Entreprendre au congo
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Small Business & Entrepreneurship
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CREATION D’ENTREPRISES
FORMATION D’ENTREPRENEURS
POUR FAVORISER L’EMERGENCE D’UNE
CLASSE MOYENNE AU CONGO
Marguerite HOMB
Coordonnatrice
TRAINING
Mobile : +242 06 666 21 93
E-mail : [email protected]
SOMMAIRE
1. Pourquoi favoriser la création et ledéveloppement des entreprises au Congo.
2. De la nécessité de susciter l’esprit et laculture d’entreprise notamment chez lesjeunes avec le concept C.E.F.E.
3. Bien connaître l’environnement dans lequelvous allez mener votre activité.
On peut lire dans les Dépêches deBrazzaville N° 2045 du Jeudi 26juin 2014, ceci :
« …l’entreprise, qu’elle soit petiteou grande, est présentée dansles discours comme l’acteurprincipal du développementdurable…
• …Il est exclu que le programme enpréparation du «Chemin d’avenir 2»,puisse tenir ses promesses sil’entreprise, qu’elle soit privée oupublique, ne se trouve pas, d’unemanière ou d’une autre, placée aucoeur du dispositif gouvernemental àvenir. ..
• Or, le Congo ne se positionnera dans legroupe des pays émergents que s’il existe aucoeur de sa société, une classe
moyenne volontaire, ambitieuse,compétente, capable de créer et dedévelopper des activités qui généreront desemplois, de la richesse, du bien-être… »
• Ainsi, il s’agit bel et bien des hommes et desfemmes ayant alors les capacitésd’entreprendre afin de créer la croissancetant souhaitée par toutes les partiesprenantes au développement.
En effet, les richesses (biens et services) que cesentrepreneurs créent ou produisent, permettent à tout lesystème économique d’un pays de fonctionner, d’être« irrigué ». Une simple illustration :
• tout congolais salarié (création d’emplois), dansune unité de production bien gérée, ainsi que le chef
d’entreprise lui même, perçoit un salaire et lesassociés ou actionnaires, si c’est le cas, perçoiventdes dividendes;
• l’unité de production elle-même, pérennise sesoutils, en ponctionnant sur son bénéfice, une partie qu’elleépargne régulièrement selon une planification arrêtée(l’amortissement), pour assurer le renouvellement de sesoutils ;
• les populations locales ou le pays toutentier gagne dans l’approvisionnement régulieren biens et services de qualité produits par cesunités de production. Et, si ces dernières vendentà l’étranger, le pays gagne des devises.
• l’Etat, à son tour, perçoit chaque année decette unité et du personnel, des impôts et taxesnécessaires, non seulement– pour payer son personnel (les fonctionnaires) et pour
faire face aux besoins sociaux dans les secteurs del’éducation, de la santé, du logement social, destravaux publics, etc. dont la responsabilité luiincombe, d’une part,
– mais aussi pour susciter et favoriser la création ou ledéveloppement des unités de production existantesou à créer, d’autre part.
CREATION D’ENTREPRISES, FORMATION
D’ENTREPRENEURS (CEFE) :
Une méthode adaptée pour
développer la création d’entreprise
au Congo.
L’OBJET DE LA METHODE
C’est un outil de développement humain. Il estsimple, pratique et efficace. Il a pour objet derésoudre les problèmes qui peuvent se poser, àtout moment, dans l’environnement dans lequelon vit, afin de permettre aux gens de se prendre encharge.
Il est très utile en particulier, lorsqu’il s’agit :
– de résoudre les problèmes d’emploi oud’insertion socio-économique des populationsvulnérables comme les jeunes ou les femmes,
– de satisfaire les besoins des populations localesou des consommateurs.
LA POPULATION CIBLE
Cet outil s’adresse en particulier :
–À toute personne désireuse de renforcer ses capacités d’entreprendre ;
–aux candidats à la création d’activités sociales ou économiques ;
–aux élus locaux ;
–aux étudiants en fin de cycle et en voie d’aborder le marché de l’emploi.
