Désamorcer les conflits relationnels par l'Analyse Transactionnelle

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3 e édition Jean-Yves Fournier DéSAMORCER LES CONFLITS RELATIONNELS PAR L’ANALYSE TRANSACTIONNELLE Efficacité professionnelle

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3e édition

Jean-Yves Fournier

désamorcer les conFlits relationnels par l’analYse transactionnelle

Efficacité professionnelle

désamorcer les conFlits relationnels par l’analYse transactionnelle

Jean-Yves Fournier, agrégé de philosophie, possède une maîtrise de psychologie et un DEA de Sciences de l’Éducation. C’est à la demande de nombreux stagiaires, qu’il a mis au point une stratégie de gestion de l’autorité et de réponse à l’agressivité des collègues ou des supérieurs hiérarchiques.

l’ouvrage, illustré par 150 dialogues pris sur le vif, vous permet de trouver des réponses adaptées face aux conflits relationnels du monde du travail et vous montre comment exercer une autorité ne suscitant pas le conflit.

il vous explique comment réagir si vous êtes en butte à l’hostilité ou aux agressions d’un supérieur hiérarchique ou si vous êtes en conflit avec des collègues. il vous aide ainsi à entretenir avec votre environnement des relations positives et à instaurer une commu-nication intellectuelle, affective et sociale, fondée sur le respect d’autrui et de soi-même.

si vous êtes formateur et que vous voulez analyser les failles des processus de commu-nication et en développer les aspects performants, vous trouverez ici une analyse fine et poussée des transactions elles-mêmes.

➤ s’adapter à son interlocuteur et découvrir ses richesses ➤ Gérer l’autorité sans susciter l’agressivité➤ savoir faire face à l’agression➤ désarmer l’adversaire en douceur ➤ esquiver les complicités douteuses ➤ neutraliser les sous-entendus

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Studio Eyrolles © Éditions EyrollesPhoto de couverture : © Getty Images / Kokouu

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3e édition

Jean-Yves Fournier

désamorcer les conFlits relationnels par l’analYse transactionnelle

Efficacité professionnelle

désamorcer les conFlits relationnels par l’analYse transactionnelle

Jean-Yves Fournier, agrégé de philosophie, possède une maîtrise de psychologie et un DEA de Sciences de l’Éducation. C’est à la demande de nombreux stagiaires, qu’il a mis au point une stratégie de gestion de l’autorité et de réponse à l’agressivité des collègues ou des supérieurs hiérarchiques.

l’ouvrage, illustré par 150 dialogues pris sur le vif, vous permet de trouver des réponses adaptées face aux conflits relationnels du monde du travail et vous montre comment exercer une autorité ne suscitant pas le conflit.

il vous explique comment réagir si vous êtes en butte à l’hostilité ou aux agressions d’un supérieur hiérarchique ou si vous êtes en conflit avec des collègues. il vous aide ainsi à entretenir avec votre environnement des relations positives et à instaurer une commu-nication intellectuelle, affective et sociale, fondée sur le respect d’autrui et de soi-même.

si vous êtes formateur et que vous voulez analyser les failles des processus de commu-nication et en développer les aspects performants, vous trouverez ici une analyse fine et poussée des transactions elles-mêmes.

➤ s’adapter à son interlocuteur et découvrir ses richesses ➤ Gérer l’autorité sans susciter l’agressivité➤ savoir faire face à l’agression➤ désarmer l’adversaire en douceur ➤ esquiver les complicités douteuses ➤ neutraliser les sous-entendus

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Groupe Eyrolles61, bd Saint-Germain75240 Paris Cedex 05

www.editions-eyrolles.com

Ce titre a fait l’objet d’un relookage à l’occasion de son deuxième tirage (nouvelle maquette intérieure et nouvelle couverture).

Le texte reste inchangé par rapport au tirage précédent.

En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire inté-gralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.

