DPM SERVICES

Notre métier: contribuer à vos succès commerciaux

25/11/2009

ENJEUX DE LA RELATION COMMERCIALE

Experts

Eco-système

OffreursDécideurs

Contextualisation

Experts

Référents

OffreursDécideurs

Plateformed’échanges

Compréhension

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ENJEUX DU SI

Cloud Cloud Cloud Cloud

ComputingComputingComputingComputing

BPMBPMBPMBPM

BIBIBIBI

CRMCRMCRMCRM

Modernisation Modernisation Modernisation Modernisation

Entreprise Entreprise Entreprise Entreprise

ArchitectureArchitectureArchitectureArchitecture

Green ITGreen ITGreen ITGreen IT

Budgets SIBudgets SIBudgets SIBudgets SI

Gestion Gestion Gestion Gestion

PerformancePerformancePerformancePerformance

Gestion des Gestion des Gestion des Gestion des

risquesrisquesrisquesrisques

SOASOASOASOASécuritéSécuritéSécuritéSécurité

MDMMDMMDMMDM

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L’APPROCHE DPM SERVICES

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ÉVÉNEMENTIEL

� Créer l’intimité avec les clients et prospects

� Animer l’écosystème (experts, journalistes, partenaires…)

� Accélérer le processus de décision

� Créer un espace de rencontre neutre

� Animer des communautés

� Accéder plus vite aux

décisionnaires

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EVENEMENTS EXISTANTS

� Assises de la Nouvelle Gouvernance des SI Santé

� IBM Rational Software Conférence

� Assises de l’Informatique Durable

� DSI 2010

� Conférence Cloud Computing� Conférence Cloud Computing

� Conférence Innovation et SI

� Briefing SOA

� Conférence MDM

� Pilotage par les processus

� …

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ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL ET MARKETING

Commercial et

Mise en relationFusion et

croissance externe

Alignement

Message et Offre

Presse Partenaires

Recherche acquéreurs

Recherche sociétés à racheter

Etudes complémentarités

Facilitation transaction

Analyse marché et clients

Etude concurrentielle

Propositions de messages

Mise en œuvre communication Recherche clients

Développement écosystème

Accompagnement et suivi

Commercial et

Marketing

Presse

Positionnement

Réseaux Sociaux

Campagnes

Partenaires

Recherche partenaires

Développement écosystème

Accompagnement et suivi

Analyse existant et objectifs

Proposition de campagne

Mise en œuvre et suiviAnalyse existant et objectifs

Proposition de contenus

Proposition de support

Mise en œuvre et suivi

Analyse marché et clients

Etude concurrentielle

Propositions de positionnement

Mise en œuvre préconisation

communication et organisation

Suivi

Analyse existant et objectifs

Plan de relation presse

Mise en œuvre et suivi

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UNE DYNAMIQUE UNIQUE

Offreurs

Valeur

Réseau mobilisable:- Partenaires- Prospects- Leaders opinion- Fédérations

Concept innovant:-Connaissance marché-Approches transverses-Facilitateur-Confiance

Neutralité

Intimité

Valeur

Ecosysteme Décideurs

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BASE DE DONNÉES ET RÉSEAU

● Accès privilégié à des réseaux de décideurs• Cigref, Syntec, RSSI, DSI Hospitaliers• Entreprises (Top 200, PMEs)• Secteur Public et Ministères• Fédérations• Leaders d’opinion• Leaders d’opinion

● Base de données de plus de 20000 contacts qualifiés

•Régulièrement mise à jour par les équipes DPM•Enrichie par les thématiques innovantes

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RÉFÉRENCES

Plus de 250 clients dont

Réalisations:Réalisations:

� Accompagnement marketing et commercial de De Gamma, Iona, Progress, Orchestra Networks et Arkoon

� Création et animation la communauté « sustainable IT » pour Orchestra Networks

� Relations presse pour De Gamma, Orchestra Networks et AdeRHisGroup

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DES CLIENTS SATISFAITS

“ La réactivité et la capacité d’écoute des équipes

DPM Services ont permis de répondre rapidement

à nos besoins et de bénéficier de conseils

adaptés.

DPM apporte une réelle valeur ajoutée dans la DPM apporte une réelle valeur ajoutée dans la

création d’intimité avec les acheteurs. ”

Gilles Martin Directeur Marketing et Commercial

DE GAMMA

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