Deux Cerveaux Pour Mieux Communiquer

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Deux cerveaux pour Deux cerveaux pour mieux communiquer mieux communiquer Le cerveau en pleine Le cerveau en pleine lumière lumière

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deux cerveaux pour mieux communiquer

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Deux cerveaux pour Deux cerveaux pour mieux communiquermieux communiquer

Le cerveau en pleine Le cerveau en pleine lumièrelumière

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Le cerveau reptilienLe cerveau reptilien Il est le siège de l’instinct et du Il est le siège de l’instinct et du

comportement rituel ou d’imitation;comportement rituel ou d’imitation; Sa principale fonction: assurer la Sa principale fonction: assurer la

survie de l’individu et de l’espèce;survie de l’individu et de l’espèce; Il commande les besoins de base et Il commande les besoins de base et

les réflexes de défense;les réflexes de défense; Il est à l’origine des gestes Il est à l’origine des gestes

instinctifs.instinctifs.

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Son fonctionnementSon fonctionnement C’est lui, le premier qui reçoit C’est lui, le premier qui reçoit

l’information via les cinq sens;l’information via les cinq sens; C’est de lui que dépendra notre degré C’est de lui que dépendra notre degré

d’attention et son caractère plus au d’attention et son caractère plus au moins sélectif, notre ouverture ou moins sélectif, notre ouverture ou fermeture à la communication;fermeture à la communication;

Il aura une incidence sur la vie Il aura une incidence sur la vie émotionnelle, affectifs d’un individu.émotionnelle, affectifs d’un individu.

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Le cerveau limbique Le cerveau limbique (viscéral)(viscéral)

Il est le siège de l’affectivité et de Il est le siège de l’affectivité et de l’apprentissage;l’apprentissage;

Il filtre les informations en fonction Il filtre les informations en fonction des sentiments ressentis avant de les des sentiments ressentis avant de les faire parvenir au cortex;faire parvenir au cortex;

La sympathie ou l’antipathie à La sympathie ou l’antipathie à l’égard d’une personne, d’une idée, l’égard d’une personne, d’une idée, d’un discours trouve là son origine. d’un discours trouve là son origine.

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Le cortex (dit supérieur)Le cortex (dit supérieur) Il nous distingue des autres mammifères;Il nous distingue des autres mammifères; Il est le siège des facultés intellectuelles, Il est le siège des facultés intellectuelles,

spirituelles, artistiques de l’être humain;spirituelles, artistiques de l’être humain; C’est la place de la logique, de la capacité à C’est la place de la logique, de la capacité à

conceptualiser, à raisonner, à créer…conceptualiser, à raisonner, à créer… Il permet d’avoir des réponses originales, Il permet d’avoir des réponses originales,

dégagées de stéréotypes et il peut agir sur dégagées de stéréotypes et il peut agir sur sa propre *évolution: corriger, s’adapter…sa propre *évolution: corriger, s’adapter…

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Les deux hémisphères: Les deux hémisphères: G./D.G./D.

Le cerveau fonctionne dans sa globalité Le cerveau fonctionne dans sa globalité mais il est divisé en deux hémisphères;mais il est divisé en deux hémisphères;

Les deux hémisphères ont acquis des Les deux hémisphères ont acquis des fonctions complémentaires;fonctions complémentaires;

Ils se sont en quelques sorte spécialisés Ils se sont en quelques sorte spécialisés ainsi ils ont acquis des fonctions ainsi ils ont acquis des fonctions complémentairescomplémentaires

Ils fonctionnent ensemble en Ils fonctionnent ensemble en permanence.permanence.

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Différence entre les deux Différence entre les deux modesmodes

Aristote(384-322 av.J.C)fut le premier à la Aristote(384-322 av.J.C)fut le premier à la relever: relever:

« « c’est une preuve supérieure d’intelligence c’est une preuve supérieure d’intelligence que de faire des métaphores, car c’est que de faire des métaphores, car c’est s’apercevoir des analogies cachées entre s’apercevoir des analogies cachées entre les phénomènes. »les phénomènes. »

Francis Bacon, distinguait:Francis Bacon, distinguait:« Deux catégories d’esprits, les uns qui « Deux catégories d’esprits, les uns qui

sont surtout sensibles aux différences, les sont surtout sensibles aux différences, les autres aux ressemblances » autres aux ressemblances »