© Groupe Eyrolles, 2010 pour le texte de la présente édition

© Groupe Eyrolles, 2016 pour la nouvelle présentation

ISBN : 978-2-212-56445-7

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Jean-Yves FOURNIER

Désamorcer les conflits relationnels

par l’Analyse Transactionnelle

Troisième édition

Deuxième tirage 2016

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SommAire

Avant-Propos ...................................................................................... VII

introduction ......................................................................................... IX

Première partie Le recours à l’analyse transactionnelle

1. Les positions de vie ....................................................................... 3

2. La personnalité ............................................................................. 17

Deuxième partie Bien gérer les relations

3. L’art de bien gérer les relations ................................................ 39

4. L’art de désarmer en douceur l’adversaire ............................ 67

5. L’art du savoir-être et du savoir-faire face à l’agression..... 87

6. L’art d’esquiver les complicités douteuses .......................... 103

7. L’art de neutraliser les sous-entendus en douceur ............ 131

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Troisième partie Découvrir son interlocuteur

8. L’art de s’adapter à son interlocuteur pour mieux maîtriser la communication ............................... 153

9. L’art de découvrir les richesses intérieures d’autrui ......... 175

Conclusion : Se développer soi-même ...................................... 189

réponses aux tests ......................................................................... 196

Bibliographie .................................................................................... 203

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AvAnT-ProPoS

La jeune élève au professeur : « Ne pouvant me fier à mon raisonnement, j’ai appris par cœur tous les résultats possibles de toutes les multiplications possibles. »ioneSCo, La leçon

Il n’est pas toujours facile de trouver les mots qu’il faudrait… Face à un interlocuteur inconnu, à quelqu’un qui vous déroute, il est souvent difficile, après les banalités d’usage, de converser de façon authen-tique et intelligente.Face à une agression verbale ou à une complicité déplaisante, il n’est pas toujours possible d’envoyer promener l’interlocuteur, ne serait-ce que parce qu’il a sur vous un pouvoir hiérarchique. Et il est fort désa-gréable de devoir plier devant lui…On adopte alors un comportement qu’après-coup on juge soi-même stupide, faute d’avoir trouvé sur le champ la bonne réponse. C’est seulement après qu’on se dit : « J’aurais dû répondre ceci… » Mais il est trop tard. « La prochaine fois, je lui répliquerai cela… » Et la pro-chaine fois, on a tout oublié. Ou la situation n’est pas tout à fait la même. Et tout recommence.Comment faire alors pour avoir en tête toute une panoplie de réponses adéquates ? Apprendre, tel l’héroïne de Ionesco, toutes les réparties possibles à toutes les conversations possibles ? Impossible, bien évidemment.

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Mais s’il est impossible d’apprendre tous les résultats possibles de toutes les multiplications possibles, il est cependant facile de résoudre toute espèce de multiplication grâce à la seule table de multiplication. Tel est précisément l’objectif de cet ouvrage : proposer une méthode permettant de répondre efficacement à toute espèce de situation relationnelle.Il ne s’agit donc pas dans ce livre de vagues et généreux préceptes ou de recettes dispensées çà et là. Non seulement les exemples y foisonnent, mais surtout ils font l’objet d’une classification rigoureuse et méthodique, présentés systématiquement en référence à une théo-rie qui a fait ses preuves, l’Analyse Transactionnelle, ici extrêmement approfondie dans son application à la communication.L’Analyse Transactionnelle n’est pas une théorie complexe, comme le désirait d’ailleurs son fondateur E. Berne qui la voulait à la portée de tous. Elle est ici présentée graduellement : chaque début de chapitre en expose un élément ; viennent ensuite les applications pratiques pour que le lecteur puisse, par la suite et dans tous les cas, trouver les mots justes ou la bonne réponse, sans heurts ni pleurs ou selon une expression souvent employée : ni hérisson, ni paillasson.

Ce livre par ailleurs apportera au lecteur bien d’autres éclairages :◗◗ comment prendre soi-même l’initiative d’une relation positive avec son entourage ;

◗◗ comment discerner à quel type d’interlocuteur on a affaire et quel canal de communication adopter pour avoir la meilleure relation avec lui ;

◗◗ comment désamorcer un conflit naissant et déjouer une agression verbale ;

◗◗ comment se faire respecter de ceux qui vous traitent de haut et échapper à ceux « qui ne veulent que votre bien ».

Et pour ce faire, le lecteur trouvera des éléments explicatifs de psychosociologie :

◗◗ pourquoi certaines personnes communiquent-elles si mal et se font-elles si mal comprendre ou accepter ?

◗◗ pourquoi certaines autres passent-elles leur temps à agresser ou à vouloir dominer leur entourage ?

