Devenir consultant après avoir travaillé en entreprise

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Plus humains pour être plus performants Plus performants pour devenir plus humains Montgolfier Consultants 2013 "Devenir consultant après avoir travaillé en entreprise"

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Quitter une entreprise pour se lancer à son compte comme consultant n'est pas chose aisée. Montgolfier Consultants a construit un module de formation destiné aux cadres qui souhaitent se lancer dans l'aventure. Ce support présente l'introduction de ce module

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Plus humains pour être plus performantsPlus performants pour devenir plus

humains

Montgolfier Consultants2013

"Devenir consultant après avoir travaillé en entreprise"

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Montgolfier Consultants – « devenir consultant » 2

Sommaire

Consultant, c’est quoi ? Qu’est-ce que le métier de consultant ? Qu’est-ce qu’il n’est pas ? De quoi je dois me méfier ? Quelles compétences sont nécessaires pour exercer ce

métier ? Proposition d’une grille d’auto-évaluation

Consultant, avec quoi ? Quels sont les outils à la disposition du consultant ? Quelles sont les techniques et les outils de formulation et de

compréhension des besoins des clients ?

Consultant, comment ? Comment formuler son offre de conseil ? Exercices pratiques pour tester la présentation de son offre.

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Montgolfier Consultants – « devenir consultant » 3

Consultant, c’est quoi ?

Un métier qui vise à accompagner un client dans une amélioration de son fonctionnement, avec des moyens ponctuels et dans un temps limité

APPORTER DE LA VALEUR AJOUTEE& TRAVAILLER EN

TANDEM

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Que demande le client au consultant ?(modèle Capgemini Consuling)

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L’état d’esprit « consultant »

Structurer des démarches

Clarifier les concepts et les mots & éclaircir la complexité

Donner de la perspective

Déployer des méthodes

Ouvrir la réflexion, proposer des alternatives

Bousculer les idées

Intégrer le facteur humain dans toute démarche de changement (penser le changement au-delà de la seule dimension technique)

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Etre consultant…

…c’est gérer en permanence des paradoxes

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Montgolfier Consultants – « devenir consultant » 7

Etre consultant = gérer en permanence des paradoxes

Etc…

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Montgolfier Consultants – « devenir consultant » 8

Ce qui change par rapport au métier d’opérationnel

+ de recommandations- de décisions+ de recommandations- de décisions

Rapport à la décision

+ d’amont (structuration, anticipation, prise de recul…)- ou pas d’aval (corrections, optimisations,…)+ d’amont (structuration, anticipation, prise de recul…)- ou pas d’aval (corrections, optimisations,…)

Rapport à l’action

+ de conceptualisation et de rebond- d’affirmation et d’imposition+ de conceptualisation et de rebond- d’affirmation et d’imposition

Rapport à la réflexion

+ de composition- d’affrontement et d’opposition+ de composition- d’affrontement et d’opposition

Rapport au pouvoir

+ de réseau et de transversalité- de déférence+ de réseau et de transversalité- de déférence

Rapport à la hiérarchie

+ de contraintes budgétaires- de leviers+ de contraintes budgétaires- de leviers

Rapport aux moyens

+ de comptabilisation de son temps- de comptabilisation de son temps+ de comptabilisation de son temps- de comptabilisation de son temps

Rapport au temps

+ d’écoute, toujours plus d’écoute…+ de respect, toujours plus de respect (y.c. de l’image)+ d’écoute, toujours plus d’écoute…+ de respect, toujours plus de respect (y.c. de l’image)

Rapport aux autres

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Le métier du consultant

Expérience Client

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Ce qu’apporte le consultant, sa valeur ajoutée

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Les 10 champs de compétences du consultant – 1/2

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Grille de maturité des champs de compétence

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Sommaire

Consultant, c’est quoi ? Qu’est-ce que le métier de consultant ? Qu’est-ce qu’il n’est pas ? De quoi je

dois me méfier ? Quelles compétences sont nécessaires

pour exercer ce métier ? Proposition d’une grille d’auto-

évaluation

Consultant, avec quoi ? Quels sont les outils à la disposition du

consultant ? Quelles sont les techniques et les outils

de formulation et de compréhension des besoins des clients ?

Consultant, comment ? Comment formuler son offre de

conseil ? Exercices pratiques pour tester la

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