descriptif du module

Cycle Licence 1/50 2014

المملكة المغربية وتكوين األطري وزارة التعليم العالي والبحث العلم

Royaume du Maroc

Ministère de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche Scientifique

et de la Formation des Cadres

N° d’ordre CNaCES Date d’arrivée

.………../ …….…/2014

DESCRIPTIF DE DEMANDE D'ACCREDITATION

LICENCE d’ETUDES FONDAMENTALES

LICENCE PROFESSIONNELLE

Nouvelle demande Demande de renouvellement de l’accréditation, selon le nouveau CNPN

Université

SULTAN MOULAY SLIMANE

Etablissement dont relève la filière

FACULTE POLYDISCIPLINAIRE

Département d’attache de la filière

Sciences économiques et de gestion

Intitulé de la filière (intitulés dans la langue d’enseignement de la filière et en langue Arabe)

Marketing et action commerciale

التسويق والنشاط التجاري

Parcours de formation, le cas échéant (intitulé dans la langue d’enseignement de la filière et en langue Arabe)

Economie et gestion, Commerce, Gestion des entreprises تسيير المقاوالت –التجارة –االقتصاد والتسيير

Session 2014 _ date limite de dépôt des demandes d’accréditation : 31 mars 2014


Important

1. Le présent descriptif comprend 50 pages avec. Il doit être dûment rempli et adressé au secrétariat de la

CNCES (Direction de l’Enseignement Supérieur et du Développement Pédagogique) avant le 31 mars

2014.La demande d’accréditation doit comporter les avis et visa du :

Coordonnateur pédagogique de la filière ;

Chef du département d’attache de la filière ;

Président du conseil de l’établissement dont relève la filière;

Président du conseil de l’université.

2. La demande d’accréditation doit être remise en 2 exemplaires sur support papier et une copie sur

support électronique (format Word et format PDF, comportant les avis et visas requis ainsi que

tous documents annexes).

3. Le descriptif dument renseigné, doit se conformer aux :

Cahier des Normes Pédagogiques Nationales ;

Modules et contenus du tronc commun national harmonisés pour le cas des Licences d’études

Fondamentales, comme le prévoit le CNPN.

4. L’offre de formation de l’université doit être cohérente et se baser sur des critères, d’opportunité, de

qualité, de faisabilité et d’optimisation des ressources humaines et matérielles, à l’échelle du

département, de l’établissement et de l’université. La demande d’accréditation doit satisfaire aux moyens

humains et matérielles nécessaires à la bonne mise en œuvre de la filière considérée.

5. Lors de l’élaboration des filières, des troncs communs sont à prévoir entre les filières du même champ

disciplinaire afin de permettre les passerelles entre filières au sein de l’établissement ou avec d’autres

établissements. Aussi, il faut éviter la multiplicité des filières dans une même discipline. Le projet de la

filière est élaboré par une équipe pédagogique qui relève d’un ou de plusieurs départements, selon le

présent descriptif. Les projets de filières doivent être soumis au préalable à une évaluation au niveau de

l’établissement et de l’université. Le projet de la filière comportant les avis et visa du département

d’attache de la filière, est soumis par le département au conseil de l’établissement pour approbation, puis

au Conseil de l’Université pour adoption tout en veillant au respect des normes pédagogiques nationales.

Les demandes d’accréditation, une fois adoptées par les conseils de l’établissement et de l’université, sont

transmises au Ministère pour accréditation. Les demandes d’accréditation de l’université sont

accompagnées d’une note de présentation de l’offre globale de formation de l’université (opportunités,

articulation entre les filières, les parcours de formation et les passerelles entre les filières,…)

6. Il est demandé de joindre à la demande d’accréditation :

Un CV succinct du coordonnateur pédagogique de la filière;

Les engagements des intervenants externes à l’université ;

Les engagements des partenaires socio-professionnels.

7. Si l’espace réservé à une rubrique est insuffisant, utiliser des feuilles supplémentaires.

http://fr.wikipedia.org/wiki/Multiplicit%C3%A9_(math%C3%A9matiques)


SOMMAIRE DES MODULES

Descriptif du Module n° :

Intitulé du Module N° de la page

1 MACROECONOMIE (I)

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2 MICROECONOMIE (I) 3 COMPTABILITE GENERALE (I)

4 STATISTIQUE DESCRIPTIVE

5 ANALYSE MATHEMATIQUE

6 INTRODUCTION A L’ETUDE DE DROIT

7 LANGUES ET TERMINOLOGIE I

8 MACROECONOMIE (II) 9 MICROECONOMIE (II) 10 COMPTABILITE GENERALE (II) 11 PROBABILITES ET ECHANTILLONNAGE

12 ALGEBRE ET MATHEMATIQUES FINANCIERES

13 DEMOGRAPHIE

14 LANGUES ET TERMINOLOGIE II 15 PROBLEMES ECONOMIQUES ET SOCIAUX (I) 16 ECONOMIE MONETAIRE ET FINANCIERE I

17 COMPTABILITE ANALYTIQUE 18 DIAGNOSTIC ET ANALYSE FINANCIERE 19 MANAGEMENT (I) 20 DROIT COMMERCIAL ET DES SOCIETES 21 POLITIQUES ECONOMIQUES 22 ECONOMIE MONETAIRE ET FINANCIERE (II) 23 *COMPTABILITE DES SOCIETES

*MARKETING DE BASE 24 THEORIE DES ORGANISATIONS

25 MANAGEMENT (II) 26 DROIT SOCIAL

27 MARKETING STRATEGIQUE 17 28 GRC ET WEEBMARKETING 20

29 COMMERCE INTERNATIONAL 23 30 DISTRIBUTION ET LOGISTIQUE 26 31 MAITRISE DES OUTILS BUREAUTIQUES, APPLICATIONS COURANTES

ET GESTION DE BASE DE DONNEES 29

32 EXPRESSION ET COMMUNICATION ECRITE 32 33 ACTION COMMERCIALE 35 34 MANAGEMENT DES EQUIPES DE VENTE 38 35 MANAGEMENT DES PROJETS PAR LOGICIEL : MS-PROJECT &

GESTION COMPTABLE ET COMMERCIALE PAR LOGICIEL : SAARI 41

36 STAGE PROFESSIONNEL 44


1. IDENTIFICATION DE LA FILIERE

Intitulé : MARKETING ET ACTION COMMERCIALE Parcours de formation, le cas échéant : économie et gestion, commerce, gestion des entreprises Discipline (s) (Par ordre d’importance relative) :

- Techniques commerciales : marketing, communication commerciale, recherche commerciale, négociation, distribution, etc.

- Communication et sciences humaines : langues, communication, psychologie des organisations

- Sciences économiques et juridiques : économie, droit, droit commercial, logistique, gestion

comptable, gestion financière, etc.

- Techniques appliquées à la gestion : bases de données, statistiques appliquées, informatique, mathématiques appliquées, etc.

Spécialité(s) du diplôme : MARKETING ET ACTION COMMERCIALE Mots clés : Fidélisation des clients - Plan marketing – Expression orale – Techniques de communication – Gestion des conflits – Entretien de vente– Influence positive – Saisie des données – Gestion de la relation client – Négociation et force de vente – Stratégie commerciale – Plan d'action commerciale – Service après vente

2. OBJECTIFS DE LA FORMATION La filière Marketing et Action Commerciale permet à l’étudiant d’utiliser l’ensemble des techniques du marketing et de la vente pour identifier de nouveaux clients potentiels (prospects et clients inactifs), et de les transformer en clients réels. Aussi elle vise à permettre à l’étudiant de maitriser les clés de la relation et de la fidélisation du client.

