DOSSIER EXPERIENCE

23
DOSSIER EXPERIENCE HUGUES VANHOVE

description

HUGUES VANHOVE. DOSSIER EXPERIENCE. Descriptif de l’expérience professionnelle. EISAI FRANCE 2006/2010 LILLY FRANCE 2000/2006 ARDIX/T2A 1992/2000. Période : mars 2006/janvier 2010 Activité : Industrie pharmaceutique Effectifs : 160 collaborateurs Produits : Aricept, Anti alzheimer. - PowerPoint PPT Presentation

Transcript of DOSSIER EXPERIENCE

Page 1: DOSSIER EXPERIENCE

DOSSIER EXPERIENCE

HUGUES VANHOVE

Page 2: DOSSIER EXPERIENCE

Descriptif de l’expérience professionnelle

EISAI FRANCE 2006/2010

LILLY FRANCE 2000/2006

ARDIX/T2A 1992/2000

Page 3: DOSSIER EXPERIENCE

EISAI FRANCE

Période : mars 2006/janvier 2010

Activité : Industrie pharmaceutique

Effectifs : 160 collaborateurs

Produits : Aricept, Anti alzheimer

Page 4: DOSSIER EXPERIENCE

Fonction principale

Attaché Régional

Statut cadre

MissionsResponsabilité des ventes d’Aricept sur la

région NordCA: 6 Millions d’euros/anBilan personnel sur 4 ans: Aricept est le plus

prescrit des Anti-alzheimer sur la région Nord, (2eme au niveau France)

Négociation des marchés hospitaliers

Page 5: DOSSIER EXPERIENCE

Moyens mis à disposition : matériels

Dossier produits: études cliniques,dossier commission de transparence,

Dotation marketing: Publication Aricept, institut Alzheimer

Logiciels: Pack office, Itopsnavi

Gers ( relevé chiffré des commandes hospital)

Page 6: DOSSIER EXPERIENCE

Moyens mis à disposition : financiers

Budget événementiels: 100 000 Euros/anBudget subvention: 50 000 Euros/an

Page 7: DOSSIER EXPERIENCE

Moyens mis à disposition : humains

Une assistante des ventes

Une assistante congrès

Une assistante pharmacovigilence

Deux déléguées médicaux régionaux EHPAD

Page 8: DOSSIER EXPERIENCE

Mes activités principales au sein de cette fonction

1. Stratégie

1. Communication

1. Management

1. Gestion

1. Logistique

Page 9: DOSSIER EXPERIENCE

1. Stratégie

Analyse sectorielle des données Gers (annexe 1)

Création et suivi d’un plan d’action régional qui permet de facilité la ventilations des moyens en fonction des objectifs à atteindre

Contrôle du retour sur investissement

Page 10: DOSSIER EXPERIENCE

2. Communication

Gestion des leaders d’opinion (PUPH),en neurologie et gériatrie hospitalière,

Communication scientifique vers 60 praticiens hospitaliers, présentation d’études.(annexe 2)

Animation de réunions et/ou prise de parole en public (staff, conférence médecin, formation soignant.)

Négociation des marchés avec les pharmaciens hospitaliers, quantité annuelle prévue, remise consentie

Page 11: DOSSIER EXPERIENCE

3. Management

Coaching terrain de deux délégués médicaux EHPAD (maison de retraite), non cadre

Tenu d’une fiche de compte rendu duo

Page 12: DOSSIER EXPERIENCE

4. Gestion

Gestion d’un budget événementiel de 100 000 Euros/an et d’un budget subvention de 50 000 Euros/an

Planification des actions sur l’année

Ventilation en fonction des objectifs à atteindre

Remontée au siège des données de pharmacovigilence (effets secondaire)

Page 13: DOSSIER EXPERIENCE

5. Logistique

Organisation de congrès régionaux et conférences scientifiques

Élaboration du programme scientifique

Choix des fournisseurs

Montage du dossier DMOS, validation du thème scientifique, du montant par participant, déclaration au conseil de l’ordre des médecins

Exemples: Conférence planète cerveau (annexe 3),élaboration du programme scientifique avec les professeurs Bordet , Pasquier, Puisieux, location de l’amphithéâtre de la faculté de médecine (3000 Euros), organisation d’un buffet pour 100personnes (5000 Euros), frais d’impressions des invitations (2000 Euros), soit 50 Euros par participant, en accord avec les lois DMOS (anti-cadeaux)

Page 14: DOSSIER EXPERIENCE

Annexes

Page 15: DOSSIER EXPERIENCE

LILLY FRANCE

Période: mai 2000/février 2006

Activité: Industrie pharmaceutique

Effectifs: 2670 collaborateurs en France, 44 000 dans le monde,

Produits: Zyprexa (antipsychotique), Pozac (antidepresseur)

Page 16: DOSSIER EXPERIENCE

Fonction principale

Délégué hospitalier / formateur régional

Statut cadre

MissionsResponsable d’un CA de 6 Millions d’eurosFormations sur la régionRésultat personnel: entre 2000 et 2006 le CHRU

de Lille est devenu le premier CHU de France en chiffres d’affaires

Page 17: DOSSIER EXPERIENCE

Moyens mis à ma disposition

Matériels: de même nature que chez Eisai, plus un kit formation

Financiers: budget événementiels: 80 000 Euros, subvention: 20 000 Euros

Humains: 1 assistante des ventes, 1 assistante congrès, 1 assistante formation

Page 18: DOSSIER EXPERIENCE

Une activité spécifique supplémentaire : la formation

Mêmes activités (communication, stratégie, gestion et logistique) que chez Eisai, mais en psychiatrie hospitalière.

En plus des activités mises en œuvre chez EISAI, j’ai mis en œuvre la cellule de formation sur la région Nord :

Formation aux techniques de ventes d’une équipes de 10 délégués hospitaliers de la région Nord

Maitrise du kit de formation fournit par l’équipe formation du siège

Suivi des trainings en réunion

Feedbacks au directeur régional

Page 19: DOSSIER EXPERIENCE

ARDIX/T2A

Période : Avril 1992/Avril 2000

Activité : Industrie pharmaceutique

Effectifs : 8000 collaborateurs

Produits : Stablon (antidepresseur), Isomeride (anorexigéne), Duxil (oxygénateur cérébral), Locabiotal (antibiotique)

Page 20: DOSSIER EXPERIENCE

Fonction principale

Délégué médical médecine libérale

Non cadre

Mission : responsabilité des ventes de 5 produits sur l’Agglomération Lilloise

Page 21: DOSSIER EXPERIENCE

Moyens mis à ma disposition

Materiels: Dossier Amm, dotation marketing

Financiers: Budget événementiels de 30 000 Euros/an

Humains: 1 assistante des ventes

Page 22: DOSSIER EXPERIENCE

Activités principales

Communication: présentation d’études cliniques auprès des médecins généralistes

Pas d’analyse de résultat ni d’élaboration de plan d’action

Page 23: DOSSIER EXPERIENCE

Conclusions

Une carrière qui évolue sur 18 ans

Avec des responsabilités nouvelles : Formateur régional chez Lilly, négociation de marchés hospitaliers et coaching chez Eisai.