5 repères pour guider un candidat
créateur d’entreprise
• Etape 1 : votre idée de projet
• Etape 2 : vous-même
• Etape 3 : votre marché
• Etape 4 : vos moyens
• Etape 5 : votre entreprise
1. Décrivez (bien cerner) le problème quepose (la demande, le besoin exprimépar) une population donnée (votrefuture clientèle) sur un territoire donné(école, église, entreprise, quartier,arrondissement, ville, région, pays, etc.);
2. Bien identifier ce problème (ce besoin,cette demande, le pourquoi du projet) ;
3. Cherchez et trouvez une ou des solutions àce problème. Dans le cas qui nous concerne,elle deviendra votre idée de projet ou votreobjectif de développement. C’est votre «vision ». Vous parlerez alors de produits ( desbiens ou services) désirés par la populationque vous avez identifiée ;
4. Décrivez minutieusement ces produits ouservices et dire en quoi ils peuvent résoudrele(s) problème(s) de cette population ou lemarché (satisfaction de ses besoins / de lademande exprimée par ce marché).
5. C’est le moment aussi de bien décrire etrecenser cette population (personnesphysiques ou morales)
6. Si vous avez identifié beaucoup d’idéesde projet/solutions (produits/services),utilisez la méthode S.M.A.R.T. pour ensélectionner une qui soit la plusaccessible et la plus réaliste pour vous.
SMART, un outil adapté pour
sélectionner vos idées de projet
S- Spécifique : précis, clair, net
M- Mesurable : vérifiable par les tiers
A- Accessible : faisable par le promoteur
R- Réalisable : l’environnement (famille, religion, Etat, corporation …) le permet- il ?
T- Temps : limité dans le temps
7.Ensuite, déterminez les différentesétapes (activités) que vous devezréaliser pour matérialiser la solutionretenue (l’idée de projet) que vousenvisagez dans les délais que vousdevez vous fixer.
Le tableau de Gantt, un bon outil de
planification
• Le Tableau de Gantt est un outil efficace pour laplanification des projets. Il montre la périodeestimée nécessaire (semaines, mois, années), pouraccomplir les différentes activités / taches : pendantla période pré – opérationnelle, jusqu’à la mise enœuvre, ainsi que la période du fonctionnementeffectif du projet.
• Le Tableau de Gantt détermine la périodenécessaire, étape par étape à présenter de façonséquentielle et logique.
1- Faites votre bilan personnel :
Vérifiez si vous êtes capable de vouslancer dans une telle aventure. Pour lesavoir, listez les qualités personnellesque doit posséder un entrepreneur
Essayez d’identifier celles qui vouscaractérisent bien
Faites le sans complaisance.
Pour cela, listez :
–les points forts : les qualités que vous possédez déjà et qui sont à renforcer ;
–les points faibles : les qualités qui vous manquent et que vous devez forcément acquérir donc cultiver, pour être au point.
Les 11 Caractéristiques personnelles
d’un entrepreneur
• Groupe d’accompagnement
– Recherche d’opportunités
– Persistance
– Respect des engagements
– Demande de qualité et d’efficacité
– Le goût du risque
• Groupe de la planification
– Recherche d’informations
– Fixation des objectifs
– Planification et suivi systématiques
• Groupe de pouvoir
– Persuasion
– Réseau de contacts
– La confiance en soi
2. Faites votre bilan de compétences.
Listez :
–Celles que vous possédez déjà,
–Puis celles que vous devez acquérir (compétences techniques, managériales et autres que requiert la réalisation de votre projet),
Pour réaliser votre idée / matérialiser la solution retenue.
3. Faîtes votre bilan financier
Quelles sont :
–Vos avoirs et dettes, afin de déterminerles fonds investissables ?
–Vos revenus et dépenses réguliersannuels, pour déterminer le surplus oule déficit ?