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Hémisphère gaucheHémisphère gauche C’est celui qui produit la pensée C’est celui qui produit la pensée

rationnelle, linéaire;rationnelle, linéaire; C’est le domaine:C’est le domaine:- du langage pris dans son aspect du langage pris dans son aspect

linguistique et grammaticale: les mots linguistique et grammaticale: les mots ont une définition précise, une ont une définition précise, une classification; les phrases une classification; les phrases une structure, une syntaxe; les textes un structure, une syntaxe; les textes un plan;plan;

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- Des chiffres, du calcul, de l’algèbre, du Des chiffres, du calcul, de l’algèbre, du droit, des sciences, de la mécanique;droit, des sciences, de la mécanique;

- Du raisonnement méthodique et Du raisonnement méthodique et rigoureux, s’appuyant sur des faits rigoureux, s’appuyant sur des faits précis et suivant un schéma linéaire précis et suivant un schéma linéaire préétabli;préétabli;

- De l’analyse logique (causes et effets), De l’analyse logique (causes et effets), détaillée et objective;détaillée et objective;

- Du temps et de la perception auditive.Du temps et de la perception auditive.

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L’information, neutre est traitée de L’information, neutre est traitée de façon linéaire, progressive, façon linéaire, progressive, séquentielle;séquentielle;

Le mot sert à nommer, à définir;Le mot sert à nommer, à définir; A ce niveau, l’individu veut vaincre A ce niveau, l’individu veut vaincre

se émotions et s’en tient aux valeurs se émotions et s’en tient aux valeurs qui ont fait leurs preuves;qui ont fait leurs preuves;

Il planifie sa vie dans le temps et Il planifie sa vie dans le temps et s’efforce à l’ordre, à l’organisation.s’efforce à l’ordre, à l’organisation.

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Hémisphère droitHémisphère droit C’est celui qui produit la pensée C’est celui qui produit la pensée

intuitive, Visio-spatiale;intuitive, Visio-spatiale; C’est le domaine:C’est le domaine:- De la pensée par image, par De la pensée par image, par

analogie, par association;analogie, par association;- Des sensations, impressions;Des sensations, impressions;- De la communication non-verbale;De la communication non-verbale;- De la musique, du rythme, des arts;De la musique, du rythme, des arts;

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De la géométrie et de la géographie;De la géométrie et de la géographie; De l’appréhension globale des choses dans De l’appréhension globale des choses dans

leur cohérence, leur réseau de relations;leur cohérence, leur réseau de relations; Du rêve, de l’abstrait, de l’imagination;Du rêve, de l’abstrait, de l’imagination; De l’espace et de la perception visuelle;De l’espace et de la perception visuelle; L’information est traitée dans sa L’information est traitée dans sa

dimension synthétique, interactionnelle.dimension synthétique, interactionnelle.

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CommentComment entraîner ses 2 entraîner ses 2 cerveauxcerveaux

Cerveau gauche:Cerveau gauche:- Analyser des problèmes;Analyser des problèmes;- Se pencher sur son budget;Se pencher sur son budget;- Jouer aux cartes;Jouer aux cartes;- Passer des tests de logique;Passer des tests de logique;- Mettre de l’ordre dans sa Mettre de l’ordre dans sa

documentation;documentation;- Organiser son travail, etc.Organiser son travail, etc.

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Entraînement du cerveau Entraînement du cerveau droitdroit

Monter un kitMonter un kit Dessiner , peindreDessiner , peindre RêverRêver Construire un puzzle géantConstruire un puzzle géant Voyager le jour le jourVoyager le jour le jour Faire des mots croisésFaire des mots croisés Faire son jardin, etc.Faire son jardin, etc.

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AnalysteAnalyste Sa force tient à 3 facteurs essentiels:Sa force tient à 3 facteurs essentiels:• sa recherche de simplicité et de la sa recherche de simplicité et de la

clarté et la source de son efficacité;clarté et la source de son efficacité;• L’application permanente d’un mode L’application permanente d’un mode

de maîtrise alliant les vertus de de maîtrise alliant les vertus de l’analyse et la puissance des mots;l’analyse et la puissance des mots;

• La lucidité dans les appréciations lui La lucidité dans les appréciations lui confère uneconfère une

Stabilité.Stabilité.

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Sa faiblesse provient de 3 causes:Sa faiblesse provient de 3 causes: La déformation de la réalité peut créer La déformation de la réalité peut créer

une distance entre la représentation une distance entre la représentation obtenue et l’exacte vérité;obtenue et l’exacte vérité;

La difficulté d’intégrer rapidement les La difficulté d’intégrer rapidement les variations externes et le goût pour le variations externes et le goût pour le constat plutôt que l’anticipation;constat plutôt que l’anticipation;

Le plaisir pour les mots qui peut Le plaisir pour les mots qui peut devenir fascination aveugle.devenir fascination aveugle.