3. COMPETENCES A ACQUERIR

Au terme de cette formation l’étudiant doit être capable, grâce à une stratégie pédagogique fondée sur l'apprentissage par problème, de :

- Appliquer les techniques du marketing et de la vente ; - Permettre à l’étudiant de maitriser les clés de la relation et de la fidélisation du client ; - Animer les actions promotionnelles, publicitaires et commerciales - Suivre les ventes et la distribution des produits - Etudier le comportement du client - Négocier et vendre - Mettre en place un plan de vente - Gérer le portefeuille client

4. DEBOUCHES DE LA FORMATION

Débouchés Académiques Dès l’obtention de la licence professionnelle en MAC, l’étudiant pourra s’inscrire dans le Master Commerce,

Marketing dans des universités publiques et privées.

Débouchés Professionnels La fonction commerciale et marketing est le moteur de développement des entreprises, qui offrira le plus d’opportunités d’emploi dans les années à venir. La filière MAC permet d’accéder à des fonctions de managers au travers de métiers riches et diversifiés, telles que responsable des ventes, responsable d’équipe commerciale, directeur marketing, consultant, directeur d’enseigne, créateur d’entreprise...

http://www.uic.ac.ma/universite-internationale-de-casablanca


5. CONDITIONS D’ACCES

5.1. MODALITES D’ADMISSION (La norme RG3 du CNPN prévoit, pour la Licence Professionnelle, que la

sélection des candidats se fait par voie de test écrit et de toute autre modalité prévue dans le descriptif

de la filière)

– Diplômes requis : La présente formation sera ouverte sur concours aux candidats titulaires d'un

DUT en Management, Commerce ou équivalent, d'un DEUG en Economie, Gestion ou équivalent

et d'un BTS en Management, Commerce ou équivalent

– Pré-requis pédagogiques spécifiques : avoir une maitrise des outils de base en économie et en gestion

– Procédures de sélection :

Etude du dossier :

Le dossier doit comprendre un Baccalauréat reconnu équivalent avec un DUT en Management, Commerce

ou équivalent, un DEUG en Economie et Gestion ou équivalent ou un BTS en Management, Commerce ou

équivalent.

Test écrit :

L’admissibilité des candidats est prononcée par une commission pédagogique suite à l’examen du

dossier de candidature et un test écrit évaluant Un niveau minimum de maîtrise de la spécialité et de la

langue d’enseignement de la filière.

Entretien :

Autres (spécifier) :

5.2. ACCES PAR PASSERELLES (Diplôme(s) requis, prés-requis spécifiques, procédures, effectifs des étudiants,…) :

– Diplômes requis : La présente formation sera ouverte sur concours aux candidats titulaires d'un

DUT en Management, Commerce ou équivalent, d'un DEUG en Economie, Gestion ou équivalent

et d'un BTS en Management, Commerce ou équivalent

– Pré-requis pédagogiques spécifiques : avoir une maitrise des outils de base en économie et en gestion

Procédures de sélection : L’admissibilité des candidats est prononcée par une commission pédagogique suite à l’examen du dossier de candidature et un test écrit évaluant Un niveau minimum de maîtrise de la spécialité et de la langue d’enseignement de la filière.

5.3. EFFECTIFS PREVUS : 1ère promotion : Année universitaire 2014…/2015… : ……35………. 2ème promotion : Année universitaire 2015…/2016… : ……35………. 3ème promotion : Année universitaire 2016…/2017… : ……35………. 4ème promotion : Année universitaire 2017…/2018… : ……35………. 5ème promotion : Année universitaire 2018…/2019… : ……35……….

6. ARTICULATION DE LA FILIERE AVEC LES FORMATIONS DISPENSEES AU NIVEAU DE L’UNIVERSITE

(Articulation entre les quatre premiers semestres et les 5ème et 6ème, Passerelles entre la filière et les autres filières Licence de l’établissement et au niveau de l’université, Articulation de la filière avec des LP et les Masters….)

Pour être admis en licence professionnelle MAC, les candidats doivent être titulaires d’un DEUG (Validation des quatre premiers semestres), d’une licence ou d’un diplôme équivalent. La licence professionnelle MAC cadre avec la licence fondamentale, la LP « Métiers de la Banque » et la LP « Marketing et action commerciale » déjà opérationnelles au sein de la Faculté Polydisciplinaire Béni Mellal. Articulation de la filière avec des LP et les Masters : Voir le schéma de la page suivante.


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Bac économique ou scientifique ou technique ou diplômes équivalents

Le schéma suivant montre les passerelles possibles.

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S2

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S6

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Choix du parcours

D’autres DEUG ou diplômes

équivalents peuvent accéder à

la licence après sélection et

étude de dossier et dans la

limite des places disponibles

S5

S6

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S6

S5

Master spécialisé Master

Doctorat


77. ORGANISATION MODULAIRE DE LA FILIERE

SEMESTRESèmeet 4 ème3 ème2 er1

Module Coordonnateur du module* (* le coordonateur du module, intervenant dans le module,

appartient au département d’attache du module)

N° Intitulé Volume Horaire

Nature du module (Majeur / Complémentaire)

Département d’attache du

module Nom et prénom Etablissement / Université Département Spécialité Grade

Sem

estre 1

1 Macroéconomie (I) 50h Majeur

SCIENCES ECONOMIQUES ET

GESTION

EL ADANANI MOHAMED JALAL

FACULTE POLYDISCIPLINAIRE /SULTAN

MOULAY SLIMANE


GESTION ECONOMIE PESA

2 Microéconomie (I) 50h Majeur SCIENCES

ECONOMIQUES ET GESTION

EL MOUSSAOUI HICHAM FACULTE

POLYDISCIPLINAIRE /SULTAN MOULAY SLIMANE



3 Comptabilité générale (I) 50h Majeur SCIENCES


MALAININE CHEKLEKBIRE


MOULAY SLIMANE



4 Statistique descriptive

45h Majeur


GESTION BOUDHAR ABDESLAM


MOULAY SLIMANE



5 Analyse mathématique

45h Majeur

MATHEMATIQUES ET INFORMATIQUE

BELAID BOUIKHALENE FACULTE


MATHEMATIQUES ET INFORMATIQUE

MATHEMATIQUES PH

6 Introduction

à l’étude de Droit

45h Majeur DROIT PRIVE EN

FRANÇAIS KHALIDI FARID


MOULAY SLIMANE

DROIT PRIVE EN FRANÇAIS

DROIT PESA

7 Langues et Terminologie

I 45h Complémentaire LANGUES ET

COMMUNICATION RHACHIM HANANE


MOULAY SLIMANE

LANGUES ET COMMUNICATION

LANGUES ETLITTERATU

RE FRANÇAISE

PESA

TOTAL VH SEMESTRE 1 330


Sem

estre 2

8 Macroéconomie (II) 50h Majeur


GESTION

EL ADNANI MOHAMED JALAL


MOULAY SLIMANE

SCIENCES ECONOMIQUES

ET GESTION ECONOMIE PESA

9 Microéconomie (II) 50h Majeur SCIENCES


EL MOUSSAOUI HICHAM


MOULAY SLIMANE



10 Comptabilité générale

(II) 50h Majeur


GESTION



MOULAY SLIMANE



11 Probabilités et

échantillonnage 45h Majeur


GESTION SABRI MOHAMED


MOULAY SLIMANE


ET GESTION GESTION PESA

12 *Algèbre (30h)