4. Faîtes votre bilan relationnel
Recensez les personnes physiques et morales dansvotre réseau familial, professionnel et autrescontacts qui peuvent concourir à la réalisation devotre idée de projet. C’est à ce moment que vouspourrez avoir une idée sur :
– Les fonds que vous êtes capable de mobiliserseul ou avec des partenaires, pour constituerle capital de votre entreprise et la garantie quele banquier va vous exiger (hypothèque sur lesimmobilisations, vos dépôts à terme dans unebanque…)
– Les personnes avec lesquelles vous pourreztravailler en partenariat (suivant le statutjuridique choisi).
1. Localisez la population cible (clientèle, marché)sur le territoire que vous avez choisi, pourproposer la solution (afin de réaliser l’idée deprojet).
2. Rapprochez vous et discutez avec elle, avant demettre en œuvre cette idée / solution.
3. Etudiez, vérifiez et testez votre produit/serviceet collectez les informations nécessaires pourdéterminer l’acceptabilité de votreproduit/service que vous allez offrir à cettepopulation (votre clientèle).
4. Observez à la loupe ceux qui offrent lesmêmes produits/services que vous, surle territoire que vous avez choisi.
5. Notez les similitudes, les différences parrapport à votre produit / service etsurtout la manière dont vos concurrentsproduisent, s’approvisionnent ouvendent leurs produits ou rendent leursservices
6. Et de façon générale, notez les points forts quiattirent et fidélisent leur clientèle sans oublierleurs points faibles que vous pourrez exploiterà souhait.
7.Bâtir alors une politique commerciale(Marketing Mix) en mettant en jeu les 5 P :Personne, Produit, Prix, Place, Promotion. Eninteraction systématique avec la populationcible (la Personne). Ciblez systématiquementla population (clientèle) qui est solvable (enrelation avec le prix du produit / service quevous allez lui offrir).
8. Essayez d’avoir une idée sur la taille de cettepopulation (nombre de personnes). Cetteaction est nécessaire pour déterminer ladimension de votre future unité deproduction, afin de bien dimensionner lacapacité des immobilisations et équipementsde production que vous aurez à acquérir (pouréviter le surdimensionnement de votre unité).
• Identifier et rassemblez ensuite lesressources nécessaires pour matérialiserl’idée de projet ou atteindre les objectifs quevous visez :
– Les ressources matérielles :immobilisations, mobiliers, équipements,accessoires ;
– Les moyens de fonctionnement : besoines fonds de roulement
• Les ressources financières : vous allezévaluer (donner un coût à) tous les besoinsidentifiés et les présenter sous forme de tableauxfinanciers suivants :
- le compte d’exploitation prévisionnel (3 ans aumoins),
- le plan de trésorerie (cash flow),
- le plan de financement,
- le bilan d’ouverture.
Ces tableaux sont d’ailleurs exigés par lesbanquiers, les partenaires ou les associés.
• Les ressources humaines :
- Identifiez et sélectionnez avec soin lepersonnel dont votre unité de productionaura besoin, notamment le personnel encharge de l’administration, de la gestionfinancière et comptable, de la production,du marketing, de la vente, sans oublier lespartenaires pour la co-gérance ou en tantqu’associés.
- Le tout sous- tendu par un organigramme
Choix du statut juridique
Une fois toutes les ressources rassemblées :
• Choisissez le statut juridique qui vous convient lemieux : seul (en entreprise individuelle) ou enassociation (Coopérative, GIE, S.A., SARL, Sociétécivile…).
• Le nouveau droit des affaires Ohada, qui estapplicable dans 16 pays africains, a prévuplusieurs formes juridiques susceptibles de vousaider à sécuriser votre patrimoine et vousprévenir contre les litiges.
Elaboration d’un business plan et
recherche de financement du projet
• À cette étape, vous pouvez constituer undossier de financement (business planou plan d’affaires) à présenter à unbanquier, pour financement. Ce dossierdoit comprendre, entre autres, l’étude demarché, l’étude technique et l’étudefinancière.
