DEVENEZ LE HÉROSDE VOTRE VIE !

30 leçons de leadershipdes héros de séries TV

Yaël Gabison

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Studio Eyrolles © Éditions EyrollesIllustration de couverture :

© Nicolas Thomas

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Frank Underwood, Walter White, Don Draper, Tywin Lannister, Dr House… les héros des nouvelles séries TV sont devenus une part de nous-mêmes et de notre quotidien.

Sur un ton décalé, parfois grinçant, Yaël Gabison propose 30 leçons empruntées à ces nouveaux héros pour reprendre les rênes de nos vies professionnelles et personnelles et arriver enfin à ce que nous voulons !

Yaël Gabison est fondatrice du cabinet conseil en leadership international Smartside. Journaliste de formation, ex-directrice marketing, ex-auteure pour la télévision. Depuis 2011, elle développe des approches storytelling et créativité au service de la performance professionnelle en s’appuyant sur les techniques utilisées par les auteurs de séries TV.

DEVENEZ LE HÉROS DE VOTRE VIE !

« Une mauvaise décision, c’est mieux que pas de décision du tout. »

Tony Soprano

Leçon 1. Préférez être un bon numéro 2 | Leçon 2. Ayez l’esprit de corps | Leçon 3. Protégez votre territoire | Leçon 4. Arrêtez de vous faire des films | Leçon 5. Faites profil bas en attendant votre heure ! | Leçon 6. Pensez d’abord à vous | Leçon 7. Pour durer, ne brillez pas | Leçon 8. Ne cherchez pas à vous faire aimer | Leçon 9. Choisissez le pouvoir ! | Leçon 10. Affirmez-vous, et puis c’est tout ! | Leçon 11. Imposez le respect | Leçon 12. Laissez une trace | Leçon 13. Choisissez la bonne place | Leçon 14. Mentez vrai | Leçon 15. Tournez la conversation à votre avantage | Leçon 16. Sachez vous la raconter | Leçon 17. Dans certains cas, fermez-la ! | Leçon 18. Quels qu’ils soient, faites des choix | Leçon 19. Agissez ! | Leçon 20. Achevez ou pardonnez, mais pas les deux ! | Leçon 21. Faites bon usage de la guillotine | Leçon 22. Inventez-vous | Leçon 23. Voyez grand | Leçon 24. Avancez ou mourez | Leçon 25. Gagnez avec la liberté d’un perdant | Leçon 26. Méfiez-vous de vos amis plus que de vos ennemis | Leçon 27. Apprenez à détecter le mensonge | Leçon 28. Entourez-vous de méchants | Leçon 29. Lâchez vos compagnons de galère | Leçon 30. Constituez-vous une garde rapprochée

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DEVENEZ LE HÉROSDE VOTRE VIE !

30 leçons de leadershipdes héros de séries TV

Yaël Gabison

Frank Underwood, Walter White, Don Draper, Tywin Lannister, Dr House… les héros des nouvelles séries TV sont devenus une part de nous-mêmes et de notre quotidien.

Sur un ton décalé, parfois grinçant, Yaël Gabison propose 30 leçons empruntées à ces nouveaux héros pour reprendre les rênes de nos vies professionnelles et personnelles et arriver enfin à ce que nous voulons !

Yaël Gabison est fondatrice du cabinet conseil en leadership international Smartside. Journaliste de formation, ex-directrice marketing, ex-auteure pour la télévision. Depuis 2011, elle développe des approches storytelling et créativité au service de la performance professionnelle en s’appuyant sur les techniques utilisées par les auteurs de séries TV.

DEVENEZ LE HÉROS DE VOTRE VIE !

