DIMEXCO International ...• Produits – Véhicules neufs et d’occasion – Roulements à billes...

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09/01/2013 1 DIMEXCO International sprl www.dimexco.be DIMEXCO International sprl. Colline du Glain 37. B1330 RixensartBelgique 1/a:Présentation Histoire : L’entreprise , créée par Louis de Crane , a 25 ans d’ancienneté. A l’origine dédiée à la fourniture de pièces détachées automobiles pour le marché Belge l’entreprise est depuis 15 ans orientée vers les marchés de l’Afrique noire et du Mahgreb. Produits Véhicules neufs et d’occasion Roulements à billes Pièces détachées, équipement industriel (OEM, origine ) Aciers de construction et anti abrasion (barres, plaques, fil, tubes) Pièces moulées, découpées, forgées Matériel hospitalier et de laboratoire Marchés Industrie Transports ( automobile, rail, bateaux) Mines, carrières, cimenteries Plantations

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DIMEXCO International sprl

www.dimexco.be

DIMEXCO International sprl. Colline du Glain 37. B‐1330 Rixensart‐Belgique

1/a:Présentation• Histoire :

– L’entreprise , créée par Louis de Crane , a 25 ans d’ancienneté.

– A l’origine dédiée à la fourniture de pièces détachées automobiles pour le marché Belge l’entreprise est depuis 15 ans orientée vers les marchés de l’Afrique noire et du p p qMahgreb.

• Produits  

– Véhicules neufs et d’occasion

– Roulements à billes

– Pièces détachées, équipement industriel (OEM, origine )

– Aciers de construction et anti abrasion (barres, plaques, fil, tubes)

– Pièces moulées, découpées, forgées 

– Matériel hospitalier et de laboratoire Matériel hospitalier et de laboratoire

• Marchés

– Industrie

– Transports ( automobile, rail, bateaux)

– Mines, carrières, cimenteries

– Plantations 

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1/b : axes de développement CATALOGUE

TYPE•Pièces détachées •OEM/ OrigineR l t

ACIERSTYPE

•Tôles Barres tubes•Pièces découpées

d l

INDUSTRIETYPE

•Roulements•Pièces moulées

MEDICALTYPE

•Matériel hospitalier •Matériel laboratoireF ti t•Roulements

•Véhicules/ Equipement…

MARCHES•Transports•Industrie•Mines carrières •Agriculture

PARTENAIRESRoulements :

•Kits de remplacement•Fonds bombés

MARCHES•Construction•Mines carrières  •Cimenteries•Wagons

PARTENAIRES•DUFERCO

•Pièces forgées

MARCHES•Chemins de fer•Traitement des dechets•Mécanique 

PARTENAIRES•SKF

•Formation et maintenance

MARCHES•Hôpitaux  •Centres de santé•Dispensaires

PARTENAIRES•MEDICAL OVERSEAS     

•SKF (Distributeur Officiel)

Pièces rechange :Caterpillar,Toyota,Iveco,Codimatra, Manitou,  …

Pneus :Toutes marques

Groupe électrogènes…..

Acier de constructionAciers anti‐abrasion   

•BRADKEN Dents, Vidaplate

•TECHNITOLESPièces découpéesKits de remplacement

Vérins•INDUSMECA

Pièces spéciales pour wagons

•CTIContainersCamion poubelles

•ROC IMPACT ?Concasseurs

PHARMAEquipement  hôpital            Tests sanguins

Réactifs Vih/palu…Kits soin

Marques:BDinckinson/ Abott/Sébia/Biolabo

2/Offre catalogue: exemples 

• Une offre large de produits dédiés à l’industrie, les mines, les plantations 

Roulements à billes– Roulements à billes      

• SKF  : Distributeur Officiel en Afrique

– Pièces détachées

• Autos/4x4/Camions:Toyota, Nissan, Volvo, Mercedes, Caterpillar, Komatsu

• Pelleteuses… : Caterpillar, Terex, Bobcat ,Liebherr, Jcb

• Groupes : Cat, Perkins, Cummins

• Compresseurs : Boge, Mahle

• Tracteurs/lifts : John Deer, Massey Ferguson, Kubota, YanmarYanmar

• Pneus : Michelin, Ling long, Mitas, BKT, Dunlop 

• Filtres : Donaldson , Fleetguard

• Démarreurs , alternateurs, batteries 

• ….et autres pièces diverses… 

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3/Aciers: exemplesNous avons une grande expérience en aciers anti abrasion :Lames d’attaque, bennes, pelles…pour application dans les mines et carrières,Concasseurs/bacs de chute…pour les cimenteriesBroyeurs … pour les palmes

