Les 7 actions a réaliser pour

devenir une référence dans

VOTRE domaine

Jennifer Soulier

Comment devenir une

référence ?

Pour devenir une référence, vous avez besoinde construire une marque. Or on ne construitpas une marque personnelle de la même façonque pour un produit.C'est pourquoi dans un premier temps je vaisvous expliquer ce qu'est une marque et ensuiteje vous montrerai les 7 actions à réaliser pourfaire de votre nom une marque à part entière.

Mais en fait une marque 

qu'est-ce que c'est ?

Voici un ensemble de définitions tirées dedifférents spécialistes dans l'univers dubranding.

Pour chacunes d'entre elles je vous donneraimon point de vue ainsi que le parallèle à faireentre une marque de produit et le PersonalBranding.

"Une marque est un nom, un terme, un signe, unsymbole, un dessin ou toute combinaison de ceséléments servant à identifier les biens ou servicesd'un vendeur ou d'un groupe de vendeurs et à lesdifférencier des concurrents."Philip Kotler 

Mon Point de vue : Je trouve cette définitionréductrice... Les éléments cités ne sont que deséléments externes et visuels mais il ometd'évoquer les dimensions invisibles et pourtantfondamentales d'une marque. C'est justementces points que j'aborde dans cet ouvrage.

A.Aaker définit la marque comme étant une "boîtementale". Il veut dire qu'une marque laisse unetrace dans l'esprit de la personne qui la rencontre.Selon lui une marque est constitué de 4 éléments :la notoriété, la fidélité, la qualité perçue et lesassociations spontanées. Une association spontanée est par exemple : sije vous dis "soda" vous allez spontanémentpenser à "Coca-Cola" 

Mon Point de vue : Sa définition est pluscomplète et tient compte de l'univers et del'expérience qu'un prospect ou client doit vivreà travers une marque. Cette définition peuttout à fait s'appliquer au Personal Branding.

"Une marque n'est rien d'autre qu'un mot placédans les esprits, mais pas n'importe quel mot. Unemarque est un nom, un nom propre, qui , commetous les noms propres, s'écrit avec une lettremajuscule."Al RiesSelon lui une marque doit être exclusive et doitavoir son propre terrain de jeu. Elle doit être uniqueaux yeux des consommateurs.

Mon Point de vue : Al Ries part du principequ'une marque est excellente d'après cettedéfinition. Or certaines marques sontpositionnées sur de l'entrée de gamme et neprovoquent pas un tel effet. Tati est une marqueconnue qui n'est pas en tant que telle "un motplacé dans les esprits".... Elle a même plutôtsuscité le tabou voire la honte...

"Les marques existent parce que les consommateursveulent de la qualité, même quand ils n'ont ni letemps, ni la possibilité d'analyser les choix proposéssur le lieux de vente. Les marques simplifient leprocessus de choix dans des marchés encombrés."A.quelch

Mon Point de vue : C'est la définition quiexprime le mieux la fonction d'une marque.C'est justement ce à quoi sert le process duPersonal Branding. En créant une relation deconfiance avec votre audience, vous facilitez leprocessus de décision du consomateur. Pourquelqu'un qui n'y connaît rien en tondeuse maisqui veut être sûr de la qualité de son produit, ilachétera plus facilement une Wolf qu'une autremarque.. C'est ce que vous devez réussir à créerdans votre propre marché avec votre PersonalBranding.

"Les marques sont des promesses fermes etauxquelles le consammateur a droit. Cetengagement induit que l'entreprise appliquecomplètement et totalement son discours demarque dans toutes ses actions"Hamish Pringle

Mon Point de vue : Il est question ici decohérence entre la valeur perçue, la promesse etla réalité du service/ du produit.C'est là toute l'importance du process aeffectuer en personal branding : l'image quevous renvoyez de vous doit correspondre à votrevéritable identité. D'où l'importance de se faireaccompagner sur ce point car s'il y a unedissonance entre votre image et qui vous êtesréellement vous susciterez de la déception. Et ilest très difficile de rattraper une image"entachée"