« Une mauvaise décision, c’est mieux que pas de décision du tout. »

Tony Soprano

Leçon 1. Préférez être un bon numéro 2 | Leçon 2. Ayez l’esprit de corps | Leçon 3. Protégez votre territoire | Leçon 4. Arrêtez de vous faire des films | Leçon 5. Faites profil bas en attendant votre heure ! | Leçon 6. Pensez d’abord à vous | Leçon 7. Pour durer, ne brillez pas | Leçon 8. Ne cherchez pas à vous faire aimer | Leçon 9. Choisissez le pouvoir ! | Leçon 10. Affirmez-vous, et puis c’est tout ! | Leçon 11. Imposez le respect | Leçon 12. Laissez une trace | Leçon 13. Choisissez la bonne place | Leçon 14. Mentez vrai | Leçon 15. Tournez la conversation à votre avantage | Leçon 16. Sachez vous la raconter | Leçon 17. Dans certains cas, fermez-la ! | Leçon 18. Quels qu’ils soient, faites des choix | Leçon 19. Agissez ! | Leçon 20. Achevez ou pardonnez, mais pas les deux ! | Leçon 21. Faites bon usage de la guillotine | Leçon 22. Inventez-vous | Leçon 23. Voyez grand | Leçon 24. Avancez ou mourez | Leçon 25. Gagnez avec la liberté d’un perdant | Leçon 26. Méfiez-vous de vos amis plus que de vos ennemis | Leçon 27. Apprenez à détecter le mensonge | Leçon 28. Entourez-vous de méchants | Leçon 29. Lâchez vos compagnons de galère | Leçon 30. Constituez-vous une garde rapprochée

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Devenez le héros de votre vie !

Groupe Eyrolles61, bd Saint-Germain75240 Paris Cedex 05

www.editions-eyrolles.com

Du même auteur chez le même éditeur :

– Boostez vos présentations avec le storytelling.

– Animer des réunions de créativité.

Avec la collaboration de Géraldine Couget

En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.

© Groupe Eyrolles, 2016ISBN : 978-2-212-56440-2

Yaël Gabison

Devenez le héros de votre vie !

30 LEÇONS DE LEADERSHIP DES HÉROS DE SÉRIES TV

Yaël GabisoénArgent, pouvoir, négo

« Les dangers de la vie font sa valeur. Le véritable héros est celui qui relève le gant

quand toutes les chances sont contre lui. »

Eschyle

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SOMMAIRE

Introduction ........................................................................................................ 9

Partie 1. PROTÉGER SES ARRIÈRES ..................................................... 27

Leçon 1. Préférez être un bon numéro 2 ..................................................... 29Le syndrome de l’éternel second ...................................................... 31

Leçon 2. Ayez l’esprit de corps ........................................................................ 33Les cercles du pouvoir ......................................................................... 36

Leçon 3. Protégez votre territoire .................................................................. 37Savoir dire non ...................................................................................... 40

Partie 2. SE PRÉSERVER ........................................................................... 43

Leçon 4. Arrêtez de vous faire des films ...................................................... 45Nos peurs sont dans nos messages contraignants ................... 47

Leçon 5. Faites profil bas en attendant votre heure ! ............................ 49User du coup de gueule à bon escient ........................................... 51

Leçon 6. Pensez d’abord à vous ...................................................................... 53L’égoïsme positif .................................................................................. 55

Leçon 7. Pour durer, ne brillez pas ................................................................. 57Les leviers d’influence du monde .................................................... 59

Leçon 8. Ne cherchez pas à vous faire aimer ............................................. 61Gentil n’a qu’un œil ............................................................................ 64

Partie 3. S’AFFIRMER ................................................................................. 65

Leçon 9. Choisissez le pouvoir ! ...................................................................... 67L’art de faire les bons choix ............................................................... 70

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16Sommaire

Leçon 10. Affirmez-vous, et puis c’est tout ! ................................................ 71La « beyond » attitude ........................................................................ 73

Leçon 11. Imposez le respect ............................................................................. 75Petit guide des bonnes manières pour en imposer ................... 78

Leçon 12. Laissez une trace................................................................................. 79Réussir, c’est savoir partager ce que l’on est ................................ 81

Partie 4. GAGNER ......................................................................................... 83

Leçon 13. Choisissez la bonne place ............................................................... 85Dis-moi où tu te mets, je te dirai qui tu es ..................................... 87

Leçon 14. Mentez vrai ........................................................................................... 89Bien choisir son mensonge ............................................................... 92

Leçon 15. Tournez la conversation à votre avantage ............................... 95L’écran de fumée au poker ................................................................. 97

Leçon 16. Sachez vous la raconter ................................................................... 99Avec quel cerveau vous percevez la réalité ? ............................... 102

Leçon 17. Dans certains cas, fermez-la !......................................................... 103Churchill, Premier ministre parce qu’il se tait ! ............................ 106

