Economie Exponentielle

7 Facteurs Clé de Succès

Didier Tranchier didier.tranchier@adelit.com

Startup Weekend La Réunion - 24 avril 2015

Qu’est ce que la nouvelle économie ?

La nouvelle économie• Un phénomène démarré durant les années 90, il s’accélère et

s’amplifie d’année en année, devenu mondial

• La nouvelle économie est en train de remplacer la vieille économie car la nouvelle économie est exponentielle

• plus rapide

• plus efficace

• plus rentable

• Je vais présenter les 7 clés de réussite de la nouvelle économie en prenant des exemples de Success Stories

• Et enfin, nous examinerons la situation en France, des startups françaises et pourquoi la France va gagner

L’économie exponentielle

1ère loi de l’économie exponentielle : un accès instantané, mondial et viral aux clients

• Les réseaux numériques et les réseaux sociaux permettent de diffuser instantanément une information ou une offre, ce sont des caisses de résonance qui industrialise l’effet « bouche à oreille »

• Conséquence, une bonne offre est « accélérée » par les réseaux numériques

• On constate une « traction », c’est-à-dire un taux de croissance supérieur à 10% par semaine ou par mois, c’est la base de la croissance exponentielle

• On passe de la suite arithmétique de l’ancienne économie à la suite géométrique de la nouvelle économie

L’économie exponentielle transforme toute l’économie et la rend plus efficace

• Plus de competition

• Plus d’efficacité pour les nouveaux produits

• Plus de flexibilité sur les prix

• Plus d’agilité pour faire coïncider l’offre et la demande

• Que se passe t’il si vous ne vous adaptez pas à ces nouvelles conditions ?

Accélérateurs Exponentiels

• Google, Facebook, Youtube et tous les media sociaux sont des Accélérateurs Exponentiels

• Pourquoi ?

Le référencement dynamique crée une croissance Exponentielle et la Gravitation Sociale

• Le référencement n’est pas uniquement basé sur le trafic mais également sur la croissance du trafic

• Le référencement calcule votre accélération et maintient votre accélération : c’est la Gravitation Sociale Combien de visiteurs ? 816 Millions

L’économie linéaire

L’économie exponentielle

Plus rapide

2ème loi de l’économie exponentielle : loi de Moore / le moteur du numérique

3ème loi de l’économie exponentielle : le carburant de la nouvelle économie

Plus efficace

Changement de Paradigme

Produit

Distribution

Marketing & Sales

Marque

Ancienne économie

Nouvelle économie

Marque

Marketing & Sales

Distribution

Produit

Plus rentable

Plus d’emplois qualifiés• Certains prédisent que le Digital détruit les emplois

• Tous les emplois traditionnels vont disparaître au profit des emplois de la nouvelle économie : une transition douloureuse !!!

• Mais la Nouvelle Economie n’est pas uniquement une économie de substitution, elle crée en réalité des nouveaux marchés et des nouveaux types d’emplois :

• Marchés : jeux vidéos, réseaux sociaux, fournisseurs de services digitaux, big data, cloud, sécurité web, sites web, …

• Emplois : community manager, data scientists, CTO, digital marketing, …

• La création d’un nouveau type d’emplois / marché est basé sur les conditions suivantes :

• Demande

• Expertise

• Efficacité économique

Success Stories

Uber : un besoin typiquement français

• Créée en 2009, suite à un voyage en France …

• Valorisation : 41 Milliards de $

• Quels impacts ?

• Quelle valeur ?

• Transposable à d’autres marchés ?

• Clé de réussite #1 : Réinventer le service client à partir du besoin du client

Zirx• Créée en mars 2014

• $15 / jour pour régler le problème du parking

• Quels impacts ?

• Quelle valeur ?

• Transposable à d’autres marchés ?

• Clé de réussite #2 : Inventer des services capables de résoudre des grands problèmes

• Quels impacts ?

• Quelle valeur ?

• Transposable à d’autres marchés ?

• Clé de réussite #3 : valoriser les actifs existants en créant des nouveaux services de partage

340 341 394

488 475

235

450

515 526 521

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

6.9% 6.9% 7.5%

8.4% 8.6%

4.7%

8.4% 9.3% 9.3% 9.6%

11.0%

| ACCOR FY 2014 RESULTS | February 18, 2015 16

Record EBIT and EBIT margin in 2014 EBIT (in €m)

Margin

602

Accor figures, restated from Edenred / Motel 6 / Red Roof Inn / GLB

Positive effects from the transformation of Accor and operating momentum

• Créée en 1967

• 5ème plus grand groupe hôtelier mondial

• 5,5 Milliards d’€ de CA en 2014, 4000 hôtels, 160 000 employés

• Les résultats financiers sont excellents

• Le nouveau PDG lance un plan de Transformation Digitale en octobre 2014 : 220 Millions d’€ d’investissement en 4 ans

• Quelle stratégie ?

• Créée en 1996 à Amsterdam par un informaticien, rachetée en 2005 par Priceline pour 133 Millions de $

• Un catalogue de 600 000 hôtels dans le monde, 202 pays, 49 langues

• 12700 employés, $8,4 Milliards de CA en 2014 (+20%), Marge : 40%

• Une capacité à vendre extraordinaire : 700 000 nuits par jour, capable de diriger les flux des clients en un instant

• Dépenses de publicité en ligne : $2,36 Milliards en 2014

• Que va t’il se passer ?