* Mathématiques Financières (20h)

50h Majeur MATHEMATIQUES ET INFORMATIQUE OUABOUCH HASSAN

FACULTE

POLYDISCIPLINAIRE / SULTAN MOULAY SLIMANE


ET GESTION

GESTION PESA

13 Démographie 45h Majeur SCIENCES


MOHAMED SABRI FACULTE POLYDISCIPLINAIRE / SULTAN MOULAY SLIMANE


ET GESTION

GESTION PESA

14 Langues et Terminologie

II 45h Complémentaire

LANGUES ET COMMUNICATIONS

RHACHIM HANANE FACULTE



LANGUES ET LITTERATURE

FRANÇAISE PESA





Nature du module (Majeur /

Complémentaire)

Département d’attache du module

Nom et prénom Etablissement / Université Département Spécialité Grade


Sem

estre 3

15 Problèmes économiques

et sociaux (I) 50h

Majeur


GESTION ZAHID ABDELKAHAR


MOULAY SLIMANE



16 Economie monétaire et

financière (I)

50h Majeur SCIENCES


ZAHID ABDELKAHAR FACULTE




17 Comptabilité analytique 50h Majeur SCIENCES


OUABOUCH HASSAN FACULTE POLYDISCIPLINAIRE / SULTAN MOULAY SLIMANE


GESTION GESTION PESA

18 Diagnostic et analyse

financière 45h Majeur


GESTION

CHEKLEKBIRE MALAININE

FACULTE POLYDISCIPLINAIRE / SULTAN MOULAY SLIMANE



19 Management (I) 45h Majeur SCIENCES


FATIMA TOUHAMI FACULTE




20 Droit commercial

et des sociétés 45h Complémentaire


KHALIDI FARID FACULTE



DROIT PESA






Complémentaire)




Sem

estre 4

21 Politiques économiques 50h Majeur




MOULAY SLIMANE



22 Economie monétaire et

financière (II) 50h Majeur




MOULAY SLIMANE



23 *Comptabilité des

sociétés *Marketing de base

50h Majeur SCIENCES






24 Théorie des

Organisations 45h Majeur


GESTION OUABOUCH HASSAN




25 Management (II) 45h Majeur SCIENCES


FATIMA TOUHAMI FACULTE




26 Droit social 45h Complémentaire SCIENCES


HASNAOUI RACHID FACULTE









Complémentaire)




7. ORGANISATION MODULAIRE DE LA FILIERE (SUITE)

5ème et 6èmeSEMESTRE







Se

me

stre 5

27 MARKETING STRATEGIQUE

50 Majeur SCIENCES ECONOMIQUES ET

GESTION HASNAOUI RACHID

FACULTE




28 GRC ET WEBMARKETING 50 Majeur SCIENCES ECONOMIQUES ET


FACULTE POLYDISCIPLINAIRE /SULTAN MOULAY SLIMANE



29 COMMERCE INTERNATIONAL


GESTION CHEKLEKBIRE MALAININE




30 DISTRIBUTION ET LOGISTIQUE


GESTION BOUDHAR ABDESLAM


MOULAY SLIMANE


GESTION

ECONOMIE PESA

31

MAITRISE DES OUTILS BUREAUTIQUES, APPLICATIONS COURANTES ET GESTION DE BASE DE DONNEES


GESTION BELAID BOUIKHALENE


Mathématiques - informatique

Mathématiques et

informatique

PH

32 EXPRESSION ET COMMUNICATION

45 Complémentaire SCIENCES ECONOMIQUES ET

GESTION RHACHIM HANANE



LANGUES ET LITERATURE FRANCAISE

PESA


Se

me

stre 6

33 ACTION COMMERCIALE 50 Majeur SCIENCES ECONOMIQUES ET



MOULAY SLIMANE



34 MANAGEMENT DES EQUIPES DE VENTE


GESTION HASNAOUI RACHID




35

MANAGEMENT DES PROJETS PAR LOGICIEL:

MS-PROJECT GESTION COMPTABLE ET COMMERCIALE PAR LOGICIEL : SAARI

45 Complémentaire SCIENCES ECONOMIQUES ET

GESTION CHEKLEKBIRE MALAININE




36 STAGE ET OU PROJET

PROFESSIONNEL 135 Majeur

SCIENCES ECONOMIQUES ET GESTION

MOHAMED SABRI

FACULTE





LE VOLUME HORAIRE GLOBAL DE LA FILIERE EST DE 1795 h (1525 H POUR LES MODULES MAJEURS SOIT 85% DU VOLUME HORAIRE DE LA FILIERE ET 270 h POUR LES MODULES COMPLEMENTAIRE SOIT 15%DU VOLUME HORAIRE DE LA FILIERE).


EQUIPE PEDAGOGIQUE DE LA FILIERE

Nom et Prénom Département Spécialité Grade INTERVENTION

Module(s) d’intervention Nature

(Cours, TD, TP, encadrement de projets, etc.) 1. Intervenants de l’établissement d’attache :

HASNAOUI RACHID SEG Economie PESA Droit social ; Management des Equipes de vente

Cours et TD

OUABOUCH HASSAN SEG Economie PESA *Algèbre (30h) * Mathématiques Financières (20h Comptabilité analytique Théorie des Organisations GRC et Webmarketing

Cours et TD

CHEKLEKBIRE MALAININE

SEG Economie PESA Comptabilité générale (I) ; Comptabilité générale (II) ; Diagnostic et analyse financière ; Comptabilité des sociétés & Marketing de base ; COMMERCE INTERNATIONAL ; Management des projets par logiciel: MS-Project gestion comptable et commerciale par logiciel : SAARI

Cours et TD

BOUDHAR ABDESLAM SEG Economie PESA Statistique descriptive ; Cours et TD

MOHAMED SABRI SEG Economie PESA Probabilités et échantillonnage Stage et ou projet professionnel Cours ,TD et encadrement

KHALIDI FARID DPF droit privé PESA Introduction à l’étude de Droit ; Droit commercial et des sociétés Cours et TD

RHACHIM HANANE LC langues et littérature française

Langues et Terminologie I ; Langues et Terminologie II ; Expression et communication

Cours et TD

EL ADANANI MOHAMED JALAL

SEG Economie PESA Macroéconomie (I) ; Macroéconomie (II) Cours et TD

EL MOUSSAOUI HICHAM SEG Economie PESA Microéconomie (I) ; Microéconomie (II) Cours et TD

ZAHID ABDELKAHAR SEG Economie PESA Problèmes économiques et sociaux (I) ; Economie monétaire et financière (I) ; Politiques économiques ;

Cours et TD

FATIMA TOUHAMI SEG Economie PESA Management (I) ; Management (II) Cours et TD

BELAID BOUIKHALENE



PH Analyse mathématique ; Maîtrise des outils bureautiques, applications courantes et gestion de base de données

