Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212 646 234 192 .00 212 539 94 18 20

22
TMC, Trade Maroc Consulting Dirección de Proyectos : Pedro S. Verdasco Email: [email protected] Móvil : 00 212 646 234 192 147 Avenue Mohamed V. 6 eme Etage A. 90000 TANGER ( MARRUECOS) TF : 00 212 539 94 18 20 / 00 212 808 36 37 95 www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos blog : www.inversionesmarruecos.tmcmarruecos.com TMC, su Consejero y Asesor Estratégico para sus negocios, actividades y proyectos en Marruecos y el Magreb”

Transcript of Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212 646 234 192 .00 212 539 94 18 20

Page 1: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

TMC, Trade Maroc Consulting Dirección de Proyectos :

Pedro S. Verdasco

Email: [email protected]

Móvil : 00 212 646 234 192

147 Avenue Mohamed V. 6 eme Etage A. 90000 TANGER ( MARRUECOS)

TF : 00 212 539 94 18 20 / 00 212 808 36 37 95

www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

blog : www.inversionesmarruecos.tmcmarruecos.com

“TMC, su Consejero y Asesor Estratégico para sus negocios, actividades y proyectos

en Marruecos y el Magreb”

Page 2: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

¿ Que hacemos ?

Ayudamos a las empresas a incrementar o iniciar sus negocios enMarruecos mediante la acción comercial directa, búsqueda dedistribuidores, importadores, creación de sucursales, adquisición –colaboración con empresas locales, etc.

Proporcionamos a las compañías acompañamiento en sus visitasde prospección inicial, evaluamos el mercado, diseñamos agendasde trabajo / reuniones comerciales y facilitamos entrevistas conpersonas de su sector establecidas en Marruecos.

En definitiva dotamos a nuestros clientes de la estructura, personal e

instalaciones necesarias para evaluar la viabilidad del proyecto, así

como para la fase inicial de desarrollo y/o CONSOLIDACION.

¿ Cómo lo hacemos ?

A) Proceso Integral de Asesoramiento para

implantación Internacional

B) Servicios Puntuales

2www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 3: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

¿ Cómo lo hacemos ?

A) Proceso Integral de Asesoramiento actividades en

Marruecos.

Hacemos un Análisis Previo de la empresa que nos contrata y de su

cartera de productos/ servicios, para su correcta adaptación al mercado

marroquí .

Consensuamos el/los mercados en los que se puede entrar y fijamos

prioridades.

Analizamos la adecuación del producto al mercado objetivo.

Hacemos una propuesta de actuación y acordamos objetivos con la

empresa que nos contrata.

Diseñamos un plan de acción y presupuestamos los costes por fases.

3www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 4: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

B) Servicios Puntuales

Investigación de mercado

Análisis de Adecuación producto- servicio

al mercado marroquí

Análisis de competidores o productos sustitutivos

Investigación de los canales comerciales mas adecuado

Estrategias de precios y márgenes para el canal

Normativa técnicas, legales y aduanera

Implantación Comercial ;Búsqueda de importador exclusivo, Joint

Venture, Agente, u otros tipos de alianzas

Establecimiento de Filiales Adquisiciones / Acuerdos con

empresas locales

Preparación Documentos y Acciones de Marketing adaptados al

mercado marroquí

Preparación , Apoyo y seguimientos Asistencia a Ferias

Agenda de visitas comerciales

Reuniones Comerciales

Acompañamiento de un consultor/interprete-negociador en

acciones comerciales

Gestiones por cuenta del cliente ante entidades públicas o

privadas

Apoyo en licitaciones públicas

4

¿ Cómo lo hacemos ?

www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 5: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

SU CONSEJERO DE NEGOCIOS

Información /Estudio y

Prospección de mercado

y Estrategias Marketing

Acción Comercial Operativa:

Planificación y Ejecución

Comercialización y Co-Gerencia

Fases Creación, Consolidación o

Expansión de negocios

Asesoramiento Procedimientos

Export-Import

Planes Estratégicos, de

Negocios y Mejora Empresarial

(Business-Plan)

