Developing Value Propositionocw.upj.ac.id/files/Slide-CPS107-CPS107-Slide-11.pdf• Value...
11
Manusia Jaya Membangun Negara Integrity Professionalism Entrepreneurship Developing Value Proposition Jaya Launch Pad | Wawasan Kewirausahaan | Pertemuan 11 Manusia Jaya Membangun Negara Integrity Professionalism Entrepreneurship
Transcript of Developing Value Propositionocw.upj.ac.id/files/Slide-CPS107-CPS107-Slide-11.pdf• Value...
Manusia Jaya Membangun Negara
IntegrityProfessionalismEntrepreneurship
Developing Value Proposition Jaya Launch Pad | Wawasan Kewirausahaan | Pertemuan 11
Manusia Jaya Membangun Negara
IntegrityProfessionalismEntrepreneurship
Manusia Jaya Membangun Negara
www.upj.ac.id Capaian Pembelajaran
Setelah pertemuan 11 ini anda akan memiliki pemahaman tentang:
1. Gambaran umum konsep Value Proposition2. Penerapan dan contoh Value Proposition berbagai perusahaan
Manusia Jaya Membangun Negara
www.upj.ac.id
Value Proposition Canvas (Kanvas ProposisiNilai)
Manusia Jaya Membangun Negara
www.upj.ac.id
Value Proposition Canvas (Kanvas ProposisiNilai)
• Value Proposition Canvas merupakan alat untuk membuat model bisnis yang diformulasikan oleh Alex Osterwalder penulis buku Business Model Generation and Value Proposition
• Konsep utama Value Proposition adalah prinsip-prinsip Design Thinking yang diaplikasikan dalam model bisnis.
• Melalui metode Value Proposition Canvas ini, anda bisa mengamatipelanggan secara terstruktur untuk membuat produk maupun jasa yang memberi nilai bagi pelanggan.
• Value Proposition Design membantu mengorganisasikan informasi tentangapa yang sesungguhnya diinginkan konsumen, serta dengan mengidentifikasipola nilai, target customers pains and gains dengan nilai yang riil yang akanmenghilangkan pains dan akan meng-empower gains.
Manusia Jaya Membangun Negara
www.upj.ac.id Value Proposition adalah
Bagian dari model bisnis perusahaan/organisasi Salah satu elemen strategi Cerminan nilai perusahaan yang ditawarkan kepada pelanggannya Formulasi pesan pemasaran yang secara cermat dibangun, sehingga:
Mampu menyampaikan poin pembeda produk/jasa kita dengan jelas (differentiation points)Sangat persuasifMendorong penjualan dan sebagainya…
Manusia Jaya Membangun Negara
www.upj.ac.id Value Proposition Canvas
Value Proposition Customer Segment
Manusia Jaya Membangun Negara
www.upj.ac.id Value Proposition Canvas
GainsGain creators
Offering
Pain relievers
Gain creatorsServices
Pain relievers
Jobs
Pains
Gains Jobs Pains
Manusia Jaya Membangun Negara
www.upj.ac.id Dari mana kita dapatkan input?
CustomerprofileDipelajari dari pengguna
ValuemapAnda yang menentukan
FITTervalidasi
oleh real users
Manusia Jaya Membangun Negara
www.upj.ac.id Value Proposition menjawab 3 pertanyaan berikut:
Pelanggan
yang
mana?
Kebutuhan
yang
mana?
Harga
yang
mana?
Siapa pengguna
akhir dan saluran
apa yang akan
digunakan?
Produk, Jasa dan fitur
yang mana?
Harga premium
atau diskon?
Manusia Jaya Membangun Negara
www.upj.ac.id Contoh Value Proposition: iPad 3
• Dari VentureBeat.com:
iPad’s Retina Display seperti lompatan dari DVD danBlu-ray. Value proposition new iPad’s sepenuhnyamenonjolkan resolusi yang amat besar/tajam.
Retina Display yang baru akhirnya memberi iPad fituryang tidak dijumpai pada produk lainnya.
Karena resolusinya yang begitu tinggi, maka semuamenjadi tampak jauh lebih baik, bahkan ketikadigunakan untuk browsing di web.
Manusia Jaya Membangun Negara
IntegrityProfessionalismEntrepreneurship
www.upj.ac.idInstagram : upj_bintaroFacebook : @universitas.pembangunan.jayaTwitter : @UPJ_Bintaro
Jl. Cenderawasih Raya B7/PUPJ Boulevard. Ciputat Bintaro JayaTangerang Selatan. Banten 15413 +62-21-745 5555
Terima Kasih