Cours et TD

2. Intervenants d’autres établissements de l’université (Préciser) :


8. EQUIPE PEDAGOGIQUE DE LA FILIERE (SUITE)

Nom et Prénom Département Spécialité Grade INTERVENTION

Module(s) d’intervention Nature

Cours, TD, TP, encadrement de projets, etc. 3. Intervenants externes à l’université* d’autres établissements de formation (Préciser l’établissement de formation / Joindre les documents d’engagement des intéressés)

4. Intervenants * socioéconomiques (Préciser l’organisme / Joindre les documents d’engagement des intéressés)

Halima El HAITOUSSI BML CONSULTING Action commerciale, Marketing Master MARKETING STRATEGIQUE

ACTION COMMERCIALE

Cours et TD

ATTAOUI HICHAM Administration des douanes et impôts indirects - Casablanca

commerce et logistique DESA DISTRIBUTION ET LOGISTIQUE Cours et TD


7. MOYENS MATERIELS ET LOGISTIQUE SPECIFIQUES, NECESSAIRES A LA MISE EN ŒUVRE DE LA LICENCE PROFESSIONNELLE

Disponibles Prévus

Salle d’informatique équipée en 35 ordinateurs

Salle de formation équipée pour les cours et les soutenances des projets de fin de formation et de projets professionnels

Data show Matériel Bureautique : imprimante et photocopieuse

Renforcement du matériel informatique, didactiques et

du multimédia.

Augmentation des ressources documentaires

8. PARTENARIATS ET COOPERATION (PRECISER LA NATURE ET LES MODALITES) 10.1 Partenariat universitaire (Joindre les documents d’engagement, pour les partenaires autre que l’université d’appartenance de l’établissement dont relève la filière)

Institution Nature et modalités du partenariat

Faculté des Sciences et Techniques - Béni Mellal Faculté des Lettres et des Sciences Humaines - Béni Mellal Ecole Supérieure de Technologie - Béni Mellal

Cours, TD, TP Conférences Encadrement de travaux Cycle de conférences Echange de Documentation Participation aux jurys de soutenance

10.2 Partenariat socio -professionnel (Joindre documents d’engagement) Institution Domaine d’activité Nature et modalités

Echange dans le cadre de la formation et des stages professionnels

Développement de la promotion de l’emploi et des compétences

-Agence nationale de promotion de l’emploi et des compétences - Beni Mellal


Développement humain et social

-Le comité provincial de développement humain Fquih Ben Salah


SERVICES - Société TP IM


SERVICES - Société HISAJIB


SERVICES - Entreprise MAKATIB IBN KHALDOUN


SERVICES - Entreprise MANIBEL


SERVICES - Entreprise LIBRAIRIE ET PAPETERIE CADI AYAD

10.3 Autres partenariats (préciser/Joindre documents d’engagement)

Institution Domaine d’activité Nature et modalités d’intervention

STE BENI BUREAU SARL

SERVICES Echange dans le cadre de la formation et des stages professionnels

9. AUTRES RENSEIGNEMENTS JUGES PERTINENTS


DESCRIPTIF DU MODULE

N° d’ordre du module M27

Intitulé du module MARKETING STRATEGIQUE


MAJEUR

Semestre d’appartenance du module SEMESTRE 5

Département d’attache SCIENCES ECONOMIQUES & GESTION

Etablissement dont relève le module FACULTE POLYDISCIPLINAIRE


1. SYLLABUS DU MODULE

1.1. OBJECTIFS DU MODULE

Parallèlement au travail effectué en mercatique fondamentale, étudier les techniques que l’entreprise doit mettre en place pour agir ou réagir sur son marché.

1.2. PRE-REQUIS PEDAGOGIQUES

(Indiquer le ou les module(s) requis pour suivre ce module et le semestre correspondant) Management (I) de S3 ; Management (II) de S4 ; Macroéconomie II de S2, Microéconomie II de S2,

1.3. VOLUME HORAIRE (Les travaux dirigés sont obligatoires dans les modules majeurs. Les travaux pratiques, hors

projet tutoré ou stage, constituent 20% au minimum du volume horaire global du module nécessitant des travaux

pratiques).

Composante(s) du module

Volume horaire (VH)

Cours TD TP

Activités Pratiques (Travaux de terrain,

Projets, Stages, …), Autres /préciser)

Travail personnel

Evaluation des connaissances

VH global

Marketing Stratégique 36 5 5 4 50

VH global du module 36 5 5 4 50

% VH 72% 10% 10% 8% 100%

1.4. DESCRIPTION DU CONTENU DU MODULE

Fournir une description détaillée des enseignements et/ou activités pour le module (Cours, TD, TP, Activités

Pratiques, ….).

Pour le cas des Licences d’Etudes Fondamentales, se conformer au contenu du tronc commun national.

Les outils de l’analyse stratégique I. ANALYSE PEST II. ANALYSE QUALITATIVE - SWOT ANALYSIS III. MATRICE DE CONFRONTATION IV. LA MATRICE BCG V. LE PRISME DE KAPFERER .

La stratégie de prix I/ La stratégie de prix d’écrémage II/ La stratégie de prix de pénétration III/ La stratégie de prix différenciés VI/ Les stratégies de prix par rapport à la concurrence

La stratégie de produit I. Concentration sur un couple produit-marché

II. Spécialisation par produit III. Spécialisation par marché IV. Spécialisation sélective

V. Couverture globale

La cohérence du plan de marchéage I. définir le plan de marchéage.

II. Montrer l’intérêt du plan de marchéage. III. Présenter les différentes composantes du plan de marchéage. IV. Mettre en évidence les principales qualités que doit présenter un plan de marchéage.

1.5. MODALITES D’ORGANISATION DES ACTIVITES PRATIQUES


1.6. DESCRIPTION DU TRAVAIL PERSONNEL, LE CAS ECHEANT

Les étudiants seront invités à élaborer des programmes de fidélisation pour des entreprises de leur choix.

2. EVALUATION

2.1. Modes d’évaluation Examen de fin de semestre Contrôles continus : préciser (tests, épreuves orales, devoirs, exposés, rapports de stage ou autre moyen de contrôle) : - Epreuve écrite

2.2. Note du module

(Préciser les coefficients de pondération attribués aux différentes évaluations pour obtenir la note du module.)

(Note du contrôle x0,2)+ (Note de l’examen x 0,8)= Note du module

2.3. Modalités de Validation du module

Un module est acquis soit par validation soit par compensation : - Un module est validé si sa note est supérieure ou égale à 10 sur 20 - Un module est acquis par compensation, si l’étudiant valide le semestre dont fait partie ce module

Un semestre de la Licence est validé si la moyenne des notes obtenues dans les modules du semestre est au moins égale à 10 sur 20 et si aucune note de l’un de ces modules n’est inférieure à 5 sur 20.

3. COORDONNATEUR ET EQUIPE PEDAGOGIQUE DU MODULE(Le coordonnateur du module appartient au

département d’attache du module)

Grade Spécialité Département Etablissement

Nature d’intervention

(Enseignements ou

activités : Cours, TD, TP,

encadrement de stage, de

projets, ...)