Selección (1) y Seguimiento

Fuerza Comercial :

Agentes /Distribuidores/

Socios Locales

PACK TMC, constitución

Sociedades y Seguimiento Contable

- domiciliación sociedades-

Elección Importadores/

Agentes Comerciales Adecuados

(1) (1)Servicios prestados por

Rfm, Recrutement Maroc

www.rekrutemaroc.com

(Grupo TMC)

Marruecos es un mercado con excelentes posibilidades para

las empresas Españolas, Europeas y Extranjeras

5www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 6: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

TMC, Áreas de Actuación en Marruecos

6www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 7: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

NUESTRAS ACTIVIDADES

Las actividades del Grupo de Consultores de TMC, son las siguientes:

• Asesoría integral para los procesos de implantación y

comercialización en Marruecos y los países del Magreb

• Estudios / Análisis de mercados Nacionales e Internacionales.

• ACCION COMERCIAL OPERATIVA :Planificación Comercial.

• Estudios de viabilidad "EXPORT-IMPORT " y Desarrollo de

Actividades / SERVICIOS o productos en Marruecos.

7www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

• Colaboración en todas las fases de implantación, Desarrollo

,exportación y Establecimiento

• Consultoría Marketing/Ventas /Canales de Distribución.

• COMERCIALIZACION y CO-GERENCIA durante la puesta en marcha

o DESARROLLO de actividades / negocios

• Servicio Permanente de Información SECTOR/ MERCADO. Asistencia

Técnica anual. Informes mensuales/ bimensuales /trimestrales

Page 8: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

CONSULTORES COMERCIALES PARA EL DESARROLLODE NUEVOS NEGOCIOS / SOCIEDADES Y PROYECTOS

Y LA CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL

INFORMACION SOBRE EL MERCADO /

SECTORES EN MARRUECOS

PROSPECCIÓN/ ACCION OPERATIVA

PREPARACION Y SEGUIMIENTO DE VISITAS

COMERCIALES

¡¡ VENTAS!!..

..SEGUIMIENTO..FIDELIZACIÓN y “Gestión-COBRO”

NEGOCIACIONES CON

EMPRESAS PRIVADAS , PUBLICAS

E INSTITUCIONES MARROQUIES

BUSQUEDA DE PARTNERS/

AGENTES COMERCIALES /SOCIOS/

DISTRIBUIDORES

8www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 9: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

UN EQUIPO MULTIDISCIPLINAR DE CONSULTORES / PARTNERS

Especialistas en Comercio Exterior.

Consultores de Marketing /Analistas de Mercados Internacionales.

Economistas y Abogados.

Sociólogos.

Técnicos-Comerciales.

Consultores seniors ,Sectoriales Asociados.

TMC, es una consultora, creada en 1987 y especializada en el mercado MARROQUÍ ,formado por un STAFF Estable y

un Equipo de Partners y profesionales cualificados:

TMC POSEE EXPERIENCIA Y EXCELENTE CONOCIMIENTO DE LAS ADMINISTRACIONES PÚBLICAS Y EMPRESAS

PRIVADAS EN MARRUECOS , ASÍ COMO EN LOS PAÍSES DEL MAGHREB / ARABES Y AFRICA Occidental

Desde nuestra creación, hemos ido formando a los mejores profesionales para cada sector y tipo de proyecto,

basándonos en una estructura fija, flexible y operativa.

9www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 10: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

Dirección Técnica

Equipo Técnico Trade Maroc Consulting

10www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 11: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

Dirección de Proyectos ( MARRUECOS ) :

Pedro S. Verdasco Marruecos: 00 212 646 234 192Europa: + 34 619 37 11 06.