Déclaration d’activités aux administrations
destinataires des formalités
• Une fois l’accord de financement obtenu, vouspouvez aller effectuer les formalitésadministratives de déclaration d’activités : auCentre de Formalités des Entreprises (pourles activités économiques), au ministère encharge de l’Administration du Territoire (pourles associations à but non lucratif) ou auministère de l’Agriculture (pour lescoopératives).
Démarrage de l’activité et accom-
pagnement par les structures d’appui
Une fois la déclaration faite à cesadministrations, vous pouvez, dans lesminutes qui suivent,
• démarrer vos activités en toute quiétude ;
• et se faire aider par les structures d’appui etd’accompagnement de votre choix
Micro
Petites
Moyennes
Grandes
Entreprises
Les organismes
qui fournissent les services de soutien
aux entreprises
ETAT
Populations
ou
Les marchés à satisfaire
Besoins exprimés en biens et services
Offres de biens et services demandés par les populations (Création des richesses)
Etudes/veille/surveillance/suivi/évaluation /promotion
Rôle de Facilitateur
MPMEA
Règlement des impôts et taxes
GOUVERNEMENT
L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT
Le secteur
Privé
Micro
Petites
Moyennes
Grandes
Entreprises
LES OSC
Les acteurs qui
fournissent les services de soutien
à la population et
aux entreprises
ETAT
Population
ou
Les marchés à satisfaire
Besoins exprimés en biens et services
Offres de biens et services demandés par les populations (Création des richesses)
Etudes/veille/surveillance/suivi/évaluation/promotion
Rôle de facilitateur
Départements techniques
Règlement des impôts et taxes
GOUVERNEMENT
LES 3 TYPES D’ACTEURS : LEUR ROLE ET LES LIENS QUI LES UNISSENT
Ce qu’est la société civile
• Un réseau d’associations et de corporations d’unmilieu donné qui a la volonté commune de menerdes actions en faveur de la population sur le plansocial, économique, culturel, spirituel, etc.
• Un ensemble de mouvements, de groupes engagésdans une cause consistant à dénoncer les abussociaux et à mener des actions concrètes qui visentl’intérêt, le bien être des populations.
• Donc une troisième force dans une cité,une ville, une province ou un pays quisert de contrepoids au pouvoir en placeet à l’opposition lorsque les décisions, lesavis, la gestion de ces deux entités nevont pas dans le sens du respect de ladignité humaine et ne garantissent pas lebonheur de la population.
Les membres de la société civile
La société civile dans le contexte congolais a plusieurs composantes à savoir :
• Les associations confessionnelles et communautés religieuses ;
• Les syndicats ;• Les associations et corporations professionnelles ;• Les associations d’action sociale, caritative, philanthropique et
d’entraide ;• Les associations scientifiques et de recherche ;• Les associations d’actions économiques et de développement
communautaires ;• Les associations culturelles et sportives ;• Les associations de jeunes, de femmes et familles ;• Les associations des droits de l’homme….
Ce qu’est le secteur privé
C’est un ensemble d’organisations engagées dans laproduction des biens et services,
• dans le but de réaliser un profit ou bénéfice,
• tout en maintenant leur utilité sociale,
• car en fournissant les biens et services demandéspar les différentes couches de la population, cesorganisations rendent service à la nation.
• Ce genre d’organisations sont communémentappelées des entreprises à but lucratif.
Ce qu’est le secteur public
• C’est la puissance publique qui, par le biaisde ses institutions et organismes soustutelle, a pour mission de faciliter, réguler,contrôler, suivre et prendre des mesuresincitatives ou des sanctions,
• dans le cadre de la création des richessesdonc de la croissance économique dans unpays.
• Pour que ces trois types d’acteurs arrivent àcoordonner, harmoniser leurs actions enfaveur du bon fonctionnement desentreprises pour qu’elles soient capables derépondre aux besoins exprimés par lespopulations, il est nécessaire d’initier et demettre en œuvre des programmes derenforcement des capacités de ces acteurs etleurs organisations respectives.
• Il s’agira de savoir maintenant comment, surle plan technique, on renforce sur le terrainles capacités des acteurs et leursorganisations…