◗◗ pourquoi d’autres ont une telle facilité de relation, ces autres dont vous ferez bientôt partie…

Ce livre, enfin, donnera la clé qui permet d’établir avec autrui une communication authentique, condition essentielle à un véritable épa-nouissement intellectuel, affectif et social.

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inTroDuCTion

Ce qui a donné naissance à cet ouvrage est une constatation faite dans nombre d’enquêtes sociologiques : 80 % des personnes doivent subir sur leur lieu de travail ou au détour de leur vie quotidienne de petites agressions de la part de leurs collègues et surtout de leurs supérieurs hiérarchiques1. Des petites agressions, certes, mais qui, telles les vagues sur la falaise, entament peu à peu toute joie de vivre, amoindrissent les potentialités psychiques et peuvent même finir par ruiner la santé.

nn Les petites agressions quotidiennes

La plupart des individus se trouvent directement en situation de subor-donnés (employés, salariés, étudiants, etc.) ; quant aux autres, même s’ils exercent quelque fonction d’autorité, ils sont également les subor-donnés de quelqu’un d’autre. Lorsqu’on les interroge sur la commu-nication, on s’aperçoit que leur problème majeur est de devoir subir les réflexions désagréables de leurs collègues et surtout de leurs supé-rieurs et de ne pas savoir comment réagir sans risquer de perdre leur place tout en conservant leur dignité :

◗◗ ou bien ils se taisent, perdent toute considération pour eux-mêmes et c’est la porte ouverte à la déprime et à la maladie ;

1. Petites… ou très sévères, comme en témoigne l’ouvrage de M.-F. Hirigoyen, Le harcèlement moral.

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◗◗ ou bien ils se rebellent en risquant d’avoir de grosses difficultés professionnelles.

En bref, le problème est d’arriver à être « ni paillasson, ni hérisson » et de préserver son intégrité personnelle.

nn Le paradis des petits chefs

Dans nos pays occidentaux, si la conquête de la démocratie politique est acquise, celle de la démocratie aux niveaux les plus quotidiens reste à faire. Lorsque dans une administration, une entreprise, une institution, une personne est désignée à un poste de responsabilité, c’est par des instances supérieures. Elle doit rendre des comptes à ces instances supérieures et à elles seules. D’où bien souvent une sorte de désinvolture, voire de mépris pour le subalterne, non pas forcément par méchanceté mais parce qu’il est encore bien porté, dans notre société, d’être un chef autoritaire dont on ne discute pas les ordres et qui, comme on dit, « sait se faire respecter ».D’où une sorte de paradis des petits chefs, des tyrans en tout genre, des dictateurs en herbe qui finissent à long terme par détruire tout climat positif de travail, toute communication efficace et mènent à la ruine leur propre entreprise.Pour eux, l’autorité ne se partage pas. Ce qui les autorise à toutes sortes d’abus sur les personnes de leurs employés.

nn Le droit au respect et à la dignité

Ce droit fondamental reste souvent encore à conquérir.Certains pensent même que cette conquête sera la grande affaire du xxie siècle. Être traité comme une personne à part entière, avec respect et considération, est essentiel à la survie de l’individu : qui se laisse perpétuellement critiquer sans rien dire met sa santé en danger, qui au contraire réagit violemment met sa situation professionnelle en péril.C’est pourquoi nous proposons ici une conquête en douceur par la maîtrise de la communication.

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nn Communiquer peut-il s’apprendre ?

Il y a des lourds préjugés dans notre société. Il est courant d’entendre par exemple que certaines choses ne s’apprennent pas : on posséde-rait certaines qualités ou non, on serait doué ou on ne le serait pas. Certes, grâce à leur environnement culturel, leurs modèles parentaux, certaines personnes peuvent avoir des facilités ou des prédispositions à la relation à l’autre – tout comme la bosse des maths. Mais de là à penser, comme certains, que tout est affaire de don, c’est un préjugé qui a été dénoncé de longue date et nous pouvons affirmer au contraire que tout travail visant à améliorer la communication amé-liorera effectivement la capacité à communiquer.Pour travailler à l’amélioration de la communication, il faut un outil d’analyse logique. Sinon tout semble fait d’impondérables, de recettes inapplicables ou de pieuses exhortations. Nous travaillerons donc dans ce livre à l’amélioration de la communication, grâce à un outil bien rodé : l’Analyse Transactionnelle.