Email: [email protected]

Equipo de Trabajo/Consultoria

Sanaa Ezouatni Consultora / Analista de Marketing 00 212 646 234193Email: [email protected]

Nahid Maimouni Marketing Assistant : 00 212 646 234 193Email : [email protected]

Redouan Marso Área Fiscal -FinanzasMohamed Kousseksou Banca/expansión ComercialSaid Idrissi Area RRHH/ SelecciónJuan Arquero Maroc Red Comercial [email protected]

[email protected] [email protected] [email protected]

EQUIPO TÉCNICO TMC Trade Maroc Consulting

11www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 12: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

Experiencia

profesional

Residente en Marruecos. Desde hace 24 años, conoce en profundidad el tejido económico-comercial y la cultura de negocio de

este país, en el que dispone de una buena red de contactos / colaboradores. Habituado a liderar la CONSOLIDACION, Creación,

puesta en marcha y Desarrollo de nuevos negocios: constitución sociedades, análisis mercado, selección/formación colaboradores,

ejecución ACCIONES COMERCIALES / Marketing, control y análisis económico-financiero. Ha desarrollado múltiples proyectos en

Marruecos ( Identificación y Búsqueda DISTRIBUIDORES, Estudios viabilidad, Análisis Mercado, Diseño Estrategias Comerciales

– Marketing) para empresas en sectores de la industria TEXTIL, Transporte y Logística, Automoción, Seguridad Privada,

Medicina- Sanidad, Energías Renovables ,Construcción, Maquinaria Obras Publicas, Agricultura- Pesca y desarrollado diversos

estudios sectoriales/ análisis sobre CANALES COMERCIALIZACION, sistema aduanero, normativa fiscal-tributaria y RR.HH

Socio-Director TMC, Trade Maroc Consulting, S.A.

Fundador TMC /European Business Consulting, S.L.

Además de su perfil como director de proyectos, consultor , analista de mercados y estratega de Marketing, posee una demostrada

CAPACIDAD EMPRENDEDORA, así como de GESTION, COMERCIALIZACION y NEGOCIACION empresarial.

Mas de 20 años de experiencia en Coordinación y Desarrollo Comercial de Multinacionales, PYMES e Instituciones que operan en el

ámbito Internacional (Marruecos, Maghreb, Portugal, Brasil, Gibraltar, Ceuta, Francia, EEUU, Bélgica e Islas Canarias)

Ha sido Jefe de Marketing y Análisis de Mercados en ALCATEL-Fycsa; Jefe de Marketing / Estudios Europeos en IPSOS- ECO

Consulting y Presidente de la Joven Cámara de Comercio.

Director de Proyectos Fundacion Incyde / Instituto para la Creación Empresas y Desarrollo Empresarial, del Consejo Superior de

Cámaras de Comercio

Socintec /Corporación IBV, Banco Bilbao Vizcaya: Consultor-Dirección “ CLUSTERS-Planes Estratégicos”.

Miembro CGEM , Confederation General Entreprises du Maroc ;Cámara Comercio de Marruecos; ASMEX, Patronal Marroquií de

Exportaciíon e Importación ; Miembro de Dialogo, Asociación de Amistad Hispano-Francesa; Miembro del Club de Marketing; Socio

Fundador de ATD, Asociación de Técnicos Diplomados por las Cámaras de Comercio ; Asociación antiguos alumnos ESIC.

PEDROS S.VERDASCO

12www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 13: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

Formación Master en Marketing y Dirección de Comercio Internacional, ESIC; Participante y Becario en el POST-GraduateENTERPRISE PROGRAM de / University of WALES; Diplomado en Comercialización e Investigación Comercial-Universidad de Salamanca/ Aedemo-; Derecho .Universidad Complutense de Madrid .

Ha realizado diversos cursos de especialización en Comercio Exterior,Ventas, Marketing (ESADE, Instituto Empresa, EUROFORUM, KPMG,Peat Marwick; ADETEM,Association Nationale des Techniques de Marketing ;Alcatel-FYCSA,

Formación y Consultoría :Plan Personal de Formación Directiva.1992/1993, Colegio Oficial de Agentes Comerciales; Cardiff

Chamber of Comerce; Chambre de Commerce Aquitaine.Bordeaux.