"La question du sens est directement liée à celle dela marque...Un produit en soi n'a pas de sens suffisant pour lefaire émerger de la catétgorie "ouvre-boîte","manteau", "montre" ou "automobile. Une marque,elle, possède cette capacité de le faire émerger horsde la foule des objets anonymes...M.C Sicard

Mon Point de vue : C'est la définition quiexprime le mieux le principe du personalbranding. Si je prends l'exemple d'un coach enconfiance en soi, il y en a pléthore... Ce qui vadonner du sens à son accompagnement c'estson histoire, ce qu'il véhicule, son energie,...C'est sur ces critères qu'un client choisira l'unet pas l'autre.

"Une marque est constituée par l'ensemble desdiscours tenus à son égard par la totalité des sujets(individuels et collectifs) impliqués dans sacréation."MA.Semprii

Mon Point de vue : Définition alambiquée ettrès incomplète. Par contre elle a le mérite desouligner l'importance de la perception et de cequi est dit au sujet d'une marque. Dans le casdu personal Branding on voit souvent parler dela e-réputation. ça aussi c'est très réducteur.Dans le processus du Personal Branding onprend le temps de connaître en profondeurquelle perception ont les gens de nous. Maison ne s'arrête pas à la sphère digitale car votremarque personnelle rayonne dans tous lesaspects de votre vie.

Qu'est-ce que le

Personal Branding ?

On voit fleurir un peu partout sur la toile l'idéeque le Personal Branding consiste à faire dumarketing de soi ... Quel gâchis... Le problème est qu'on induitl'idée de "manipuler son image" pour la rendreattrayante ou de se mettre en scène... J'ai eu lecas un jour d'une personne qui pensait quec'était narcissique.Le Personal Branding n'a rien à voir avec ça ! jedirai même qu'il n'y a pas de commune mesureentre ces deux démarches... Le Personal Branding c'est ce qui permet à unentrepreneur de trouver sa vraie différence, decomprendre la raison d'être de son entrepriseet ce en quoi il a une véritable valeur ajoutée.C'est ce qui permet à un conférencier detrouver un message fort , SON Message, celuiqui fait sens avec son histoire personnelle etqui va toucher son audience.

De plus en plus de personnes se mettent à leurcompte voulant plus d'autonomie, plus deflexibilité, plus d'épanouissement dans leur vieprofessionnelle. On voit émerger de plus en plus de coachsdans divers domaines.Mais qu'est-ce qui va différencier un coach parrapport à un autre ? Ce sera essentiellement lié à la personne. On va plus facilement voir quelqu'un que l'onconnaît, en qui on a confiance et qu'onapprécie, en qui on se retrouve. C'est là qu'intervient la magie du PersonalBranding. On s’intéresse à l'histoire (storytelling), on trouve le sens, on fait émerger lavaleur et on se fait connaître avec intelligence.

Je vais même aller plus loin ... Le Personal Branding est une expériencevivante, un process en mouvement. (Il y a 'ing"qui signifie le mouvement en anglais )Lorsqu'il est activé, des opportunitésinespérées se présentent à nous, on esttellement aligné que le regard des autres glissesur nous et n'a plus d'emprise. On se sent "rempli", à sa place, avec une force àdéplacer les montagnes.Qu'est-ce qui a permis à Nelson Mandela ouMère Térésa d'avoir un tel rayonnement ?Sans qu'ils en aient conscience c'est le PersonalBranding ! Vous comprenez qu'on est loin du marketingpersonnel...

Pourquoi travailler votre

Personal Branding ?