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Le superviseurLe superviseur Il aime les situations stables, claires, Il aime les situations stables, claires,

semblables;semblables; Il cherche les solutions d’un problème Il cherche les solutions d’un problème

dans l’expérience et définit un processus dans l’expérience et définit un processus de mise en œuvre et suit son application;de mise en œuvre et suit son application;

Ses qualités de base: discipline, solidité Ses qualités de base: discipline, solidité du concret et précision des termes;du concret et précision des termes;

Il contrôle l’accord entre le prévu et le Il contrôle l’accord entre le prévu et le réalisé et n’apprécie guère les écarts.réalisé et n’apprécie guère les écarts.

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Ses faiblesses:Ses faiblesses:- Son goût pour l’ordre et la Son goût pour l’ordre et la

planification le conduit à éliminer ou planification le conduit à éliminer ou à ignorer tout événement qui à ignorer tout événement qui s’écarte du prévu;s’écarte du prévu;

- La fermeté dans le refus de tout ce La fermeté dans le refus de tout ce qui est inattendu;qui est inattendu;

- Absence d’initiative spontanée et Absence d’initiative spontanée et d’improvisation.d’improvisation.

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L’intégrateurL’intégrateur

Il aime les situations mouvantes, Il aime les situations mouvantes, difficiles, différentes;difficiles, différentes;

Il privilégie les solutions intuitives d’un Il privilégie les solutions intuitives d’un problème;problème;

Il aime l’improvisation et la Il aime l’improvisation et la planification détailée lui semble planification détailée lui semble superflue;superflue;

Il déteste les conflits, les ruptures et Il déteste les conflits, les ruptures et les mutations brusques.les mutations brusques.

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L’explorateurL’explorateur Sa force tient à 3 facteurs:Sa force tient à 3 facteurs:- Sa démarche créative de découverte Sa démarche créative de découverte

permanente est source de souplesse, permanente est source de souplesse, d’adaptation et de rapidité;d’adaptation et de rapidité;

- L’application d’un mode de maîtrise L’application d’un mode de maîtrise alliant les vertus de la synthèse et la alliant les vertus de la synthèse et la puissance de l’image;puissance de l’image;

- Pouvoir d’assimilation et d’ajustement Pouvoir d’assimilation et d’ajustement et enrichissement constant de sa et enrichissement constant de sa perception globale.perception globale.

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Sa faiblesse provient de 3 causes:Sa faiblesse provient de 3 causes:- Le besoin de découverte spontanée Le besoin de découverte spontanée

et le peu de disposition pour et le peu de disposition pour réutiliser les fruits découverte;réutiliser les fruits découverte;

- La difficulté à communiquer La difficulté à communiquer clairement la démarche suivie;clairement la démarche suivie;

- L’indifférence devant les situations L’indifférence devant les situations simples et répétitives.simples et répétitives.

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Conclusion Conclusion C’est avec le C’est avec le cerveau droit cerveau droit que l’enfant que l’enfant

commence à percevoir l’univers, à apprendre.commence à percevoir l’univers, à apprendre. C’est faux de penser que l’invention C’est faux de penser que l’invention

scientifique et technique relève uniquement scientifique et technique relève uniquement du cerveau gauche et créditer l’hémisphère du cerveau gauche et créditer l’hémisphère droit de la création artistique.droit de la création artistique.

Pour inventer, dans ce domaine comme dans Pour inventer, dans ce domaine comme dans tout autre, il faut avoir de l’imagination, pour tout autre, il faut avoir de l’imagination, pour sortir de ce qui existe pour travailler dans sortir de ce qui existe pour travailler dans l’abstrait, l’incertitude, s’en remettre à l’abstrait, l’incertitude, s’en remettre à l’intuition, au hasard.l’intuition, au hasard.

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Le cerveau et la Le cerveau et la communicationcommunication

Si l’on veut atteindre le cortex d’un Si l’on veut atteindre le cortex d’un individu, il faut avoir à l’esprit que individu, il faut avoir à l’esprit que l’on doit passer d’abord par le seuil l’on doit passer d’abord par le seuil reptilien puis par le philtre limbique.reptilien puis par le philtre limbique.

Il convient de respecter les différentes Il convient de respecter les différentes étapes et d’adapter le discours et étapes et d’adapter le discours et l’attitude à chacune d’elles.l’attitude à chacune d’elles.