Coordonnateur :

HASNAOUI

RACHID

PESA Economie SEG Faculté Polydisciplinaire Cours, TD

Intervenants :

Halima El

Haitoussi

Master Marketing et

commerce

Entreprise

privée : BML

Consulting

Entreprise privée :

BML Consulting

Cours, TD

. AUTRES ELEMENTS PERTINENTS




Intitulé du module GRC ET WEEBMARKETING


MAJEUR







La formation vise à : •Aider les étudiants à faire le lien entre la technologie des outils de relation client et les objectifs d'une stratégie de marketing des services ; •Développer chez les étudiants la connaissance du « CRM » et de ses principaux acteurs. •Acquérir des connaissances dans le domaine du webmarketing en découvrant l’ensemble des techniques de marketing en ligne. •Mettre en place des indicateurs et un tableau de bord à même de mesurer sa présence en ligne (et son évolution) et jauger la pression concurrentielle. •Développer son image de marque grâce à Internet (« e-branding »). •Intégrer l’outil Internet dans ses plans et actions marketing, •Développer son activité grâce à Internet et adapter sa stratégie de fidélisation.


(Indiquer le ou les module(s) requis pour suivre ce module et le semestre correspondant)

MARKETING STRATEGIQUE DE S5 ; Macroéconomie II de S2, Microéconomie II de S2,



pratiques).


Volume horaire (VH)

Cours TD TP



Travail personnel


VH global

GRC ET WEEBMARKETING 36 5 5 4 50


% VH 72% 10% 10% 8% 100%



Pratiques, ….).


Partie 1 : GRC I. Fondements de bases 1- Définitions et périmètre du CRM 2-CRM et stratégie d’entreprise 3-L’intelligence client II. Processus et principes CRM III. Mise en œuvre de la stratégie relationnelle Partie 2 : Webmarketing Introduction : le site web comme rencontre de service I. Veille stratégique via Internet II. Techniques de Webmarketing III. Tableau de bord web marketing




L’étudiant doit mettre en place des indicateurs et un tableau de bord à même de mesurer sa présence en ligne (et son évolution) et jauger la pression concurrentielle.

2. EVALUATION

2.1. Modes d’évaluation

Examen de fin de semestre

Contrôles continus : préciser (tests, épreuves orales, devoirs, exposés, rapports de stage ou autre moyen de contrôle) : - Epreuve écrite

2.2. Note du module










(Enseignements ou



projets, ...)

Coordonnateur :

OUABOUCH

HASSAN


Intervenants :

OUABOUCH

HASSAN






Intitulé du module COMMERCE INTERNATIONAL


MAJEUR







Approche du marketing international : la découverte des marchés étrangers et mise en œuvre des techniques spécifiques du commerce international


(Indiquer le ou les module(s) requis pour suivre ce module et le semestre correspondant)

GRC ET WEEBMARKETING DE S5 ; MARKETING STRATEGIQUE DE S5 ; MACROECONOMIE II DE S2, MICROECONOMIE II DE S2,



pratiques).


Volume horaire (VH)

Cours TD TP



Travail personnel


VH global

Commerce International 31 5 5 4 45


% VH 68% 11% 11% 10% 100%



Pratiques, ….).


I. Introduction

II. Le commerce mondial : état des lieux

III. Protectionnisme

IV. Tarifs douaniers et autres barrières aux échanges

V. Les cycles de négociations commerciales et l’OMC

VI. Le commerce et l’emploi

VII. Le commerce et l’environnement

VIII. Le commerce et le développement

IX. Le commerce et la croissance

X. Le commerce et l’innovation

XI. Qu’ai-je à y gagner ?

XII. Le taux de change Fiche d’activités • L’offre et les conditions de vente à l’international : les Incoterms • Les transports internationaux. •Evaluation des coûts de transport en maritime, aérien et routier. •Les contrats correspondants • Les relations intracommunautaires et les échanges avec les pays tiers : les réglementations




L’étudiant doit être en mesure d’en faire une évaluation des coûts de transport en maritime, aérien et routier.

2. EVALUATION




2.2. Note du module










(Enseignements ou



projets, ...)

Coordonnateur :

CHEKLEKBIRE

MALAININE


Intervenants :

CHEKLEKBIRE

MALAININE






Intitulé du module DISTRIBUTION ET LOGISTIQUE


MAJEUR







Connaître les circuits de distribution et leur organisation. Connaître les règles de l’implantation d’un point de vente. Connaître les règles de gestion d’un point de vente.


(Indiquer le ou les module(s) requis pour suivre ce module et le semestre correspondant) GRC ET WEEBMARKETING DE S5 ; MARKETING STRATEGIQUE DE S5 ; COMMERCE INTERNATIONAL DE S5



pratiques).


Volume horaire (VH)

Cours TD TP



Travail personnel


VH global

Distribution et Logistique 31 5 5 4 45


% VH 68% 11% 11% 10% 100%



Pratiques, ….).


I. Introduction

II. Logistique appliquée aux entrepôts : équipements, fonctionnement, coût du stock

III. Supply Chain Management : logistique et relations production / industrie / commerce

IV. Filières Alimentaires et non Alimentaires : connaissance des produits et des canaux de

distribution, production industrielle, logistique inverse

V. Environnement juridique : droit du transport, contrats de transport, prévention des risques

professionnels

VI. Organisation du transport : approvisionnement, organisation des livraisons

VII. Management et conduite du changement : gestion d'équipe, adaptation aux nouveaux outils

VIII. Les codifications

IX. La planification des réceptions

X. Les techniques de l’ordonnancement

XI. Tableau de bord logistique

XII. Les enjeux de la distribution au Maroc



L’étudiant doit mettre en œuvre des circuits de distribution et leur organisation.


2. EVALUATION




2.2. Note du module










(Enseignements ou



projets, ...)

Coordonnateur :

BOUDHAR

ABDESLAM


Intervenants :

ATTAOUI HICHAM

DESA COMMERCE ET

LOGISTIQUE ADMINISTRATION

DES DOUANES ET

IMPOTS INDIRECTS -

CASABLANCA

Faculté Polydisciplinaire Cours, TD





Intitulé du module MAITRISE DES OUTILS BUREAUTIQUES, APPLICATIONS COURANTES ET GESTION DE BASE DE DONNEES


MAJEUR







Maîtriser les outils bureautiques : Word, Excel, Power point, Access

Maîtriser les logiciels multimédia et Internet

Maitriser la conception et la gestion d’une base de données


(Indiquer le ou les module(s) requis pour suivre ce module et le semestre correspondant) Analyse mathématique de S1 ; Algèbre - Mathématiques Financières



pratiques).


Volume horaire (VH)

Cours TD TP



Travail personnel


VH global

Maîtrise des outils bureautiques, applications courantes et gestion de base de données

31 5 5 4 45


% VH 68% 11% 11% 10% 100%



Pratiques, ….).


WORD PERFECTIONNEMENT 1 La présentation de Word

2 Le poste de travail

3 La création d’un document

4 La présentation d’un document

5 La pagination d’un document – En tête et pied de

page

6 La conception des tableaux

Travaux dirigés

1 La conception de longs documents structurés

2 Les graphismes

3 Les autres effets typographiques

4 Le publipostage

Excel PERFECTIONNEMENT 1 La présentation d’Excel

2 La conception d’un tableau

3 La mise en forme des données

4 La finalisation de la conception d’un tableau

5 L’élaboration de calculs simples

6 La création de graphiques

Travaux dirigés

1 Les fonctions de calculs avancés

2 La gestion des listes ou bases de données 3 Les fonctions « Recherche »

4 Les tableaux croisés dynamiques

POWERPOINT 1 Réaliser les écrans d'un diaporama

2 Personnaliser les objets d'un diaporama

3 Animer un diaporama

4 Réaliser un diaporama personnel et l'emporter

INTERNET OUTLOOK/MESSAGERIE

1 Naviguer sur Internet

2 Communiquer avec Internet

3 Rechercher sur Internet

4 Maîtriser l’environnement d’une messagerie

5 Gérer sa boîte aux lettres

6 Planifier ses rendez-vous et ses réunions

7 Organiser et suivre ses activités Travaux dirigés

1 Gérer ses dossiers (Windows)

2 Transférer ses photos depuis son appareil sur son

ordinateur

3 Gérer et modifier ses photos

4 Sauvegarder ses données

La gestion d’une base de données

1Pourquoi utiliser une base de données?