Idiomas Francés: Nível Avanzado. EGB y Bachillerato Francés. Formación complementaria Université Poitiers. Numerosas estanciasprofesionales en Francia / Argelia/ Marruecos. Residente en Marruecos /FranciaArabe: Nivel intermedio. Desde hace años recibiendo formación en este idioma – Darija- ( Paises del Maghreb.)Inglés : Nível Avanzado -ha residido en Inglaterra -.Cursos de especialización en Bormouth,Cardiff..Viajes y estanciasProfesionales : Londres, Pais de Gales , Nueva York, Miami , Puerto Rico y Gibraltar.

Algunas referencias XUNTA GALICIA – IGAPE , GRUPO INVERSION JAPONES NPE ; CEG, CONFEDERACION EMPRESARIAL DE GALICIA ; METRAGAS- GAS NATURAL ; CGEM, CONFEDERATION

GENERAL DE ENTREPRISES DE MAROC, VOLVO MAQUINARIA DE CONSTRUCCION; GOBIERNO DE MARRUECOS ; CLUSTER MATERIALES DE CONSTRUCCION; SECURITY

MAROC, S.A;. INTERNATIONAL BUREAU CONSULTING ( MAGREB--UNIÓN EUROPEA) ;GRUPO PRASA – LUSORT ( PORTUGAL ); COHERENCE FRANCE MARKETING (

FRANCIA-ESPAÑA); JHON DEERE ; COSIDER CONSTRUCCION ( ARGELIA ); CONSEIL D´AQUITAINE; TABACALERA ; COLGATE; ; MAC CANN ERICKSON; ADECCO ;

ROCHE; AIRTEL ; SANTILLANA; LUCENT TECHNOLOGIES; BANCO CENTRAL –HISPANO ;DIRECCION GENRERAL TURISMO ; ALCATEL ; IZAR- BAZAN ; FLEX ; PHILIPS ;

ZOCOS- CENTROS COMERCIALES ;TIEN 21´/ ELECTRODOMÉSTICOS; ELLE- HACHETTE ; DUPONT; ;DAY RUNNER INC; CANAL SUR- TVE ; TRAGSA ; PP/PSOE/CDS/I.U; AGF

SEGUROS; AQUOPOLIS- PARQUE ACUATICO;PRESSWER WSTFALEN /GMLH; CARLING; CRUZ ROJA ESPAÑOLA; ANIEL, ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESAS DE

TELECOMUNICACIÓN Y ELECTRONICA ; XUNTA GALICIA - TRAGSATEC ; JUNTA ANDALUCÍA ; ENERGÍAS RENOVABLES, Y MAS DE Y MÁS DE 1200 PYMES ESPAÑOLAS /

TMC + CONSEJO SUPERIOR CÁMARAS COMERCIO /FUNDACIÓN INCYDE- PROGRAMAS CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL-.

PEDROS S.VERDASCO ( CONT.)

Junior Chamber

International

Joven Cámara de Comercio / JCI - Junior Chamber International.Organización de Jovenes DIRIGENTES más importante y

extendida en el mundo: 800.000 miembros, presentes en los cinco continentes (98 paises)

Durante estos años desempeñó diferentes cargos y funciones:

1987/1990: Presidente,Director Marketing y Jefe de Prensa (Jovén Cámara de Madrid).

1.990 : Membre de la Jeune Chambre Economique Bordeaux. ( Diciembre )

1.991 : Asesor Vicepte Mundial ( M.Bonco.) AREA III : Europa y Magreb.

1.992 : Member of British Junior Chamber. Cardiff.

13www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 14: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

Experiencia

profesional

Consultora Marketing / Analista de Mercados TMC

• Responsable de la elaboración de estudios de mercado, estudios sectoriales, agendas comerciales y planes de marketing. Participa y Coordina la supervisión de los estudios de mercado sectoriales, Búsqueda de Distribuidores, Segmentación y Análisis de la Clientela Potencial para empresas extranjeras presentes y/o interesadas en el Mercado Marroquí. Desarrollo de PLANES ESTRATEGICOS y coordinación AGENDAS y MISIONES COMERCIALES.

