Dirigeants Commerciaux de Dirigeants Commerciaux de France France

1er réseau d’entrepreneurs et d’experts de la fonction

commerciale

DCF: un Mouvement DCF: un Mouvement Professionnel et AmicalProfessionnel et Amical

30003000 membresmembres

et et

des sympathisantsdes sympathisants

… … un réseau de + de 10 000 personnesun réseau de + de 10 000 personnes

Quelques chiffres sur le Mouvement …

84 associations sur le territoire français

Une moyenne de 30 membres par association

Femmes 17,3%

Hommes 82 ,7%

Entre 30 et 50 ans43%

Plus de 50 ans49%

Moins de 30 ans 8%

Services fournis aux entreprises , aux collectivités et 26,4%

administrations générales

Banque, finance, assurance, immobilier 15,1 %

Industrie 9,0 %

Commerce de détail 8,7 %

Éducation 8,2 %

Hôtellerie et restauration 6,2 %

Transport 5,8 %

Commerce de gros 5,0 %

Postes et télécommunications 4,8 %

Construction 4,0 %

Édition, imprimerie, reproduction 3,2 %

Production, distribution d’électricité, de gaz et de chaleur 1,9 %

Activités récréatives, culturelles et sportives 0,6 %

Agriculture, chasse, services annexes 0,6 %

Divers 0,5 %

Secteurs d’activité représentés dans le Mouvement

Les fonctions exercées par les DCF

Dirigeants 51,5 %

Gérants 19,5 %

P.D.G. 9,5 %

Commerciaux 5,9 %

Juridiques et comptables 5,1

%

Conseillers, consultants, experts 5,1

%

Professeurs et directeurs 2,3

%

d’établissements d’enseignement

Autres professions libérales 0,6 %

Assistants 0,3 %

Viticulteurs 0,2 %

DCF, DES OBJECTIFSDCF, DES OBJECTIFS

Promouvoir et valoriser la fonction Commerciale

Favoriser l’optimisation des performances commerciales de l’entreprise

Aider ceux qui se destinent à des fonctions commerciales à acquérir les capacités et les techniques de leur métier

UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT

Pour les membresPour les membres

Pour les entreprises françaisesPour les entreprises françaises

Pour les associations DCFPour les associations DCF

Pour le réseauPour le réseau

Schéma Stratégique DCFSchéma Stratégique DCF

Réseau DCF :membres

International :construire les bases d’un réseau international

Expériences : Echanges Expertise 

Partenariats :S’entourer des : Entreprises,Institutions,Grandes Ecoles

Performance : L’améliorer au profit de ses membres,Nourrir le réseau de la performance de ses membres

La Fédération au quotidien…plurielLa Fédération au quotidien…pluriel

Les Relations Associations/RégionsRemontées calendriers manifestations (Trait d’Union)Animations Associations, RégionsPrésence élus nationaux dans manifestations localesAnnuaire DCFDCF NewsEn Direct du Comex

La Performance CommercialeSemaine Nationale de la Performance CommercialeSéminaires Références DCF

L’Expertise DCFL’Observatoire Permanent de la Fonction CommercialeCatalogue des experts DCF

La Formation des membresFichier des intervenants Séminaires Formation Nouveaux PrésidentsNuméro FormateurEvènements DCFLa Fédération

DCF :Comité ExécutifDélégués Nationaux3 permanents

Les échanges du réseau DCFJournées DCF Eté, HiverAssemblée GénéraleConseil d’AdministrationComité DéveloppementCongrès

Les partenaires DCFMinistèresAssociations professionnellesEntreprises

Les jeunes futurs CommerciauxEducation NationaleEnseignantsJeunes

Les Relations InternationalesEMC + LéonardoContacts Chine, Hongrie,Canada, Maroc…Référentiel Européen Marketing Vente : Label EMC1ère Convention Internationale de la Fonction Commerciale 

L’image DCFAction CommercialeRelations PresseSite Internet

LA PERFORMANCE COMMERCIALE

. La Semaine nationale de la Performance commerciale :. La Semaine nationale de la Performance commerciale :

1999 : La performance commerciale1999 : La performance commerciale2001 : Le développement durable2001 : Le développement durable2003 : l’entreprise éthique2003 : l’entreprise éthique2005 : Osez le commerce international !2005 : Osez le commerce international !