2Définitions et objectifs d'un SGBD

3Niveaux d'abstraction des données

4Méthodes de modélisation d’une BD 5Modèles de structuration des données

6Structure globale d'un Système de Gestion de Base

de Données.




Présenter une application informatisée en relation avec le marketing

2. EVALUATION


Examen de fin de semestre Contrôles continus : préciser (tests, épreuves orales, devoirs, exposés, rapports de stage ou autre moyen de contrôle) : - Epreuve écrite

2.2. Note du module









Nature

d’intervention(Enseignements

ou activités : Cours, TD, TP,


projets, ...)

Coordonnateur :

BELAID BOUIKHALENE

PH Mathématiques et informatique

Mathématiques et informatique

Faculté

Polydisciplinaire

Cours, TD , TP

Intervenants :

BELAID BOUIKHALENE

PH Mathématiques et informatique

Mathématiques et informatique

Faculté

Polydisciplinaire

Cours, TD , TP





Intitulé du module EXPRESSION ET COMMUNICATION


COMPLEMENTAIRE







A partir de situations de vie personnelle et professionnelle les simulations permettront une bonne maîtrise des outils et des méthodes de communication écrites et orales.


(Indiquer le ou les module(s) requis pour suivre ce module et le semestre correspondant) LANGUES ET TERMINOLOGIE I DE S1 ; LANGUES ET TERMINOLOGIE II DE S2 ; GRC ET WEEBMARKETING DE S5 ; MARKETING STRATEGIQUE DE S5

1.3. VOLUME HORAIRE (Les travaux dirigés sont obligatoires dans les modules majeurs. Les travaux pratiques, hors projet

tutoré ou stage, constituent 20% au minimum du volume horaire global du module nécessitant des travaux pratiques).


Volume horaire (VH)

Cours TD TP



Travail personnel


VH global

Expression et communication écrite

31 10 4

VH global du module 31 10 4 45

% VH 68% 22% 10% 100%



Pratiques, ….).


I - Techniques de communication A) La publicité médias B) La communication hors média C) Le multimédia II - Objets et publics de la communication d'entreprise A) La communication institutionnelle : mettre en valeur l'identité de l'entreprise B) Pourquoi mettre en place une communication institutionnelle ? C) Techniques à observer pour développer la communication institutionnelle D) La communication marketing : faciliter la vente des marques, des produits et des services E) Communiquer en interne pour encourager l'adhésion du personnel au projet d'entreprise III - L la communication d'entreprise A) Organisation interne de la communication B) Le budget alloué aux opérations de communication C) Cadre légal et juridique de la communication IV - Gestion des conflits

A. Définition et partage sur l’empathie, B. Expression authentique de ce qui se passe en soi, C. Pratique de l’auto empathie, D. Réception, écoute avec empathie de ce qui se passe en l’autre, E. Approfondissement des étapes de résolution de conflit, F. Gestion d’un conflit ou d’une crise comme une opportunité de changement positif

Travaux dirigés Les concepts de la communication (situation, type, fonctions du langage). La communication verbale et non verbale. Techniques de prise de parole, techniques de communication en public. Initiation aux outils et techniques de recherche documentaire. Renforcement des compétences linguistiques. Initiation à la présentation de soi, à l’autoscopie, aux CV et lettres de motivation




2. EVALUATION


Examen de fin de semestre Contrôles continus : préciser (tests, épreuves orales, devoirs, exposés, rapports de stage ou autre moyen de contrôle) : - Epreuve écrite

2.2. Note du module









Nature




projets, ...)

Coordonnateur :

RHACHIM HANANE

PESA LANGUES ET LITERATURE FRANCAISE

LC

Faculté

Polydisciplinaire

Cours, TD

Intervenants :

RHACHIM HANANE

PESA LANGUES ET LITERATURE FRANCAISE

LC

Faculté

Polydisciplinaire

Cours, TD





Intitulé du module ACTION COMMERCIALE


MAJEUR





1. SYLLABUS DU MODULE 1.1. OBJECTIFS DU MODULE

Maitriser les outils nécessaires à la mise en place d’un plan marketing, à la réalisation d’études de marché et à la concrétisation d’actions commerciales.

1.2. PRE-REQUIS PEDAGOGIQUES (Indiquer le ou les module(s) requis pour suivre ce module et le semestre correspondant)

LANGUES ET TERMINOLOGIE I DE S1 ; LANGUES ET TERMINOLOGIE II DE S2 ; GRC ET WEEBMARKETING DE S5 ; MARKETING STRATEGIQUE DE S5 ; MACROECONOMIE II DE S2, MICROECONOMIE II DE S2, COMPTABILITE GENERALE II DE S2, COMMERCE INTERNATIONAL DE S5

1.3. VOLUME HORAIRE (Les travaux dirigés sont obligatoires dans les modules majeurs. Les travaux pratiques, hors projet tutoré ou stage,

constituent 20% au minimum du volume horaire global du module nécessitant des travaux pratiques).


Volume horaire (VH)

Cours TD TP



Travail personnel


VH global

Action commerciale 36 5 5 4 50


% VH 72% 10% 10% 8% 100%



Pratiques, ….).


Chapitre 4 : Le pilotage par objectif

I) Les qualités d'un objectif

II) La procédure de fixation des objectifs

A. Utilisation de la méthode des points

extrêmes

B. La méthode des doubles moyens

C. La méthode des moindres carrés

III) La saisonnalité des ventes

Chapitre 5 : Analyse des ventes

I) L'analyse globale de l'évolution des ventes

II) Les analyses particulières

A. Analyse des ventes par secteur

géographique

B. Analyse des ventes par client

C. Analyse des ventes par produit

D. L'analyse des ratios

E. La recherche de corrélation

Introduction

Chapitre 1 : Les types de commerciaux

I) Les types de commerciaux efficaces

II) Les types de commerciaux inefficaces

Chapitre 2 : Les différentes structures

commerciales

I) Structure commerciale en fonction de la

zone géographique

II) Structure par produit

III) Structure par clientèle

IV) Structure par réseau

Chapitre 3 : La taille de l'équipe commerciale

I) Le cas de la vente régulière

A. Calcul du temps nécessaire pour visiter la

clientèle

B. Calcul du temps disponible pour visiter la

clientèle

C. Calcul du nombre de commerciaux

nécessaires

II) Cas de la vente d'affaires

III) Rémunération

A. Le fixe dans la rémunération des

commerciaux

B. La commission dans la rémunération des

commerciaux

C. La prime dans la rémunération des

commerciaux

D. Les autres éléments de la rémunération




L’étudiant doit faire une évaluation de la taille d’une équipe commerciale

2. EVALUATION

2.1. Modes d’évaluation Examen de fin de semestre Contrôles continus : préciser (tests, épreuves orales, devoirs, exposés, rapports de stage ou autre moyen de contrôle) : - Epreuve écrite

2.2. Note du module










(Enseignements ou



projets, ...)