• APOYO EN ACCIONES DE CONSULTORIA y NEGOCIACION COMERCIAL / Coordinación de Proyectos para varias Cámaras de Comercio, y otros clientes de TMC en el desarrollo de las actividades operativas comerciales en Marruecos,.

• Consultora del PROYECTO desarrollado por TMC en Marruecos sobre la CREACION DE EMPRESAS y el AUTOEMPLEO « PROYECTO: AECID, Agencia Española de Cooperación Internacional , CODESPA, ATIL, MFR, CHIFA ».

• Interlocutora de TMC en la AFEM (Asociación de Mujeres Empresarias de Marruecos, miembro de la CGEM, CONFEDERACIÓN GENERAL DE EMPRESAS DE MARRUECOS)

Analiste de Marchés -IVEX Maroc- Chambre de Commerce et d’ Industrie Espagnole

• Preparación de Agendas Comerciales en Marruecos para empresas de la CC.AA Valenciana, Traductora-ConsultoraCOMERCIAL de apoyo en presentaciones de Productos , Acciones y Negociaciones Comerciales .

Formación

Idiomas

Licenciatura en Management des Organisations, Université Hassan II / Facultad de Ciencias Juridicas y Económicas deCasablanca ; Technicienne Spécialisée en Commerce, l’aurèat de l’OFPPT / ISTA (Institut Spécialisé de TechnologieAppliquée) de Roches Noires ; Baccalauréat en Sciences Economiques.

Francés: Nível Avanzado. Español: Nivel Avanzado. Inglés : Nível AvanzadoArabe : Lengua Nativa Italiano : Nociones elementales.

SANAA EZOUATNI

14www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 15: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

Sectores en los que trabajamos:

MEDICO / SANITARIO

TRANSPORTES

TELECOMUNICACIONES /

TELEFONIA MOVIL

FARMACIA

CONSTRUCCION

AUTOMOCION

SERVICIOS

NUEVAS TECNOLOGIAS

LOGISTICA

ENERGIAS RENOVABLES.

AGRICOLA

DISTRIBUCION

PRODUCTOS CONSUMO

ADMINISTRACION PUBLICA

Materiales Construcción

BTP / Maquinaria

INMOBILIARIA

ETC.

15www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 16: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

Algunas referencias...

16www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Durante los últimos años, TMC Marruecos ha desarrollado numerosos proyectos de CONSOLIDACION, Creación, puesta en marcha y Desarrollo de nuevos negocios: constituciónsociedades, análisis mercado, selección/formación colaboradores, ejecución ACCIONES COMERCIALES / Marketing, control y análisis económico-financiero Identificación yBúsqueda DISTRIBUIDORES, Estudios viabilidad, Análisis Mercado, Diseño Estrategias, ACCIONES DE TELEMARKETING + MK DIRECTO, LICITACIONES INTERNACIONALES para masde 150 empresas en los sectores de :

AUTOMOCIÓN. LOGISTICA Y TRANSPORTE, PESCA, PRODUCTOS DE CONSUMO, TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN , CONSTRUCCIÓN ; MAQUINARIA OBRAS PÚBLICAS; AGRICULTURA; SEGURIDAD PRIVADA; TEXTIL; MEDICINA- SANIDAD; ENERGÍAS RENOVABLES, SECTORES INDUSTRIALES, INMOBILIARIA, LICITACIONES PUBLICAS E INTERNACIONALES ETC.