…et en aciers de construction : tôles barres tubes ……et en aciers de construction : tôles barres tubes …

Lame d’attaque

Dents

Dumper à plateau

Chargeur

Godet

Nous fournissons des pièces spéciales pour le rail :Notre partenaire est référencé chez Bombardier, Alsthom, Sncf …Il produit des pièces pour bogies, systèmes de couplage…

Pour le traitement des déchetsNotre partenaire fabrique des bennes, containers, camions benne…

4/Industrie: exemples

p q , ,

Notre partenaire SKF pour les roulements

Et Roc Impact pour les concasseurs,chaines transporteuses

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5/Medical: exemplesNotre partenaire, Medical Overseas Pharma, propose un très large choix de matériels et équipement pour les hôpitaux et dispensaires .Les mines, plantations, ont aussi un besoin pour leur propres centres médicaux.

6/Organisation en Belgique Louis de Crane

Propriétaire et GM

Zeine‐Eddine Bellara

Export Manager

Geoffroy Montens

Export Manager

Constantin Nerincx

Export Manager

Hubert de Saint‐Exupéry

Associé

Business Developer

Organisation des ventes

Suivi Agents

Multi produits

Spécialiste Roulements

Multi produits Multi produits

• 2010

•Assistant CommercialXY•2011

•Assistant CommercialXY

1 Assistant(e) commercial pour appuyer les Export Managers +1 Assistant administratif Packaging/Douanes/…

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7/ L’équipe en Belgique 

8 / Les locaux 

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9/Agents en AfriqueAgents en place:

AlgérieMauritanieBeninBeninBurundiRDCMaliCameroun

Opérationnels fin 2010GabonBurkina FasoCote d’IvoireGuinée/SénégalGhanaNiger

Objectif 2011MarocCongo BrazzaTogoMadagascar

** Nous aurons un agent en Amérique du Sud pour la fin 2010

10/ Marketing Présence renforcée dans le « FANE » GM

Pleine page dans le chapitre mine et carrières Bandeau dans le chapitre pièces détachéesAnnonces hebdo sur site internet du FANE

Annonces sur notre site Internet GM (un brush-up du site est à l’étude)

Renforcement partenariat fournisseurs et stratégie de marques HSERenforcement du réseau d’agents locaux HSE

Avoir un représentant/ apporteur d’affaire dans chaque Etat d’Afrique noire (+Maghreb)

Renforcement des missions sur le terrainJuin : Mali (GM)Aout : Algérie (ZB)O t b M it i (LdC + ZB)Octobre : Mauritanie (LdC + ZB)

Mali (HSE)Novembre : Congo (HSE)Décembre : Burkina Fasso et Guinée (HSE)

…Objectif = une mission par mois en 2011, sauf vacances Europe et Ramadan Nouveau système d’information 2011

3 prestataires reçus…

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11/Processus de commande

Clients

•Sont visités par l’agent local Dimexco.

•Business Developer et Export Manager  visitent  aussi les clients  mais  avec l’agent local.

•Envoient leurs consultations à l’Agent Dimexco/ou directement en Belgique.

•Transmets les demandes à Dimexco Belgique

Agent  Local

g q

•Suit les projets …reste informé et informe Dimexco Belgique

•Informe sur les prix et tendances du marché 

Dimexco Belgique

•Négocie les offres des fournisseurs au meilleur prix

•Fait des propositions alternatives au client

•Apporte le support technique et toutes les informations à l’agent/client

Info client /Dimexco

•L’offre reste ouverte  jusqu’à l’accord client.

•La marchandise est réservée par Dimexco lorsque un accord est trouvé sur prix/produit/délais/paiement.

Dimexco

•Envoie une confirmation de paiement au fournisseur

•Gère le packaging et la livraison 

•Informe le client du départ de la marchandise

Client 

•Effectue son paiement selon négociation initiale

•Recoit les marchandises

•……et repasse une commande à Dimexco !

12/ Notre vision pour Dimexco  

Pragmatisme

• Equipe multi produits

• Relayée par des agents locaux

• Présence sur le terrain

S è d’i f i i l

Core business

Expansion

• Système d’information simple

•Produits/marchés/zones géo définis

•Service aux clients

•Faibles marges

•Stratégie de marques

•Excellente couverture géographique  

•Recrutement pour accompagner la croissanceExpansion

•Coaching de notre développement  

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Merci pour votre attention

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