• Quels impacts ?

• Quelle valeur ?

• Transposable à d’autres marchés ?

• Clé de réussite #4 : Prendre le pouvoir digital

• Créée en 2003 par Elon Musk, construction de voitures électriques

• Model S : Autonomie : 500 km, 691 chevaux, performances > toutes les voitures de sport, $70000

• Se gare toute seule, auto-conduite, s’ouvre avec un mobile

• Production 2014 : 70 000, prévision 2015 : 200 000

• Quels impacts ?

• Quelle valeur ?

• Transposable à d’autres marchés ?

• Clé de réussite #5 : le numérique réinvente tous les produits industriels

• Créée en 2002

• Contrat de sous-traitance de la NASA pour concurrencer Ariane

• Clé de réussite #5 : le numérique réinvente tous les produits industriels (toute l’industrie)

Netflix est une entreprise américaine créée en 1997 par Reed Hastings, un entrepreneur venant du Software

L’entreprise est basée à Los Gatos, en Californie, et loue des DVD avec un abonnement illimité de $7,99 / mois

Les DVD sont commandés et renvoyés par la Poste sans limite

En 1999, le modèle est dématérialisé sur Internet et les DVD et sont remplacés par du streaming

En mars 2014, ils ont 50 millions de clients aux Etats-Unis

Maintenant lancés dans une expansion internationale : Canada, UK, Irlande, Danemark, Suède, Finlande Norvège, Amérique du Sud et France

Chiffre d’affaires 2014 : $5,5 Milliards, $268 Millions de résultat net

Les données de Netflix sont hébergées par Amazon Web Services

En 2011, le traffic de Netflix représentait 33% du traffic total de l’internet aux Etats-Unis aux heures de pointe et 28,8% du traffic total

Le concoursEn 2006 l’entreprise Netflix a organisé un concours doté d'un prix d'1 million de $ destiné à récompenser les auteurs d'un algorithme capable de suggérer aux utilisateurs du service des films en rapports avec leurs goûts, en fonction des notes qu'ils attribuent aux films qu'ils louent

Un seule condition: que le code développé soit au minimum 10% plus performant que celui conçu par Netflix

Plus de 51 000 participants venant de 186 pays différents

L'équipe gagnante, BellKor's Pragmatic Chaos, est composée des ingénieurs montréalais Martin Piotte et Martin Chabbert, de deux chercheurs d'AT&T, d'un scientifique de Yahoo et de deux chercheurs autrichiens

Modification de la chaîne de valeur

Producteur de films 14 cts

Cinémas 95 % 6,86€

Clients 7€

Producteur de films

2,1 €

Netflix 70% 4,9€

Clients 7€ / mois

• Quels impacts ?

• Quelle valeur ?

• Transposable à d’autres marchés ?

• Clé de réussite #6 : Fidéliser le client et produire ce qui l’intéresse

• Créée en 2009 à New York

• Quels impacts ?

• Quelle valeur ?

• Transposable à d’autres marchés ?

• Clé de réussite #7 : sortir des modèles industriels et identifier les clients supporters (long tail)

Les 7 clés de réussite de la nouvelle économie

• #1: Réinventer le service client à partir du besoin du client

• #2: Inventer des services capables de résoudre des grands problèmes

• #3: Valoriser les actifs existants en créant des nouveaux services de partage

• #4 : Prendre le pouvoir digital

• #5 : Le numérique réinvente tous les produits industriels

• #6 : Fidéliser le client et produire ce qui l’intéresse

• #7 : Sortir des modèles industriels et identifier les clients supporters (long tail)

Et la France ?

• Créée en 2005

• Leader du retargeting

• Chiffre d’affaires 2013 : 440 Millions d’€

• Côtée au Nasdaq, valorisation : $2,25 Milliards

Online fashionwww.vente-privee.com

Xavier Niel

• Créée en 2006

• 10 Millions d’utilisateurs

• Leader du covoiturage en France, présent dans 12 pays

• Juillet 2014, levée de fonds de 100 Millions d’€ auprès d’Index Venture

• Créée en 2009

• Sigfox lève 100 Millions d’€ en février 2015 pour son développement international

• Créé en 2007 par un ancien ingénieur de Nortel

• Amplificateur de musique hybride (Analogique Digital)

• En 2012, ils lèvent € 15 Millions de la part de Bernard Arnault, Jacques-Antoine Granjon, Xavier Niel, Henri Seydoux, Stéphane Bohbot

• $ 5 Millions de chiffre d’affaires en 2013

La fin des voitures

www.autolib.eu

Coeur + Passion

Inventé par le Pr Alain Carpentier en 2008, fondateur de Carmat

www.carmatsa.com

French savoir-vivre

www.laruchequiditoui.fr

Crowdfunding

La France en retard … ou plus jeune

• Le modèle américain repose sur 3 valeurs :

• Compétences

• Vitesse / Compétition

• Travail

• Capables de développer l’excellence sur ces 3 valeurs ?

• Et ce n’est pas fini …

Vive la crise

Vive la révolution

Vive le savoir-vivre

Conclusion• La Nouvelle Economie est en train de complètement

transformer l’économie que nous connaissions

• La Nouvelle Economie va remplacer totalement l’Ancienne Economie parce qu’elle est plus efficace

• Et créer de Nouveaux Marchés … sans limite visible

• La Réunion a tous les atouts pour être le coeur de cette nouvelle économie exponentielle … à vous de jouer !