Se han realizado numerosos estudios sectoriales y análisis personalizados sobre CANALES COMERCIALIZACION (productos de Consumo ; sector Industrial y Servicios), asícomo análisis detallados sobre : Sistemas aduaneros , normativa fiscal-tributaria y los recursos humanos/personal en Marruecos. Ver detalle en DOCUMENTO Clientes TMC

MOROCCO / INTERNATIONAL AREA / NORTH AFRICA (MAGHREB)

GRUPO INVERSION JAPONES NPE; CONSEJO SUPERIOR CAMARAS COMERCIO; XUNTA GALICIA – IGAPE ; INTERNATIONAL BUREAU CONSULTING ( MAGREB-UNIÓN EUROPEA); VOLVO MAQUINARIA ESPAÑA; SECURITY MAROC, S,A.; EXTREMADURA - CAMARAS COMERCIO; CEOE- CONFEDERACION EMPRESARIOS DE GALICIA, ABF MAGHREB- SECTOR CERAMICO ; EMBAJADA MARRUECOS EN ESPAÑA ; ALTADIS-TABACALERA ; REINO DE MARRUECOS – AMDI, AGENCIA DE DESARROLLO EMPRESARIAL; ASMEX, PATRONAL MARROQUI DE EXPORTADORES E IMPORTADORES ; MAROC EXPORT ; METRAGAZ- GAS NATURAL-FENOSA ; COLEGIO OFICIAL ODONTOLOGOS DE MARRUECOS; PROEXCA, PROMOCION EXTERIOR DE CANARIAS ; CGEM, CONFEDERATION GENERAL DE ENTREPRISES DU MAROC ; DIFERENTES CAMARAS DE COMERCIO ESPAÑOLAS ; CENTRAL COMPRAS FARMACEUTICA (ARGELIA); STE GROUP ( LABORATOIRES, PHARMACIE, AGROALIMENTAIRES) ;GRUPO PRASA - LUSORT / WASABI ( PORTUGAL ); COHERENCE FRANCE MARKETING( FRANCIA-ESPAÑA-MARRUECOS); ASOCIACION EMPRESARIOS HOTELEROS DE BRASIL ; CNAT ( HOLDING QUÍMICO- FARMACEUTICO); GIPEC, GROUPEMENT INDUSTRIEL DU PAPIER ET DE LA CELLULLOSE / MINISTÈRE DE L´INDUSTRIE ET DE LA RESTRUCTURATION ; COSIDER ( CONSTRUCTION); FERPHOS (ACERO Y FOSFATOS), ERCE CEMENTOS , CONSEIL D´AQUITAINE / FRANCIA “INTERNACIONALIZACION PYMES”,..

MULTINATIONAL AND LARGE COMPANIES:COLGATE ; MAC CANN ERICKSON ; ROCHE ; SANTILLANA; LUCENT TECHNOLOGIES; ALCATEL ; IZAR – BAZAN; FLEX ; PHILIPS ; ZOCOS- CENTROS COMERCIALES ;TIEN 21´/ ; ELLE- HACHETTE ADECCO ; IPSOS- ECO CONSULTING; DUPONT; DAY RUNNER INC.; PRESSWER WSTFALEN /GMLH; AGF ( SEGUROS); AIR EUROPA; AIRTEL (TELECOMUNICACIONES); CORPORACIÓN IBV – BANCO BILBAO VIZCAYA -; INTA ( INSTITUTO NACIONAL DE TECNICAS AEROSPACIALES); GRUPO ALTA GESTION ( TRABAJO TEMPORAL - LOGISTICA)

SMES AND OTHER ENTITIES SOCINTEC, NEOINTERACTIVA.COM ; ATLANTICONSULTORES.COM ; GLOBAL AQUAFISH,– INGENIERÍA Y CULTIVOS MARINOS- ; GCM, COMMUNICATIONS TECNOLOGIES, S.L. – TELECOMUNICACIONES- ; DCP ; AVATARS MUNDOS VIRTUALES, S.L. ( SPIN OFF DE LA FACULTAD DE INFORMATICA DE LA UNIVERSIDAD POLITECNICA DE MADRID) /) TRAGSACTEC; D Y P, S.A – MEDIOAMBIENTE Y GESTIÓN DE PROYECTOS PÚBLICOS -; PELETEROS ALVAREZ ; COHERENCE, CONSEIL DU MARKETING, S.A.; PISTA CENTRAL ( CADENA DE TIENDAS DE DEPORTES), GO-SPORT; TRAGSA; AQUOPOLIS ( PARQUE DE ATRACCIONES ACUÁTICO) ; CARLING ( CADENA DE TIENDAS DE PAPELERÍA/SUMINISTROS INFORMÁTICOS); ASETUR , ASOCIACION DE HOTELEROS DE TENERIFE; CONSTRUCCIONES Y PROMOCIONES INMOBILIARIAS GUADALMINA, S.L.( MARBELLA) Y MÁS DE 1200 PYMES ESPAÑOLAS – TMC + CONSEJO SUPERIOR CÁMARAS COMERCIO /FUNDACIÓN INCYDE- PROGRAMAS CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL-.

