le déploiementd’une innovation


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Changer le jeu

La stratégie primaire du Startup est de faire un « disrupt »: interrompre le statu-quo de façon abrupte pour créer une valeur ajoutée nettement mieux que ce qui existait avant. The Innovator’s Dilemma (le dilemme de

l’innovateur) Stratégie océan bleue


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HYPOTHÈSE

CONSTRUIRE

LIVRABLE

MESURER

DONNÉES

APPRENDRE

Trouver le disrupt


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Innovation: levier de création de valeur

innovation de l’offre le quoi

innovation de processus le comment

innovation de marché le qui

innovation de valeur le pourquoi


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Le Pivot

Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé


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L’activité fondamentale

L’activité fondamentale du startup est:

• de transformer des idées en livrables,

• de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis

• de décider si on continue ou si on pivote.


CR

OIS

SA

NC

E

Votre offre devient-elle la référence du marché ?E

FFIC

AC

ITÉ

Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?

Maturité des systèmesV

ALID

ATIO

N

Le marché veut-il de votre offre ?

Correspondance offre-marchéD

ÉFIN

ITIO

N

Le concept est-il la solution pour un problème important ?

Correspondance problème-solutionID

ÉE

Concept d’affaires

Étapes de la croissance


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La vitesse compte

Accélérer la vitesse d’apprentissage

…pour réduire le temps entre les pivots

…pour améliorer l’impact de l’offre

et les chances de succès


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Aujourd’hui, l’entreprise à succès est

- personnelle

- branchée

- distinctive

- agile


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Le défi de l’entrepreneur d’opportunité c’est de développer la volonté d’aller au-delà du connu –

d’exécuter son idée pour transformer le futur.


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Lectures suggérées


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Demeurer en contact

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Coach Davender Gupta, MSc

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