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1. Le cerveau reptilien1. Le cerveau reptilien Pour l’atteindre, il faut:Pour l’atteindre, il faut:- Mettre les sens en alerte.Mettre les sens en alerte.- Faire appel à des images et arguments Faire appel à des images et arguments

qui s’adressent à l’instinct, qu’il soit de qui s’adressent à l’instinct, qu’il soit de survie, d’agressivité, sexuel, grégaire, survie, d’agressivité, sexuel, grégaire, maternel (paternel)…maternel (paternel)…

- Pousser l’individu à reproduire un Pousser l’individu à reproduire un modèle par affectivité, déférence, modèle par affectivité, déférence, soumission, mimétisme…soumission, mimétisme…

Page 25: Deux Cerveaux Pour Mieux Communiquer

2. Le cerveau limbique2. Le cerveau limbique Il faut avant même tout argumentaire, Il faut avant même tout argumentaire,

directement ou indirectement rationnel, directement ou indirectement rationnel, passer le cap de l’émotivité, de la passer le cap de l’émotivité, de la croyance, de la perception du monde.croyance, de la perception du monde.

Face à un contexte donné, on aura soin Face à un contexte donné, on aura soin de s’inscrire dans un système de de s’inscrire dans un système de valeurs, un mode de construction de valeurs, un mode de construction de l’univers, un état d’esprit, un type de l’univers, un état d’esprit, un type de comportement.comportement.

Page 26: Deux Cerveaux Pour Mieux Communiquer

On s’adressera à un consommateur On s’adressera à un consommateur qui se voudrait efficace et fiable, qui se voudrait efficace et fiable, maître de son temps et de sa vie.maître de son temps et de sa vie.

On le sécurisera et en le confortera On le sécurisera et en le confortera dans ses croyances, dans ses normes dans ses croyances, dans ses normes établies, dans une tradition…établies, dans une tradition…

On établira le contact avec le On établira le contact avec le consommateur par l’émotion, les consommateur par l’émotion, les sentiments, l’imaginaire, par des sentiments, l’imaginaire, par des signes (symboles, codes gestuels, signes (symboles, codes gestuels, regards, intonations).regards, intonations).

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3. Le cortex3. Le cortex Un fois atteint le stade du cortex, c’est au Un fois atteint le stade du cortex, c’est au

mode de raisonnement que l’on a affaire.mode de raisonnement que l’on a affaire. Et c’est à ce niveau là que s’élaborera la Et c’est à ce niveau là que s’élaborera la

décision du consommateur potentiel.décision du consommateur potentiel. Cortex gaucheCortex gauche::- On expliquera le produit dans le détail en On expliquera le produit dans le détail en

se fondant sur des démonstrations de A à se fondant sur des démonstrations de A à Z.Z.

- On présentera des résultats, des tests,On présentera des résultats, des tests,

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- On jouera sur des termes techniques, On jouera sur des termes techniques, scientifiques;scientifiques;

- On sera précis, déductif, analytique, On sera précis, déductif, analytique, didactique.didactique.

- On tiendra au consommateur un propos On tiendra au consommateur un propos pragmatique, objectif et non pas pragmatique, objectif et non pas émotionnel.émotionnel.

- Il faut maintenir la linéarité, la Il faut maintenir la linéarité, la cohérence dans le propos par tous les cohérence dans le propos par tous les procédés d’accrochage, de circuit et de procédés d’accrochage, de circuit et de verrouillage d’un message.verrouillage d’un message.

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Le cortex droitLe cortex droit::- On privilégiera la communication par On privilégiera la communication par

l’image, le symbole. l’image, le symbole. - Plus les images relèveront de Plus les images relèveront de

l’inconscient collectif, de la l’inconscient collectif, de la représentation initiale, plus elles auront représentation initiale, plus elles auront de chances de générer des affects.de chances de générer des affects.

- Le propos sera digressif et convergent.Le propos sera digressif et convergent.- Le cerveau droit étant celui de l’enfance, Le cerveau droit étant celui de l’enfance,

des schémas d’abstraction, d’irrationalité, des schémas d’abstraction, d’irrationalité, de paradoxes peuvent fonctionner.de paradoxes peuvent fonctionner.

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ConclusionConclusion En publicité, selon le produit et la En publicité, selon le produit et la

cible, la communication peut être plus cible, la communication peut être plus spécifiquement C.G ou C.D.spécifiquement C.G ou C.D.

Bien communiquer consista à trouver Bien communiquer consista à trouver justement le moyen d’utiliser la totalité justement le moyen d’utiliser la totalité du cerveaudu cerveau

La plupart des publicités s’adressent La plupart des publicités s’adressent aux deux cerveaux, et se servent de aux deux cerveaux, et se servent de cette dualité comme tremplin créatif.cette dualité comme tremplin créatif.