Coordonnateur :

OUABOUCH HASSAN

PESA ECONOMIE

SEG

Faculté

Polydisciplinaire

Cours, TD

Intervenants :

HALIMA EL

HAITOUSSI

Master Marketing et

commerce

Entreprise

privée : BML

Consulting

Entreprise privée :

BML Consulting

Cours, TD





Intitulé du module MANAGEMENT DES EQUIPES DE VENTE


MAJEUR







L’étudiant doit être capable de : - Maitriser les pratiques du management de la force de vente ; - Identifier les différents intermédiaires commerciaux et leurs statuts ; - Cerner les processus de recrutement, de motivation et du contrôle des équipes commerciales.


(Indiquer le ou les module(s) requis pour suivre ce module et le semestre correspondant) MARKETING STRATEGIQUE DE S5 ; GRC ET WEBMARKETING DE S5 ; DISTRIBUTION ET LOGISTIQUE DE S5



pratiques).


Volume horaire (VH)

Cours TD TP



Travail personnel


VH global

management des equipes de vente 36 10 4 50


% VH 72% 20% 8% 100%



Pratiques, ….).


Gestion administrative des ventes : I. Le rôle de la force de vente et ses différentes fonctions (cours) ; II. L’Entretien de vente (cours et TD) ; III. Les typologies des métiers occupés par la force de vente (cours) ; IV. Les différentes structures de la force de vente (cours) ; V. L'organisation de la prospection : les types de visites, le planning des visites, le coût des visites…(cours et TD) ; VI. Le calcul de la taille de la force de vente (TD) ; VII. Les documents de la vente ;

Management de la force de vente : I - Le recrutement de la force de vente. (cours) ; II - La rémunération de la force de vente (cours et TD) ; III - La formation de la force de vente (cours) ; IV - Le contrôle de la force de vente (cours).




2. EVALUATION



Contrôles continus : préciser (tests, épreuves orales, devoirs, exposés, rapports de stage ou autre moyen de contrôle) :

Contrôle continu /examen

2.2. Note du module









Nature




projets, ...)

Coordonnateur :

HASNAOUI

RACHID

PESA ECONOMIE

SEG

FACULTE POLYDISCIPLINAIRE- USMS

Cours , TD

Intervenants :

HASNAOUI

RACHID

PESA ECONOMIE

SEG


Cours , TD

4. AUTRES ELEMENTS PERTINENTS




Intitulé du module

MANAGEMENT DES PROJETS PAR LOGICIEL: MS-PROJECT&GESTION COMPTABLE ET COMMERCIALE

PAR LOGICIEL : SAARI


COMPLEMENTAIRE







Au terme de ce module l'étudiant doit être capable de traiter les opérations commerciales et comptables sur un logiciel, de

produire des documents commerciaux et de réaliser le suivi des règlements clients.


(Indiquer le ou les module(s) requis pour suivre ce module et le semestre correspondant) Management (I) de S3 ; Management (II) de S4 ; GRC ET WEBMARKETING DE S5 ; MAITRISE DES OUTILS BUREAUTIQUES, APPLICATIONS

COURANTES ET GESTION DE BASE DE DONNEES DE S5



pratiques).


Volume horaire (VH)

Cours TD TP

Activités Pratiques (Travaux de terrain, Projets, Stages, …),

Autres /préciser)

Travail personnel


VH global

Management des projets par

logiciel : MS-project & gestion

comptable et commerciale par

logiciel : SAARI

31 10 ‘4 50


% VH 68% 22% 10% 100%



Pratiques, ….).


Logiciel de gestion commerciale et comptable : I - Fondamentaux de la gestion commerciale et comptable partie théorique (cours) II - Paramétrage du logiciel (TD) III - Production et gestion des documents (TD) IV - Paramétrage de la fonction facturation (TD) V - Gestion des articles de stock (TD) VI - Gestion des documents d'achat (TD) VII - Maîtrise du cheminement de la gestion des abonnements (TD)

Logiciel de MS Project I. Présentation de MS Project

II. Environnement de MS Project III. La gestion de projet sur MS Project IV. Les Principaux Affichages V. Créer un nouveau projet sous Ms Project

VI. Création de plannings VII. Gestion des tâches

VIII. Gestion des ressources IX. Impression d'un affichage X. Suivi du projet




2. EVALUATION



Contrôles continus : préciser (tests, épreuves orales, devoirs, exposés, rapports de stage ou autre moyen de contrôle) :

Contrôle continu /examen

2.2. Note du module









Nature




projets, ...)

CHEKLEKBIRE

MALAININE

PESA ECONOMIE

SEG


Cours , TD

CHEKLEKBIRE

MALAININE

PESA ECONOMIE

SEG


Cours , TD

4. AUTRES ELEMENTS PERTINENTS


DESCRIPTION DU

STAGE


Intitulé du module STAGE PROFESSIONNEL


MAJEUR




– Pour la Licence d’Etudes Fondamentales, un projet tutoré spécifique à la filière est obligatoire au cours du

6ème semestre. Toutefois, les sujets du projet tutoré peuvent être attribués à partir du 5ème Semestre. Le

projet peut être sous forme de recherche ou d’étude, de projet pratique, de stage ou de toute autre forme

appropriée ; il doit faire l’objet d’un rapport et éventuellement d’une soutenance devant un jury. Le projet

peut être réalisé individuellement ou en groupe et fait l’objet d’une note. Il est équivalent à deux modules.

– Pour la Licence Professionnelle, un stage professionnel est obligatoire au cours du6ème semestre. Toutefois,

les sujets du stage peuvent être attribués à partir du 5ème Semestre. Le stage consiste en un contact direct de

l’étudiant avec le milieu socioprofessionnel et une connaissance du mode de fonctionnement de ce milieu sur

les plans technique et humain. A travers le stage, l’étudiant traite d’une problématique spécifique à une

institution socioprofessionnelle. Il est co-encadré par cette institution et l’établissement universitaire dont il

relève. Le stage fait l’objet d’un rapport sanctionné par une soutenance devant un jury et fait l’objet d’une

note. Le jury de soutenance est composé d’au moins trois intervenants dans la filière dont l’encadrant du

stage. Le stage professionnel Il est équivalent à trois modules.


Description du Projet Stage

1. OBJECTIFS

Le stage a pour objectif de valoriser le travail individuel de l'étudiant et développer son esprit d’initiative, d'analyse et de synthèse ainsi que ses capacités de recherche, de méthodologie, de rédaction et de communication. Le stage donne l’occasion aux étudiants d’appliquer et d’approfondir sur terrain certains des éléments de la formation dans le cadre de tâches proposées par l’organisme d’accueil du stagiaire et ou de missions suggérées par l’équipe pédagogique de la licence professionnelle.

2. DUREE

Le stage peut être étalé sur les 5ème et 6ème semestres ou réalisé au cours du 6ème semestre. (1 mois)

3. LIEU

Le stage se déroule au sein des organismes (publics ou privés) d’accueil des étudiants.

4. ACTIVITES PREVUES

Le stage devra donner lieu à un rapport rédigé en entier ou en une partie substantielle par l'étudiant.

