Ecommerce Business Models Jlsynave

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  • Forum e-commerce Technofutur TIC

    Jean-Luc Synave SimaWay.com

    Dcembre 2007

    La preuve par lexemple

    Les business models

    mergents du e-commerce

    www.simaway.com

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Quelques exemples mditer

    1- le e-commerce ubiquitaire

    2- la co-production - le crowd sourcing

    3- E-commerce et contenus

    4- Utilisation des rseaux sociaux

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Pourquoi le e- commerce ubiquitaire ?

    Parce que le client est devenu ubiquitaire grce

    internet !

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Leffet de la longue trane pour les PME

    Du best-seller aux produits de niche

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Les facteurs cls de succs

    Se concentrer sur son mtier

    Se concentrer sur sa/ses niche(s)

    Numriser linformation produit

    > Contenus +/- exhaustifs

    > Mdias

    > Tarifs

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Un cas exemplaire: Vauban Collections

    2 librairies anciennes sur Lille

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Un site e-commerce avec 22.000 livres

    en ligne

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Une prsence sur les places de march

    spcialises

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Et ponctuellement sur eBay

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Pour quel rsultat ?

    Bernard Musa: Sans linternet, nous ne

    serions plus l

    Cest le troisime magasin

    > Qui permet de faire du CA

    > De faire tourner le fond de stock des magasins

    > De toucher des clients que nous ne

    rencontrerions pas autrement

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Le crowd-sourcing

    Utiliser les comptences et les ressources

    des internautes pour dvelopper votre

    activit

    Les internautes peuvent intervenir

    diffrents niveau

    > Commentaires produits

    > Slection des produits mettre en vente

    > Cration des produits

    > Enrichissement des bases de donnes

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Tout commencer par Amazon

    > Le collaboratif pour aider la communaut

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Mais aussi les PME

    Le cas GMT Games:

    > diteur de jeux de simulation militaire (wargame)

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Un vote individuel et un suivi collectif

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Mon suivi personnel

    Prvision CA par client

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Pour rsumer

    Communaut> March de niche

    > -30% sur le P500

    Collaboration> Vote des clients

    > Information permanente sur lavancement du produit

    Confiance> Engagement moral rciproque

    = CA x 4 en 3 ans !

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Associer e-commerce et contenus

    1- Produire du contenu

    2- Le contenu fait du trafic

    3- Le contenu peut/doit tre enrichi par les

    visiteurs

    > Commentaires

    > Blogs

    4- Le contenu fait vendre !

    Le contenu est bien une valeur ajoute du

    produit

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Saveur-biere.com: un business model qui

    volue

    Ide dorigine = le e-commerce

    Etape 1: publication de contenus

    > Pour maximiser le trafic au lancement par le

    rfrencement naturel

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Etape 2: lancement du site de e-commerce

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Etape 3: lancement dun portail de la bire

    Pour dvelopper les partenariats marques et magazines

    Pour en tirer des revenus publicitaires

    Pour gnrer du trafic en e-commerce

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Les rseaux sociaux pour le e-commerce ?

    La relation sociale permet :

    > De dvelopper du rseau prospects/clients

    > De favoriser la recommandation

    > De donner un avis plus impliquant et plus impliqu

    > De toucher un maximum de petites niches

    La relation sociale est une incitation lachat

    mon activit nest pas hi-tech, personne nutilisera mon rseau vous croyez ?

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Cas BodyBuilding.com

    Vente de produits

    de musculation

    (complments

    alimentaires)

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Un rseau social ddi au body building

    SON propre

    rseau ddi

    +800 000

    membres

    +120 000

    membres

    actifs

    +30 000 blogs

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Fiche dun membre

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    mais surtout

    Les complments

    utiliss par les

    membres sont

    directement

    cliquables et

    pointent

    directement vers le

    magasin en ligne

  • Forum e-commerce JL Synave SimaWay - 2007

    Pour quels rsultats ?

    Un taux de conversion de 8%...

    En 2006 : 65 millions USD

    En 2007 : 90 millions USD (prv.)

    Et ce nest pas grce son design

  • Forum e-commerce Technofutur TIC

    Jean-Luc Synave SimaWay.com

    Dcembre 2007

    Pour en savoir plus ?

    Et sur www.guide-emarketing.com