nn Utiliser l’Analyse Transactionnelle pour mieux communiquer

L’Analyse Transactionnelle (en abrégé A.T.) a été créée vers 1950 par Éric Berne, psychiatre et psychanalyste. Insatisfait par la psychanalyse freudienne qui employait un vocabulaire compliqué, il voulut offrir une théorie sur la personnalité et les relations humaines facile à com-prendre, avec un vocabulaire simple.BERNE avait remarqué que c’est surtout dans les contacts avec les autres que se révèlent les problèmes d’une personne mal dans sa peau. Cela se traduit par des difficultés de communication.Chaque échange (en particulier verbal) entre deux ou plusieurs per-sonnes peut être considéré comme une TRANSACTION (du latin tran-sigere : faire passer au travers, fig. : traiter). On l’appelle « transaction » parce que chacune des deux parties en présence y gagne quelque chose, c’est la raison pour laquelle elles s’y livrent (BERNE).

L’Analyse Transactionnelle étudie particulièrement les transactions favo-rites d’une personne pour mieux analyser sa personnalité. Si elle suit une

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psychothérapie, celle-ci pourra changer peu à peu son style de transac-tions avec les autres afin de se construire une vie plus agréable. Ainsi, la thérapie transactionnelle se centre-t-elle sur la communication parce que :

◗◗ celle-ci est révélatrice des troubles d’une personne ;◗◗ c’est en changeant le mode de communication qu’on est amené à guérir ces troubles.

L’A.T. symbolise la communication entre individus par des diagrammes comme celui-ci :

Tu penses finir ce travail pour

ce soir ?

Je l’espère :s’il le faut,

je me contenteraid’un sandwich

à midi.

Non mais dis donc,tu crois finir

ce soir au trainoù tu travailles ?

Tu peux parler !Je préfère le travail

soigné auxcochonneries que

tu présentes.

Les flèches sont parallèles : la communication est bonne.

Les flèches sont croisées : la communication est conflictuelle.

Ces diagrammes illustrent ce que E. BERNE appelle des TRANSACTIONS et ce sont leurs caractéristiques que nous allons approfondir pour étudier les phénomènes de communication. On en trouvera une pré-sentation synoptique en fin de chapitre.

Paradoxalement, cet aspect communication est une des parties de l’A.T. qui jusqu’ici a le moins été étudiée. On peut imputer cela au fait que les transactionnalistes sont souvent des psychothérapeutes pour qui la façon de communiquer d’une personne n’est qu’un indicateur, voire un symp-tôme2. Quant à ceux qui étudient la communication en tant que telle,

2. Actuellement cependant, des champs transactionnels autres que thérapeutiques sont en pleine expansion : éducation, organisation, guidance. Ces derniers étudient beaucoup plus les transactions dans la mesure où ils en observent les effets sur toute la personnalité.

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ils ne font appel à l’A.T. qu’à titre d’adjuvant ou d’explications complé-mentaires. Ils n’en font pas le centre fondamental de leurs recherches.

Il était temps, et c’est ce que propose cet ouvrage, d’approfondir au maximum les ressources offertes par les modèles de transactions pro-posés dès l’origine par E. BERNE, afin d’étudier les phénomènes de communication à la lumière d’une théorie unique et cohérente qui permette à une personne – parfois en difficulté – d’avoir en tête un schéma « modèle » directement utilisable.

Ensuite seulement, nous nous attacherons à mieux déterminer les différentes sortes d’interlocuteurs auxquels on peut avoir affaire afin de mieux cerner les différences des individualités.

nn Communication et différence

Cette notion de différence est centrale dans l’étude de la communica-tion : on peut même affirmer qu’il n’y aurait pas de communication s’il n’y avait pas de différences : les individus ne seraient que le pâle reflet d’eux-mêmes et n’auraient rien à gagner au contact les uns des autres.Le but premier de cet ouvrage est de trouver la parade aux agressions verbales de ceux qui nous entourent. À chacune d’elles seront propo-sées des réponses efficaces, style trousse de premiers secours. Mais on s’apercevra vite qu’on ne peut éternellement répondre au coup par coup en accumulant une série de recettes même ordonnées par une théorie solide.Il faut donc aller plus loin et découvrir que toute bonne parade passe par le souci d’une authentique communication avec autrui, même si la relation avec celui-ci est superficielle : puisque le monde du travail oblige à communiquer avec tel ou tel, autant le faire avec sincérité.Nous devrons donc nous intéresser d’abord à une philosophie de la communication. Philosophie qui considère autrui comme une personne à part entière, aussi différente soit-elle de vous. À cette seule condition celle-ci finira par vous rendre la pareille.Cette perspective philosophique nous conduira d’ailleurs très loin, puisque nous découvrirons à la fin de ce livre que la pratique régulière d’une véritable communication fondée sur l’ouverture à autrui mène non seulement à un épanouissement affectif sans pareil, mais à un développement intellectuel insoupçonné.

