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Eurojuris 2017#EJF17

@Bernard_Lamon

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Sommaire Merci, Vendredi 14h, Résumé des épisodes précédents, Mon message.

@Bernard_Lamon

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Vendredi 14hCréneau de la mort :Fatigue,

Café...

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L

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Résumonsla matrice est partout.

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Résumons On ne pourra pas éviter les balles

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Résumons Risques : adoptez, adaptez trop lentement, et/ou

continuer à courir devant le camion rouge de l’ubérisation.

https://youtu.be/_d8ROhH3_vs

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Que faire ?Paraphrase de Kennedy : ne te demande pas...Réfléchissons à notre modèle d’affaires.Réinvente ton métier. C’est le message EXPLICITE.

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Le business model BM = ce qu’on vend, ce qu’on facture, comment on

le fait. Proposition de valeur, pricing, structure de l’orga :

Ressources, Processus, Valeurs.

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DéclinonsProposition de valeur proche de celle des métiers

de l’artisanat d’art : un travail sur mesure, ultra personnalisé, dans lequel la réputation de l’avocat occupe une place importante.

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Résumons pricing : situation actuelle insatisfaisante : le forfait,

le taux horaire, et du résultat (toutes matières).Transparence ?

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Surtout Ce qui compte est la valeur qu’on donne, pas le

coût de ce qu’on fait. Discussion très difficile.

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Ressources ressources humaines, de production, etc. charges

locatives élevées (notamment dans la région parisienne) et RH ?

Opportunité : l’entreprise libérale peut être une entreprise libérée.

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ProcessusSont très souvent artisanaux, basé sur le savoir-faire

transmis oralement avec une grande attention accordée au compagnonnage.

Quid des trellos, knowledge management, check-lists, MooC ?

Et demain, l’AI ? Les robots ?

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ProcessusEt demain, l’AI ? Les robots ?Même critiques qu’à l’invention de :

L’écriture, Les outils, L’énergie vapeur, électrique, etc.

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ValeursNoblesse de robe.

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ValeursTrès fortes. Difficiles à identifier et à changer.Perfectionnisme. Et le good enough ? C’est le client

qui décide. TOUS (cf. contrat IT de 500 K). RCP ?Notre représentation : the end of the myth ?

Laïcisation ?Individualisme (indépendance) : slideshare.net.

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Valeurs

Un exemple ?L’aviation de papa.

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Valeurs

Ces gens-là ne font pas du travail de qualité, les clients ne nous intéressent pas (le couple d’étudiants ou de retraités avec un petit sac), Comment peut-on aller à Beauvais pour prendre un avion dans lequel le café coûte 3 euros ?Ces gens-là sont déloyaux : recours à des législations sociales différentes, et aux subventions publiques.

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Demain ?Optimisme : Alain (citation)+ Minc.Économie du sablier :

Le lien de taille (dossiers, cab, entreprises) évolue. On peut chasser haut.

Le prix est sensible pour 85% des dossiers.

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Plan d’action

Partez d’une page blanche pour déterminer votre cible, votre pricing, votre offre de valeur, vos RPV.

Et DECIDEZ. De changer dans le cabinet, ou à côté.