. Les Séminaires référence DCF,. Les Séminaires référence DCF, o ou le new marketing en partenariat avec :u le new marketing en partenariat avec :

- MICROSOFT - MICROSOFT Des nouveaux outils CRM pour une optimisation de la relation clientDes nouveaux outils CRM pour une optimisation de la relation client

-- GAN ASSURANCESGAN ASSURANCES La protection sociale des expatriésLa protection sociale des expatriés

-- CAISSE NATIONALE DES CAISSES D’EPARGNECAISSE NATIONALE DES CAISSES D’EPARGNE La sécurisation des moyens de paiementLa sécurisation des moyens de paiement

DCF, des échanges, des thèmes

Les journées DCF : Les journées DCF :

« Du bon fonctionnement en réseaux »« Du bon fonctionnement en réseaux »« De l’inter-culturalité »« De l’inter-culturalité »

« La résilience économique »« La résilience économique »

Le Congrès national :Le Congrès national :

Strasbourg 2002 : « Osez les stratégie du développement durable »Strasbourg 2002 : « Osez les stratégie du développement durable »Tours 2004 : «  Cultivez l’énergie du bien-être »Tours 2004 : «  Cultivez l’énergie du bien-être »

Auvergne 2006 : «  La commercialisation des territoires »Auvergne 2006 : «  La commercialisation des territoires »

Les relations internationales

- Vice Présidence de l’European Marketing Confederation Vice Présidence de l’European Marketing Confederation – – EMC –EMC –

- Réseau de relais DCF mondiaux : Réseau de relais DCF mondiaux : Mission Chine, DCF Hongrie, agents en Roumanie, Maroc, …Mission Chine, DCF Hongrie, agents en Roumanie, Maroc, …

- Convention Internationale DCF de la fonction commerciale :Convention Internationale DCF de la fonction commerciale :« Osez le commerce international ! »« Osez le commerce international ! »

Les jeunes futurs commerciaux

.. Les membres DCF :Les membres DCF : stages, jurys d’examens, témoignages, salons, …stages, jurys d’examens, témoignages, salons, …

. Les Associations :. Les Associations : le Concours national de la commercialisation, accords cadre avec des le Concours national de la commercialisation, accords cadre avec des

établissements, invitations aux soirées statutaires, ...établissements, invitations aux soirées statutaires, ...

. La Fédération :. La Fédération : Commissions Professionnelles Consultatives pour rénovation des Commissions Professionnelles Consultatives pour rénovation des

enseignements, recherche des partenariats, rencontre avec les enseignements, recherche des partenariats, rencontre avec les représentants du Ministère de l’Education Nationalereprésentants du Ministère de l’Education Nationale

La formation des membres DCF

. . Formation à la mission de Président :Formation à la mission de Président : Séminaires des nouveaux PrésidentsSéminaires des nouveaux Présidents

. . Formation continue en partenariat avec :Formation continue en partenariat avec :

Sciences PoSciences Po : : . Formations courtes labellisées DCF : instaurer le mode projet dans les échanges clients fournisseurs. Formations courtes labellisées DCF : instaurer le mode projet dans les échanges clients fournisseurs. Préparation d’une formation diplômante BAC +5 sur le management commercial.. Préparation d’une formation diplômante BAC +5 sur le management commercial.

Reims Management School : Reims Management School : Création d’un Mastère spécialisé en « Management des grands comptes »Création d’un Mastère spécialisé en « Management des grands comptes »

CNAM ICSV : CNAM ICSV : Des membres DCF intervenants dans ces centresDes membres DCF intervenants dans ces centres

D’autres partenariats en-cours :D’autres partenariats en-cours : ESCP-EAP, ESSEC, etc.ESCP-EAP, ESSEC, etc.

Les partenaires DCF

Les Institutionnels :Les Institutionnels :

Les entreprises :Les entreprises :

Associations professionnelles :Associations professionnelles :

ADETEM

DCF: un réseau, des DCF: un réseau, des hommes, des femmes … hommes, des femmes …

une organisationune organisation

La Fédération Nationale des Dirigeants La Fédération Nationale des Dirigeants Commerciaux de France en 2005Commerciaux de France en 2005

Comité Exécutif Conseil Présidents de

.Président National DCF d’Administration Région

.10 membres élus

Délégués Nationaux Présidents d’Association

Membres DCF Membres DCF

Comité de

Développement

Comité Éthique

Et Prospective

PLAN D’ACTIONS DCF