Partie 5. TRANCHER ................................................................................... 107

Leçon 18. Quels qu’ils soient, faites des choix ............................................. 109L’émotion dans les décisions ............................................................. 111

Leçon 19. Agissez ! .................................................................................................. 113La CNV : un booster de courages ..................................................... 116

Leçon 20. Achevez ou pardonnez, mais pas les deux ! ........................... 117Dark Vador, ou quand la demi-mesure engendre le pire des méchants ........................................................................................ 120

Leçon 21. Faites bon usage de la guillotine ................................................. 121Soyez tranchant, jamais humiliant ................................................ 124

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DEVENEZ LE HÉROS DE VOTRE VIE !

Partie 6. SE DÉPASSER .............................................................................. 125

Leçon 22. Inventez-vous ...................................................................................... 127Le pouvoir de l’identification ............................................................ 129

Leçon 23. Voyez grand .......................................................................................... 131Les mad skills, laissez parler votre « vrai moi » ........................... 133

Leçon 24. Avancez ou mourez ........................................................................... 135La visualisation, « Success it’s a mind game » ............................ 138

Leçon 25. Gagnez avec la liberté d’un perdant .......................................... 141Steve Jobs, le beautiful loser  ! .......................................................... 143

Partie 7. SAVOIR S’ENTOURER ............................................................... 145

Leçon 26. Méfiez-vous de vos amis plus que de vos ennemis .............. 147Cherchez des alliés, pas des amis ! .................................................. 150

Leçon 27. Apprenez à détecter le mensonge .............................................. 1515 trucs non verbaux pour confondre les dissimulateurs .......... 154

Leçon 28. Entourez-vous de méchants .......................................................... 155Faire la différence entre bons et mauvais méchants ................ 157

Leçon 29. Lâchez vos compagnons de galère ............................................. 159Lâchez du lest en quatre étapes ! .................................................... 161

Leçon 30. Constituez-vous une garde rapprochée ................................... 163La fidélité, ça se teste .......................................................................... 165

Épilogue ............................................................................................................... 167

Remerciements .................................................................................................. 169

Le bréviaire des héros ....................................................................................... 170

Bibliographie ...................................................................................................... 173

Index ..................................................................................................................... 174

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LEÇON 1

PRÉFÉREZ ÊTRE UN BON NUMÉRO 2« Il y a deux types de vice-présidents :

les paillassons et les matadors. Devinez dans quelle catégorie je me situe ? »

Frank Underwood

House of Cards

Dans la sérieDans le premier épisode de la saison 2 de House of Cards, réunion du staff à la Maison-Blanche. Le président consulte son équipe, dont son nouveau bras droit, Frank Underwood. Ce dernier semble passablement s’ennuyer et le montre ouvertement. Face caméra, il nous livre cette confidence : « Il y a deux types de vice-présidents : les paillassons et les matadors. Devinez dans quelle catégorie je me situe ? »

La réponse est bien sûr évidente quand on connaît la soif de pouvoir et le caractère de l’individu ! Frank n’envisage ses rapports avec son supérieur que sous l’angle d’un combat pour la pole position. Tout au long de la saison 2,

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il va d’ailleurs user de nombreux stratagèmes pour lui piquer son poste. Le féroce Frank méprise les «  paillassons  », ceux qui vivent dans l’ombre du chef et dont le rôle se cantonne à celui du super-assistant dévoué et docile, qui servent au mieux de faire-valoir ou, au pire, de bouc émissaire. Ceux-là mêmes que l’on sacrifiera sans aucun scrupule, en cas de coup dur.

Dans la vraie vieS’imposer face à son chef ou rester dans l’ombre face aux actionnaires, telle est la vraie question… Tout le monde n’est pas, comme Frank, un ambitieux aux dents longues ! Car s’il a bien raison de nous alerter sur les risques de cette position, il gagnerait toutefois à mettre un peu d’eau dans son vin.