5. ENCADREMENT

L’étudiant est co-encadré par un responsable relevant de l’institution d’accueil et un professeur relevant de la filière. L’encadrement du stage se déroulera en quatre moments essentiels:

- Avant le stage - Pendant le stage - Préparation du rapport de stage - Soutenance.

Le suivi du stage se fait sous forme de discussions de rapports périodiques soumis par l’étudiant à son encadrant (une fois par semaine). À la fin du sixième semestre, l'étudiant devra soumettre son rapport de stage, comprenant une analyse de l’environnement du stage ainsi que les tâches réalisées par l’étudiant, aux personnes qui l'ont encadré.


6. MODALITES D’EVALUATION

L’évaluation du stage se fait par une soutenance par l’étudiant de son rapport de stage devant un jury et fait l’objet d’une note sur 60 points qui est la somme des appréciations concernant :

- Compétences professionnelles : 50% (30 points) (appréciation par le responsable professionnel de l’organisme d’accueil)

- Qualité du rapport écrit : 25% (15 points) (appréciation par le responsable pédagogique de la Filière)

- Qualité de la présentation orale : 25% (appréciation du responsable pédagogique de la Filière)(15 points)

7. MODALITES DE VALIDATION

Le stage est validé lorsque l’étudiant réussit la soutenance de son rapport de stage devant le jury. Le module est validé si sa note est supérieure ou égale à 30 sur 60. Ce module est acquis par compensation selon si la note est comprise entre [15 ; 30 [, si l’étudiant valide le semestre dont fait partie ce module. L’étudiant n’ayant pas validé ce module peut être autorisé à passer un rattrapage de stage, selon si la note est comprise entre [15 ;30 [ si non il ale droit de faire l’année une seule fois.


Annexes

CV Conventions Engagements des intervenants


2010-2014 : Enseignant permanent à la faculté Polydisciplinaire – Université Sultan

Moulay Slimane - Béni Mellal (La Comptabilité Générale, Management, Analyse Projets

d'investissements, Stratégies industrielles, Marketing)

Depuis Septembre 2012 : Directeur financier du Centre « Atlas » des recherches et des

études stratégiques pour le développement -Béni Mellal.

2011-2012 : Enseignant vacataire à L’AUC- Béni Mellal (ATLAS UNIVERS-CITY–

Gestion comptable et financière.

2012-2014 : Enseignant vacataire à ESIG – Rabat (Gestion relation client, Economie

générale, Economie et organisation des entreprises, Web marketing).

2011-2012 : Enseignant vacataire à L’ISGI – Béni Mellal-(Institut spécialisé de

gestion et d'informatique) - Béni Mellal- (La Comptabilité Générale, Arithmétique

commerciale). 2004 -2009 : Enseignant vacataire à la faculté Med V –Souissi Agdal-Rabat (La

Comptabilité Générale, La comptabilité analytique d’exploitation)

2006-2010 : Enseignant vacataire à la faculté Med V – Agdal-Rabat (la comptabilité

générale ; Les méthodes quantitatives)

1999-2009 : Formateur vacataire à L’ISTA)-Rabat -(Institut Supérieur de Technologies

Appliquées Hay Ennahda –Rabat ). La fiscalité des entreprises, Les techniques

d’expression et de communication, Le Marketing, La comptabilité analytique

d’exploitation, La Comptabilité Générale , Organisation des entreprises , Les statistiques ,

le Calcul financier , la Pratique commerciale, la Gestion du Stock .

2005-2008 : Enseignant vacataire à L’I.S.M.A – Rabat-(Institut Supérieur de

Management et des Affaires).Les politiques économiques, Le management, Les

statistiques.

2006-2007 : Enseignant vacataire à L’MBCI –Ecole supérieure de la banque et du

commerce international – Rabat – (La fiscalité, La Comptabilité Générale, La

comptabilité analytique d’exploitation, Les statistiques)

2001-2002 : Formateur vacataire à I.F.PRO -Rabat (Institut de Formation

Professionnel). Economie générale, Marketing, Droit commercial, Droit des affaires et la

pratique commerciale).

2004-2005 : Formateur vacataire à EFICA-Rabat (Etablissement Privé de Formation

Informatique et Communication Avancée), Droit de l’informatique.

1999 : Stage de formation à l’entreprise E.B.S –Laayoune, Service : Exploitation

42 ans

Marié

Professeur universitaire - Doctorat en Economie - Certificat en pédagogie

Coordonnateur pédagogique de la filière : Marketing et action commerciale

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

Dr.Cheklekbire MALAININE GSM : + 212 6 68 15 67 37 E-Mail : [email protected]

mailto:[email protected]


1998:Stage : ACM-Mohamedia (Assurances)-Service : comptabilité

1997 : Stage : CMM-Casablanca (Transit), Service : comptabilité

1995-1996 : Employé à l’entreprise E.B.S –Laayoune, Service : Exploitation

1991-1992 : Employé à l’entreprise E.B.S –Laayoune, Service : Exploitation

*Séminaires organisés par IMPT-Groupe :

Avril 2007 : Le fonds de commerce.

Mars 2007 : La gestion des ressources humaines.

Mars2007 : Le passage de la comptabilité générale à la comptabilité analytique.

*Séminaires et projets organisé par le cabinet (’FORINFO ’– Av : France – Agdal –Rabat) :

Avril 2007 : Les techniques quantitatives : 3 jours

2007 : Les techniques de la prise de décision 3 jours

*Séminaires organisés par L’OFPPT –(Complexe Hay Ennahda-Rabat):

Mars 2006 La gestion environnementale (Outils et évaluation)

Mai 2006 Les techniques quantitatives (Questionnaire et analyse)

Janvier 2006 Le passage de la comptabilité générale à la comptabilité analytique

*Séminaires organisés par centre de recherche (Economie internationale- Faculté - Agdal) :

Février 2006 Le marketing direct appliqué

*Séminaires organisés par le C.R.M.C centre de recherche sur les mutations contemporaines :

2003 : L’Etat est il encore nécessaire ?

2002 : Les conflits et l’intellectuel

2001 : L’économie sociale dans la zone méditerranéenne.

1996 : De la modernité.

ANIMATION DES SEMINAIRES


LOISIRS

CONNAISSANCES INFORMATIQUES

2005-2008 : Doctorat en Economie, Avec mention, l’Université Med V –Rabat (Thème :

Le taux de change : les techniques de prévision)

2005-2006 : Certificat en pédagogie : Perfectionnement Pédagogique et Technique des

Formateurs (APC : Approche Par Compétences) OFPPT : Office De La Formation

Professionnelle Et De La Promotion Du Travail –Cabinet : CO-EFFICIENCE

2005 : DESA-(Diplôme d’Etude Supérieures Approfondies), Option : Economie

Internationale, avec mention : Assez bien, Université Med V –Rabat

1999 : Licence en Science économiques –Option : Econométrie, avec mention : Assez

bien, Université Med V –Rabat

1994 : DEUG, Sciences Economiques, Université Med V –Rabat

1990 : Baccalauréat, Technique-EL JADIDA

Trilingue : Arabe, Français, Berber

Anglais : Niveau assez bien

Espagnol : Notions de bases.

Word, Excel, PowerPoint, internet

Logiciel : Eviews de statistiques

Logiciel : Sage Saari de comptabilité

Lecture,

Sport,

Action Sociale ….

DIPLOMES ET FORMATIONS

LANGUES

descriptif du module

Documents

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