Developper son business avec l'inbound marketing

Click here to load reader

download Developper son business avec l'inbound marketing

of 27

  • date post

    11-Nov-2014
  • Category

    Marketing

  • view

    378
  • download

    6

Embed Size (px)

description

Développer son business avec l'inbound marketing. Comprendre ce qu'est l'inbound markting, comment mettre l'inbound marketing en place et comment l'inbound marketing peut vous aider à développer votre business. L'inbound marketing est une évolution de l'approche marketing BtoB. L'inbound marketing est l'art de se faire connaître et donc trouver en ligne par ceux qui ne nous connaissent pas. C'est donc une approche marketing très efficace à l'heure où les acheteurs se forment par eux-mêmes et repoussent au maximum le contact avec des commerciaux. Reposant en bonne partie sur de la production de contenu pertinent et centré sur les intérêts des prospects potentiels, l'inbound marketing permet d'améliorer et d'optimiser la performance marketing, de baisser les coûts d'acquisition de leads et d'augmenter le ROI des actions marketing.

Transcript of Developper son business avec l'inbound marketing

  • 1. Les chiffres prsents viennent essentiellement de Hubspot, Quora, SocialMediaExaminer
  • 2. Qui suis-je? Cyril Bladier RMS / HEC Executive MBA Exprience BtoB de 15 ans: Directions Commerciale / Marketing / BU Cration de Business-on-Line en 2009. Agence 2.0 en rseau. Conseil et mise en uvre de stratgies digitales BtoB, BtoC, RH. Expert LinkedIn. Professeur (HEC, Google@HEC, ESCP, Neoma), confrencier, crivain, blogueur. Co-fondateur et membre du bureau de l'AFDD 4 livres (2 nomins pour le prix du meilleur Livre Digital) Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 3. Un peu de pub Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 4. Internet a chang la donne Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises JE dcide de l'heure JE dcide du support et du lieu JE dcide du contenu, JE peux viter la TV JE peux ragir, J'ai une voix
  • 5. Mais surtout Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises Source : http://www.iko-system.fr/
  • 6. Heureusement: L'Inbound Marketing Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 7. Inbound Marketing ? Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises Toute tactique marketing qui consiste gagner l'intrt des gens plutt qu' l'acheter Faire en sorte que ceux qui ne vous connaissent pas vous trouvent Interrompre Attirer
  • 8. Inbound = Dating Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises Dating On ne fait pas de demande en mariage au 1 RV On fait connaissance On rencontre les amis et la famille Quand l'ensemble est ok on met une bague Inbound Le prospect ne signe pas en arrivant sur le site On lui permet de mieux nous connatre. On lui donne envie d'en savoir plus Il value la pertinence globale de l'offre Il achte
  • 9. Changement d'outils Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 10. Inbound / Outbound Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises Inbound Outbound Communication Clients Apport de valeur par le marketing Stratgie de communication Essentiel Peu pris en compte
  • 11. La dmarche Inbound Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises Faire en sorte qu'on vous trouve en ligne Convertir les visiteurs en leads Analyser pour amliorer
  • 12. Quel intrt? Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 13. Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 14. 1) Donnez vos clients ce qu'ils veulent Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 15. 2) Soyez gnreux Plus vous donnez, Plus vous recevez Crez confiance et crdibilit Recommandations, liens, rfrences Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 16. 3) Choisissez vos mots-cls Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 17. 4) Orientez Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 18. 5) Investissez judicieusement Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 19. Quelques stats (source hubspot.com) Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 20. Taux de conversion (source hubspot.com) Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 21. Rpartition du budget (source hubspot.com) Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 22. Mesurer le ROI de l'Inbound Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises Evolution du trafic du site Conversion de visiteurs en leads Social engagement, plus que reach (audience globale): "Personnes qui en parlent"
  • 23. Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises ROI par support
  • 24. Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises ROI Inbound / ROI Outbound
  • 25. Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises Selon Hubspot et BaseOne, LinkedIn est l'outil le plus efficace en BtoB 3 leviers de visibilit sur LinkedIn 1) Optimiser son profil: faire en sorte qu'on nous trouve (mots-cls) 2) Se faire reprer: prendre la parole dans des groupes 3) Dvelopper son rseau, se faire prsenter
  • 26. Les limites de l'inbound Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises Difficile de toucher des audiences spcifiques. Les CxOs ne passent pas leurs journes sur les blogs ou YouTube On attend que le consommateur soit prt agir quand il est prt. Passer du pull au push pour faire agir
  • 27. Contact 09.50.16.21.98 06.42.67.30.43 cyril.bladier@business-on-line.fr http://www.viadeo.com/fr/profile/cyril.bladier http://fr.linkedin.com/in/cyrilbladier http://www.facebook.com/internetbtob http://twitter.com/businesson_line http://twitter.com/cyril_bladier http://www.presse-citron.net/members/cyril-bladier/ http://pinterest.com/cyrilbladier/ https://plus.google.com/u/0/+CyrilBladier/