En analysant les personal branding des plusgrands (Steve Jobs, Oprah Winfrey, KimKardashian, Ronaldo, Mère Térèsa, etc...) j'aipu constaté qu'il existait un fil conducteurd'une personnalité à l'autre. C'est ainsi que j'aipu modéliser 7 étapes pour vous permettre dereproduire le schéma utilisé par les plus grandsde ce monde.Sur tout ce que j'ai pu lire sur le sujet, je n'aijamais vu personne présenter le "Comment" decette façon. Et pourtant c'est bien ainsi queprocèdent les personnes au personal brandingpuissant et réussi.En suivant une à une les étapes présentées ci-après vous serez réellement en mesure detravailler votre personal branding Avant de vous les dévoiler, voici les différentsbienfaits qu'apportent un personal brandingbien fait :

- Devenir Incomparable !

- Développer votre influence autour de voscompétences et de votre personnalité

- Avoir une audience qui vous soutient dans le

déploiement de votre activité

- Garantir une certaine sécurité : continuer àvendre en tout temps même en période de crise

- Susciter une envie irrésistible de vous choisir :Vos clients viennent à vous et vous pouvez

choisir avec qui travailler ou non

- Travailler avec des clients ou des partenairesqui partagent les mêmes valeurs que vous :)

- Etre reconnu(e) et devenir Une Référence :

être convié à participer aux événements les plusprestigieux de votre domaine

- Augmenter vos revenus et vendre plusfacilement (Ronaldo n'a pas besoin de

convaincre pour que ses clients achètent sonparfum... Ils achètent parce que c'est lui...)

7 actions indispensables pourun Personal Branding

inspirant

ACTION 1

Définir vos valeurs

Il faut que votre nom soit associé àdes valeurs.Par exemple si je vous dis "SteveJobs" ? Vous pensez tout de suite à"simplicité", "innovation" etc...Oprah WInfrey ? "Tolérance","persévérance", "éthique"...

Soyez au clair sur vos valeurs.

ACTION 2

Incarnez-les

Il ne s'agit pas simplement de choisirdes valeurs que vous aimez bien et quifont bien sur le papier...Vous devez les vivre, elles doivent sortirde vos tripes !On parle de vraie conviction là !

Pour reprendre l'exemple d'Oprah,elle incarne à elle seule le rêve

américain du "Tout est possible".

Choisissez des valeurs que vousincarnez !

ACTION 3

Communiquez-les

Si vos valeurs restent cachées votreimpact n'en sera que diminué. Faites-vous connaître !Rencontrez des gens, prenez laparole, exposez votre point de vue.Nouez des liens avec les mentors devotre marché, donnez desconférences.

Faites-vous entendre !

ACTION 4

Avec votre Style...

Par exemple si l'une de vos valeurs estla liberté, je peux vous assurer quevous êtes loin d'être seul(e)...Par contre vous avez votre propredéfinition de la liberté, votre propreconception, votre propre façon de ladéfendre...

Trouvez votre style et pas celuide Madame Tout le monde !

ACTION 5

Soiyez mû par quelque

chose de plus grand

On n'est pas en train de parler de jobalimentaire là ! Je m'adresse à des leaders, despersonnes qui veulent avoir du poids,qui veulent impacter le monde, quiveulent oeuvrer pour un mondemeilleur, qui ont une cause àdéfendre ! Soyez animé(e) de l'intérieur et ayezun cheval de bataille ...

Trouvez votre Pourquoi !

ACTION 6

Soyez Authentique

Assumez-vous et montrez-vous tel quevous êtes vraiment à travers votrecommunication. Quel effet ça vous fait quand vous allezsur linkedin et que vous voyez cesphotos très politiquement correct ...? On est d'accord...Montrez votre différence et faitesconnaître votre personnalité...Faites tomber le masque etprémunissez-vous du radar "anti-fake"

Humanisez votre com'

ACTION 7

Soyez à la hauteur de

votre promesse

Travailler votre personal brandingc'est susciter une envie irrésistible àvotre audience de travailler avec vouset seulement avec vous ! C'estpourquoi votre travail doit être hyperquali !Vous n'avez pas le droit de décevoir...Offrez une qualité de serviceirréprochable.

Soyez excellent !

Si vous voulez que je vous aide àmettre en place chacune de ces

actionsje vous invite à prendre un rdv

téléphonique avec moi pour parlerde votre cas particulier 

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