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nn Conseils de lecture

Cet ouvrage, qui s’appuie sur une théorie de la communication – l’Analyse Transactionnelle –, est présenté selon une démarche déduc-tive : dans chaque chapitre les principes sont d’abord exposés ; viennent ensuite les applications sous forme d’exemples.Cette façon de procéder ne convient pas à tous : les lecteurs dont l’intel-ligence est de type inductif préféreront procéder autrement : lire d’abord les exemples donnés qu’ils repéreront rapidement puisqu’ils sont pré-sentés sous forme de transactions, puis ensuite revenir en arrière pour découvrir les lois qui président à ces transactions. Ils effectueront ainsi une lecture à l’anglo-saxonne en quelque sorte.

De même le plan général de l’ouvrage est composé de la façon suivante :

◗◗ les chapitres 1 et 2 exposent quelques notions essentielles de base ;◗◗ les chapitres 3 à 7 exposent comment manier au mieux la communication ;

◗◗ les chapitres 8 et 9 décrivent les différents types d’interlocuteurs à qui l’on peut avoir affaire afin de mieux appliquer les règles énoncées dans les chapitres qui précèdent.

Certains lecteurs préféreront commencer par les chapitres 8-9, c’est-à-dire connaître leurs partenaires d’abord, pour découvrir ensuite seulement les règles des chapitres 3-7 permettant de mieux atteindre tel ou tel interlocuteur. À tous cependant nous conseillons de com-mencer par les chapitres 1 et 2.Le plan proposé ne saurait donc être impératif. Bonne lecture aux uns et aux autres…

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nn Coup d’œil synoptique sur la signification des schémas

Pour bien se faire comprendre, l’Analyse Transactionnelle utilise des schémas.Une personnalité se compose de trois pôles ainsi représentés :

On voit donc qu’elle est divisée en trois parties :

◗◗ une position haute (appelée Parent)◗◗ une position moyenne (appelée Adulte)◗◗ une position basse (appelée Enfant)

Deux personnages qui ont une conversation sont en conséquence ainsi représentés :

Lorsqu’une personne adresse la parole à quelqu’un d’autre, on représente son message sous forme d’une flèche :

◗◗ HORIZONTALE si A s’adresse à B d’égal à égal :

◗◗ DIAGONALE DESCENDANTE si A prend B de haut :

ou le considère comme un inférieur :

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◗◗ DIAGONALE ASCENDANTE si A considère B comme supérieur :

ou se comporte en inférieur :

Remarque : Plus la pente de la diagonale est forte, plus l’inégalité entre les deux interlocuteurs est grande.

Mais comme la seconde personne répond à la première, on obtient deux messages (appelés transaction) illustrés par deux flèches :

◗◗ flèches PARALLÈLES si les deux interlocuteurs s’entendent bien (TRANSACTIONS PARALLÈLES) :

• s’ils se traitent en égaux, les parallèles sont horizontales :

… etc.

• s’ils se comportent hiérarchiquement, les parallèles sont diagonales :

… etc.

◗◗ flèches CROISÉES si les deux interlocuteurs sont en conflit (TRANSACTIONS CROISÉES) :

… etc.

Remarque : Plus l’angle de croisement est droit, plus sévère est le conflit.

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◗◗ Restent des échanges plus subtils où les flèches ne sont ni croisées, ni parallèles :

… etc.

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… etc.

C’est dans ces derniers cas de figures que nous puiserons les finesses de la communication ni hérisson, ni paillasson.

3. Malgré les apparences, ces deux dernières transactions ne sont pas considérées comme parallèles. Tout cela sera explicité en détail au cours du livre.

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