Page 17: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

17www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 18: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

ESTUDIOS TMC/"AD-HOC” / DESARROLLO ACTIVIDADES EN MARRUECOS

Síntesis de los Estudios /Investigaciones TMC Sectoriales / “AD HOC”:

• Estudio del sector, producto o servicio.• Normativa legal del sector.• Análisis de la Competencia.• Análisis de los canales de distribución.• Investigación sobre las motivaciones del • consumidor/comprador..• Diseño de las estrategias de Marketing.• Estudio Documental Socioeconómico.• Informe Final sobre la viabilidad y estrategias para la comercialización /

Implantación / Exportación- Importación.

Metodología de la Investigación / Acciones de Consultoría:

• Compilación de documentación ( externa e interna).

• "Entrevistas en Profundidad" y Encuestas de Opinión.

• Análisis y tratamiento de la información.

• Trabajo de Gabinete y Consultoría.

18www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 19: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

La Gestión Comercial Operativa en Marruecos

Los problemas causados por un DESCONOCIMIENTO de las peculiaridades culturales,

socioeconómicas, idiomáticas de Marruecos pueden ser la consecuencia de una ELECCION

EQUIVOCADA de los canales adecuados para dar a conocer sus productos – servicios. Todo esto

ocasiona pérdida de tiempo, dinero y desanimo , nosotros sabemos como ayudarle a NO PERDER su

tiempo y su dinero.

El no disponer de una sede operativa en Marruecos produce un RECHAZO y DESCONFIANZA con

los clientes locales. No les gusta tratar con empresas “ virtuales” sin presencia física en el país.

Desde mañana puede disponer de una sede social operativa. Desde 125 € / mes, puede contar con

su propia oficina en Marruecos, a través de TMC Business Center.

Las inversiones realizadas en una correcta prospección de mercado , ya sea a través de estudios de

mercado , ferias, viajes de prospección, misiones comerciales, deben en TODO MOMENTO

APOYARSE con gestiones comerciales y un SEGUIMIENTO.

Nuestra experiencia nos dice que sin GESTION COMERCIAL PROFESIONALIZADA los resultados

son escasos. Es necesario conocer bien el país, sus particularidades respecto a los procesos de

NEGOCIACION, CULTURA, HABITOS y Costumbres.

Contactaremos en su nombre y/o concertaremos para Vd, citas con las personas decisorias en los procesos de compra, contando

siempre con nuestro apoyo en las NEGOCIACIONES, trámites y gestiones.

Disponga de los servicios de Comercialización de TMC desde 1.285 € / mes / Oficina de representación / equipo de asesores y

toda la infraestructura para desarrollar sus actividades en Marruecos, un país con elevada potencialidad y oportunidades de

Negocio.

19www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 20: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

Busqueda de Listados Comerciales / Distribuidores y Partner´s

El compromiso adquirido por nuestro cliente puede limitarse a una gestión (servicios

puntuales) o trabajos sin duración determinada o para un proceso integral de

internacionalización en Marruecos.

Un socio- consultor de TMC, analizará con Vds., el alcance y coste del encargo. Dicho Socio

será el coordinador de los contactos entre Vds. y nuestros consultores, analistas de mercados

y profesionales de TMC.