D’abord parce que, contrairement à ce qu’il sous-entend, la position de second n’a rien de méprisable. Elle permet d’observer de près son chef et de tirer les leçons de ses meilleures pratiques, comme de ses pires erreurs. C’est aussi un moyen de progresser et d’avancer sans être directement exposé. Ensuite, parce que certains individus – qui

n’ont ni le talent ni l’envie de devenir calife à la place du calife – apprécient cette place et y excellent. Et puis, ce n’est pas facile ! Lorsqu’on est numéro 2, il faut toujours tenir un subtil équilibre. D’un côté, rester dans l’ombre et montrer de l’abnégation pour ne pas être perçu comme dangereux ; de l’autre, savoir dire non au numéro 1 pour éviter qu’il ne vous écrase… Tout l’enjeu consistant, en définitive, à se faire une place au soleil sans effrayer son boss.

Pour cela, la règle la plus simple et la plus efficace consiste à s’intéresser à des sujets clés, mais qui n’intéressent pas une seconde votre boss. En effet,

« Un vrai chef n’aura que faire d’une serpillière

comme bras droit. Il cherchera un petit requin

qu’il s’attachera de faire grandir raisonnablement

et sous contrôle. »

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16Partie 1 – Protéger ses arrières

si le développement durable est le cadet de ses soucis, mais qu’il fait partie du plan de développement du groupe, en tant que numéro 2, n’hésitez pas, votre mission sera de devenir incollable sur l’indice carbone du siège, mais aussi de toutes les filiales, même celle du Sud-Pacifique qui ne compte que dix salariés. C’est sur cette base qu’il faudra avancer et monter au créneau. Vous n’hésiterez pas à vous mettre en valeur sur ces dossiers abandonnés, multipliant prises de parole et road shows internes pour présenter le projet, jouant avec les journalistes ou donnant des conférences pour montrer que vous existez. En prenant bien soin de tenir au courant votre numéro 1 et de lui donner de quoi montrer qu’il est toujours en contrôle de ce que vous faites.

En réalité, vous pourrez juger la trempe d’un numéro  1 aux choix de son numéro 2. Un vrai chef n’aura que faire d’une serpillière comme bras droit. Il cherchera un petit requin qu’il s’attachera de faire grandir raisonnablement et sous contrôle.

Le syndrome de l’éternel secondLes bulletins de classe de certains étudiants comportent toujours les mêmes commen-taires : « Peut mieux faire », « A les capacités, mais se laisse vivre » « Gros potentiel ». Ces fameuses petites phrases assassines qui aboutissent généralement à un avis de fin d’année qui marquera toute leur vie : « Bon potentiel qu’il n’a pas su transformer » !

Si ce que je vous dis vous parle, alors, vous comprendrez parfaitement ce que vit Hil-lary Clinton depuis des années. Brillante numéro 2 de son mari, Bill, pendant huit ans, Hillary est celle qui lui a fait maintes et maintes fois la courte échelle. Lui permettant de récupérer des électeurs perdus, des causes qui lui serviront de tremplins et une opi-nion générale conquise, quoi qu’il se passe ! Celle aussi qui lui a prodigué de précieux conseils sans jamais lui faire de l’ombre. Celle, encore, qui a avalé bien des couleuvres,

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lui assurant publiquement son soutien en pleine crise Lewinski. Quelle chance d’avoir un tel second  ! Rôle dans lequel elle persiste depuis puisque juste après Bill, c’est à Barack qu’elle a dévoué ses talents pendant six ans ! Cette vieille routarde de la poli-tique américaine a passé quatorze ans à être un numéro 2. En 2016, elle a décidé de transformer l’essai pour devenir présidentiable. Il semble, cependant, que ce rôle de numéro 2 lui colle vraiment à la peau ! Elle a beau essayer, se faire coacher, faire des meetings partout, ce n’est pas gagné ! Elle n’y arrive pas. Paierait-elle le fait d’être restée trop longtemps dans les coulisses du pouvoir, à la remorque de son mari et de Barack Obama ? Peut-être. C’est, en tout cas, le véritable risque pour tout bras droit qui ne saurait couper à temps le cordon qui le lie à son mentor.

Seconder un chef brillant de qui on apprend tous les jours, bénéficier de son évolution de carrière en le suivant dans ces changements de poste, c’est bien un temps. Mais il faut savoir se détacher de cette locomotive pour prendre son indépendance et suivre son propre chemin. Si vous ne le faites pas suffisamment tôt, vous risquez de rester un potentiel… toute votre vie !