Acciones de Mk. Directo, Telefónico ,Preparación Agendas Comerciales ,

Apoyo en las negociaciones/ Visitas a Ferias y contrato seguimiento

semestral- anual

- A partir de 690 € , podrá contar con una planificada y estructurada acción de : Acciones de

Mk. Directo+ Telefónico + Preparación Agendas Comerciales + Apoyo en las negociaciones/

Visitas a Ferias y contrato seguimiento semestral / anual con clientes potenciales y/o

actuales .

- Su empresa o institución dispondrá de un consultor y ASESOR experto de TMC , para sus

reuniones comerciales, negociaciones y presentaciones , ya sea directamente con empresas

marroquíes o extranjeras instaladas en Marruecos / Maghreb / Africa Occidental, así como

en cualquiera de las ferias/eventos en las que prestamos estos servicios.

20www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

Page 21: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

Licitaciones

21www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

TMC Marruecos pone a disposición de las empresas su servicio de Licitaciones

Públicas, cuyo objetivo es facilitar el acceso a proyectos iniciados por lasentidades e instituciones magrebíes a través de las licitaciones públicas.

Se ofrece de esta manera, asesoramiento específico y personalizado en cuantoa:

Identificación, seguimiento y ejecución de proyectos

Ayuda en la búsqueda y selección de socios y expertos locales para formarparte de los equipos necesarios para desarrollar proyectos específicos..

Diseño, ejecución y seguimiento del Plan Estratégico de LICITACIONES,durante todo el proceso de presentación de “PLICAS”, ofertas y reunionesprevias.

Resolución, apoyo y seguimiento de todas las cuestiones surgidas durantetranscurso de la ejecución y desarrollo de las diferentes fases enlicitaciones.

TMC y sus equipos multidisciplinares de trabajo, se responsabilizan de :

Examinar los dossier de las licitaciones públicas. ;Aclaraciones y detalles sobre eldossier, propuestas de correcciones y modificaciones de las condiciones y criteriosdiscriminatorios /peticiones de precisiones a añadir al dossier de licitación;

Reaccionar de la mejor manera ante cualquier decisión abusiva , segúnlegislación vigente marroquí – internacional.; Presentación de reclamaciones uoposiciones hacia las malas concepciones de formato o no respeto de las reglasde las licitaciones pública.

Interpretación rápida y correcta de la reglamentación sobre las licitacionespúblicas en casos de dificultades ;Reacción inmediata ante posibles dificultades osituaciones de blocaje; Comprender y asesorarles ante posibles dificultades,sobrepasarlas y/o remediarlas

Algunas de nuestras referencias :

• Alcatel- Alsthom.

• TGV – ONCF ( Tren Alta Velocidad + Office

National des Chemins de Fer)

• PROYECTOS EDUCATIVOS y de Formación :

Proyectos Internacionales.

• Grupo Internacional de ENERGIAS

RENOVABLES.

• ONEP ( OFICINA NACIONAL AGUA-

ELECTRICIDAD)

• PROYECTOS MEDIOAMBIENTALES y

CONSTRUCCION- Ingeniería Civil.

• ONDA ( AEROPUERTOS DE MARRUECOS).

Page 22: Dossier ppt tmc, maroc consulting vs.rs +equipo.tf 00 212  646 234 192 .00 212 539 94 18 20

TMC, bajo mandato del cliente , se encarga de la Homologación, Negociación con proveedores ysubcontratas y posteriores acciones de Project Management y seguimiento de las compras otrabajos a realizar, por parte de empresas extranjeras en sus procesos de subcontratación, OffShoring y deslocalización.

Hasta la fecha, hemos trabajado en los siguientes sectores : Automoción, Textil, Nuevas Tecnologías,Desarrollo Multimedia, Webs, Call Centers, CRM, Agricultura, Pesca, Artesanía, Sector Mueble, etc.

TMC,Servicio homologación Proveedores –

Fourniseurs Marrruecos + Project Management

www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos 22